Quiero abrir un lavado de autos (salón de belleza para autos) en Suzhou. Consulte los procedimientos y costos específicos.
Le sugiero que abra una cadena de tiendas de belleza para automóviles y le presente una cadena de tiendas, Kuakeli Auto Beauty
Plan operativo de la cadena Kuaikeli Auto Beauty
Según el ritmo El proceso de reforma y apertura continúa acelerándose, la economía de mi país se desarrolla a pasos agigantados, el nivel de vida de la gente continúa mejorando y la conciencia de consumo de la gente cambia en consecuencia. Los automóviles han ido ingresando gradualmente a las familias comunes. Ahora, poseer un automóvil ya no es un tema novedoso. Varios tipos de automóviles nacionales e importados han ingresado a miles de hogares. En cierto sentido, el grado de desarrollo del transporte indica el grado de desarrollo de la ciudad. El número de coches en las principales ciudades de nuestro país aumenta día a día. Como resultado, el mantenimiento y conservación de los automóviles ha atraído la atención de la gente. En las últimas décadas, el desarrollo social y económico de mi país ha estado en su infancia, los automóviles aún no se han vuelto populares y el lavado manual de automóviles es suficiente para satisfacer la demanda. Hoy en día, no nos resulta difícil descubrir que el lavado manual de automóviles tiene muchas desventajas: consume mucho tiempo, requiere mucha mano de obra, desperdicia energía, contamina el medio ambiente, afecta la apariencia de la ciudad y carece de herramientas y suministros profesionales para el lavado de automóviles que puedan fácilmente dañar la pintura del coche, etc. En la sociedad moderna, la gente trabaja a un ritmo acelerado, presta atención a la eficiencia en todo y el tiempo es dinero. El lavado de coches manual tradicional ya no puede satisfacer las necesidades sociales. Desde 2003, China continental, como el noreste de China, Shanghai, Beijing y Chongqing, han instalado sucesivamente este tipo de lavadoras de automóviles y el negocio va bastante bien. Se puede observar que la gente ha aceptado y disfrutado de la avanzada tecnología de las lavadoras automáticas SPA para lavar sus coches. La lavadora de autos de pórtico Kuakli SPA tiene las características de un lavado de autos rápido, limpio y completo, ahorro de energía y protección del medio ambiente, y no daña la pintura del auto.
Pasos de lavado de autos:
1. Conduce el coche hasta el punto de ubicación.
2. Utilice agua pulverizada a alta presión para eliminar el polvo, la arena y la grava de la carrocería y los neumáticos, y lave el chasis del automóvil a alta presión.
3. Pulverice cera espumosa y frote manualmente la espuma para eliminar la grasa y la suciedad del coche.
5. Utilice una bomba de agua a alta presión para quitar la espuma y lavar la carrocería y los neumáticos.
6. Rocíe la carrocería del coche con cera brillante.
7. Secar el coche manualmente.
Solo necesitas los pasos anteriores para lavar un auto. Puedes lavar un auto en 3 minutos como máximo, y solo toma 5 minutos, incluida la limpieza del interior del auto. Esto puede ahorrarnos mucho tiempo y mejorar la eficiencia del trabajo.
Modelo de negocio uno (lavado, embellecimiento, pulido y boutique de grandes almacenes de automóviles, venta de aceite de motor):
A. Detalles de inversión de la operación:
1. Activos fijos
(1) Herramientas de producción:
(2) Almacenes de automóviles y lotes de aceite de motor
(3) Oficina, almacén, logística< / p>
2. Materiales de producción y artículos de venta
En el caso de la operación comercial, se necesita un lote de materiales auxiliares y consumibles diarios para respaldar la operación, como cera en espuma para lavadoras de autos, cera brillante, agua para vasos para belleza. cuidado, lavadora, etc. Loción para cuero, abrillantador, toallas de limpieza, trapos, etc.
