Informe resumido del trabajo de recién llegados de ventas de bienes raíces

El resumen del trabajo es una parte importante para hacer bien todo el trabajo. A través del resumen del trabajo, puede aclarar la dirección del siguiente paso del trabajo, evitar desvíos, cometer menos errores y mejorar la eficiencia del trabajo. Déjame llevarte a ver 5 ejemplos de informes resumidos de trabajo para nuevos vendedores de bienes raíces. Espero que pueda ayudar a todos

Informe resumido para recién llegados a las ventas de bienes raíces 1

¡Como! nuevo vendedor, no entendía nada cuando me uní por primera vez al departamento de ventas de bienes raíces. Todavía es gracioso cuando lo pienso ahora, después de este período de capacitación, ahora puedo ser responsable de la implementación de muchas tareas.

Estas tareas incluyen principalmente:

1. Profundizar en la primera línea de ventas, comprender las características y necesidades de los clientes en el sitio de ventas, comprender la dinámica psicológica de los clientes y Descubra los problemas que más preocupan a los clientes.

2. Recopile materiales promocionales y anuncios en periódicos de otros proyectos inmobiliarios, comprenda las tendencias de proyectos inmobiliarios competidores y comprenda los métodos de promoción y medidas de venta de otros proyectos inmobiliarios.

3. Estudiar y observar las actividades promocionales de otras propiedades inmobiliarias, y aprender de las experiencias exitosas de otros para contribuir más a las actividades de planificación promocional de la empresa en el futuro. Visité las promociones de apertura de __ Square, __ Flower City, __ New Town y varias promociones inmobiliarias en la exposición de vivienda.

4. Servir de enlace con la empresa de planificación y proponer modificaciones al plan de planificación presentado en función de la situación real como referencia de liderazgo. Al mismo tiempo, comunicar las opiniones del departamento de ventas a la empresa de planificación y esforzarse por hacerlo. Hacer más relevante el trabajo de publicidad y promoción. El despliegue comercial de la empresa es más práctico y eficaz.

5. Participar en diversas actividades promocionales de la empresa, organizar el personal de ventas para realizar trabajos publicitarios en el sitio promocional, coordinar y comunicar la división del trabajo entre el departamento de ventas y la empresa de planificación. Participó en actividades promocionales como la exposición de viviendas en septiembre, el autobús especial para ver casas durante el Día Nacional del Día Nacional y la exhibición de la feria comercial y de inversiones durante la Fiesta de la Primavera.

6. Según la situación real, piense en más soluciones e ideas sobre temas importantes, haga todo lo posible para presentar las sugerencias y planes correspondientes como referencia de liderazgo y haga un buen trabajo en la planificación del personal para el personal de marketing. .

7. Participe en la reunión periódica del supervisor del departamento de ventas semanal, resuma el trabajo de ventas semanal y envíelo al líder para que el líder pueda mantenerse al tanto de la dinámica del sitio de ventas. Desde que me uní a la empresa en julio, resumí las ventas semanales de cada punto y las informé al liderazgo cada semana.

8. Orientar a cada punto de venta para que prepare informes mensuales de visitas mutuas e informes trimestrales de estudios de mercado, de modo que el personal de cada punto esté familiarizado con las situaciones relevantes de otros puntos de la empresa y comprenda a los competidores en el mercado. . situación y tendencias. Recopile y organice informes de visitas mutuas e informes de estudios de mercado entregados desde varios puntos para su revisión por parte del liderazgo.

9. Aprenda los conocimientos básicos de venta de bienes raíces, los procedimientos de trabajo y los métodos de trabajo que el personal integral del departamento de ventas debe comprender. Ayudar a otros colegas a recibir clientes que soliciten certificados de derechos de propiedad, etc.

10. Manejar los asuntos de planificación de marketing del departamento de ventas.

Durante el período de prueba, aprendí muchos conocimientos relacionados con el sector inmobiliario a través de la práctica y gradualmente mejoré mi nivel empresarial a través del aprendizaje continuo. Pero como recién llegado, sé profundamente que todavía tengo relativamente poca experiencia y que necesito aprendizaje y capacitación continuos. Por lo tanto, en el nuevo año, espero que a través del aprendizaje y la práctica continuos en la primera línea de ventas, haga un plan de trabajo personal, continúe aumentando mi experiencia y conocimiento en el lugar y me esfuerce por elevar mi nivel comercial a un nivel superior. nivel más alto y hacer más contribuciones a la empresa.

