Plan de marketing móvil

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1. Prólogo

El mercado de la telefonía móvil siempre ha sido ferozmente competitivo, pero ha creado muchos "milagros". El mercado actual de la telefonía móvil está cerca de la saturación. La competencia actual de China. Una de las industrias más intensas. Excluyendo los teléfonos móviles negros, hay miles de teléfonos móviles vendidos a través de canales normales. Las sucesivas guerras de precios han reducido en gran medida las ganancias promedio de los participantes de la industria de la telefonía móvil (incluidos los fabricantes, distribuidores de canales y minoristas). en industrias de alto riesgo. Es muy difícil destacar en este mercado y organizar una batalla clásica para hacerse con cuota de mercado. De hecho, no necesitamos preocuparnos demasiado por el marketing de los teléfonos móviles. ,

2. Antecedentes

En los últimos años, la industria de las comunicaciones de China se ha desarrollado muy rápidamente y muchas empresas de comunicaciones también han crecido significativamente. Se puede decir que el mercado de las comunicaciones de China es extremadamente activo. . Como uno de los campos de las comunicaciones, el mercado de la telefonía móvil continúa calentándose con el desarrollo de la industria de las comunicaciones en general. Las ventas de comunicaciones por telefonía móvil han crecido rápidamente y se han convertido en uno de los productos de comunicación más importantes en la industria de las comunicaciones de China.

Con la mejora del nivel de vida de las personas en XXX, la escala del mercado de la comunicación es cada vez mayor, y el consumo y las compras son cada vez más fuertes. Esto se debe a que la comunicación se ha convertido en un requisito de vida necesario para. Al mismo tiempo, debido al gran número de consumidores, el creciente nivel de poder adquisitivo y las necesidades de la gente de mejorar el nivel de vida, los teléfonos móviles, como producto de moda entre los productos de comunicación, han sido muy buscados, por lo que el teléfono móvil. El mercado de la telefonía es enorme. Frente al enorme espacio de mercado, otras empresas de comunicaciones están dispuestas a apoderarse del mercado de la telefonía móvil, aumentando sus esfuerzos de investigación y desarrollo y acelerando su diseño. Las empresas de comunicaciones locales de China también esperan ocupar un lugar en el mercado.

Nuestro país no solo es un importante productor de teléfonos móviles, sino también un importante país usuario de teléfonos móviles. El rápido aumento de la capacidad de producción de terminales de teléfonos móviles de mi país ha ido acompañado de una expansión a gran escala de los teléfonos móviles. usuarios. Sobre la base de la continua expansión del mercado nacional de telefonía móvil, también hemos visto que la concentración de marcas ha aumentado considerablemente. Las marcas internacionales han aumentado sus esfuerzos de ventas en el mercado de gama baja y paquetes de teléfonos móviles, junto con la continua extensión. de productos de alta gama Actualmente, Apple, Motorola, las cuatro marcas principales, Apple y Sony Ericsson, representaron el 68,4% de la cuota de mercado, un aumento de 8,9 puntos porcentuales respecto al mismo período del año pasado.

Sin embargo, el mayor desarrollo de los teléfonos móviles nacionales ha tenido un gran impacto en el mercado de los teléfonos móviles, ya que los teléfonos móviles nacionales han mejorado en investigación y desarrollo de tecnología, planificación de productos, funciones de productos, calidad de productos y creación de marcas. , innovación de canales y servicio postventa Con continuos ajustes y mejoras en varios aspectos, junto con el fortalecimiento de la supervisión gubernamental, la participación de mercado de las marcas nacionales aumenta constantemente. Además, los "teléfonos móviles negros" continúan interfiriendo con las ventas de nuestras máquinas de la marca Apple debido a su bajo precio, alto grado de simulación y ciclo corto de nuevos productos.

3. Fines de planificación

1. Establecer la imagen de la empresa y los productos de alta gama, y ​​presentar nuevos productos a los consumidores.

2. Mejorar la comprensión de los consumidores sobre Apple y mejorar la visibilidad y reputación de la empresa.

3. Algunos productos se ofrecen a precios bajos especiales para beneficiar a los consumidores mientras digieren el inventario.

