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2010/08-2011/03: Tangshan Yuanda Glass Co., Ltd. | Junta Directiva | Asistente del Presidente

Impresión/Embalaje/Fabricación de papel Escala: 100 -499 personas | 4001 -6000 yuanes/mes.

Yuanda Glass, anteriormente conocida como Oriental Glass, es una unidad reestructurada de empresa estatal y la mayor base de producción y venta de botellas de vidrio en el norte y noreste de China. Actualmente hay unos 370 empleados. Los líderes de nivel medio tienen unos 50 años y los empleados unos 40 años. Durante este período, fue principalmente responsable del diseño personalizado e implementación de sistemas de gestión de información, verificación, gestión y control de todos los aspectos de adquisiciones, formulación e implementación de estrategias de marketing, reingeniería de procesos funcionales de eslabones de producción, diseño y sugerencias salariales, etc. . Durante este período, se reflejó principalmente en los sistemas de gestión de la información y las estrategias de marketing.

1. Establecer un sistema de gestión de la información adecuado a la empresa. Incluyendo, entre otras, la cuenta de rotación de ingresos y gastos de clientes del centro de marketing, la cuenta de inventario de productos del centro de fabricación y la cuenta de inventario de materiales del centro financiero. Lograr una oficina sin papel y un seguimiento eficaz de los fondos, proporcionar datos cuantitativos para el desempeño del departamento, sentar una base objetiva para la formulación de estrategias y facilitar la identificación de problemas de gestión en departamentos específicos. El establecimiento del sistema de gestión de información monitorea las compras mensuales, los gastos y el saldo de materias primas de producción de la compañía por 4,5 millones de yuanes, y la compra, los gastos y el saldo de repuestos y consumibles de equipos por parte de la compañía por 450.000 yuanes. Baste decir que durante los últimos cinco años se han probado vulnerabilidades en los sistemas de adquisiciones de la empresa y se ha descubierto que en realidad tienen millones de personas. Mediante el establecimiento del sistema, se han aclarado el proceso de gestión de adquisiciones y los métodos de seguimiento, se ha estandarizado el ambiente de la empresa y se ha disuadido la mentalidad de casualidad. En el sistema de información de ventas, se descubrió que hubo aproximadamente 3,4 millones de lagunas financieras artificiales el año pasado, se recuperaron las cuentas por cobrar de la empresa por valor de 6,5438+0,2 millones de yuanes y se corrigieron 2,2 millones de yuanes de cuentas por cobrar al estado correcto. En el sistema de información de producción, se detecta la proporción y el valor de desviación de la calidad del producto de la empresa en los ingredientes para proporcionar a la junta directiva y al ingeniero jefe datos cuantitativos reales potentes. Al mismo tiempo, se confirman las lagunas de gestión en las adquisiciones y se confirman las deficiencias en la gestión de las adquisiciones. También se cuantifica el monto de la compra y la variedad de repuestos y consumibles, sentando las bases para formular adquisiciones precisas y ahorrar capital de trabajo. En el almacén de productos terminados, verificar las lagunas de gestión en la producción, el almacenamiento y la distribución, y proporcionar soporte de datos objetivos básicos para la evaluación del desempeño, la división de poderes y responsabilidades y el ahorro de costos.

2. Presidir la mejora de la gestión y evaluación del desempeño de cada departamento. Formular la estrategia de desarrollo de marketing de la empresa y las políticas de apoyo específicas, y diseñar herramientas de análisis estratégico, incluida la segmentación del mercado, clasificación de clientes, políticas de recomendación, control de costos, políticas de ventas, etc. Implementar la gestión cuantitativa de proveedores y reconstruir el proceso de aprobación de adquisiciones, incluida la evaluación de datos cuantitativos de proveedores, la evaluación del ciclo de proveedores, la inspección y el control del sistema de procesos de adquisiciones, la verificación, etc. Integre cuidadosamente la tecnología de producción y la operación y mantenimiento de equipos, aumente la capacidad de producción mientras reduce los costos y resiste el riesgo de pérdida de personal técnico, y capacite de forma independiente al personal técnico localizado, incluido el establecimiento de un sistema de mantenimiento de tiempo completo y transferencia y autorización de funciones laborales basado en el TPEM. sistema. En términos de marketing (lleva 75 días, excluyendo la construcción del sistema de gestión de la información), los datos matemáticos e inferenciales de la segmentación del mercado y las calificaciones de los clientes proporcionan datos y análisis centrales muy críticos para la dirección de las estrategias y políticas de marketing, maximizando así los incentivos. para el personal de ventas superior también hace que todo el sistema de marketing sea seguro, decidido y con visión de futuro, y pueda ser utilizado por el grupo, debilitando el papel de la burocracia y el papel político de los "grupos pequeños" y aclarando la dirección de desarrollo y las expectativas del grupo. En términos de adquisiciones, proporcionamos un conjunto completo de plantillas de sistemas de gestión de calidad, reconstruimos el sistema de contabilidad de costos y el sistema de monitoreo en función de la situación real del grupo, y fuimos específicamente responsables de la promoción, capacitación y operaciones correctivas, y completamos la revisión de el sistema de adquisiciones en un plazo de 45 días, debilitando el papel del sistema de vulnerabilidad original y enriqueciendo los canales de seguimiento. En términos de producción, el director reexaminó todo el sistema de producción y perfeccionó todas las funciones y puntos del proceso, utilizando puntos lineales y multifuncionales como una oportunidad para subdividir todas las responsabilidades e integrar el sistema TPEM para aumentar la producción y reducir las pérdidas y costos de equipos. .

