¿Cómo salimos de las ineficaces tarifas publicitarias de Amazon?

Tengo algunas sugerencias para que las consideres. Si crees que es bueno, dale me gusta. También existen ciertas habilidades y estrategias para la publicidad del comercio electrónico. La publicidad en Internet puede ayudar a mostrar y promover mejor la información de la actividad del comercio electrónico, aumentar la exposición de las actividades del comercio electrónico en mayor medida y aumentar la visibilidad.

Cuatro indicadores simples a los que debes prestar atención al hacer publicidad:

1. Clics publicitarios: Los clics no son una panacea, pero sin clics nada es posible. Todo buen espacio publicitario debe soportar un número mínimo de clics.

2. Tasa de alcance: La tasa de alcance se refiere a la relación clic/alcance del sitio web. En términos generales, lo ideal es una tasa de alcance superior a 80. Si es inferior a 80, debes considerar si la velocidad del sitio web es lenta o hay un problema de clics falsos.

3. Tasa de segundo rebote: los clics reales deben tener segundos rebotes adecuados. Esté atento a este indicador. Demasiado alto o demasiado bajo puede indicar un problema con la calidad del clic.

4. Volumen de conversiones: Esto es lo más importante. Cuántos clics por conversión determinan si ganas o pierdes dinero.

La siguiente es una introducción a la experiencia y las habilidades de la publicidad en el comercio electrónico:

1. Presupuesto publicitario

Presupuesto publicitario del sistema de escalera, basado en el sitio web. necesidades de desarrollo de su propio sitio web, combínelo con la estrategia de promoción general y organice un presupuesto de entrega razonable. Por ejemplo, a veces lo que se necesita es más conciencia de marca, a veces la atención se centra en el número de miembros y la participación de mercado, y más a menudo la atención se centra en las ventas. Bajo las necesidades generales de desarrollo del sitio web - "Desarrollar una estrategia general de promoción y ventas -" y averiguar el posicionamiento de la publicidad - "luego determine la proporción del presupuesto publicitario de acuerdo con su propia situación.

2. Efecto de entrega

La estimación y el análisis del efecto, en función del presupuesto y la estrategia general de la empresa, cuantifican la estimación del objetivo específico. Haga una estimación sencilla de los resultados que se pueden lograr con un presupuesto razonable. Se hacen estimaciones razonables y elevadas sobre la base de garantizar que se puedan lograr los esfuerzos. Si las cifras esperadas se estiman demasiado altas, se ejercerá una presión excesiva sobre el personal de lanzamiento al mercado, lo que a menudo generará emociones negativas o especulaciones y otros canales de lanzamiento desfavorables, lo cual es muy perjudicial. Se puede cuantificar en números de desglose específicos, tráfico, IP independiente, registro, primera compra, compra repetida, etc. De esta forma, un análisis posterior de cada número revelará qué provoca la pérdida de usuarios. También puede haber una evaluación de KPI más científica y razonable para el personal de lanzamiento al mercado.

3. Planificación de la entrega

Es crucial llevar a cabo una planificación de entrega precisa. El núcleo de la entrega no es ganar más dinero, sino gastar menos dinero y hacer la mayor cantidad de cosas. . Y debe haber una estrategia de entrega precisa dirigida a miembros y canales. Esto incluye la selección de canales, selección de contenidos, selección de períodos de tiempo, etc. A la hora de realizar las ubicaciones, cuántos portales femeninos, cuántas comunidades, cuántas navegaciones se seleccionan, qué proporciones tiene cada uno y por qué. Entre las opciones de estos portales o de un determinado tipo de medios, qué medios elegir en función del posicionamiento de su propia marca o las características del producto, y los usuarios activos de estos medios deben estar dispuestos a consumir estos productos nuestros.

En cuanto al método de entrega, CPS es el mejor, pero cuando se trata de negociación, también debes usar CPS de manera flexible, no solo des una promoción alta y pienses que la concesión es demasiado grande, porque. otros te tomarán en serio. El segundo es el CPA. Debemos trabajar duro en la detección de antecedentes y en cómo evitar registros duplicados o falsos e inválidos en la publicidad del comercio electrónico. Nuevamente, para CPC, intente hacerlo en medios de alto retorno después de la prueba. Finalmente, está la forma dura. Y debe llevar a cabo la planificación de eventos específicos y la exhibición del diseño.

4. Negociación y preparación publicitaria

Para negociar un buen precio es necesario negociar con la alianza o con el propio medio. Se requiere una preparación y un análisis en profundidad en la etapa inicial. El precio de la alianza es generalmente ligeramente más alto que el de los propios medios, pero a veces es más bajo. Después de todo, la alianza suele ofrecer un precio integral. En general, no es fácil para los medios conseguir una buena posición. Además, cuando se trata de un buen precio, también hay que abordarlo. Hablar sólo de medios es un desperdicio de recursos humanos. Puedes elegir según tus propias condiciones. Después de firmar el contrato, se preparan los materiales publicitarios y las actividades y la exhibición del diseño se implementan estrictamente de acuerdo con el plan publicitario estricto.

5. Ejecución, mantenimiento, análisis y ajuste de la publicidad

Conciencia de la publicidad de crisis Muchas empresas no tienen conciencia de la publicidad de crisis y colocan el mismo anuncio en la misma posición durante mucho tiempo. , o en los medios Los materiales publicitarios colocados donde la gente no quiere igualarlos no son atractivos. Necesitamos detectar científicamente la efectividad de la publicidad, analizarla oportunamente y realizar ajustes en cualquier momento. Generalmente, el período de ajuste más corto es de una semana.

6. Resultados de entrega e inversión continua

La supervivencia del análisis más apto y concluyente de los efectos de la entrega requiere resúmenes por etapas, en lugar de esperar hasta el final para el análisis y el resumen. Posteriormente se llevará a cabo una nueva ronda de estrategia de rescisión o renovación basada en la supervivencia del más fuerte. Asegúrese de que la colocación de publicidad sea cada vez más científica y precisa.

Lo anterior es una introducción y análisis de las estrategias y habilidades de la publicidad en el comercio electrónico.