El monto de inversión en las ventas de los grandes almacenes boutique de automóviles depende del tipo y calidad de los artículos. El siguiente presupuesto de inversión es un monto básico para el funcionamiento normal.
⑴Materiales para lavado y aspiración de coches 1.000,00 yuanes
①Cera de espuma 10 barriles 200 vehículos
El coste de este material es de aproximadamente 0,15 yuanes/viaje en coche
②16 galones de cera brillante Puede lavar 500 vehículos
El costo de este material es de aproximadamente 0,4 yuanes/automóvil
③ Agua para vidrio, agua para lavar cuero, cera para esferas, neumáticos se utilizan cera y otros materiales de limpieza en un lote 1.000,00 yuanes
El coste de este material es de aproximadamente 0,2 yuanes/tren
④Toallas y trapos 1.500,00 yuanes
El costo de este material es de aproximadamente 0,1 yuanes por número de tren
⑵Materiales para el cuidado de la belleza (costos de mano de obra no incluidos)
①Un conjunto de varios tipos de agentes de pulido para pulir cuesta 1.000,00 yuanes
El cargo general por el pulido es de 400 yuanes, el costo de cada vehículo es de aproximadamente 50 yuanes por unidad (sin incluir los costos de mano de obra)
② Un lote de cera para eliminación de aguas residuales, cera para cristales, 3M la cera para espejos, etc. cuesta 1.000,00 yuanes
Generalmente, la depilación con cera cuesta 100 yuanes y el coste es de unos 20 yuanes
3. Construcción de infraestructura (80.000,00 yuanes)
Incluye la construcción de fosos para lavadoras de automóviles, depósitos, tanques de filtración y reciclaje de aguas residuales, salas de compresores de aire, dormitorios para el personal, cocinas, baños, vitrinas de boutiques y áreas de belleza para automóviles. , 1 plaza de lavado manual de coches. (En caso de reparación y mantenimiento de la máquina, aún puede funcionar normalmente). (La planificación del sitio se puede presupuestar según la ubicación geográfica y las condiciones reales).
① Autoconstrucción en terrenos baldíos: alrededor de 80.000 yuanes;
② Adición existente: alrededor de 40.000 yuanes.
4. En la etapa inicial de apertura, el presupuesto para los costos de producción y transmisión de publicidad televisiva es de aproximadamente 34.770,00 a 54.770,00 yuanes (transmisión en 2 o 3 meses, de 7 a 20 días cada vez)) Cobro de publicidad. Los estándares varían de una ciudad a otra y el presupuesto publicitario anterior es solo como referencia.
5. Después de la inauguración, el lugar reservará 10.000,00 yuanes en capital de trabajo adicional.
B． Análisis de ingresos y comparación de costos (calculado en base al lavado promedio de 100 autos por día)
1. Ingresos y costos de lavado de autos (la ganancia depende de los estándares de cobro)
Ingresos: por promedio. 100 vehículos por día X 30 días = 3.000 vehículos/mes Taiwán
El consumo de agua es de 0,13 yuanes/unidad 0,40 yuanes/unidad
Materiales para la limpieza de automóviles como agua para lavar cuero, vidrio el agua, la cera para neumáticos, etc. cuestan aproximadamente 0,20 yuanes/unidad
Los suministros consumibles como toallas y trapos cuestan 0,10 yuanes/unidad Taiwán
Varias pérdidas 0,20 yuanes/unidad
Costo total del material: 2,00 yuanes/unidad
Gasto mensual de materiales: 2,00 yuanes/unidad X 100 unidades X 30 días = 6.000,00 yuanes
2. excluyendo costos laborales, ganancia 4 veces)
Ingresos: Calculados en base a un promedio de 1 automóvil por día, un promedio de 100 yuanes de cera para cristales
1 vehículo/día Gasto mensual: 600,00 yuanes
3. El beneficio de los grandes almacenes de automóviles de alta calidad es del 50% (excluidos los costos laborales)
El ingreso mensual promedio es de 6000,00 yuanes y el costo es de 3000,00 yuanes. /p>
4. El beneficio del aceite de motor es del 50% (excluyendo los costos laborales)
El ingreso mensual promedio es de 2000,00 yuanes y el costo es de 1000,00 yuanes
※Nota : a. Si opera audio para automóvil, la ganancia será del 60% (60), pero deberá instalar una sala de audiciones (que cubra un área de 20 metros cuadrados) y equipo de audio, lo que aumentará la inversión en aproximadamente 160.000 yuanes. .