4. Ampliar la cuota de mercado, atacar a los competidores y mantener una posición de liderazgo.

IV.Análisis integral del mercado

1. Situación básica y problemática existente de la empresa.

Apple es el líder mundial en comunicaciones móviles y siempre ha sido la fuerza impulsora detrás del desarrollo continuo de la industria. Apple se compromete a ofrecer productos prácticos e innovadores, incluidos teléfonos móviles, gráficos, juegos, medios y soluciones para operadores de redes móviles y usuarios empresariales, para enriquecer la vida de las personas y mejorar su eficiencia laboral. Las acciones de Apple cotizan en cinco mercados de valores importantes de todo el mundo, con accionistas ubicados en todo el mundo.

Como líder global en comunicaciones móviles, Apple ha confiado en su rica experiencia, soluciones innovadoras, fáciles de usar y seguras para convertirse en el principal proveedor mundial de teléfonos móviles y uno de los principales proveedores de redes IP, de banda ancha fija y móvil. Al combinar orgánicamente la movilidad con Internet, Apple no sólo crea más oportunidades comerciales para las empresas, sino que también hace que la vida diaria de las personas sea más colorida.

En China, Apple ha establecido dos centros globales de I+D con oficinas repartidas por todo el país y más de 45 millones de empleados. Todos los productos principales de Apple se han producido localmente en China, incluidos: los últimos productos de telefonía móvil, estaciones base, controladores de estaciones base, centros de conmutación móvil, equipos de acceso, equipos de conmutación digital y productos terminales multimedia digitales de Apple. Apple es la mayor empresa exportadora extranjera en la industria de comunicaciones móviles de China. Apple ocupa el primer lugar entre los exportadores extranjeros en la industria de las comunicaciones de China durante tres años consecutivos, con un volumen de exportación acumulado de más de 6.000 millones de euros. Las bases de producción de Apple en Beijing, Dongguan y Suzhou, China, se han convertido en empresas pilares para las exportaciones locales y el pago de impuestos durante varios años consecutivos. Apple está comprometida con el desarrollo a largo plazo en China y convertirse en el mejor socio. Con productos y tecnologías innovadores, así como soluciones integrales de extremo a extremo, Apple ha ganado y consolidado su posición como proveedor líder en el mercado de comunicaciones móviles de China. Actualmente, Apple está llevando a cabo una cooperación amplia y profunda con socios chinos para liderar conjuntamente la era móvil y contribuir al vigoroso desarrollo de la industria de las comunicaciones en China. Apple es el principal fabricante de teléfonos móviles de China y la marca preferida de teléfonos móviles. La idea estratégica de Apple en materia de telefonía móvil es enriquecer la vida de las personas con soluciones móviles de marca. Sin embargo, debido a que otras empresas de comunicaciones se unen frenéticamente a la competencia, como Samsung, Sony Ericsson, Apple, HTC y teléfonos móviles de producción nacional como Gionee, Lenovo, Daxian, Jinpeng, etc., lo que es más importante, actualmente existen la mayoría de las imitaciones de Apple. Los teléfonos móviles en China son imitaciones de los modelos de Apple en apariencia, pero la calidad es muy poco confiable, lo que engaña a los consumidores, afecta seriamente el desempeño de las ventas de Apple, reduce la reputación de la compañía y hace que las ventas de la compañía disminuyan significativamente año tras año. . Por eso, como respuesta a estos problemas, es necesario realizar esta promoción de Año Nuevo.

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2. Análisis del entorno del mercado

En los últimos años, la industria de las comunicaciones de China se ha desarrollado muy rápidamente y muchas empresas de comunicaciones también han crecido significativamente. Se puede decir que el mercado de comunicaciones de China es extremadamente activo. Como uno de los campos de las comunicaciones, el mercado de la telefonía móvil de XXX continúa calentándose con el desarrollo de la industria de las comunicaciones en general. Las ventas de comunicaciones de teléfonos móviles han crecido rápidamente y se han convertido en uno de los productos de comunicación más importantes en la industria de las comunicaciones de XXX.

Los valores fundamentales de Apple "orientados a la tecnología y a las personas" en la industria de la telefonía móvil son valores corporativos orientados a los empleados y al cliente, que trascienden por completo las fronteras nacionales y los negocios y llegan a los corazones de las personas. no Lo que puede conmover el corazón de la gente hará que una empresa dure más. Ésta es la ventaja competitiva de Apple en la industria de la telefonía móvil, que permite a las empresas innovar y abrir mercados de forma más sostenible.