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Recuerdo que me entrevisté en la empresa durante el duodécimo mes lunar de invierno y me convertí en vendedor de bienes raíces. Ahora ya es temprano. primavera y las flores están en la temporada de capullos. Mi trabajo, al igual que estas flores, ha pasado por varias pruebas en el frío invierno. El período de prueba está a punto de terminar y ahora hermosas flores están a punto de florecer. Se puede decir que este mes de ventas de bienes raíces es una mezcla de dolor y alegría, fracaso y éxito, pero en general es una experiencia relativamente exitosa. Ahora que tengo tiempo libre, me gustaría resumir mi trabajo durante el período de prueba de venta de bienes raíces. Me dará una evaluación de mí mismo, también resumiré mi experiencia en mi futuro trabajo de venta y me dirá el enfoque de mi trabajo. Trabajo futuro y la dirección en la que me centraré en el trabajo. En términos de habilidades, se necesitan más estudios.

Recuerdo que cuando llegué por primera vez a la empresa, no estaba completamente familiarizado con el trabajo de ventas y no entendía diversas terminologías. En ese momento, estaba muy asustado y preocupado de no poder hacerlo. lograr los resultados o cumplir con los requisitos de desempeño y perder mi trabajo. El líder del equipo de ventas vio mi nerviosismo y me dijo que las ventas son un trabajo en el que es muy difícil empezar, independientemente de si han estudiado los conocimientos relevantes o no, todos pueden hacer este trabajo. tiene confianza, si puede dejarse llevar y si puede comunicarse bien con los clientes al realizar ventas. Con algo de aliento por parte del líder del equipo, también me dio un pequeño impulso de confianza. Nuestro trabajo es vender la información inmobiliaria que maneja nuestra empresa intermediaria, y vender las casas dentro de nuestra jurisdicción. Por lo tanto, además de las ventas en las tiendas, también necesitamos publicar información de ventas en las comunidades dentro de nuestra jurisdicción para decirles a los clientes ocultos que aquí tenemos viviendas de alta calidad.

En comparación con los clientes que vienen a la tienda a preguntar, más clientes nos llaman después de ver la información de nuestro alojamiento, por lo que a menudo necesito viajar en el scooter de batería asignado por la empresa por las calles y callejones de la ciudad. y viajar bajo el viento frío y cortante, a menudo mis manos y cara están rojas cuando llego a casa del cliente, pero debido a la importancia del trabajo, ignoro estas cosas. El trabajo de ventas es realmente como dijo el líder del equipo. Para el nivel básico de entrada, siempre que pueda tener la suficiente confianza y hablar bien, solo debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para persuadir a los clientes a comprar y alquilar nuestras casas. A veces los clientes están insatisfechos debido a la incertidumbre psicológica, por eso debemos comunicarnos bien y usar palabras para impresionar el trabajo.

Pero a medida que pasa el tiempo, puedo comprender gradualmente por qué el líder del equipo dijo antes que comenzar es fácil, no que vender es fácil. Nos encontraremos con todo tipo de clientes en las ventas. Centrarse simplemente en la comunicación no es suficiente. También necesitamos la calidad del producto. Por tanto, necesitamos entender el producto, que es la casa, y entender todo tipo de información sobre la casa para poder impresionar mejor a los clientes. Necesitamos conocer el lado soleado de la casa, el estilo de decoración, el método de cálculo del área, etc. Sólo cuando las condiciones y elementos de la casa cumplan con las necesidades del cliente podremos tener la base para impresionarlo si el cliente no lo es. Insatisfecho, incluso el cliente que sabe hablar bien no lo considerará.

Pronto es un buen momento para nuestras ventas de bienes raíces. Todos han salido de casa para ir a trabajar. Definitivamente habrá muchas personas que necesitarán alquilar o comprar casas. mi trabajo futuro y hacer mejores productos.

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Nunca antes había estado expuesto a la industria de bienes raíces, por lo que no entiendo muchas cosas y situaciones en los últimos tres. meses, estudio y entiendo activamente esta industria, y entiendo cuál es mi trabajo principal. También puedo saber qué grandes empresas inmobiliarias hay en nuestra ciudad, qué propiedades tienen y cuáles son sus condiciones y precios. En comparación con nuestra inmobiliaria, cuáles son las ventajas y diferencias de la nuestra. A la hora de presentar bienes inmuebles a los clientes, cómo puedo recomendarlos y qué procedimientos se deben seguir después de que el cliente se interesa, firmar un contrato, etc. No entendía estas cosas antes, pero también las he aprendido en estos tres meses. llegar.