b. Si se dedica a aplicar películas a prueba de explosiones para automóviles, la ganancia será de 55, pero deberá construir una sala limpia de al menos 30㎡ y equipar a un maestro experto con 3M y Ray-Ban. película a prueba de explosiones, etc. El material de inversión total costó alrededor de 40.000 yuanes.
Los dos proyectos empresariales a y b anteriores implican un aumento de la inversión total y del sitio, por lo que no se incluyen en el cálculo de los ingresos y son solo de referencia.
5. Ingresos totales y costo total (100 vehículos/promedio diario)
Ingresos totales del proyecto/coste total mensual/mes
A. 6.000,00
B. Cuidados de belleza 3.000,00 RMB 600,00 RMB
C Automóviles y grandes almacenes 6.000,00 RMB 3.000,00 RMB
D, aceite de motor 2.000,00 yuanes 1.000,00 yuanes
p>
Total 71.000,00 yuanes 10.600,00 yuanes
Con base en la relación de ingresos y costos anterior, podemos calcular un promedio de 200 vehículos lavados cada día Ingresos totales Costo total del automóvil/300 automóviles:
Ingresos totales Costo total (200 autos/promedio diario)
Ingresos totales del proyecto/Costo total mensual/mes
Lavado de autos 120.000,00 yuanes 12.000,00 yuanes
B. Cuidado de belleza 6.000,00 yuanes 1.200,00 yuanes
C. Boutique de grandes almacenes de automóviles 12.000,00 yuanes 6.000,00 yuanes
D, aceite de motor 4.000,00 yuanes 2.000,00 yuanes
Total 142.000,00 yuanes 21.200,00 yuanes
Costo total de ingresos totales (300 automóviles/promedio por día)
Ingresos totales del proyecto/coste total mensual/mes
A. Lavado de coches 180.000,00 yuanes 18.000,00 yuanes
B. Belleza, cuidados de enfermería 9.000,00 yuanes 1.800,00 yuanes
C. Grandes almacenes de automóviles 18.000,00 yuanes 9.000,00 yuanes
D. petróleo 6.000,00 yuanes 3.000,00 yuanes
>Un total de 213.000,00 yuanes y 31.800,00 yuanes
6. Alquiler del lugar y otros gastos
A. alquiler al costado de Yingbin Road como ejemplo) 6.000,00 yuanes/mes (20 yuanes/㎡)
El sitio debe estar ubicado en un lugar con mucho tráfico (pero no al lado de la línea rápida, ya que el tráfico rápido no entrará fácilmente al túnel de lavado) o en una zona residencial de alto nivel donde hay una concentración de áreas más prósperas.