1. Productos: Productos segmentados, cobertura total y dos niveles de enfoque. Ventajas: desde la gama alta hasta la gama baja, cubre todos los segmentos del mercado, aumenta la participación de mercado, evita que los competidores ingresen desde un determinado segmento del mercado y se enfoca en los usuarios de "dos niveles" que son usuarios de productos inteligentes de alta gama y jóvenes que son principalmente usuarios de moda y asequibles.

2. Precio: utilice precios bajos y medios para ganar participación y precios altos para generar ganancias y construir una marca. Al mover significativamente la línea central de precios de mercado hacia abajo, obstaculiza la estrategia de marketing de otras marcas de bajo precio de "rodear el campo de la ciudad" y dificulta la apertura de brechas en el mercado.

3. Canales. ?Suministro directo FD?modo de paso. Ventajas: amplia cobertura de canales, importante efecto de extensión hacia abajo, alta participación y tasa de promoción principal de las tiendas minoristas objetivo en cada capa del mercado.

4. Promoción. Promoción unificada y publicidad a gran escala.

3. Análisis de la situación del mercado.

En la estructura de consumo del mercado de teléfonos móviles de Apple, los consumidores jóvenes de entre 17 y 30 años son los principales. Especialmente el grupo de consumidores estudiantiles actual es relativamente grande.

Los otros son algunos oficinistas de cuello blanco. En la mente de estos consumidores, Apple representa una moda, una moda y una tendencia, y los teléfonos móviles de Apple son de buena calidad y asequibles para los consumidores, por lo que son ampliamente elogiados.

(1) Análisis de la competencia

El principal competidor en el mercado nacional es Motorola. Motorola tiene una buena filosofía empresarial, su modelo de empresa y la rapidez en las actualizaciones de productos, que han ejercido mucha presión sobre Apple. Las estrategias de la empresa son principalmente la diferenciación de productos, la guerra de precios, la segmentación del mercado de consumo, etc. Ha tenido un impacto en el desempeño de ventas de la empresa.

En el mercado de China continental, los principales competidores de los teléfonos móviles de Apple son Sony Ericsson, Motorola, Apple, Dopod, etc. Sin embargo, la cuota de mercado actual de la telefonía móvil sigue ocupando el primer lugar.

(2) Principales factores que afectan el comportamiento de compra del consumidor

2.1 Factores culturales:

XXX es el lugar de nacimiento y reunión de la cultura Han. Se divide en 5. regiones principales con una población de 1,96 millones, pero también hay diferentes clases de personas entre ellas, que incluyen aproximadamente: tipo rico, tipo rico, tipo acomodado, tipo de subsistencia y tipo pobre. Entre ellos, el tipo acomodado y el tipo de subsistencia todavía representan una gran proporción, y estos también son los principales objetivos de las ventas corporativas incluso si las personas de la misma clase tienen un estatus económico, orientación de valores, antecedentes de vida y educación similares. nivel, sus hábitos de vida, niveles de consumo, contenidos de consumo, intereses y comportamientos también son similares, e incluso tienen las mismas preferencias por determinados productos, marcas, tiendas, actividades de ocio, medios de comunicación, etc., lo que invisiblemente tendrá un cierto impacto. sobre el comportamiento de compra del consumidor.

2.2.Factores sociales

En la comunicación diaria, la actitud de compra, las opiniones y los valores de una persona o de un grupo afectarán a otra persona o grupo. en cualquier momento de sus vidas, la influencia de varios grupos relacionados, en los que cada uno desempeña su propio papel y tiene su propio estatus, y los roles y estatus en diferentes grupos afectan fuertemente el comportamiento de compra de una persona. Cuanto más estrecha sea la interacción, más eficaz será el proceso de interacción, más respeto tendrá un individuo por el grupo y mayor será la influencia del grupo relevante en la elección de compra del individuo. La familia es uno de los grupos relacionados más importantes, y es también unidad de consumo y unidad de decisión de compra. De manera similar, los estudiantes universitarios también son la fuerza principal en las compras. Hay 11 universidades en XXX, como la Universidad de Minería y Tecnología de China, la Universidad Normal XXX y la Facultad de Medicina XXX. Hay decenas de miles de estudiantes en colegios y universidades comunes. La demanda de teléfonos móviles por parte de los estudiantes universitarios aumenta día a día.