Y en el trabajo, si el gerente de ventas necesita algún documento o información, puedo encontrarlos fácilmente y proporcionárselos en el momento oportuno sin retrasar el trabajo de ventas. También sé cómo hacer el trabajo que hago para hacerlo mejor y no me conformo con ser solo un asistente. Normalmente estudio con mis colegas de ventas para aprender a recomendar a los clientes y aprender las habilidades de ventas que me esfuerzo. Sea un vendedor de bienes raíces calificado en el futuro, no solo un asistente.

1. Trabajo

En mi trabajo de asistente, coopero activa y concienzudamente con el trabajo, ya sea recopilando información y elaborando informes según las instrucciones de mi supervisor diario, o qué información recibe mi Los colegas necesitan, o lo que sea. Puedo hacer un buen trabajo con los documentos. Cuando trabajo con colegas, también cooperaré activamente al firmar un contrato con un cliente, prepararé los documentos según sea necesario, se los pasaré a los colegas de ventas. prepararlos. Hacer un buen trabajo al firmar el contrato, completar los procedimientos y seguir los procedimientos.

Cuando tengo mucho trabajo, lo clasifico por importancia y hago las cosas importantes y urgentes primero para evitar sentirme abrumado por demasiadas cosas y hacer que algunas cosas importantes no se procesen a tiempo. resultando en un error.

También puedo completar mejor el trabajo temporal ordenado por el líder. Si encuentro un problema que no entiendo o algo que no sé cómo hacer, le preguntaré a mis colegas y supervisores y buscaré ayuda activamente para evitarlo. sin saber lo que estoy haciendo, retrasado en hacer las cosas.

2. Deficiencias

Por supuesto, en mi trabajo y estudio diarios, también encuentro que tengo algunas deficiencias que necesitan mejora continua. Por ejemplo, todavía no tengo una comprensión suficiente de las mismas. En muchas especialidades, no sé mucho sobre temas sexuales. Al mismo tiempo, en el trabajo, a veces la eficiencia en el trabajo no es particularmente alta. Además de que no soy muy hábil, también se debe a que no lo hago. Sé lo suficiente sobre algunas cosas en el trabajo y, aunque estoy aprendiendo constantemente y sigo mejorando, mi velocidad de aprendizaje sigue siendo lenta y necesito esfuerzos y mejoras continuos.

En mi futuro laboral seguiré estudiando, mejorando mi eficiencia laboral, integrándome más rápidamente en el trabajo de venta de inmuebles y siguiendo aprendiendo habilidades de venta. Espero hacerlo también en. el futuro. Puede hacer trabajo de ventas.

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El trabajo durante el período de prueba es corto y gratificante. Es la primera vez que entro a la industria de las ventas. Realmente he sentido la prueba. Durante estos pocos meses, entiendo que ser vendedor no es fácil. Un trabajo requiere que dediquemos tiempo a adaptarnos. Al igual que este trabajo, siempre enfrentamos estas incomodidades en el trabajo. Es gratificante y relajante. He estado trabajando duro durante el período de prueba. Con la ayuda de mis colegas y líderes, se han mejorado enormemente muchas habilidades y conocimientos de ventas que no conocía. La capacidad es clave en el trabajo. una gran capacidad para hacer un buen trabajo. Esto definitivamente tiene una sensación de logro. Ahora que el período de prueba terminó, no me atrevo a decir qué tan bien lo he hecho, pero realmente siento que he hecho un buen trabajo en el período de prueba. Creo que un buen grupo de trabajo debe ser bueno. Es digno de celebración, y haré un resumen del trabajo durante este período de prueba.

1. Adaptación inicial al trabajo

Cuando llegué a la empresa de bienes raíces, como nuevo empleado, tenía muchos sentimientos en mi corazón cuando estaba haciendo esto. trabajo, siempre estaba pensando en mí mismo. Una dirección para el futuro, que requiere una voluntad firme. También sé que ser vendedor de bienes raíces no es un trabajo fácil. A menudo considero este trabajo como mi plan de futuro. Al principio era la primera vez que trabajaba en ventas. De hecho, muchas cosas no son una buena opción, como este trabajo, pero todavía siento que el trabajo a menudo requiere esa forma de afrontarlo. Adaptarse o no es solo cuestión de trabajar un poco más. Cuando comencé a hacer este trabajo, me he ido adaptando al entorno y el trabajo. Esto es inevitable. Adaptarse al entorno aquí comienza con el trabajo diario. una mentalidad estable. Una mentalidad estable significa pulir y pulir constantemente en el trabajo.