El área es de unos 300 metros cuadrados (construcción propia en terreno baldío) >C. Honorarios de gestión industrial y comercial, impuestos locales, impuestos comerciales,
Cuotas de membresía y tarifas de revisión anual para cada certificado comercial, etc. 2.000,00 yuanes/mes
D Honorarios de publicidad, obsequios, tarifas de promoción El promedio mensual es de 1.000,00 yuanes/mes
E. Otros gastos diversos (agua potable, periódicos, etc.) 1.000,00. yuanes/mes
F. Equipos de producción, mantenimiento y pérdidas 1.000,00 yuanes/mes
Total: 26.000,00 yuanes/mes
Adjunto: personal de apoyo del lugar (* **18 personas)
1. 1 administrador del lugar, responsable de la gestión de operaciones del sitio y la expansión del negocio;
2. Un técnico intermedio de reparación y mantenimiento de vehículos, responsable del cambio de aceite del motor. comprobar el aceite, el agua, la electricidad y resolver algunos problemas técnicos simples de los clientes;
3. 2 técnicos, responsables del funcionamiento informático de la lavadora de coches y responsables de la resolución de problemas de la lavadora de coches y del mantenimiento de la misma. máquina
4. 1 contador, 1 cajero y 1 jefe de almacén responsable de calcular los ingresos operativos del día. Al mismo tiempo trabaja como recepcionista;
5. responsable de comprar comida y cocinar;
6. 8 limpiadores en el auto, responsables de limpiar el auto;
7. Dos técnicos en cera, responsables del trabajo de belleza del auto (los trabajadores pueden ser contratamos localmente, pero podemos capacitar al personal técnico y de gestión relevante, el tiempo máximo es de 30 días).
7. Beneficio mensual (dividido en tres situaciones)
Número de autos lavados: 100 autos / promedio de 200 autos por día / promedio de 300 autos por día / promedio por día
Ingresos totales del negocio 71.000,00 yuanes 142.000,00 yuanes 213.000,00 yuanes
Costo total de materiales - 10.600,00 yuanes - 21.200,00 yuanes - 31.800,00 yuanes
Alquiler y gastos de instalaciones -26.000,00 yuanes -26, 000.00 yuanes -26.000,00 yuanes
Beneficio real 34.400,00 yuanes 94.800,00 yuanes 155.200,00 yuanes
C. Análisis de potencial de mercado y recuperación de costes
Con el desarrollo continuo de la economía nacional, la tasa de penetración de los automóviles es cada vez mayor, y el ritmo cada vez más rápido de trabajo y vida cambia el concepto de tiempo de las personas. Entonces, los automóviles favorecerán las computadoras rápidas, limpias, brillantes y que ahorran energía. propietarios; a medida que el negocio continúa expandiéndose, el retorno de la inversión será cada vez mayor. Primero calculemos los ingresos reales del primer año.
En el primer mes, se lavaron una media de 30 coches cada día y la ganancia fue de -3.400,00 yuanes (cooperando con publicidad televisiva y emitiendo tarjetas de lavado de prueba gratuitas 3 veces)
El segundo mes Se lavan una media de 80 coches cada día y la ganancia es de 23.600,00 yuanes
En el tercer mes, se lavan una media de 100 coches cada día y la ganancia es de 34.400,00 yuanes
El día promedio del cuarto mes lave 130 autos y la ganancia es de 52,520.00 yuanes
En el quinto mes, el número promedio de autos lavados es de 160 autos por día y la ganancia es 70.640,00 yuanes
En el sexto mes, el número medio es de 180 coches por día, la ganancia fue de 82.720,00 yuanes
En el séptimo mes, se lavaron un promedio de 200 coches cada día. día, y la ganancia fue de 84.800,00 yuanes
En el octavo mes, se lavaron un promedio de 210 autos cada día, la ganancia fue de 100,840.00 yuanes
En el noveno mes, un promedio de Se lavaron 220 coches al día y la ganancia fue de 106.880,00 yuanes
En el décimo mes, se lavaron un promedio de 230 coches al día, una ganancia de 112.920,00 yuanes
En el undécimo mes , se lavaron una media de 240 coches cada día y la ganancia fue de 118.960,00 yuanes
En el mes 12, se lavaron una media de 250 coches cada día y la ganancia fue de 125.000,00 yuanes
El beneficio total en un año es: 919.880,00 yuanes. A partir del segundo año, el número medio de lavados de coches por mes aumenta en 1 (cuando el rendimiento alcanza los 300 coches por día, se debe comprar otra lavadora de coches. y ampliar el alcance del negocio, o abrir una cadena de tiendas en otra ubicación).
