Me gustaría conocer la situación actual de la marca Gome y su estrategia de construcción de marca~
Modelo Gome: cadena profesional, cinco unificaciones, precios bajos para ganar Gome y Wal-Mart tienen tres similitudes: primero, ambos desarrollan un gran número de cadenas de tiendas y ganan por cantidad; tener cinco Unificación significa identidad de marca e imagen unificada, adquisición unificada, distribución unificada, gestión unificada y liquidación de fondos unificada. En tercer lugar, todos ganan con precios bajos;
La diferencia entre Gome y Wal-Mart es que la primera es una cadena profesional, es decir, sólo se dedica a electrodomésticos, mientras que la segunda es una cadena de grandes almacenes con decenas de miles de variedades de productos.
La razón por la que Gome ha alcanzado un éxito tan grande no sólo reside en su modelo de cadena y su estrategia de precios bajos, sino también en el campo de negocio elegido: los electrodomésticos. Los electrodomésticos son uno de los productos con buen potencial de crecimiento en China. En la última década, los gastos de los hogares chinos y las compras de bienes de consumo caros se han centrado principalmente en electrodomésticos. En segundo lugar, los electrodomésticos son productos con un valor añadido comercial relativamente alto. En tercer lugar, los electrodomésticos son productos que han visto una seria duplicación en la construcción desde la reforma y apertura de China, lo que ha resultado en una grave contradicción entre la oferta y la demanda. La feroz competencia entre fabricantes es extremadamente beneficiosa para las empresas. Quien se convierta en líder de esta industria tendrá la ventaja absoluta de una expansión de bajo costo. En cuarto lugar, se pueden producir ropa en general, grandes almacenes y comestibles independientemente de su potencia. Para muchos productos, los grandes almacenes formales no pueden competir con las tiendas ambulantes y las tiendas ambulantes no pueden competir con los vendedores ambulantes. Porque este último tiene menores costos operativos. Los electrodomésticos son diferentes. Los consumidores no solo prestan atención a las marcas y fabricantes de productos, sino también a los comerciantes. Sólo las grandes tiendas con gran solidez, las marcas famosas y muchas cadenas de tiendas pueden evitar comprar falsificaciones y tener servicios de reparación de productos más garantizados. En este campo, es imposible que los pequeños talleres autónomos tengan una ventaja competitiva.
El camino de Huang Guangyu hacia Estados Unidos
En 1985, antes de la ola de reformas y apertura, un niño de Chaoshan decidió salir y ganarse la vida como otros aldeanos. Era Huang Guangyu. Ese año, Huang Guangyu tenía solo 16 años y aún no se había graduado de la escuela secundaria. La persona que lo sacó fue su hermano Huang Junqin, que acababa de graduarse de la escuela secundaria.
Los hermanos, que provienen de una familia pobre, tomaron 4.000 yuanes recaudados en su ciudad natal y eligieron Mongolia Interior como su primera parada para buscar oportunidades de negocios para ganar dinero. Al igual que los comerciantes de Guangdong y Fujian al mismo tiempo, vendían suministros que escaseaban en ese momento a través de sus relaciones con fabricantes en Chaoshan, Shenzhen y Guangdong. Después de un período de acumulación, los hermanos consiguieron su primera olla de oro.
Pronto, Huang Guangyu, que tenía buen ojo para el mercado, descubrió que el mercado de Mongolia Interior era demasiado pequeño y quería desarrollarse en ciudades más grandes. En 1986, Huang Guangyu y Huang Junqin llevaron su primera olla de oro obtenida en Mongolia Interior a Beijing y contrataron la tienda de ropa Gome en el número 420 de la calle Zhushikou East, Beijing. El 1 de enero de 1987, la tienda de ropa Gome abrió oficialmente. Tres meses después, pasó a llamarse Gome Electrical Appliances y comenzó el verdadero viaje empresarial de Huang Guangyu. Ese año tenía sólo 17 años.
