9 casos de ventas exitosas

El objetivo final de las actividades de marketing es generar ventas y promoción de la marca. Sin una planificación tan eficaz, por sensacional que sea, carecerá de importancia práctica. Los siguientes son 9 casos de ventas exitosas que he recopilado para usted.

9 casos de ventas exitosas 1: ¿Huracán en Shanghai?

Agosto de 2005, Volkswagen en Shanghai. lanzó la “Operación Huracán”, con rebajas integrales de precios para más de 10 modelos de 4 marcas. Desde entonces, Shanghai Volkswagen ha realizado frecuentes movimientos basados ​​en nuevas ideas de marketing. El capítulo de servicios "Pruebas gratuitas de fin de semana de automóviles y actividades de promoción de ventas" se lanzó simultáneamente en casi 50 ciudades importantes de todo el país. La nueva marca de servicios "Techcare Public Care" fue lanzada. Lanzado oficialmente. Al mismo tiempo, se ajustará la red de distribuidores.

Comentario: Los recortes de precios en la industria automotriz ya no se consideran eventos de marketing importantes, pero los recortes de precios colectivos de sus cuatro marcas principales lo convierten en el evento de marketing más representativo de la industria. Aunque también hay un trasfondo doloroso, se puede decir que la "Operación Huracán" fue inesperada: cuando los principales fabricantes de automóviles no planeaban reducir los precios, Volkswagen llevó a cabo recortes integrales de precios y mejoró sus estándares de servicio. simples recortes de precios. Fue un ?ataque despiadado?: una guerra de marketing que se libra rápidamente.

9 casos de ventas exitosos 2: ¿Spring Airlines? ¿Precio ultrabajo?

En julio de 2005, Spring Airlines lanzó la marca "primera aerolínea de bajo costo de China" para celebrar su éxito. En su vuelo inaugural, la compañía lanzó un precio de billete especial de 199 yuanes, incluido el billete de precio ultrabajo de 299 yuanes para varias rutas, incluida la ruta Shanghai-Guilin. Luego seguirá extendiendo su “ruta barata” hacia el norte y el sur.

Comentarios: El billete especial de 199 yuanes ha atraído una gran atención del público, y algunos incluso dicen que es la versión china de Virgin. Su significado simbólico es mucho mayor que su significado real. Como aerolínea privada, Spring Airlines desafía el modelo de pensamiento tradicional de la industria de la aviación estatal tradicional.

9 casos de ventas exitosos tres: ¿Coca-Cola? ¿Juegos online?

En abril de 2005, Coca-Cola (China) y The9 firmaron un acuerdo de promoción transversal en Shanghai para promocionar. "World of Warcraft" El acuerdo fue el primero para que una empresa de bebidas uniera fuerzas con una empresa de juegos en línea. ?Bebidas + juegos en línea? Este modelo de marketing cooperativo entre industrias trae un nuevo modelo de expansión de grupos de consumidores.

Comentarios: Similitudes y diferencias Cooperación entre gigantes de la industria: ***¿El marketing de salud es una estrategia de marketing comúnmente adoptada por las empresas en los últimos años, pero la premisa clave es que los productos entre empresas cooperativas deben tener una buena complementariedad? y relevancia. Coca-Cola y The9 aprovecharon los mismos grupos de consumidores objetivo de ambas partes y llevaron a cabo marketing intersectorial basado en los hábitos de consumo de los jugadores, buscando una situación en la que todos ganen. Wahaha: La posterior imitación por parte de empresas de bebidas como Pepsi-Cola ilustra aún más el éxito de su modelo.

9 casos de ventas exitosos 4: Philips Wilderness Survival

Durante el feriado del Primero de Mayo de 2005, un grupo de élites empresariales se reunieron en Dunhuang y formaron Dos valientes. Se formaron equipos, cada uno con un teléfono móvil Philips como única herramienta de comunicación y fotografía, y comenzaron el "Desafío de supervivencia en la naturaleza de élite empresarial" de seis días. En julio se celebró un evento similar en Kanas, en el norte de Xinjiang.

Comentarios: Se puede decir que esta planificación de caso de marketing realizada por Philips es un caso exitoso en la promoción de una propuesta de ventas única. Al probar la capacidad de los consumidores objetivo, los empresarios, para sobrevivir en la naturaleza, se refleja el extraordinario modo de espera, la resistencia al desgaste y la resistencia a las bajas temperaturas de los teléfonos móviles de Philips, lo que promueve sus puntos de venta únicos y atrae la atención del público. Se puede decir que este es un caso exitoso de marketing experiencial y un buen caso de planificación de relaciones públicas.

Cinco casos de ventas exitosos: ¿KFC? ¿Dongfang Jibai?

