¿Cuáles son las estrategias de marketing de Xiaomi bajo orientación estratégica?

Xiaomi Technology Company tiene un posicionamiento de mercado muy claro para los teléfonos móviles Xiaomi. Actualmente, la mayoría de los teléfonos móviles del mercado están dirigidos a consumidores comunes. Esos teléfonos móviles están dirigidos principalmente a usuarios primarios de teléfonos móviles (usuarios que sólo los utilizan para hacer llamadas, enviar mensajes de texto, navegar por Internet, chatear, ver películas y jugar). juegos pequeños). Para los jugadores de alto nivel (usuarios que tienen requisitos extremadamente altos para la configuración del teléfono móvil y les gusta una experiencia operativa fluida, flashear, jugar juegos 3D y ver películas de alta definición), muchos teléfonos móviles no han estado involucrados, por lo que solo desde la perspectiva de configuración del teléfono móvil. Evidentemente esta configuración está dirigida a jugadores de alto nivel. De hecho, la idea de Xiaomi Technology no es tan sencilla. Los usuarios comunes tienden a estar muy interesados ​​en los teléfonos Xiaomi porque están dirigidos a usuarios de alto nivel. Creo que debe ser de alta calidad y alto rendimiento. También habrá que pagar un precio por ello. Los hechos también han demostrado que no todos los jugadores de teléfonos móviles Xiaomi son usuarios de alto nivel.

Estrategia de precios

El precio del producto es uno de los principales factores que afectan la demanda del mercado y el comportamiento de compra, y está directamente relacionado con los beneficios de la empresa. El uso correcto de estrategias de fijación de precios de productos promoverá las ventas de productos, aumentará la participación de mercado y aumentará la competitividad corporativa. Al contrario, restringirá la supervivencia y el desarrollo del producto. Sin embargo, el teléfono móvil Xiaomi tiene un precio de 1.999 yuanes, lo que sigue siendo muy letal para un teléfono móvil de alta gama. Al mismo tiempo, las ventas en línea han eliminado en gran medida la humedad de los precios. Con la reducción de precio del hardware, los teléfonos móviles Xiaomi también tendrán margen para reducir el precio en el futuro. Inevitablemente intensificará el impacto en el mercado y aumentará significativamente su cuota de mercado. Xiaomi Technology Company ha dado una buena explicación de este método de fijación de precios de penetración.

Política de promoción

Lanzamiento de alto perfil

El teléfono móvil Xiaomi eligió una conferencia de prensa muy interesante: Lei Jun, director ejecutivo de Xiaomi Technology Company, en Beijing en agosto 116, 2065438 Se llevó a cabo una conferencia sobre teléfonos móviles Xiaomi, similar a la conferencia de Apple. Debido a la polémica generada por esta conferencia que imitó por completo a Apple, los móviles Xiaomi han estado despedidos por un tiempo. La conferencia promocional de alto perfil de Xiaomi Technology Company ha atraído gran atención de los medios y los usuarios de teléfonos móviles. Los teléfonos móviles Xiaomi están en todas partes en Internet y se pueden ver en los principales sitios web de productos digitales. Se puede ver que el lanzamiento de alto perfil de Xiaomi Technology Company es todo un éxito. 2.3.2 Marketing en Weibo Además de los medios tradicionales como la televisión, los periódicos, las revistas y la radio, el marketing en Weibo es conocido como el quinto medio de comunicación más importante.

Medios

El equipo de Xiaomi aprovechó el marketing de Weibo. Antes del lanzamiento de los teléfonos móviles Xiaomi, los planificadores hicieron que muchas personas se interesaran en los teléfonos móviles Xiaomi a través de interacciones con los usuarios en Weibo. Después del lanzamiento del producto, planeamos publicar un teléfono en Weibo y compartimos una reseña del teléfono Xiaomi con imágenes y textos. Antes del lanzamiento del teléfono móvil Xiaomi, el presidente Lei Jun limitó el número de publicaciones en Weibo a dos o tres por día. Pero antes y después del lanzamiento de los teléfonos móviles Xiaomi, no solo usó su Weibo para promocionar los teléfonos móviles Xiaomi, sino que también participó con frecuencia en entrevistas de Sina Weibo, asistió a microforos de Tencent, Geek Park y otras actividades. Los amigos de Lei Jun también se acercaron para promocionar los teléfonos móviles Xiaomi en Weibo. Aquellas celebridades que son amigas de celebridades en la industria de TI, cada una de ellas tiene una gran cantidad de fanáticos, y el equipo de Xiaomi utiliza plenamente el marketing de Weibo. 2.3.3 Marketing Viral Los móviles Xiaomi ya son muy famosos entre los jóvenes. Ya sea que prestes atención a los productos de TI o no, conocerás más o menos cierta información sobre los teléfonos móviles Xiaomi, porque los infectados por el "virus" promocionan constantemente los teléfonos móviles Xiaomi. Después de la introducción, también conocerás las ventajas de los teléfonos móviles Xiaomi. A través de varios canales de comunicación entre personas, Xiaomi Technology ha logrado inversión y promoción de marca. Hunger Marketing

Poco después del lanzamiento oficial de los teléfonos móviles Xiaomi, Xiaomi Technology Company comenzó a restringir las ventas de teléfonos móviles y la oferta del mercado superó la demanda para lograr el propósito de controlar el mercado. Aprovecha los factores psicológicos de los consumidores de que "lo que no se puede conseguir es lo mejor" y reduce deliberadamente la producción para ajustar la relación entre la oferta y la demanda, crear la ilusión de que la oferta supera la demanda, mantener precios y márgenes de beneficio más altos para los bienes, y al mismo tiempo mantener la imagen de marca y aumentar el propósito del valor agregado del producto. Sólo así se agotarán 654,38 millones de móviles Xiaomi en tan solo tres horas el día de la venta. Con este tipo de control de producto paso a paso, la estrategia de promoción de Xiaomi Technology Company es muy buena.

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