A partir de 1987, Huang Guangyu mostró su lado único. En ese momento, los electrodomésticos estaban en un mercado de vendedores y no tenían preocupaciones sobre vender los productos. Los hermanos Huang aún decidieron apegarse a la estrategia comercial de vender al por menor y obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación, mientras que otros comerciantes subieron los precios para ordenar. para obtener enormes ganancias. "En realidad, había un elemento de ser 'forzado' en ese momento", recordó Huang Guangyu: "Como empresa individual, si desea encontrar una manera de atraer clientes, debe tener algo propio". Lo que se le ocurrió en ese momento fue obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Frente a las poderosas tiendas estatales de electrodomésticos, la estrategia de precios bajos ha atraído a muchos clientes habituales a la pequeña tienda de electrodomésticos de Gome.
Aunque algunas personas cuestionaron el origen de los productos en ese momento y hubo rumores de que los productos introducidos por Huang Guangyu eran bienes privados, tenemos que admitir que Huang Guangyu es un genio de los negocios. Él y Gome han dejado innumerables huellas en este mercado. Fue pionero en muchos modelos de expansión minorista, muchos de los cuales se han convertido en modelos comunes en toda la industria minorista.
En 1991, fue el primero en pensar en utilizar el "Beijing Evening News" para hacer publicidad. Después de colocar un anuncio en medio del periódico a un precio reducido de sólo 800 yuanes cada vez, puso el lema "Compre electrodomésticos, vaya a Gome" y publicó los precios de los electrodomésticos todas las semanas. En ese momento, se trataba de una medida con visión de futuro. Muy poca inversión en publicidad ha atraído a un gran número de clientes a Gome y el negocio de la tienda de electrodomésticos es envidiable.
Huang Guangyu, que había logrado un pequeño éxito, no se quedó satisfecho con sus logros, sino que abrió muchas tiendas una tras otra. En 1993, había siete u ocho tiendas pequeñas. . Por supuesto, este fue también su primer movimiento de expansión de capital. Posteriormente, denominó a todas sus tiendas "Gome Electrodomésticos", formando así el prototipo de un modelo de operación en cadena.
El crecimiento de Gome va acompañado del crecimiento de la riqueza de los hermanos Huang. Debido a diferencias en la filosofía empresarial, los dos hermanos se separaron y Huang Guangyu recibió la marca "Gome" y cientos de miles de dólares en efectivo. A la edad de 24 años, comenzó a concentrarse en construir su imperio minorista de electrodomésticos y Gome creció a un ritmo alarmante.
En 1993, la pequeña tienda de electrodomésticos original de Huang Guangyu se convirtió en un gran centro comercial de electrodomésticos; en 1995, Gome Electric Appliance Mall se expandió de uno a 10 en 1999, Gome ingresó a Tianjin y comenzó a mudarse de Beijing a; El país también ha iniciado una expansión nacional a gran escala; en diciembre de 2001, Gome tenía 49 cadenas de tiendas operadas directamente y 33 cadenas de tiendas franquiciadas en 12 ciudades, en diciembre de 2004, las tiendas operadas directamente por Gome Electric Appliances llegaron a 200 y entraron en el mercado. industria de cadenas de audio y video; en 2005, Gome ingresó a la industria inmobiliaria y construyó la primera ciudad de Gome; en los siguientes tres años adquirió Shanxi Northern Electric, Dazhong Electric y Yongle Electric, respectivamente, y en febrero de 2008 derrotó con éxito a sus mayores; El competidor Suning Electric adquirió Sanlian Trading Company.
Hasta el momento, Gome se ha convertido en el gigante número uno indiscutible en el sector del comercio minorista de electrodomésticos.
En 1998, Huang Guangyu, de 29 años, hizo dos cosas.
Primero, establecer Pengrun Investment, una empresa subsidiaria de bienes raíces, y lograr una cotización clandestina en Hong Kong, sentando las bases para la expansión nacional a partir del próximo año.
