Trabajo como empleado de ventas. Me gustaría preguntar qué formularios debe preparar el empleado administrativo.
Estoy trabajando como back office de ventas y me gustaría preguntar qué formularios debe preparar el back office.
La naturaleza de la empresa y las responsabilidades laborales son diferentes. Así que primero trabajaré como back office de ventas en dos empresas estándar.
Tablas completas:
1. Detalles de ventas 2. Cuentas por cobrar 3. Detalles de cobro de pagos 4. Informe de inventario de productos 5. Detalles inútiles 6. Detalles de reembolso del vendedor
¿Cuántas tablas están relacionadas con las finanzas? ¿Algunos tipos de empresas pueden ser realizadas por personal financiero especializado? ¿Se recomienda que todo el personal de ventas tenga algún conocimiento financiero? llevar las cuentas.
¿Cuántos formularios de información de recursos para clientes necesitan crear otras empresas? Mi empresa anterior se especializaba en crear mis propios formularios para software de gestión de clientes.
Me gustaría darte algunas sugerencias: Si trabajas en la misma empresa y la naturaleza del trabajo es la misma, te recomendamos que hagas tus propios formularios. Además de los formularios de la empresa, si necesita crear un conjunto de formularios usted mismo, ¿debe conservar el formato para su propio uso? Principalmente registre cada transacción de forma conjunta y solidaria. Puede aumentar la carga de trabajo. Es cien veces mejor que tomar notas de trabajo. Los líderes deben hacer algunas preguntas sobre tal o cual negocio en el pasado y verificarlo rápidamente para mejorar la calidad del trabajo. Recompensa: trabajo en la oficina de ventas y me gustaría preguntar qué formularios debe preparar el personal de la oficina. Es mejor descargar una plantilla.
Diferentes empresas tienen diferentes requisitos en términos de responsabilidades laborales.
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He trabajado como vendedor en dos empresas regulares
A modo de resumen, existen las siguientes tablas:
1. Detalles de ventas 2. Cuentas por cobrar 3. Detalles de cobro de pagos 4. Informe de inventario de productos 5. Detalles inútiles 6. Detalles de reembolso del vendedor
Las tablas anteriores están relacionadas con las finanzas. Algunas empresas más grandes pueden tener personal financiero especializado para realizarlas. el personal de ventas será administrado por una sola persona. Se recomienda tener más conocimientos contables y algunos conocimientos financieros, porque en circunstancias normales, el personal de ventas debe tener una cuenta de custodia en la mano.
Además, existen. algunas empresas Es posible que también necesites crear algunos formularios sobre información de recursos del cliente. Mi empresa anterior tenía un software especial de gestión de clientes, por lo que no necesito crear los formularios yo mismo.
Finalmente, te daré algunos. Sugerencias propias: diferentes empresas tienen diferentes tipos de trabajo, pero se recomienda que usted mismo haga otro conjunto de formularios además de los formularios requeridos por la empresa. No es necesario que esté en un formato muy formal, porque lo es. reservado para usted y se utiliza principalmente para registrar la información asociada con cada una de sus transacciones comerciales. La serie de formularios de preguntas depende de sus propias necesidades. Esto puede aumentar su carga de trabajo en el trabajo, pero aún así será de gran beneficio para usted. Es cien veces más poderoso que llevar un diario de trabajo. Posteriormente, el líder te hará algunas preguntas sobre tu negocio anterior. Podrás consultar rápidamente un determinado problema para facilitarte y mejorar la calidad de tu trabajo. Lo anterior es mi experiencia personal solo como referencia. En cuanto a la última tabla, lo he estado haciendo desde que comencé a trabajar en la sociedad, al menos hasta ahora, los líderes están de acuerdo conmigo y estoy seguro de que este también es el primer paso. yo para impresionar a los líderes cuando llego a un nuevo entorno
¡Te deseo éxito! Trabajo en el back office y me gustaría preguntar qué formularios debe crear el back office. Lo mejor sería descargar una plantilla.
