Dai Zhikang, un empresario exitoso nacido en la década de 1980, viene con un signo de exclamación

Dai Zhikang, un empresario de éxito nacido en los años 1980 venía con un signo de exclamación.

Dai Zhikang, nacido en 1981, es de Daqing, Heilongjiang. De hecho, sus padres son profesores en el Instituto del Petróleo de Daqing.

Su hobby desde pequeño fue la radio, sin embargo, recordó que ya fuera montar una radio o un timbre musical, implicaba muchos componentes y no era fácil de coleccionar.

Cuando estaba en segundo de secundaria, tenía en casa un ordenador que podía utilizar, un AMD 80386. Más tarde descubrió que el código era una oportunidad innovadora que era más fácil de derribar y empezar de nuevo. Pronto se obsesionó con los ordenadores y el problema correspondiente fueron sus malas notas. Por supuesto, para una familia intelectual esto era difícil de aceptar.

Antes del examen de ingreso a la escuela secundaria, su padre lo llevó a ver la Escuela Secundaria Experimental Daqing, que también era la mejor escuela secundaria de la zona. Esta escuela tenía una computadora Pentium en lugar de la 386 con la que había jugado. antes, lo que le inspiró ganas de aprender. Después de estudiar durante un mes, fue admitido en esta escuela secundaria con una puntuación un punto superior a la de admisión.

En 1998, la casa de Dai Zhikang estaba conectada a Internet. Durante las vacaciones de verano, comenzó a navegar por Internet con frecuencia. Dai Zhikang recordó que su página de inicio personal era la aplicación. En ese momento se llamaba "Superman Software Studio". Es un pequeño sitio web que enlaza con el software del sitio web de otras personas.

Vale la pena mencionar que Dai Zhikang ocasionalmente puede escribir poemas: Mis hermanos y hermanas son todos mayores, ganan un salario y se bañan en el amor, pero yo todavía no tengo nada.

¿El tiempo? Pronto vendrá Durante el examen de ingreso a la universidad, sus calificaciones en la escuela secundaria fueron promedio. Sin embargo, se adaptó sorprendentemente bien en el caluroso verano de 2000. Lo compensó en la etapa final y finalmente obtuvo una buena calificación, aunque no fue así. elegido como su primera opción. Fue admitido en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Huazhong, pero ingresó a la Universidad de Ingeniería de Harbin para estudiar ingeniería en comunicaciones.

Xu Guangyuan, compañero de universidad de Dai Zhikang y ahora su colega, recordó: Era relativamente normal cuando era estudiante de primer año, anormal cuando era estudiante de segundo año, y cuando era estudiante de tercer año, estaba loco. alquiló una casa solo. ¿Cuatro desaparecieron?

Dai Zhikang encontró una casa con un alquiler mensual de 300 yuanes, lo que lo hizo sentir menos limitado. Después de estudiar, simplemente navegó por Internet. Más tarde dijo que se sentía muy bien en ese momento. La casa estaba muy deteriorada y vivía una vida muy frugal. Era como un científico, tranquilo y satisfactorio. Tenía tiempo para pensar y mejorarse constantemente.

A finales de 2001, ganó el primer premio en un concurso de diseño web en Harbin y más tarde fue entrevistado por la estación de televisión de Heilongjiang. Esto puede haber impulsado aún más su interés por el networking. En 2002, Dai Zhikang creó su primer trabajo utilizando PHP, Stat Therefor, que se utilizó para estadísticas de tráfico de red.

PHP es la abreviatura en inglés de Hypertext Preprocessor (PHP: Hypertext Preprocessor). PHP es algo similar a ASP. Son lenguajes de script incrustados en documentos HTML que se ejecutan en el lado del servidor. PHP es compatible con casi todas las bases de datos y sistemas operativos populares y actualmente es ampliamente utilizado por los programadores de sitios web.

En marzo de 2002, Dai Zhikang comenzó a desarrollar el backend del foro Crossday Bulletin (CDB). La versión 2.0 se lanzó en junio y la 3.0 se lanzó en octubre. Posteriormente, pasó a llamarse Discuz. . Discuz viene de Discuss, que significa discusión. En cuanto al signo de exclamación, debería ser algún tipo de admiración por Yahoo. Por supuesto, la propia explicación de Dai Zhikang es que estaba sorprendido por las enormes perspectivas de la industria de Internet.