3. Con la economía como núcleo y las funciones como categoría, se subdividen todas las entradas y salidas, se diseña e implementa el sistema de gestión de objetivos de tercera generación y se logra el desempeño organizacional de un punto a otro. El sistema de gestión de objetivos de tercera generación es un sistema de evaluación del desempeño rediseñado en base al concepto anterior y combinado con la situación real del grupo. Su objetivo es revisar la calidad operativa y la dirección de los segmentos del grupo a través de datos cuantitativos objetivos para asegurar la eficacia y continuidad de la estrategia del grupo. Para lograr el efecto de cohesión y realizar esfuerzos colectivos.

4. Establecer una plantilla de análisis para proyectos de inversión temprana y proyectos de costos clave, y proporcionar planes de viabilidad y planes de mejora específicos. Principalmente llevó a cabo investigaciones sobre planes de viabilidad de palets y reforma del sistema salarial general del grupo.

2011/08-presente: Tangshan Baichuan Group Co., Ltd. | Gestión empresarial

Operaciones entre campos | Escala: 1.000-9.999 personas | /mes.

Temporalmente confidencial.

2011/03-2011/08: Tangshan Haisen Electronics Co., Ltd. | Centro de operaciones | Gerente general

Electricidad/Electricidad/Conservación del agua | Escala: 100-499 personas | 15.000 -25.000 yuanes/mes.

Experiencia laboral: se unió a Haisen Electronics en 2009 y presidió la operación general. En 2010 decidí irme por cuestiones salariales. Tras llegar a un acuerdo en marzo de 2011, fue invitado a unirse nuevamente a Haisen Electronics, pero volvió a abandonar por cuestiones salariales.

Progreso del trabajo (secuencia de registro):

Diseñar y recomendar la reforma del mecanismo operativo de la empresa, promover la transformación de Haisen de un sistema de gestión empresarial moderno a una operación grupal, y esforzarse por transformar Haisen en un grupo en el plazo de tres años y convertirlo en una empresa del grupo que cotiza en bolsa.

De marzo a abril, la empresa completó todas las estructuras funcionales de todos los departamentos funcionales de la empresa/departamento/sucursal/contratista del grupo, todas las funciones laborales, todos los procesos de transacciones e ingresos, costos y re- La ingeniería del modelo de ganancias coordinó los esfuerzos de todo el personal de nivel medio y alto y recibió una amplia respuesta y reconocimiento.

En la primera quincena de mayo, varios departamentos integraron recursos y formaron equipos bidireccionales. Se firmaron contratos de agencia con agentes en el noreste de China y se firmaron acuerdos de cooperación entre escuelas y empresas con universidades locales.

A finales de mayo comenzaron las operaciones de prueba en administración, recursos humanos, producción, inspección de calidad, mantenimiento, distribución y posventa del proyecto.

El 1 de junio, el centro de desarrollo, soporte técnico, gestión de calidad y almacén (departamento de aceptación de proyectos y certificación de sistemas) comenzaron la operación de prueba.

Durante las actas de junio y julio fui responsable directo del accidente provocado por el director del centro de servicio de producto (derivado de la fusión de producción, inspección de calidad, mantenimiento, distribución y almacén). Treinta días después de asumir el cargo, mientras reducía personal y cambiaba puestos, comencé audazmente a reclutar gente nueva y la producción se duplicó (solo la producción del taller aumentó de 400 juegos/mes en el pasado a 800 juegos/mes después de la gestión). Al mismo tiempo, continúa desempeñándose como jefe y gerente general del centro de servicios de marketing (ventas, adquisiciones, cobro). Desarrollar agentes de Hubei.