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2.3. Otros factores

Debido a las diferencias físicas y psicológicas, los consumidores de diferentes géneros también tienen diferentes deseos, composición de consumo y hábitos de compra. . Los consumidores con diferentes niveles educativos tienen diferentes procesos de toma de decisiones de compra en cuanto a su racionalidad y capacidad estética a la hora de adquirir teléfonos móviles. Los consumidores con diferentes ocupaciones tienen diferentes composiciones de consumo y hábitos de compra debido a diferentes condiciones de vida y de trabajo. Los consumidores de diferentes edades tienen diferentes deseos, intereses y pasatiempos, y los tipos y estilos de bienes que compran o consumen también son diferentes.

Según la encuesta, encontramos que el 95,2% de las personas encuestadas ya poseían un teléfono móvil y el 33,3% poseía un teléfono móvil de Apple. Esto muestra que la cuota de mercado de la telefonía móvil de Apple sigue siendo relativamente líder. pero también se puede utilizar. Se puede ver que las acciones de Motorola, Apple y los teléfonos móviles nacionales están aumentando gradualmente. En la encuesta, encontramos que, en general, los usuarios de teléfonos móviles están relativamente satisfechos con los teléfonos móviles de Apple. Por un lado, muestra el reconocimiento de la gente hacia los teléfonos móviles y, por otro lado, también muestra la lealtad de la gente a esta marca. Cuando muchas personas compran teléfonos móviles, primero se centran en el precio y la marca, seguidos de la calidad y la funcionalidad. Lo que es fácil pasar por alto es el tiempo de espera y el peso. Los consumidores generalmente creen que los teléfonos móviles de Apple son de buena calidad, tienen un posicionamiento preciso en el mercado y una apariencia moderna. Tienen modelos adecuados para jóvenes a la moda, gente de negocios, personas mayores y mujeres de cuello blanco.

Sin embargo, las encuestas realizadas por quienes no han comprado teléfonos móviles de Apple han revelado que, en general, creen que las deficiencias de los teléfonos móviles de Apple son que el precio es ligeramente más alto, los estilos no son lo suficientemente novedosos y diversos, la respuesta de la máquina es lenta, el modo de espera el tiempo no es suficiente, etc., especialmente entre las mujeres jóvenes, hay una falta de opciones.

2.4. Contramedidas

Basándonos en los problemas existentes anteriores, creemos que Apple debería diseñar modelos más novedosos en apariencia, como plegables, giratorios, ultrafinos, etc. En términos de función, el sistema Symbian está optimizado para que la máquina funcione más rápido y tenga funciones más completas. En términos de marketing, no deberíamos centrarnos sólo en los empresarios y la clase trabajadora, sino también prestar más atención al mercado estudiantil. En segundo lugar, podemos realizar más actividades de manera adecuada y lanzar algunos teléfonos móviles de bajo beneficio para ampliar la participación de mercado.

4. Principales conclusiones.

La competencia en el mercado de la telefonía móvil es extremadamente feroz. Hay muchas marcas nacionales e internacionales, exceso de capacidad, ciclos de vida cortos del producto y actualizaciones rápidas, por lo que es necesario realizar promociones adecuadas.

5. Estrategia de marketing

1. Segmentación del mercado

Primero, segmentar los grupos de consumidores según sus diferentes niveles e identificar las series de teléfonos móviles correspondientes. diferentes necesidades. Por ejemplo, el público objetivo de los modelos de teléfonos móviles que comienzan con 3 y 5 son los jóvenes que se dedican a la moda y el entretenimiento pero que tienen capacidades financieras limitadas. Los modelos de teléfonos móviles que comienzan con 6 enfatizan las funciones comerciales del teléfono, mientras que los teléfonos móviles que comienzan con 8 están dirigidos a grupos objetivo que valoran el gusto, buscan calidad de vida y tienen un cierto estatus económico.