Segundo, compiló el "; Manual de Gestión Empresarial de Gome", que más tarde se denominó "Pequeño Libro Rojo" y sentó las bases teóricas para la expansión de Gome en los próximos 10 años.
En 1999, cuando Gome entró en el país y dio un paso clave para establecer una red de cadena nacional, Huang Guangyu confió el puesto de director general de Gome Electric a su cuñado Zhang Zhiming y fundó la La empresa con activos totales de aproximadamente 5 mil millones de yuanes Pengrun Investment Co., Ltd. se retira detrás de escena para realizar operaciones de capital. Más tarde, en 2000, cuando Gome estaba en pleno apogeo, Huang Guangyu redujo repentinamente su participación en Sinome Electric Appliances. Después de eso, todos se dieron cuenta gradualmente de que ya estaba jugando un juego capital de "mano izquierda sobre mano derecha".
“Interacción, asistencia mutua y complementariedad” siempre ha sido la filosofía de inversión a la que se adhiere Huang Guangyu. Gome utiliza el flujo de caja de las operaciones comerciales para complementar el sector inmobiliario y ha logrado buenos efectos de sinergia. En Beijing, donde los precios de la vivienda siguen siendo altos, Huang Guangyu también quiere "utilizar el modelo de fabricación de electrodomésticos para construir bienes raíces". Pengrun Homes ha jugado la carta del precio más de una vez.
La impresión que la industria tiene sobre Huang Guangyu también puede explicar el problema. Cuando Gome estaba atravesando una rápida expansión de su cadena nacional, Huang Guangyu dedicó mucho tiempo y energía al campo operativo y tuvo estrecho contacto con las principales empresas de electrodomésticos de todo el país. Sin embargo, con la apertura de miles de tiendas Gome en todo el país, Huang Guangyu, cuyo patrimonio neto ha aumentado, se ha "desaparecido" gradualmente de varias reuniones celebradas por los fabricantes.
A principios de 2000, Huang Guangyu puso su mirada en el mercado de valores de Hong Kong, que tenía un ambiente de inversión relajado, y comenzó una serie de deslumbrantes operaciones de capital. Huang Guangyu se involucró en Jinghua Automation (más tarde rebautizada como China Pengrun, ahora conocida como Gome Electrical Appliances) y pasó por muchos pasos complicados para suscribir acciones en efectivo para obtener una participación mayoritaria (como se muestra en la siguiente tabla). El 26 de octubre de 2002, Huang Guangyu recuperó el control de Estados Unidos. Posteriormente, Huang Guangyu realizó el mayor ajuste en el personal superior y la estructura organizativa de Gome en los últimos años. Los frecuentes cambios en Gome en un año incluso provocaron profundas dudas en la industria.
En 2003, Huang Guangyu estableció la empresa totalmente controlada "Beijing Pengrun Yifu Network Technology Co., Ltd." Gome Group puso todo el capital de 94 tiendas en "Gome Electric Appliances", donde Pengrun Yifu poseía el 65% de las acciones y Huang Guangyu poseía directamente el 35% restante de Gome Electric Appliances. Comenzó a reorganizar "Electrodomésticos Gome". Cabe destacar las acciones y la denominación social de Gome que posee. La proporción de 65:35 tiene como objetivo evitar las restricciones del Ministerio de Comercio a las empresas minoristas extranjeras y la proporción de acciones extranjeras debe ser inferior al 65%. Registre "Beijing Pengrun Yifu Network Technology Co., Ltd." para aprovechar la política de exención de impuestos preferencial para empresas nacionales de alta tecnología y evitar el enorme impuesto sobre la renta requerido para vender acciones.
Huang Guangyu es notoriamente discreto y reticente. En 2003, Huang Guangyu, presidente de Pengrun Investment, director general de Gome Electric Co., Ltd. y presidente de China Pengrun Group, hizo lo propio. Sólo dos apariciones públicas. El bajo perfil de Huang Guangyu también le dio a Gome una evaluación negativa de "sin tono". Algunos analistas señalaron que en Gome, donde la atención de la opinión pública es bastante alta, no existe una experiencia operativa socialmente significativa ni una producción teórica de productos generada por operaciones reales. El embalaje que carece de elementos teóricos ha resultado en la falta de altura y profundidad teórica de la marca Gome.