Hay muchas cosas complicadas en el back office, así que. Es difícil decir exactamente qué formularios se necesitan. Depende de cómo los disponga el líder, para encontrar el formulario específico según los asuntos ordenados. ¿Cuál es el trabajo de un vendedor de hotel?
El trabajo de back office de las ventas hoteleras es un puente de comunicación interna y externa entre el personal de ventas y un vínculo entre los clientes y juega un papel decisivo, por ello, todo el trabajo en el departamento comercial debe ser revisado por dos. o más personas para garantizar que todo sea infalible.
1. Enlace con el personal de marketing y ventas
1. Recopila y organiza resúmenes de trabajo semanales e informes de datos de marketing y ventas, ¡e infórmalos! a los supervisores de manera oportuna.
2. Solicitar y cancelar gastos por actividades de promoción de marketing y presentarlos oportunamente.
3. Intercambiar información entre el personal de ventas y el hotel, mantener en todo momento comunicación telefónica con el personal de marketing y comunicar oportunamente las políticas de ventas y expedientes de la empresa.
(1) Recopilar información de mercado según sea necesario y proporcionar informes informativos, y presentarlos por escrito al gerente de ventas de la empresa.
(2) Recopilación de información requerida por el personal de ventas;
(3) Materiales diarios (incluida la preparación de suministros de oficina, tarjetas de presentación, páginas en color y otros materiales de venta
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(4) Llame a los clientes con regularidad para mantenerse al tanto del estado de su negocio, el estado del inventario y la demanda del mercado, y mantenga registros.
2. Gestión de mailing, entrega, facturación, cobro, socios comerciales, etc. 1. Gestión de materiales de venta
(1) Ficheros, materiales, muestras, colores Página.. .etc. (revisión por dos o más personas);
(2) Registro, inspección y verificación de materiales enviados; registro de recolección y distribución de muestras;
(3) Artículos, la elección del método de envío de datos e información;
(4) Verificación, registro y archivo de materiales de clientes comerciales (licencias, certificados, información de facturación);
(5) Aceptar, enviar, procesar y conservar todas las llamadas, cartas y archivos comerciales;
(6) entregar y procesar los comentarios de los clientes de manera oportuna;
(7) establecer archivos y conductas de los clientes revisión periódica Visita de regreso.
2. Archivo y registro de contratos de compra y venta
Seguimiento y supervisión de la ejecución de los contratos, establecimiento de un "Calendario de Ejecución de Contratos" para cada contrato y compilación mensual, trimestral y Tabla estadística anual de ejecución de contratos. Reportar los resultados al gerente de ventas y al gerente general. Si es necesario, el estado de ejecución del contrato se puede comunicar al cliente.
3. Entrega (revisión por dos o más personas)
Antes de la entrega, es necesario confirmar el pedido y la lista de ventas del cliente, y registrar el monto de la entrega para confirmar que la muestra; se adjunta con los productos durante el envío, la lista de obsequios y materiales de apoyo a la política; confirmar la elección del método de entrega, el plazo de entrega y el seguimiento de los productos; establecer el libro mayor contable y las cuentas detalladas de acuerdo con la política de marketing de la empresa, y registrar los detalles; cuentas a tiempo.
4. Facturación (revisión de dos o más personas)
Antes de facturar, es necesario confirmar si el tipo de factura, el precio unitario y la cantidad son consistentes con el contenido del pedido.
5. Preste atención a las inspecciones periódicas de los bienes, muestras, materiales, etc.
6. Recaude las remesas de manera oportuna después de la facturación para garantizar la tasa de recuperación de los fondos.
Tres, Gestión interna del departamento de ventas
1. Fotocopiado y sellado de materiales diarios
Dominar y utilizar sellos y auditar, registrar y comunicar contenido telefónico importante, y será responsable del envío y recepción de diversos tipos de materiales, telegramas, cartas y reuniones ejecutivas notificadas por escrito o por teléfono.
