Soy agente de toallitas húmedas con efectos especiales en la ciudad de Baoji. Quiero vender el producto en los supermercados. Gracias

El proceso de entrada de los productos del proveedor al supermercado

1. Proceso de negociación del supermercado

Investigación preliminar del supermercado: volumen de ventas, liquidación, reputación, influencia local, ubicación del área de oficinas, la ubicación del área de compras (el camión de reparto de la empresa no es conveniente para acceder) y el personal de compras

Trabajo de preparación Tres certificados de la empresa (licencia comercial, licencia sanitaria, certificado de registro fiscal ) muestra de factura de empresa productos de la empresa Ideas para métodos de cooperación de cotización formal (distribución o compra, empresa conjunta, mostrador)

, programe una cita con el gerente o asistente de compras y establezca el primer contacto

Objetivo: Comprender las condiciones del supermercado: Tarifa de entrada anticipada

Método de cooperación propuesto por el supermercado

Método de liquidación

La tarifa de entrada incluye: tarifa de apertura de cuenta, producto único tarifa, tarifa del festival (cinco festivales al año) Reembolso incondicional, tarifa del programa de promoción, tarifa única, tarifa de gestión del promotor, tarifa de publicidad (tarifa de promoción)

* Después de entenderlo, déjele claro a la otra parte que el costo es demasiado alto, inaceptable y debe negociarse con los líderes de la empresa

Informar a la empresa lo aprendido durante el primer contacto, enviar un formulario de solicitud de ingreso a la oficina central y estudiar con el empresa para formular un resultado aproximado de lo que nuestra empresa puede aceptar

Negociar con el gerente de compras, finalmente llegar a un acuerdo (puede requerir rondas de negociaciones)

Firmar un contrato con el supermercado y compárelo con el formulario de solicitud de ingreso enviado a la oficina central con anticipación para confirmar si excede su alcance

2. Proceso de ingreso del producto

Después de firmar el contrato de compra, comuníquese con el gerente de operaciones de la tienda de manera oportuna para determinar la ubicación del producto después de que ingresa al sitio (al final de la negociación, se recogerá una vez por adelantado)

Confirmar el primer lote de pedidos con el gerente de operaciones, la fecha especificada y la cantidad del pedido

Después de recibir el primer lote de pedidos, coordine los asuntos de entrega con el personal del almacén (dirección de entrega, tiempo de entrega, productos (frescura)

Cuando el producto ingresa a la tienda por primera vez, debe ir a la tienda para colocar la mercancía personalmente, intentar ampliar el área de exhibición, mantener una comunicación profunda con el personal de operación y presentar al personal de promoción de nuestra empresa. al personal de operación de la tienda. Y presentar la situación general de la tienda al promotor.

3. Proceso de ingreso del promotor

En primer lugar: presentar una solicitud de empleo (número de personas, salario, horas de trabajo) a la oficina central para el trabajo preliminar.

Contratación de promotores

Capacitar a los promotores

Después de firmar el contrato de compra, comuníquese con la persona del departamento de promoción (o encargada de los asuntos de promoción) de manera oportuna. Consulta sobre los trámites necesarios para el ingreso de los promotores al recinto

Recorre los trámites para el ingreso de los promotores al recinto

Organiza el ingreso de los promotores al recinto

Guía el trabajo de los promotores

El segundo y tercer proceso se llevan a cabo al mismo tiempo, y los preparativos para el tercer proceso deben realizarse antes que el segundo proceso

Cuatro. proceso

Trabajo de preparación: En tiempos normales, preparar el supermercado. El formulario de aceptación (documento de liquidación válido) debe mantenerse en orden cronológico por tienda.

Recordar las cuentas por cobrar y tener una inmediata comprensión de las cuentas por cobrar del supermercado

Después de firmar el contrato de compra, comuníquese con el departamento de finanzas y comuníquese con el personal financiero a cargo de nuestra empresa para comprender el tiempo de conciliación de nuestra empresa, el tiempo de entrega de la factura y el tiempo de llegada del pago

En la fecha de conciliación del supermercado, según el contrato, el supermercado debe entregar a nuestra empresa el formulario de aceptación de pago y ser secundado por el departamento de finanzas de la empresa. Después del registro, vaya al supermercado para conciliar con el personal financiero del supermercado. Si hay discrepancias, asegúrese de averiguar los motivos de las discrepancias y liquide las cuentas de inmediato; si no hay discrepancias, confirme los montos con el personal de finanzas; Notificar a la empresa para que emita facturas en función de los importes conciliados.

Enviar la factura al supermercado según el tiempo especificado por el supermercado

Solicitar al supermercado la factura descontando los honorarios de nuestra empresa (reembolso incondicional o tarifa anual de patrocinio del festival)

Lleve la factura de deducción del supermercado a la empresa para los procedimientos de reembolso, espere la aprobación de la empresa y luego registre la cuenta

Después de recibir el aviso de pago del contador de la empresa, utilice el recibo de pago presentado por el departamento de finanzas para contabilizar la cuenta

Conciliar con el back office (o personal financiero) de la empresa al final de cada mes

El supermercado ha visto:

Ubicación geográfica, número de tráficos

Área de estacionamiento

Área del muelle de entrega, número de camiones de reparto

Número de gabinetes de almacenamiento

Número de mostradores de caja, número de desarrolladores, número de personal de caja

¿Existe una ruta obligatoria para caminar para los clientes del supermercado?

¿Es razonable la colocación y combinación de productos?

¿Sigue siendo atractiva para los consumidores la variedad de productos expuestos en expositores especiales en la entrada y el pasillo principal de la tienda? Los productos de marca más llamativos son la melatonina y las mantas eléctricas.

¿Si el Las existencias de cigarrillos y vinos famosos son grandes, porque los cigarrillos y vinos famosos se venden al contado

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