Coste total de inversión: activos fijos 546.530,00 yuanes
Materiales y artículos 8.700,00 yuanes
Construcción de infraestructura 80.000,00 yuanes
Gastos de publicidad al inicio etapa de apertura oscila entre 34.770,00 RMB y 54.770,0 RMB
El capital de trabajo de reserva del sitio es de 10.000,00 RMB
Total de 680.000,00 RMB a 700.000,00 RMB
※680.000,00 yuanes～700.000,00 yuanes ÷919.880,00 yuanes≈ El importe de la inversión se puede recuperar en 9 meses.
Por lo tanto, no es difícil ver que tendremos una recuperación total de los costos en menos de un año. Además, este tipo de industria de servicios que tiene un automóvil debe tener un lavado de autos, siempre que tenga los conceptos correctos, el equipo avanzado y una gestión perfecta, funcionará mejor y durará más.
Calculemos los beneficios de reclutar miembros anuales:
Todos los miembros anuales pueden disfrutar de un 40% de descuento. Cada ciudad tiene diferentes alquileres de terreno y diferentes niveles de consumo, por lo que los estándares de cobro son diferentes. .
Supongamos que los resultados de reclutar un miembro anual se calculan de acuerdo con los siguientes estándares de cobro:
1 Estándar de cobro: 40 yuanes/tiempo durante 30 días*40 yuanes/tiempo*12 meses*40% de descuento=. 8.640,00 yuanes (la tarifa real es 7.776,00 yuanes, la comisión es 864,00 yuanes)
2. Estándar de carga: 30 yuanes/hora durante 30 días*30 yuanes/hora*12 meses*40% de descuento=6.480,00 yuanes (real tarifa) Recibí 5.832,00 yuanes, comisión 648,00 yuanes)
3. Estándar de carga: 20 yuanes/hora por 30 días*20 yuanes/hora*12 meses*40 % de descuento=4.320,00 yuanes (cargo real: 3, 888,00 yuanes, comisión 432,00 yuanes)
4. Estándar de carga: 15 yuanes/hora durante 30 días*15 yuanes/hora*12 meses*40 % de descuento=3240,00 yuanes (el recibo real es 2916,00 yuanes, comisión 324,00 yuanes)
Para desarrollar el negocio de atraer miembros anuales, se puede contratar a personas locales sin salario básico y con trabajos a tiempo parcial para que actúen como vendedores. La comisión por reclutar un miembro anual puede ser de 324,00 a 864,00 yuanes. Yuan (10% de comisión), dependiendo de El análisis de la operación real muestra que se pueden agregar un promedio de 5 miembros anuales cada mes. Este también es un método para recuperar fondos rápidamente que no se puede ignorar.
Descuentos por membresía anual:
① Puedes unirte a la membresía anual pagando una vez durante todo el año, disfrutar de un 40% de descuento y disfrutar de los mejores servicios VIP.
② Lavado y aspirado ilimitado del coche durante todo el año.