La mayor prueba para Huang Guangyu es si la familia puede seguir funcionando eficazmente bajo un poder centralizado.
Hay un libro "Huang Guangyu Said" disponible en el edificio de su sede. El libro presenta que Huang Guangyu comenzó a estudiar el mercado de valores de Hong Kong desde muy temprano, estudiando los métodos de operación de capital y las políticas cambiarias de varios países. No es difícil entender que un método de operación de capital tan complejo pero casi impecable debe haber sido cuidadosamente planificado y preparado por Huang Guangyu durante muchos años.
Después de la operación del capital, lo que sigue es la acumulación de riqueza. En 2004, encabezó con éxito la lista de riqueza de Hurun con un patrimonio neto de 10.500 millones de yuanes. Pero la impresión que dejó en la gente no fue sólo la del joven creador de miles de millones de riqueza, sino también su aspecto calvo y la frase "No tengo suficiente dinero".
Sin "dinero suficiente para gastar", continuó por el camino de la operación de capital: cobrando locamente y aumentando la inversión. En 2005, Huang Guangyu encabezó la lista de riqueza de Hurun.
El 6 de abril de 2006, Huang Guangyu anunció que vendería nada menos que aproximadamente 1.200 millones de dólares de Hong Kong en acciones de Gome Electrical Appliances en una colocación privada. Esta es la tercera vez que Huang Guangyu cobra en el mercado de capitales internacional desde septiembre de 2004. Al retirar dinero tres veces en tres años, retiró casi 4.000 millones de dólares de Hong Kong del mercado de capitales internacional.
El 31 de octubre de 2007, en la "Lista de ricos de retiro de efectivo de Hurun de 2007" publicada por Hurun, Huang Guangyu cobró 9.300 millones de yuanes mediante la venta de acciones, convirtiéndose en el hombre más rico que más cobró.
En 2004, alguien señaló que Gome exprimió los pagos ascendentes a través de la industria minorista en cadena para lograr financiamiento a corto plazo e inversión a largo plazo. En este sentido, Gome alcanzó su límite.
Al observar el sistema de inversión inmobiliaria de la familia Huang, no es difícil descubrir que el mejor truco de Huang Guangyu es en realidad construir una plataforma de financiación interna entre la industria minorista y la industria inmobiliaria, a través de financiación a corto plazo. y financiación a largo plazo para devorar las altas ganancias de la industria inmobiliaria.
Naturalmente, Huang Guangyu hizo esto de una manera extremadamente encubierta, usando a su hermano Huang Junqin como tapadera. Su debut oficial en la industria inmobiliaria fue a principios de 2005, cuando Huang Guangyu aprovechó la oportunidad para cobrar. en el mercado de capitales para establecer Gome Real Estate.
Como todos sabemos, la industria inmobiliaria es la industria más obvia que se ha desarrollado gracias a la liberación del poder público del gobierno, y hay muchas cosas turbias en ella. Cuanto más profunda sea la participación de las empresas privadas, más involucradas estarán con el gobierno y los bancos estatales. Estos acontecimientos pasados son como bombas de tiempo, si alguna explota, la situación será difícil de abordar.
Sin embargo, aunque las ganancias de la industria inmobiliaria son enormes, la demanda de fondos también es enorme. El juego de financiación a corto plazo e inversión a largo plazo siempre ha hecho que la cadena de capital de Gome sea muy estrecha. En su desesperación, Huang solo pudo confiar en el mercado de capitales para lograr sus objetivos. Sobreestimó el valor de sus activos varias veces para lograr la cotización y realizó un truco financiero inteligente para resolver el problema de las limitaciones financieras. Sin embargo, sin darse cuenta, Huang ganó algo. Un subproducto: la lista de las personas más ricas.