En abril de 2005, Yum! abrió el primer restaurante chino de comida rápida Dongfang Jibai, que lleva el nombre de "I? No sé lo blanco que es el Este". En agosto de 2005, KFC propuso el lema "Rechace la comida rápida occidental tradicional y esfuércese por crear nueva comida rápida acorde con las condiciones nacionales de China" en 16 ciudades en respuesta a la debilidad de "los productos de comida rápida occidental tradicional tienen pocas opciones y son difíciles de comprar". lograr el equilibrio nutricional". Posteriormente, 1.500 restaurantes KFC lanzaron una nueva "comida de frutas y verduras".

Comentario: Este es un plan de caso de marketing que realmente implementó la "localización" por parte de empresas multinacionales en China en 2005. Lo "rápido" de la comida rápida y lo "medio" del estilo chino son los puntos clave de su marketing. Se trata de Yum!, que combina su know-how y su sistema de gestión de suministro en la comida rápida occidental con los hábitos alimentarios locales para crear una nueva marca.

9 casos de ventas exitosos 6: ¿Midea? ¿Ir a las zonas rurales?

El 18 de abril de 2005, los aires acondicionados de Midea superaron a los cuatro principales promotores del mercado rural en Jinggangshan. : invertir 100 millones de yuanes para establecer miles de redes de distribuidores en todo el país; trasladar el enfoque del marketing a un nivel inferior; desarrollar productos revolucionarios para los mercados de tercer y cuarto nivel y las necesidades de los consumidores y lanzar simultáneamente el proyecto de servicio "Satisfaction 100"; en zonas urbanas y rurales. En agosto de 2005, Midea tenía más de 2.000 nuevos distribuidores de aire acondicionado, lo que representaba alrededor del 20% del mercado rural y ocupaba el primer lugar en la industria.

Comentario: Midea no es la primera empresa que propone el lema “Ve a las montañas y ve al campo” para la industria de electrodomésticos de China. Anteriormente, empresas como Changhong, Royalstar y Xinfei propusieron ingresar a los mercados rurales de tercer y cuarto nivel para expandir la capacidad del mercado, pero estos fueron más bien un "espectáculo" formal y no lograron ventas sustanciales. Midea tiene una planificación e implementación sistemática desde la red de marketing: equipo de marketing hasta productos: servicios.

9 casos de ventas exitosos 7: ¿China y Corea del Sur? ¿Dae Jang Geum?

En octubre de 2005, con la popularidad de "Dae Jang Geum", ¿"Dae Jang Geum"? Los efectos económicos y de marca de "Dae Jang Geum" comenzaron a extenderse continuamente. Los documentales, largometrajes y productos audiovisuales se vendieron repetidamente. "Dae Jang Geum" también desató una locura por la comida y la salud, y surgieron restaurantes coreanos en las calles. .

Comentarios: Por un lado, "Dae Jang Geum" ha logrado una gran influencia y calificaciones, por otro lado, sus productos relacionados también han logrado buenos retornos económicos. El efecto de marca que crea contiene un valor enorme. Posteriormente se dieron a conocer el marketing de entretenimiento, el marketing experiencial, las relaciones públicas gubernamentales, el marketing cultural y muchos otros medios.

Ocho de 9 casos de ventas exitosos: ¿Mengniu? Super Girl?

Este evento lanzado conjuntamente por Hunan Satellite TV y Mengniu Dairy entusiasmó a cientos de millones de chinos en 2005. El estudio de AC Nielsen muestra que en junio de 2005, las ventas de yogur agrio Mengniu en las cuatro ciudades de Guangzhou, Shanghai, Beijing y Chengdu superaron los 100 millones de litros, cinco veces más que en el mismo período de 2004.

Comentario: Ocupando el primer lugar entre los "Nueve principales proyectos de planificación de casos de marketing en China en 2005", "Super Girl" es un producto muy esperado. Su éxito no sólo reside en la innovación de productos y formas publicitarias, sino también en el efecto sensacional que ha logrado mediante una operación de bajo coste. Un programa de televisión impulsa los productos corporativos: Productor del programa: Operador de telefonía móvil: ?Super Girl? , logrando la perfecta integración del sistema de ventas y el sistema de medios.

Nueve casos de ventas exitosas: ¿Shenzhou Computer? Super Girl Edition?

La final de Super Girl de 2005 finalizó en 24 horas, Shenzhou Computer utilizó 7 Li Yuchun firmado con cientos de millones. honorarios de aval. Desde entonces, Shenzhou, que siempre ha sido famosa por sus portátiles de precio ultrabajo, de 4.999 a 3.999 RMB, ha ampliado su línea de productos de alta gama y ha lanzado portátiles por valor de 10.000 RMB respaldados por Li Yuchun.

Comentario: Shenzhou Computer utiliza Super Girl como respaldo de imagen, pero no hay mucha creatividad en el caso de marketing chino thldl.org.cn. Pero vale la pena conocer su velocidad de respuesta. El poder de toma de decisiones de marketing con menos de 24 horas de funcionamiento es poco común entre las empresas chinas.