2. Impresión de páginas en color, tarjetas de visita, liquidación de tarifas de envío urgente, etc. (incluido el préstamo de fondos de las finanzas de la empresa y la liquidación a final de mes)
3 Comunicación con el negocio externo del hotel (incluidos los socios comerciales de hoteles seleccionados)
Responsable de la preparación de planes de ventas y la supervisión e implementación de planes de ventas responsable de las relaciones comerciales y la gestión de registro de clientes comerciales; el establecimiento de clasificación y almacenamiento de archivos de clientes comerciales, responsable de diversos archivos de políticas, almacenamiento de contratos de venta e información y selección de algunas empresas de logística;
4. Inspección diaria de correos electrónicos de hoteles, QQ de hoteles, sitios web de la industria, gestión y mantenimiento de información de red
4. Inversión externa 1. Confiar en la plataforma de Internet para atraer inversiones externas empresas Recopilación y divulgación de información;
2. Responsable del procesamiento, retroalimentación y contacto de la información de inversión
3. Responsable de las visitas telefónicas y el trabajo de servicio de los clientes potenciales y previstos; , a través de llamadas telefónicas realizar visitas y seguimientos para mantenerse al tanto de políticas, regulaciones y tendencias del mercado, brindar retroalimentación oportuna y brindar información al hotel para formular estrategias de ventas. ¿A qué cuestiones se debe prestar atención cuando se trabaja como backend de ventas?
Apoyo interno: tres diligencias, tres determinaciones y preguntas frecuentes: Cuando estás asumiendo un nuevo trabajo, debes hacer preguntas con frecuencia.
¿El personal de campo al que presta servicios necesita su ayuda? Si les preguntas con frecuencia, obtendrás lo que debes hacer. Comunicación frecuente: la información interna y externa se transforma en formularios de gestión a través del trabajo del personal de back office. Hacer que estos formularios sean más valiosos radica en la comunicación frecuente del personal de back office. La información de producción interna, incluidos los procedimientos de producción y los cambios en las condiciones de la demanda externa, si el personal interno se comunica con frecuencia, será muy útil para organizar ajustes en varios departamentos. Mira con frecuencia: La información que recibas debe estar confirmada y no creas que no tiene nada que ver contigo. Una vez que la información está en tus manos, tienes la responsabilidad y autoridad para gestionarla. Conviene acudir periódicamente al taller para ver el proceso de producción y confirmar si los problemas de calidad reportados por el mercado son verdaderos o falsos, o si existen errores. Informes programados: formulario de gestión programada. Informe a su jefe con regularidad, porque el trabajo de su jefe requiere información oportuna y completa. Debe organizar la información importante de manera oportuna e informarle periódicamente todos los días. Esto le ayudará a formar un hábito en su trabajo y escucharlo con regularidad. informe. Orientación: Hay una relación superior-subordinado en el trabajo. Es posible que esté bajo la dirección del departamento comercial y se le debe informar de su trabajo. Si alguna información involucra a otros departamentos, también debe informarlo a su jefe, quien luego coordinará con otros departamentos, en lugar de que usted informe a otros. departamentos. Posicionamiento: la naturaleza de su trabajo debe ser clara y no sobrepasar su autoridad. El trabajo administrativo depende de la empresa, algunas empresas tendrán otros acuerdos de trabajo. Tienes que trabajar dentro de tus responsabilidades.
De acuerdo con los requisitos emitidos por la empresa de marketing y las sucursales, será responsable de recopilar, clasificar, clasificar y archivar todos los informes de ventas, información de clientes, información de mercado, archivos, registros y otra información, y registrar los presentación de información diversa por parte del personal de ventas, proporcionada al gerente de la sucursal como referencia para la evaluación mensual del personal de ventas.
Realizar la gestión diaria del efectivo (fondos de reserva) de la oficina/sucursal, ser responsable de diversos reembolsos del personal de ventas y elaboración de informes salariales mensuales del personal de ventas, registrar diversos gastos y unificarlos hasta el fin de mes El departamento financiero de la empresa de marketing reembolsará.