2. Mercado objetivo

Otra experiencia de Apple es que tras su transformación, lanzó una potente campaña publicitaria denominada "Apple Theme Park". A principios de la década de 1990, los teléfonos móviles todavía eran un término relativamente desconocido para los consumidores europeos, y el conocimiento de Apple en el mercado como marca de comunicaciones móviles era casi nulo en ese momento. Todo comienza con el reconocimiento de la marca. Después de una serie de estudios de mercado, la empresa decidió posicionar el grupo de consumidores objetivo entre 18 y 45 años, incluidos los consumidores actuales, como líderes empresariales y tomadores de decisiones, así como los futuros consumidores europeos. gente. El objetivo de la campaña publicitaria es enfatizar que, aunque el teléfono móvil de Apple es un producto nuevo, moderno, de alta calidad y de alta tecnología, es fácil de usar y permite a las personas permanecer conectadas en cualquier momento y en cualquier lugar. En términos de medios publicitarios, elegimos televisión, radio, revistas, periódicos e Internet, y adoptamos una estrategia integral de integración de medios y publicidad desde múltiples ángulos. Al mismo tiempo, el foco de los medios se sitúa en los medios televisivos que tienen el mayor alcance de audiencia, la expresión más vívida de la cultura de la marca y la exhibición más intuitiva de los productos. El estilo de promoción de la marca no se limita a una determinada función del producto, sino que se compromete a crear una atmósfera cultural y artística de la marca, lo que hace que la cultura de la marca Apple sea cada vez más profunda en la campaña publicitaria, formando así su connotación de marca única y profunda.

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3. Posicionamiento del producto

Atraiga consumidores con teléfonos móviles de bajo precio y aumente el conocimiento de la marca con teléfonos móviles de alto precio. Específicamente, los teléfonos móviles de bajo precio pueden referirse a teléfonos móviles de menos de 1.000 yuanes, mientras que los teléfonos móviles de alto precio se refieren a los de más de 2.500 yuanes.

VI.Plan de actividades

(1) Hora de la actividad:

1 de enero de 2011

(2) Lugar de la actividad:

Hipermercado de telefonía móvil y representaciones teatrales de la Red Estatal del Palacio Cultural de la Ciudad XXX.

(3) Métodos de actividad:

Implementar una combinación de exhibición de teléfonos móviles en el mostrador, descuentos en compras grupales, presentaciones itinerantes en el exterior de las tiendas, distribución de folletos y juegos interactivos.

(4) Tema de actividad:

Promoción de Año Nuevo con grandes recompensas.

(5) Disposición del stand exterior

1. Disposición de la calle de la tienda terminal:

En la calle frente a la tienda de telefonía móvil State Grid, cada 80 metros, 3,5 metros de altura Colgar pancartas (cada pancarta tiene un lema diferente), de una a tres pancartas.

2. Disposición del escenario:

Montar un escenario de 1 metro de alto, 4,5 metros de largo y 2,5 metros de ancho, cubierto con una alfombra roja.

El fondo mide 4,5 metros de largo y 2 metros de ancho.

La línea superior dice: El teléfono móvil de Apple devuelve el amor verdadero a la gente de XXX City.

La línea inferior dice: ¡El gran premio te está esperando (las palabras del premio! están escritos más grandes y usan otra fuente)

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Coloca tres parlantes en los lados izquierdo y derecho del escenario

Coloca televisores, ollas arroceras y otras cajas al frente del escenario, colócalas a 2 metros de altura y átalas con cuerdas (para evitar que el fuerte viento sople sobre las cajas y golpee a las personas) y pon las palabras del premio en la caja.

Se coloca una maqueta hinchable delante del escenario

3. Colocación del mostrador:

La distancia entre el mostrador y el escenario es de 8 metros, y 12 se utilizan mostradores de vidrio para formar un cuadrado.

En el mostrador hay un trípode de madera de 2,5 metros de altura, que se utiliza para colocar carteles.

La máquina real se coloca en el mostrador.

El modelo se coloca sobre el mostrador y el modelo debajo. Folletos correspondientes

Los teléfonos móviles en el mostrador deben colocarse según el precio.

Se debe colocar una sombrilla. se instalará al lado de cada mostrador (para evitar que los cambios bruscos de clima afecten a las máquinas, al personal de ventas y a los consumidores)

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Cada mostrador tiene dos vendedores

(6) Personal selección

1. Selección del personal escénico

Para estudiantes que estudian arte. Como intérpretes principales, la banda también debe ser alegre y dinámica. Esto atraerá más atención y atraerá y retendrá mejor a los consumidores. . Se debe elegir al anfitrión que tenga sentido del humor y sea capaz de animar la escena, y se deben elegir algunos trabajadores temporales para hacer cosas triviales.

2. Selección del personal de ventas

Tener experiencia en ventas, tener una actitud de servicio generosa y entusiasta y tener una adaptabilidad flexible.