¡Discuz! Permite a los webmasters crear fácilmente un foro en línea. En ese momento, Dai Zhikang era puramente un desarrollador de software gratuito. Subió el código a varios sitios web de descarga, con la esperanza de que más personas lo usaran. Bueno, lo hizo, ¡cada vez más personas usan Discuz! Para construir su foro, estimó que más de 800 sitios web utilizaron su backend en ese momento, lo que le dio a Dai Zhikang una sensación de logro.

Adolescentes que trabajan por cuenta propia

Dado que a tanta gente le gusta y Dai Zhikang también necesita explicar el significado de este pasatiempo a sus padres, a Dai Zhikang se le ocurrió la idea. de carga, y puso este conjunto de códigos. El precio es de 500 yuanes.

No todo fue fácil. Durante mucho tiempo, Dai Zhikang no recibió ni un centavo. Esto también correspondía al entorno de carga de Internet en ese momento. Para empeorar las cosas, aparecieron algunos abusos en línea, creyendo que el software no fue desarrollado por Dai Zhikang o que el código era de mala calidad. Esto hizo que el joven en su segundo año de universidad se sintiera muy angustiado, e incluso no se atrevió a conectarse por un tiempo.

Las personas exitosas tienen un pensamiento único. Dai Zhikang decidió aumentar el precio de 500 yuanes a 2000 yuanes. En una entrevista con el "News Hall" de CCTV en julio de 2006, Dai Zhikang tenía una buena opinión al respecto: si vendo por 500 yuanes, tengo que aprovecharme de cuatro estafadores para ganar 2.000 yuanes, puedo ganar solo dos mil yuanes. al encontrarme con un estafador, así que siento que no se puede vender de todos modos, así que también podría ponerle un precio más alto y resaltar la alta calidad.

Pronto apareció una persona así. Un usuario de Hong Kong llamó a Dai Zhikang y estaba dispuesto a pagar, pero después de la comunicación, esta persona dijo que si era mejor. está dispuesto a pagar más. Como resultado, Dai Zhikang completó la tarea en una semana y ganó sus primeros 3.000 yuanes.

A medida que mejora el entorno de carga de Internet, cada vez más personas están dispuestas a pagar. ¡Dai Zhikang le dio Discuz! Hay diferentes niveles, el más barato es de 800 yuanes y el más alto es de 2.000 yuanes. Las características de la industria del software pronto surgieron: desarrollar una vez y copiar infinitamente. A finales de 2003, Dai Zhikang recibió 300.000 yuanes.

En 2004, Dai Zhikang se enfrentaba a la graduación y al empleo. En ese momento, una empresa expresó su voluntad de contratar a Dai Zhikang. El salario sería equivalente a los ingresos por software de su año, pero después de sopesarlo, Dai Zhikang. Consideró que su valor debería ser mayor. Lo importante es que es lo suficientemente joven para intentarlo porque todavía puede darse el lujo de perder.

De esta manera, Dai Zhikang, que todavía era estudiante, decidió montar un negocio en Beijing. Por supuesto, Beijing es el centro de Internet y tiene el mayor número de clientes. Después de tres semanas de dar vueltas, Dai Zhikang obtuvo la licencia comercial de Beijing Comsenz Century Technology Co., Ltd., que luego pasó a llamarse Comsenz actual. Confundido porque tomar un taxi era demasiado caro y tomar un autobús consumía mucho tiempo, rápidamente compró un automóvil. Un automóvil y dos computadoras eran todos los activos de Kangsheng Century Company.

Mirando hacia atrás, necesitaba resolver su problema de graduación. Durante sus cuatro años en la universidad, ya había acumulado tres acciones disciplinarias y reprobó 15 exámenes. Sin embargo, Dai Zhikang, con su apariencia sincera y su imagen de buen chico, todavía impresionó a sus profesores y finalmente se graduó. Por supuesto, la tolerancia del entorno social hacia los jóvenes con ideas propias también mejora constantemente.

Cobra gratuita

Después de crear una empresa, el primer problema fue reclutar gente. Dai Zhikang admitió que era un gran desafío y que al principio no encontraba la solución. Más tarde, no pudo encontrar a la gente adecuada, aunque el precio era correcto, todavía no era fácil encontrar a la persona adecuada, por lo que trató el reclutamiento de personas como un trabajo diario. Sigue conociendo gente, dejando atrás las raras y adecuadas.