En agosto, la empresa debía salarios a todos los departamentos y empleados. En este contexto, quedó profundamente decepcionado y volvió a marcharse.

2010/08-2011/03: Tangshan Yuanda Glass Co., Ltd. | Junta Directiva | Asistente del Presidente

Impresión/Embalaje/Fabricación de papel Escala: 100 -499 personas | 4001 -6000 yuanes/mes.

En el sistema de información de producción, se detecta la proporción y el valor de desviación de la calidad del producto de la empresa en los ingredientes para proporcionar a la junta directiva y al ingeniero jefe datos cuantitativos reales potentes. Al mismo tiempo, se confirman las lagunas de gestión en las adquisiciones y se confirman las deficiencias en la gestión de las adquisiciones. También se cuantifica el monto de la compra y la variedad de repuestos y consumibles, sentando las bases para formular adquisiciones precisas y ahorrar capital de trabajo. En el almacén de productos terminados, verificar las lagunas de gestión en la producción, el almacenamiento y la distribución, y proporcionar soporte de datos objetivos básicos para la evaluación del desempeño, la división de poderes y responsabilidades y el ahorro de costos.

2. Presidir la mejora de la gestión y evaluación del desempeño de cada departamento. Formular la estrategia de desarrollo de marketing de la empresa y las políticas de apoyo específicas, y diseñar herramientas de análisis estratégico, incluida la segmentación del mercado, clasificación de clientes, políticas de recomendación, control de costos, políticas de ventas, etc. Implementar la gestión cuantitativa de proveedores y reconstruir el proceso de aprobación de adquisiciones, incluida la evaluación de datos cuantitativos de proveedores, la evaluación del ciclo de proveedores, la inspección y el control del sistema de procesos de adquisiciones, la verificación, etc. Integre cuidadosamente la tecnología de producción y la operación y mantenimiento de equipos, aumente la capacidad de producción mientras reduce los costos y resiste el riesgo de pérdida de personal técnico, y capacite de forma independiente al personal técnico localizado, incluido el establecimiento de un sistema de mantenimiento de tiempo completo y transferencia y autorización de funciones laborales basado en el TPEM. sistema. En términos de marketing (lleva 75 días, excluyendo la construcción del sistema de gestión de la información), los datos matemáticos e inferenciales de la segmentación del mercado y las calificaciones de los clientes proporcionan datos centrales y análisis muy críticos para la dirección de las estrategias y políticas de marketing, maximizando así los incentivos. para el personal de ventas superior también hace que todo el sistema de marketing sea seguro, decidido y con visión de futuro, y pueda ser utilizado por el grupo, debilitando el papel de la burocracia y el papel político de los "grupos pequeños" y aclarando la dirección de desarrollo y las expectativas del grupo. En términos de adquisiciones, proporcionamos un conjunto completo de plantillas de sistemas de gestión de calidad, reconstruimos el sistema de contabilidad de costos y el sistema de monitoreo en función de la situación real del grupo, y fuimos específicamente responsables de la promoción, capacitación y operaciones correctivas, y completamos la revisión de el sistema de adquisiciones en un plazo de 45 días, debilitando el papel del sistema de vulnerabilidad original y enriqueciendo los canales de seguimiento. En términos de producción, el director reexaminó todo el sistema de producción y perfeccionó todas las funciones y puntos del proceso, utilizando puntos lineales y multifuncionales como una oportunidad para subdividir todas las responsabilidades e integrar el sistema TPEM para aumentar la producción y reducir las pérdidas y costos de equipos. .

3. Con la economía como núcleo y las funciones como categoría, se subdividen todas las entradas y salidas, se diseña e implementa el sistema de gestión de objetivos de tercera generación y se logra el desempeño organizacional de un punto a otro. El sistema de gestión por objetivos de tercera generación es un sistema de evaluación del desempeño rediseñado en base al concepto anterior y combinado con la situación real del grupo. Su objetivo es revisar la calidad operativa y la dirección de los segmentos del grupo a través de datos cuantitativos objetivos para asegurar la eficacia y continuidad de la estrategia del grupo. Para lograr el efecto de cohesión y realizar esfuerzos colectivos.