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(7) Proceso de actividad

(9.30-11.30 am)

Actividades de tiempo

9.30-9.35 (Apertura) Espectáculo de danza 1-Danza del vientre

9.35-9.40 Introducción a la actividad del presentador

9.40-9.45 Primera ronda de exhibición de teléfonos móviles (exhibición de modelos)

9.45-9.55 Introducción a la actividad del anfitrión y premio en el lugar Preguntas y respuestas 1

9.55-10.10 Juego interactivo 1

10.10-10.15 Espectáculo de danza 2-danza dinámica

　10.15-10.20 La segunda ronda de exhibición de teléfonos móviles (exhibición de modelos)

　10.20-10.30 Introducción a la actividad del anfitrión y preguntas y respuestas sobre el premio en el sitio 2

10.30-10.45 Juego interactivo 2

　10.45-10.50 Espectáculo de danza 3-Tango

　10.50-10.55 La tercera ronda del espectáculo de teléfonos móviles (espectáculo de modelos)

　10.55-11.05 Introducción a la actividad del anfitrión y en -Preguntas y respuestas 3 ganadoras del premio del sitio

11.05-11.25 Juego interactivo 3

11.25-11.30 Introducción de la actividad del anfitrión y vista previa de la próxima actividad

Tarde: 14:00- 16:00

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　14.00-14.05 (Apertura) Actuación de danza 1-Danza dinámica

　14.05-14.10 Introducción a la actividad del anfitrión

　14.10-14.15 Primera ronda de exposición de teléfonos móviles (exposición de modelos)

　14.15-14.25 Introducción a la actividad del anfitrión y preguntas y respuestas del premio en el sitio 1

14.25-14.45 Juego interactivo 1

14.45-14.50 Segunda ronda de exhibición de teléfonos móviles (muestra de modelo)

14.50-15.0 Introducción a la actividad del anfitrión y preguntas y respuestas sobre el premio en el sitio 2

15.00-15.20 Juegos interactivos 2

15.20-15.25 Espectáculo de danza-tango

　15.25-15.30 La tercera ronda del espectáculo de teléfonos móviles (espectáculo de modelos)

　15.30-15.40 Introducción a la actividad del anfitrión y preguntas y respuestas sobre los premios en el lugar 3

15.40-15.55 Juegos interactivos 3

　15.55-16.0 Resumen de actividad del anfitrión y llamada de telón

Recomiendo ampliamente

(8) Contenido de la actividad

Modo Roadshow: escenario Actuación: danza dinámica, danza de tango, danza del vientre

Exhibición de productos: exhibición de productos en el sitio, promoción en el sitio, exhibición de productos modelo, producto de etiqueta promoción

Juegos interactivos: cuestionarios in situ y juegos con premios -Camisetas pintadas, Juegos-I Love Apple, Juegos-Apple OVI, Juegos-Happy Group ?Le? Actuación escénica: Habrá tres actuaciones únicas y tres bailes en el área de actuación escénica del road show. Las actuaciones son el contenido característico de cada road show: danza dinámica, danza de tango y danza del vientre, respectivamente. El baile dinámico es juvenil y puede realzar la atmósfera de la escena;

El baile de tango es único y puede atraer a los transeúntes para que lo observen; la danza del vientre tiene un estilo exótico único y puede ganar popularidad.

Exhibición del producto: Habrá una exhibición de modelos en la gira. Los hermosos modelos mostrarán el encanto de los teléfonos móviles de Apple. Modelos principalmente recomendados: N97MINE, C7, camisetas y algunas pinturas:

El presentador invita al público a subir al escenario y hacer dibujos en las camisetas blancas. Una vez terminada la pintura, la etiqueta o. El modelo mostrará las camisetas pintadas en vivo e invitará aleatoriamente a la audiencia a comentar. Las obras terminadas se exhibirán en el área del escenario para su visualización y evaluación por parte del público. Los participantes recibirán premios por su participación y aquellos con las calificaciones más altas del público recibirán exquisitos obsequios.

Juego interactivo 2: I Love Apple:

El presentador invita a 5 invitados a subir al escenario y el anfitrión participa juntos en el juego.