En 2008, cobró 13.500 millones de yuanes, convirtiéndose una vez más en el empresario con más efectivo disponible, y también encabezó la Lista de Riqueza de Hurun por tercera vez. En ese momento, sus activos totales habían alcanzado los 43 mil millones de yuanes. También era el segundo hombre rico después de la familia Rong Zhijian en estar en la Lista de Riqueza de Hurun tres veces.
Dijo una vez que la mayor aportación de un emprendedor es explotar activamente sus activos. Alguien también le preguntó: "¿Es usted un hombre de acción o un maestro del capital?" Obviamente, Huang Guangyu eligió lo último sin dudarlo. Quizás ser un maestro en operaciones de capital lo haga sentir superior.
La estrategia de Huang Guangyu es enfatizar la cobertura rápida de las ciudades centrales y áreas cercanas: cada vez que ingresa a una ciudad, comienza a abrir tiendas de manera intensiva, cubriendo desde el mercado de primer nivel hasta el mercado de segundo nivel. Tratando de maximizar rápidamente la adquisición del mercado una vez establecida la participación de mercado en la región, Huang Guangyu ajustará gradualmente sus operaciones, ordenará los procesos y creará un backend de gestión.
De hecho, toda la industria de la cadena de electrodomésticos china tiene el mismo modelo de desarrollo inicial.
De hecho, el secreto más importante del éxito de este movimiento de cercamiento es el modelo operativo de "activos livianos", que ocupa continuamente los fondos de los proveedores para la expansión de escala y utiliza la apertura de nuevas tiendas para cargar electrodomésticos. fabricantes Las tarifas de entrada, las tarifas de los stands y otros gastos diversos pueden distribuir en gran medida el costo de abrir una tienda.
Pero este enfoque no está exento de inconvenientes: una expansión excesiva puede conducir fácilmente a una ruptura en la cadena de capital. Innumerables empresas minoristas locales han verificado este resultado. Para mantener la tasa de expansión a largo plazo, el capital se ha convertido en el elemento más importante.
En 2004, Gome Electrical Appliances cotizó en Hong Kong a través de una transacción de puerta trasera. Debido al atractivo de su modelo de negocio, Gome Electrical Appliances fue popular en Hong Kong, lo que resolvió las preocupaciones financieras de Gome para su expansión.
De hecho, a medida que los minoristas se vuelven cada vez más poderosos, han aumentado su poder de negociación con los fabricantes y gradualmente han ganado control de su voz, encarnando el modelo de negocio de "el canal es el rey", que existe desde hace mucho tiempo en el extranjero. Minoristas famosos como Wal-Mart y Carrefour se desarrollaron bajo este modelo.
Cuanto más grande sea el canal, mayor será el poder de negociación con los fabricantes. Huang Guangyu ya no estaba satisfecho con la lentitud de los canales de construcción propia y comenzó a optar por adquisiciones.
Quien no venda ahora electrodomésticos en Gome se perderá el mayor canal del mercado.
En cierto sentido, los últimos 10 años han sido los 10 años del ascenso de toda la industria minorista de China desde la oscuridad hasta el control total del canal, las empresas minoristas de electrodomésticos se han vuelto más vigorosas que otras industrias minoristas y. formatos. A largo plazo, el poder de los canales sin duda será cada vez más poderoso. Si una empresa cae debido a la expansión, surgirán más empresas, pero la forma de expansión nunca ha cambiado.
Más importante aún, la forma dominante de Huang Guangyu de ocupar los canales está siendo aceptada por cada vez más industrias. En esta era en la que los canales son reyes, la integración horizontal de los canales se volverá muy importante.