2. Experiencia laboral

Hablando de mi experiencia laboral durante el período de prueba, vale la pena mencionar que nunca he hecho este trabajo, pero aquí estoy ——en realidad. Muy conmovido por la empresa. Muchos de mis compañeros aquí son élite y muchos de ellos están dispuestos a contarme sus experiencias. Aunque estoy en período de prueba, mi mentalidad siempre ha sido muy buena y también quiero hacer algo. Bueno, por supuesto, la belleza del desempeño parecía estar muy lejos de mí en ese momento. Debido a esto, me estaba adaptando lentamente. Tengo muchas ganas de aprender de la experiencia de todos y tal vez me guste profundizar en ello. Repetiré algo, pero no me cansé de ello. Durante el corto período de prueba, todavía aprendí mucho en mi trabajo diario. Esta no es solo la experiencia de mis colegas, sino también parte de mi experiencia en la comunicación con los clientes. Trabajo diario. Esto lo acumulé lentamente. Mi desempeño durante el período de prueba no fue obvio, pero mi progreso fue visible.

3. Mis propias deficiencias

Soy demasiado terco. De hecho, las ventas de bienes raíces requieren una aplicación flexible. Si hay algunas deficiencias, las mejoraré gradualmente y haré un buen trabajo. en ventas.

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El 26 de febrero, como novato en el sector inmobiliario, tuve el honor de unirme a la gran familia de Jundi Runfeng Real Estate Agency Co. , Ltd. y trabajo en la empresa Proyecto - Consultor inmobiliario en el distrito de Shangcheng.

Estoy muy agradecido con los líderes de la empresa por brindarme esta oportunidad.

Debido a que nunca antes había estado expuesto a bienes raíces, cuando llegué por primera vez al proyecto, no estaba relativamente familiarizado con el nuevo entorno y lo nuevo. cosas. Sin embargo, con la ayuda entusiasta de líderes y colegas, obtuve una comprensión general de los términos profesionales de bienes raíces y el mercado inmobiliario, y rápidamente me familiaricé con el conocimiento del proyecto y los procesos de trabajo, y rápidamente ingresé al puesto de trabajo. ¡Estoy muy agradecido por la ayuda y orientación que me brindaron!

¡Me hicieron darme cuenta de que como miembro del departamento de ventas, asumo grandes responsabilidades! Como rostro de la empresa y escaparate de la empresa, miembro del departamento de ventas, sus palabras y hechos también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar constantemente nuestra propia calidad y fijarnos altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado.

Después de un periodo de estudio, el proyecto se inauguró el 23 de enero. Hice reservas para 16 números y 6 sets, pero al final sólo se vendió uno.

Los problemas existentes en el trabajo se analizan de la siguiente manera:

1. Esta es la primera vez que tengo un contacto cercano con el trabajo inmobiliario. Como recién llegado, no tengo suficiente experiencia práctica. .

4. Falta una retórica unificada y la precisión de los mensajes verbales cuando se enfrentan a los clientes se ve comprometida.

Plan de trabajo y objetivos de año nuevo:

1. La tarea de la empresa el próximo año es de 400 a 500 millones, y la tarea que me he propuesto es de 50 millones, paso a paso. . adelante.

2. Fortalecer las habilidades de ventas; esforzarse por crear métodos y técnicas de ventas que se adapten a sus necesidades.

3. Ajuste su mentalidad y desarrolle confianza en sí mismo;

4. Fortalezca el estudio de las habilidades comerciales y de comunicación, reponga energía y prepárese para el próximo desafío.

El año 20__ es significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz.

En 20__, la empresa tiene más desafíos esperándome. La sombra de la crisis financiera aún no se ha disipado, las perspectivas de las empresas inmobiliarias no son optimistas y los precios de la vivienda suben y bajan, lo que confunde a la gente, por lo que la industria inmobiliaria es extremadamente difícil de hacer. Sin embargo, creo que mientras todos nuestros empleados trabajen juntos y hagan bien su trabajo, lograremos un buen resultado. Creo que podremos hacer un buen trabajo en 20__.

Después de los 20__ años "turbulentos", llegamos a los 20__ años "brillantes". Que en los años venideros tengamos una cita con el éxito y la felicidad.

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