El anfitrión; comienza a contar 1, 2, 3, 4, 5. Cualquiera que cuente hasta 3 o un múltiplo de 3 no puede informar el número, sino que debe decir rápidamente "Me encantan las manzanas" y los que sigan contarán los números. Si la persona que cuenta hasta 3 o un múltiplo de 3 informa directamente el número o no dice "Amo Apple" rápidamente, será eliminado y saldrá del juego hasta que solo queden dos participantes y el juego termine para uno. grupo. ?Los ganadores del juego recibirán pequeños obsequios exquisitos y los participantes del juego también recibirán premios por su participación.

Juego interactivo 3: Juego Apple OVI:

Prepare 10 tarjetas con anticipación, cada tarjeta tiene una tarea escrita, como por ejemplo: ¿Nombre 6 modelos de iPhone? Invite a un Señora (gentil) al escenario y dígale a ella (a él): Querido, ¿¡usemos teléfonos Apple juntos!? Por favor, tómate un minuto para describir las ventajas de los teléfonos Apple, etc. El anfitrión invita a la audiencia al escenario para participar en la actividad de Apple OVI. La audiencia que participa en el juego debe seleccionar al azar una carta de las diez cartas en la mano del anfitrión. El anfitrión anuncia la tarea de OVI. completando la tarea. Se entregarán pequeños obsequios exquisitos a quienes superen el desafío y los participantes del juego recibirán premios por su participación.

Juego interactivo 4: ¿Combinación feliz?:

El anfitrión invitó a 8 invitados (4 hombres y 4 mujeres) al escenario, entre los cuales los niños representaban un yuan y las niñas representaban 50 yuanes. . El anfitrión dice aleatoriamente un número de RMB, como 2,5 yuanes, y luego los jugadores rápidamente encuentran compañeros para formar 2,5 (2 hombres, 1 mujer, 1 hombre y 3 mujeres) aquellos que no se combinen con éxito serán eliminados. Este juego se puede probar dos veces primero. Después de que el juego comience oficialmente, hasta que solo queden 2 jugadores, el juego termina para un grupo. Los ganadores del juego recibirán pequeños obsequios exquisitos y los participantes del juego también recibirán premios por su participación.

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Juego Interactivo 5: Susurra y pasa el mensaje:

Prepara una oración larga y relativamente complicada, (por ejemplo: una persona son dos personas) ¿Hay una persona rodeada por tres personas o una multitud de cuatro personas que le piden, no dos puntos en absoluto, hielo tres puntos limpiando cuatro puntos, puntos cinco puntos preguntándole?) Cada grupo de juegos requiere 10 personas, y cada distrito envía un representante al escenario para tocar una vez.

Reglas del juego: Una persona de cada grupo debe estar muy familiarizada con este pasaje primero, y luego comenzar el juego cuando esté completamente familiarizado con él. Dentro del tiempo especificado, el mensaje se transmite de la primera a la última persona mediante un susurro, y luego la última persona lee lo que escuchó y finalmente el presentador anuncia las palabras originales. Gana el equipo que comete menos errores o acierta. (Palabras clave: relajado, alegre)

Juego interactivo 6: Compartiendo alegrías y tristezas; Idiom Solitaire:

Prepara dos periódicos grandes y colócalos en el centro del escenario, e invita a dos. hombres al lugar Dos mujeres suben al escenario, un hombre y una mujer en grupo, y ambos deben pararse dentro del periódico.

El presentador primero dice un modismo, como llevar estrellas y llevar luna, y luego los dos grupos de hombres y mujeres comienzan a turnarse para aprender el modismo. La primera palabra del modismo debe ser la última palabra dicha por la persona anterior. como recoger la luna, el viento negro y el viento fuerte si uno de los grupos no se puede conectar, o el idioma no está conectado de acuerdo con las reglas, el periódico del grupo se doblará por la mitad hasta el área del periódico; se hace cada vez más pequeño y dos personas no pueden mantenerse en pie. Se considera un fracaso y el otro grupo gana. (Palabras clave: solidaridad y ayuda mutua, ambiente activo)

(9) Actividades promocionales:

1. Compra y llévate un regalo (hasta agotar existencias)

Todos los artículos en el área designada. Cuando compra un teléfono móvil en cualquier ubicación, puede obtener los obsequios que ofrecemos a los consumidores. Se dan diferentes obsequios según los diferentes precios. Los obsequios incluyen principalmente los siguientes tipos:

1. Si compras cualquier teléfono móvil, recibirás un calendario de escritorio de Apple.

2. Si compras esos iPhone en oferta, recibirás una película especial para teléfonos Apple.

3. Si compras el teléfono móvil nuevo recomendado, recibirás una batería original gratis.

4. Si compras uno de los teléfonos móviles de gama alta de Apple, recibirás unos auriculares y una batería principal gratis.