La causa fundamental es que ya en 2006, salieron a la luz noticias negativas sobre Huang Guangyu. Según los informes, se sospechaba que había solicitado ilegalmente un préstamo del Banco de China. La situación en ese momento era muy delicada y también involucraba a su hermano Huang Junqin y a la esposa de Huang Guangyu, Du Juan, que alguna vez trabajó en el Banco de China. Pero luego, se dice que confiando en las buenas habilidades de relaciones públicas de los hermanos, resolvieron con éxito la crisis que enfrentaban en ese momento. Consulte el anuncio emitido por Gome en la Bolsa de Valores de Hong Kong en enero de 2007, diciendo que la "investigación asistida" del Ministerio de Seguridad Pública contra Huang Guangyu y la Pengrun Real Estate Company que él indirectamente poseía ha sido oficialmente cancelada y que la crisis de la compañía ha sido resuelto temporalmente de forma segura.
Ahora se enfrenta a otra crisis y ha sido arrestado por la policía, y muchos misterios aún son difíciles de resolver.
La Comisión Reguladora de Valores de China también confirmó que Huang Guangyu estaba relacionado con operaciones bursátiles ilegales. Al mismo tiempo, también fueron escuchados los responsables de dos acciones relacionadas con Huang Guangyu: Huang Junqin, el accionista mayoritario de ST Jintai, y Xu Zhongmin, el presidente de Zhongguancun y su ciudad natal. También se ven afectadas las empresas para las que trabajan: Gome, Jintai, Zhongguancun y Sanlian Trading Company, todas ellas implicadas.
El modelo de desarrollo "cuasi financiero" de Gome es su raíz profunda.
Se dice que Huang Guangyu fue investigado por sospecha de "manipulación del mercado", que se refiere específicamente a la manipulación del precio de las acciones de *ST Jintai controlada por su hermano Huang Junqin. Sin embargo, los expertos de la industria señalaron que debido a que la expansión de Gome adoptó un modelo de desarrollo "cuasi financiero", pudo reunir una gran cantidad de fondos en un corto período de tiempo. Con el apoyo de una gran cantidad de fondos, fue posible. "manipular el mercado".
Los expertos afirman que el modelo de beneficios de las empresas minoristas tradicionales obtiene beneficios principalmente a través de las diferencias de precios al por mayor y al por menor, pero actualmente en nuestro país este modelo de beneficios está experimentando cambios preocupantes. “Abrir una tienda para vender productos” se convierte en “abrir una tienda para ganar dinero”. Por ejemplo, grandes empresas minoristas como Gome han informado en los medios de comunicación que han adoptado modelos de desarrollo "cuasi financieros", como cobrar "tarifas de admisión" a los proveedores o incumplir los pagos para ocupar fondos.
Expertos del Instituto de Investigación de Gestión de Cadenas de Shanghai señalaron que este modelo "cuasi financiero" trata a los proveedores "devoradores" como una cornucopia de recaudación de fondos razonable, convirtiendo a los minoristas en "empresas financieras sin jurisdicción". Esto ha llevado a algunas empresas minoristas a depender de pagos a proveedores y préstamos bancarios para abrir tiendas sin capital, expandirse rápidamente y acumular fondos rápidamente, lo que les proporciona una base financiera para otras operaciones de mercado.
El actual equipo de gestión de toma de decisiones de Gome ha cambiado del anterior equipo de toma de decisiones de 7 personas a un "comité ejecutivo de 11 personas de la capa central de toma de decisiones de 3 personas".
Según la nueva estructura administrativa, Chen Xiao, presidente en funciones y presidente de la junta directiva, Wang Junzhou, vicepresidente ejecutivo, y Wei Qiuli, vicepresidente, forman el comité central de toma de decisiones de Gome. Electrodomésticos, responsable de las operaciones diarias de la empresa y de las principales decisiones de gestión. Los dos últimos son veteranos de los Estados Unidos y de los Estados Unidos que han seguido a Huang Guangyu durante muchos años. Bajo el comité de toma de decisiones, varios vicepresidentes de Gome y los directores ejecutivos de varias regiones formaron un comité ejecutivo de 11 miembros, que es responsable de la operación y gestión diaria de las oficinas centrales y sucursales en todo el país. Entre ellos se encuentra la hermana de Huang Guangyu, Huang Xiuhong, gerente general de la región de Gome en el este de China.