③ Aplicación ilimitada de cera cristal de alta calidad durante todo el año. (Generalmente se cobra 100 yuanes/hora*N veces)
④ Tratamiento avanzado de pulido de espejo gratuito una vez. (Generalmente se cobra 400 yuanes por vez* 1 vez)
⑤ Limpieza en seco gratuita dos veces al año. (Generalmente se cobra 200 yuanes/hora*2 veces)
⑥ Envíe vapor para limpiar el conducto del aire acondicionado por segunda vez. (Generalmente se cobra 80 yuanes/hora*2 veces)
⑦ Envíe el cabezal de la máquina a limpiar dos veces. (El cargo normal es de 50 yuanes por hora * 2 veces)
Según las estadísticas reales para un año de operación, la frecuencia máxima de lavado de autos para los miembros anuales es una vez cada 2 días y la cera para cristales una vez cada 8 días. , 365 días ÷ 2 = 182 veces × 2 yuanes/coste de lavado del coche = 365 yuanes, 365 días ÷ 8 = 46 veces × 20 yuanes/coste de encerado = 920 yuanes
365 yuanes, 920 yuanes, 300 yuanes (otros costos de entrega) 1000 yuanes (costo laboral) = 2585 yuanes (1 membresía anual/gasto anual)
El beneficio anual de membresía calculado anteriormente, si el estándar de carga del lavado de autos es de 20 yuanes/hora, el costo anual la ganancia de 1 membresía anual es 3888 yuanes - 2585 yuanes = 1303 yuanes
Conclusión: cuantas más cadenas de tiendas abran en la misma ciudad, más fácil será absorber membresías anuales, porque puedes ingresar al lavado de autos con una tarjeta de membresía en cada distrito de la misma ciudad La escala de la cadena de tiendas Cuanto mayor sea el tamaño, más confianza tendrán los clientes y los autos se pueden lavar en cualquier cadena de tiendas, lo que ahorra tiempo, es más conveniente y más fácil. para que los clientes lo acepten.
El negocio de membresía anual se promueve adecuadamente, aunque no tiene un impacto directo en los ingresos mensuales, pero utiliza la psicología de las personas de codiciar ganancias insignificantes y disfrutar de un trato especial VIP para atraer miembros anuales, lo cual es muy importante. para el rápido desarrollo del capital El reciclaje y la rápida expansión de las cadenas de tiendas tienen un impacto directo (acelerando el reciclaje del capital).
D. Estrategias comerciales en diferentes regiones
El poder de consumo de diferentes partes del país es diferente y los alquileres de los lugares también son muy diferentes en diferentes lugares, por lo que los cargos son diferentes. en diferentes lugares, donde el alquiler de la tierra y el consumo de energía son altos, las tarifas serán correspondientemente más altas. Por lo tanto, la principal diferencia entre los diferentes sitios comerciales es la determinación de los estándares de cobro del alquiler del terreno y del lavado de autos. Después de la determinación, la siguiente fórmula se puede utilizar básicamente para calcular las ganancias y las tasas de rendimiento.
Hemos formulado 7 tipos de [tiempo total de recuperación de la inversión] para su referencia:
Beneficio mensual = ingreso operativo total - costo total del material - alquiler y gastos, beneficio de los grandes almacenes de productos de belleza, beneficio del aceite de motor
Ingresos operativos totales = ingresos por lavado de autos (cantidad total de lavado de autos/automóvil (se puede aumentar)/día × 30 días/mes × ? yuanes/automóvil) Ganancias de los grandes almacenes de productos de belleza Ganancias del aceite de motor
Costo total del material = materiales de limpieza para lavado de autos (Número total de lavados de autos/automóvil (se puede aumentar)/día × 30 días/mes ×? Yuan/automóvil) Ganancias de los grandes almacenes de belleza Ganancias del aceite de motor
Alquiler y gastos de las instalaciones (es decir, gastos fijos mensuales) = alquiler de las instalaciones Salarios, beneficios, etc., honorarios de gestión industrial y comercial, honorarios de publicidad, otros gastos varios, reparaciones y pérdidas, etc.
Los siguientes son los resultados de ganancias calculados usando fórmulas bajo diferentes alquileres de tierras y estándares de cobro (ver tabla adjunta):
Resumen del funcionamiento de la industria de lavado de autos:
Elija una ciudad avanzada con un alto nivel de consumo y grandes Volumen de tráfico para abrir una tienda, elegir una buena ubicación y hacer uso de las relaciones interpersonales y geográficas locales. Cuanto más barato sea el alquiler del terreno, mayor será el beneficio relativo y más rápida será la recuperación, esta es la clave del éxito. p>