4. Establecer una plantilla de análisis para proyectos de inversión temprana y proyectos de costos clave, y proporcionar planes de viabilidad y planes de mejora específicos. Principalmente llevó a cabo investigaciones sobre soluciones de viabilidad de palés y la reforma del sistema salarial general del grupo.

2009/07-2010/08: Tangshan Haisen Electronics Co., Ltd.|Centro de operaciones|Director de operaciones

Tecnología electrónica/Semiconductor/Circuito integrado|Privado|Escala: 100- 499 personas | 4001-6000 yuanes/mes.

Haisen Electronics es una empresa de tecnología innovadora independiente y la única empresa de software dual en la provincia de Hebei. Actualmente es una unidad clave en la Zona de Desarrollo Costero, con alrededor de 100 empleados. La edad promedio de los mandos intermedios es de 28 años y la edad promedio del personal es de 24 años. Durante este período, fue el principal responsable de la remodelación de la gestión de la empresa (establecimiento de un mecanismo de gestión empresarial moderno), el desarrollo, establecimiento e implementación de sistemas de información, la remodelación de la gestión y la reconstrucción del equipo de departamentos funcionales individuales como el marketing de operaciones (incluidas las adquisiciones). , ingeniería de producción (instalación), y postventa, preparación de pliegos de licitación y divulgación de proyectos y otros trabajos. Los principales logros durante el período incluyen el desarrollo de un segundo conjunto de sistemas de gestión de objetivos, el aprendizaje y dominio del sistema de gestión de calidad (representante de gestión de ISO), experiencia general en gestión de operaciones de un solo departamento de producción y experiencia adicional en transacciones, desarrollo e implementación de procesos de trabajo. contabilidad de horas y plantillas de operaciones planificadas, recopilación y análisis de datos Desarrollo e implementación de sistemas, experiencia en redacción y licitación.

1. Proceso de reingeniería: que incluye, entre otros, el proceso de realización de pedidos internos del centro de marketing, el proceso de realización de la satisfacción del cliente interno, el proceso de aprobación de adquisiciones del centro de adquisiciones y el proceso de aprobación de preparación de repuestos, el proceso de producción. Proceso de programación, ingeniería y asignación de tareas posventa, etc. Al ordenar el proceso, solucionamos sistemáticamente problemas de gestión profundamente arraigados mientras profundizamos gradualmente en cada departamento de la empresa.

2. Sistema de información: Establecer sistemas de información precisos sobre producción, repuestos, adquisiciones y trazabilidad e integrarlos con el sistema de pedidos. Complete el software de gestión de información propio de la empresa con la premisa de que sus propios programadores son responsables de compilar el código de entrada.

Por lo tanto, desde las ventas, producción, almacén y adquisiciones dentro de la empresa hasta los distribuidores y clientes fuera de la empresa, puede consultar su información con un solo clic.

3. Gestión funcional: Con el fin de alcanzar rápidamente los objetivos de gestión y obtener beneficios de gestión de manera oportuna, y establecer un proyecto modelo para la empresa, me he desempeñado como responsable del departamento de marketing. , el responsable del departamento de producción, el responsable del departamento de posventa de ingeniería, jefe del centro de operaciones. Una vez finalizado el proyecto prototipo, la persona a cargo original será recontratada o capacitada para ocupar el puesto.

4. Establecimiento e implementación del sistema de responsabilidad económica: Establecer indicadores de responsabilidad económica para todos los departamentos subordinados de la empresa y evaluar al personal para completar proyectos de I+D, producción a destajo, servicios y pagos de marketing, costos de oportunidad de adquisiciones y ocupación El sistema de responsabilidad económica por los costos, así como el sistema de responsabilidad económica por la realización de los objetivos de capacitación humana para las operaciones, y el archivo separado de proyectos y posventa, incluido todo el personal técnico, mejoran conjuntamente la velocidad de respuesta del servicio y la tasa de satisfacción del cliente. y reducir en gran medida los costos operativos.

5. Implementar, implementar y completar el mecanismo operativo automatizado general de la empresa para automatizar reuniones, trabajo entre departamentos, servicios al cliente fuera de la empresa e inversión de capital dentro de la empresa.

6. Establecer sistemáticamente un mecanismo de formación de talentos para lograr el objetivo de cultivar talentos internamente y, al mismo tiempo, formar un grupo de empleados con un salario anual de más de 6,543,8 millones de yuanes (formación de base).

7. Responsable de la licitación de los proyectos gubernamentales de la empresa, incluida la preparación de los documentos de licitación.

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