En octubre de 2004, el servidor de Kangsheng Century fue atacado y, de octubre a abril del año siguiente, nunca se abrió todo el sitio web. Hasta el día de hoy, Dai Zhikang todavía está confundido acerca de quién fue el atacante. ¿Por qué eres tan persistente? Afortunadamente, su modelo es un software más que un sitio web.

Después de pasar por la etapa empresarial inicial, 2005 fue un año de gran crecimiento. Kangsheng Century se expandió a más de 60 empleados, con unos ingresos de aproximadamente 6 millones de yuanes.

El 12 de diciembre de 2005, Dai Zhikang tomó la importante decisión de transferir Discuz! Hazlo gratuito y declaralo de código abierto. En términos de la lógica de código abierto generalmente seguida, el código abierto no significa sólo acceso al código fuente, sino que también debe permitir la distribución en forma compilada.

El código abierto significa que el modelo de negocio de Kangsheng Century ha experimentado cambios importantes, desde atender a clientes de rango medio, la llamada comercialización de productos tecnológicos, hasta atender a ambos extremos, los grandes sitios web comerciales de gama alta. a través de la tecnología El método de soporte genera ingresos, mientras que el de gama baja es gratuito, cuyo objetivo principal es ampliar la cuota de mercado.

Desde la perspectiva de un extraño, todavía será un poco confuso, pero para una persona en este entorno, puede que no sea difícil tomar esta decisión. En una entrevista con Tencent Technology en junio de 2007, Dai Zhikang concluyó: Descubrimos que el techo para este tipo de cosas es muy bajo. Por ejemplo, hemos investigado los mercados de todas las comunidades, BBS y blogs en China. para las plataformas de software en ese momento era un ingreso anual de diez millones. Cuando llegamos a más de 6 millones, sentimos que estábamos a punto de alcanzar este techo en el segundo año. , la cantidad de usuarios aumentó rápidamente. Según las estadísticas de Kangsheng Century, cada día se agregan 1.000 nuevos usuarios. Usuarios domésticos, como este, Discuz. El número de usuarios pronto alcanzó los 300.000. En general, se cree que había 700.000 foros en línea en China en ese momento, por lo que Discuz! La arquitectura sirve a la mitad de los foros en línea de China.

Después de la transformación, los ingresos siguieron siendo un problema durante aproximadamente medio año, los ingresos cayeron drásticamente, reduciéndose a menos del 10% del original. Dai Zhikang concluyó: En seis a ocho meses, durante. Una empresa La supervivencia de la empresa es un gran desafío, pero si puede sobrevivir, en términos relativos, siento que el futuro será cada vez más fácil de navegar.

Dai Zhikang señaló además: Hay un factor muy importante en China que favorece el código abierto, que es la indiferencia de todos hacia los derechos de autor. Para algunos usuarios, en este caso, encontrarán que el llamado software de código cerrado y el intercambio de software de código abierto son lo mismo, pero el software de código cerrado hará que los clientes se sientan inseguros.

No hay necesidad de dudar de la viabilidad del modelo de código abierto. El modelo de código abierto hace que el costo de acumulación de usuarios sea cercano a cero. Si más personas usan software de código abierto, estarán más familiarizados con el software. y tener los requisitos correspondientes para las funciones. Más, a su vez, crea más oportunidades de negocio.

Desde 2006, Comsenz y la empresa de desarrollo de lenguaje PHP Zend*** han fundado conjuntamente la comunidad PHPChina con el propósito de promover el concepto de código abierto. Se han establecido sucursales en Beijing, Shanghai, Tianjin, Guangzhou y otras regiones.

En cuanto a los resultados financieros, aún falta tiempo para probarlos, pero en cuanto al modelo de negocio, ya puede despertar el interés de los inversores. Por supuesto, Cordial se encontraba en un gran ambiente en 2006, donde todo el mundo hablaba de Web2.0. Dado que la gente aún no ha encontrado un modelo de beneficio específico para las redes sociales, el desarrollo de software relacionado es lo que interesa a la gente.

Dai Zhikang escribió más tarde en uno de sus blogs: Después de tener todos los factores, todavía dependes de la suerte. Además, en realidad no tenemos todos los factores.

Historia de VC

En la víspera de Año Nuevo de 2006, en la tarde de Nochevieja, Dai Zhikang estaba esperando junto a la máquina de fax, esperando la respuesta de Zhang Fan. Dai Zhikang recordó su estado de ánimo en ese momento. Sequoia, una de las empresas de capital de riesgo más conocidas del mundo, en realidad reconocería una empresa de base como la nuestra. Ese día estaba esperando feliz y nervioso.