2. Precios más bajos y luego precios más bajos

Algunos productos se venden a precios reducidos, principalmente para hacer frente a los modelos de inventario o los modelos más vendidos. Los precios de los productos nuevos generalmente no deben venderse. a precios reducidos.

3. Promoción de lotería

Permitir a los clientes participar en la lotería que realiza nuestra tienda y ganar premios en la compra de productos. Adopta el método de que todos ganen el premio. Aunque también hay varios niveles de premios, siempre que participes obtendrás premios grandes o pequeños. Ganar la lotería para todos los miembros es muy atractivo y el efecto es significativo. Se puede dividir en diferentes divisiones desde premio especial hasta sexto premio. El premio especial es una bicicleta, el primer premio es un horno microondas para 2 personas, el segundo premio es una tetera para 4 personas, el tercer premio es una sombrilla para 10; personas, y el cuarto premio es que 20 personas recibirán audífonos, 50 personas recibirán el quinto premio por calendarios de escritorio y 60 personas recibirán el sexto premio por cadenas de telefonía móvil

4. Descuentos en compras grupales

La compra grupal significa que un cliente compra varios teléfonos móviles o varios clientes al comprar varios teléfonos móviles en conjunto, ofrece ciertos descuentos y promociones, que pueden atraer a los clientes a elegir productos. Los clientes generalmente tienen una mentalidad de "comprar y ganar". , lo que les hace sentir que valen su dinero, aumentando así las ventas de teléfonos móviles.

(10) Publicidad promocional

1. Organizar personal con antelación para distribuir folletos en lugares con un flujo relativamente grande de personas, principalmente en las calles principales y en la plaza Gupen.

2. Pancartas, carteles y publicidad POP en el sitio.

3. Organizar a algunas personas para que hagan carteles publicitarios.

7. Presupuesto de promoción:

1. Distribuir folletos a 10 personas, *** dos días, cada uno. persona 50 yuanes por día, un total de 1000 yuanes

2. 40 vendedores temporales, un día, cada persona cuesta 50 yuanes por día, un total de 2000 yuanes

3, 12 los mostradores de vidrio cuestan 320 yuanes cada uno, por un total de 3840 yuanes

Recomiendo encarecidamente

4. El costo de comprar una sombrilla es de 1500 yuanes en total

5. El costo del lugar es de 5000 yuanes en total

6. El costo de la compra de regalos: 5000 yuanes

7. Banner 50*3=150 yuanes

8. Folleto 0,1*10000=1000 yuanes

9. La entrega gratuita del regalo cuesta 500 yuanes

10. Salario del artista 2000 yuanes

11. Alquiler de audio el equipo cuesta 5000 yuanes

12. La tarifa de diseño en el sitio es de 500 yuanes

13. Otros gastos son 2000 yuanes

***Total: 29 490 yuanes

11. Precauciones

1. Antes del evento, contratación de personal y formación sencilla, reserva del lugar de promoción, comunicación y coordinación con otros departamentos, solicitud de presupuesto para fondos, seguridad sexual en el lugar. cuestiones, duración y calendario.

2. Durante el evento, asegurar el ambiente activo del lugar y la cooperación comercial de la tienda.

3. Después del evento, evalúe el evento, analice las pérdidas y ganancias del evento y analice los beneficios intangibles. Si el efecto de la promoción es obvio, puede utilizar los días festivos posteriores para promocionar nuevamente.

12. Servicio postventa

Los teléfonos móviles adquiridos por los consumidores durante el periodo de promoción disfrutan del mismo servicio postventa que los móviles adquiridos en tiempos normales:

(1) 1 Si encuentra un problema con su teléfono dentro de una semana, puede ir a la tienda de teléfonos donde lo compró para cambiarlo por uno nuevo

(2) El período de garantía aún está vigente. un año y hay puntos de reparación de Apple en todo el país

( 3) Si tiene alguna pregunta, puede llamar a la línea directa de consulta: 4008 800123 o puede iniciar sesión en el sitio web oficial de Apple para realizar consultas. La dirección del sitio web es: www.nokia.com.cn/careline

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