Sequoia es Sequoia Capital Fundada en 1972, Sequoia Capital es el mayor inversor de capital riesgo del mundo. Ha invertido en Apple Computer, Cisco, Oracle, Yahoo y, según las estadísticas, Redwood. Capital El valor total de mercado de las empresas en las que invierte Shanshan supera el 10% del valor total del mercado Nasdaq. En septiembre de 2005, Shen Nanpeng y Zhang Fan fundaron conjuntamente Sequoia Capital China y obtuvieron derechos de gestión y toma de decisiones locales.

En 2000, Zhang Fan, de 28 años, se unió al DFJ Global Venture Capital Fund en Estados Unidos. Zhang Fan ha invertido sucesivamente en Kongzong.com, Focus Media, etc., y se desempeñó como director de Baidu. Zhang Fan, de 36 años, tiene plena confianza en Internet. Una vez dijo: "En mi opinión, no hay ningún problema en invertir en Internet ahora. Seguirá siendo un buen momento para invertir en Internet durante mucho tiempo. por venir." ?

Otro inversor es Zhou Hongyi, un inversor ángel. El monto exacto de la primera ronda de inversión no fue revelado, pero se estima en millones de dólares. Hay rumores de que debido a que Zhou Hongyi ingresó temprano, las recompensas fueron bastante generosas.

En agosto del mismo año, la famosa revista estadounidense de capital riesgo "RedHerring" seleccionó a Kangsheng Chuangxiang como una de las 100 principales empresas de innovación tecnológica no cotizadas en Asia en 2006. Esta es una señal de que las empresas innovadoras están prestando atención al mercado de capitales.

En marzo de 2008, debido a la divulgación de mercado de Google, la segunda ronda de financiación de Cordson llamó la atención. De hecho, la segunda ronda de inversión se completó en 2007 y el monto específico no se ha hecho público. Además de Sequoia Capital China, las partes inversoras involucradas incluyen Morningside Ventures y Google.

Morningside Venture Capital es una sociedad de capital riesgo perteneciente al Morningside Group, un grupo inversor diversificado fundado en 1986 por la familia Chan en Hong Kong. La familia Chan fundó Hang Lung Group en Hong Kong en 1960. Morningside Venture Capital comenzó a invertir en proyectos de alta tecnología, medios, comunicaciones y bioingeniería en China continental en 1992.

En cuanto a Google, la inversión específica es de 1 millón de dólares. Dai Zhikang explicó que Google es un inversor estratégico y su financiación solo representa una parte de esta financiación.

[Experiencia financiera]

En el foro temático de la Tercera Conferencia para Webmasters de China en abril de 2008, ¿cómo consigue inversiones el sitio web?, Dai Zhikang habló sobre sus puntos de vista personales: ¿Cuánto? ¿Tienes también ganar dinero? ¿Cuáles son los beneficios de ganar dinero? Nuestros inversores me enseñaron un punto de vista: si no tienes deseos, morirás. No importa si VC invierte o no, si ganas dinero, invertir en mí es tu oportunidad. No importa si no inviertes en mí.

Antes de eso, NetEase Business Report lo entrevistó sobre la segunda ronda de financiamiento: Debido a que calculamos que la última vez que recaudamos dinero, nuestro costo mensual fue de dos a tres millones, el dinero recaudado esta vez. revelado probablemente nos permita gastar unos tres años y ocho meses, si la situación de beneficios no es muy buena.

En cuanto a la pregunta de si se trata de garantía de cumplimiento, Dai Zhikang respondió: No. Porque teníamos un requisito previo cuando hablamos de ello. Lo que estábamos haciendo era algo ideal. Esto podría llevar un poco más de tiempo que las empresas comunes. Lo que podemos garantizar es que, sin importar si hay algún derecho o no, ¿cumplir con los requisitos? requisitos de desempeño, nos aseguraremos de que nuestro equipo esté 100% o 120% dedicado a este asunto.

Modelo impulsado por la comunidad

Con el apoyo de fondos, los productos de Kangsheng Chuangxiang se están volviendo cada vez más ricos, ¡a excepción de Discuz! Además, existen tiendas en línea independientes ECShop; la plataforma de comercio electrónico en línea independiente ECMall de ECShop; el sistema de podcasts de audio y video SupeV; NT, que es un sistema de foro, álbum de fotos, espacio y foro de agregación; el sistema de blog comunitario SupeSite;

Además, existe UCenter Home. Los creadores de sitios web pueden crear una red de comunicación con relaciones con amigos como núcleo, publicar registros, cargar imágenes, compartir información con sus amigos y discutir temas de interés para comprender rápidamente las últimas novedades. actualizaciones de amigos.

UCenter User Center es un producto más interesante. Tiene una interfaz y se puede conectar a aplicaciones de red de terceros en cualquier otra plataforma después de simples modificaciones. El propósito original de UCenter es convertirse en un puente para la transmisión de información entre varios productos de Kangsheng Chuangxiang. A través de UCenter, se pueden integrar una serie de productos para lograr un inicio de sesión único para los usuarios y la interacción de otros datos en la comunidad.

Los clientes involucrados incluyen Sohu, NetEase, Maopu, etc. Estos sitios web comerciales todavía necesitan equipos técnicos profesionales que les ayuden a compartir parte del trabajo.

Los ingresos por software son sólo un aspecto y una base que permite a Dai Zhikang desempeñar el papel de "vendedor de agua" en el auge de las redes sociales. Además, el capital de riesgo espera que Kangsheng Chuangxiang tenga un modelo de ganancias más imaginativo basado en una plataforma ampliamente utilizada: el negocio de marketing comunitario llamado "You Marketing" y la plataforma de marketing comunitario Insenz relacionada.

Dai Zhikang explicó: Si hay un montón de sitios web similares, como los que hablan sobre automóviles, entonces empaquetaré mil estaciones de autobuses y hablaré con un gran anunciante, como BMW, y les dejaré invertir en esta comunidad. Lo que hacemos no es algo que los sitios web pequeños puedan hacer. No es realista que los sitios web pequeños hablen de publicidad y dinero con los grandes anunciantes.

Es posible que el mundo exterior haya pasado por alto el progreso de Kangsheng Chuangxiang. Según la propia introducción de Dai Zhikang, desde su lanzamiento en la segunda mitad de 2007, en marzo de 2008, ha habido entre 7 y 8 millones de clientes. ingreso.

Un informe de investigación publicado por iResearch en 2007 afirmó que el 36,3% de los internautas chinos pasan de 1 a 3 horas en sitios web de BBS todos los días, y el 26% de ellos pasan más de 6 horas al día en sitios web de BBS ( El número de usuarios activos parece ser mayor de lo esperado, pero es cierto que a los usuarios chinos de Internet les gusta BBS.) El informe afirma que las principales razones para utilizar los sitios web de BBS son buscar soluciones a problemas, llevar a cabo debates generales y buscar información y disfrutar de la vida. 61. El 7% de los usuarios quiere buscar opiniones de otros internautas de BBS antes de realizar

comportamiento de compra.

En resumen, Dai Zhikang y otros en realidad están creando un entorno de vida BBS. Como él dijo: Por ejemplo, tengo un amigo que puede haber comprado un teléfono móvil en la comunidad y luego lo impulsarán. Para mí, también compartió sus pensamientos. Cree que este teléfono vale la pena. Después de ver esto, pensaré: si él cree que la tienda es buena para algo que él cree que es bueno, ¿por qué debería ir a Taobao a buscarlo? Estas transacciones de comercio electrónico en realidad nacerán en ECMall.

Desde 2006, Kangsheng Chuangxiang ha estado promoviendo la "Conferencia Anual de Webmasters de Internet de China". En 2008, ya era la tercera sesión. Hay que decir que este evento ha ganado la atención de muchos medios. Aunque esta reunión anual tiene un carácter de bienestar público, a través de este evento Kangsheng Chuangxiang promocionó sus productos, confirmó su marca y al mismo tiempo fortaleció sus vínculos con muchos webmasters. Se han vuelto cada vez más expertos en la promoción.

La última publicidad de Kangsheng Chuangxiang afirma que ya tienen el 70% de la cuota de mercado.

Conclusión

La gente lamenta que la vida de algunas personas cambie tan rápido. De hecho, este no es el caso. Es solo que la vida de más personas se ha solidificado, como un reloj de pared roto que siempre. permanece en ese momento.

Si hay compensaciones en una cosa, entonces también puede haber una cuestión de costo de oportunidad. Este no es el caso en muchos casos. Es simplemente un hábito de repetir la vida. El lanzamiento de buenos productos por parte de los empresarios es sólo un aspecto de su contribución. Más importante aún, muestran más vidas posibles. Dai Zhikang es así. ;