Realice verificaciones telefónicas aleatorias sobre la situación laboral del personal de marketing y ventas durante el horario laboral. Si no devuelve las llamadas a tiempo, cierre el servicio. En caso de encontrar teléfono, etc., se considerará que abandona el puesto sin autorización, imponiendo la sucursal las sanciones correspondientes y realizando un estricto registro e incorporándolo al sistema de valoración.
Gestionar y cobrar. estadísticas sobre el uso diario de artículos promocionales por parte del personal de ventas, y distribuir y registrar aquellos que el gerente de la sucursal acepta utilizar.
Estadísticas y cobro de diversas actividades promocionales con premios, y cobro y registro de cada premio recaudado. por el personal de ventas.
Responsable de la organización de las actividades internas de la sucursal, actas de reuniones, etc. à Responsable de la higiene y seguridad de la oficina, la liberación del sistema y otros trabajos. Ayudar al gerente de la sucursal/oficina a realizar. otros trabajos y completar otras tareas asignadas por el líder. ¿Qué informes necesitan aprender los puestos administrativos de ventas?
No es necesario aprender formularios de informes para el back office de ventas, siempre que haga buenos formularios y su WPS pueda usarse bien, ayude con el back office de ventas médicas.
El conocimiento que los representantes médicos deben dominar se basa en las ventas. Se centra en cubrir la profesión médica y las tendencias de la industria, e incluso la filosofía de llevarse bien con los demás, por lo que muchos representantes médicos utilizan la aplicación Haoyidai para ayudarlos en su crecimiento. Como backend de ventas farmacéuticas, también debe saber más sobre los aspectos anteriores.
El mejor maestro eres tú mismo, aprende más y observa más. Trabajo como vendedor administrativo. ¿Cómo escribo un informe de fin de año?
Escríbalo desde tres aspectos:
Primero, escriba sobre sus sentimientos después de ingresar a la empresa y tus puntos fuertes y calificaciones.
En segundo lugar, anota algunas de tus debilidades más destacadas para que puedas hacer correcciones en el futuro. Tenga cuidado de no escribir demasiado o los demás pensarán que es un inútil.
En tercer lugar, escribe tus planes para el próximo año. No es necesario que sea demasiado detallado. Solo escribe tus objetivos y tu confianza en ti mismo. ¿Cuál es el salario de un backend de ventas?
*El salario de algunos puestos no está directamente relacionado con la experiencia laboral, como los puestos de ventas. Al mismo tiempo, la remuneración laboral también está relacionada con factores como la rentabilidad de la empresa y la importancia de la empresa donde se ubica el puesto.
Análisis de competitividad de la industria
1
¿Internet/comercio electrónico? (291874 muestras)? 10990
2
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¿Dispositivos de comunicaciones/telecomunicaciones/redes?(9662)?10750
3
¿Software de computadora?(168131)?10700
4
¿Bienes raíces?(12218)?10490
5
¿Servicios informáticos (sistemas, servicios de datos, mantenimiento)?(9842)?10120
6
¿Nueva energía?(362663)?9670
7
¿Finanzas/Inversión/Valores?(134455)?8560
8
¿Educación/formación/escuela?(147112)?7420
9
¿Tecnología electrónica/semiconductor/circuito integrado?(86975)?7380
10
¿Servicios profesionales (consultoría, recursos humanos, contabilidad)?(74016)?7290
Análisis de competitividad regional
1
p>¿Shenzhen?(626 muestras)￥4780
2
Shanghai?(2869)￥4730
3
¿Pekín?(2332)￥4600
4
¿Guangzhou?(1015)￥4490
5
Hangzhou?(3163 )￥ 4320
6
¿Suzhou?(603)￥4250
7
Chengdu?(5092)￥4240
8
Foshan?(149)￥4220
9
Nanjing?(1346)￥4030
10
Nantong? (397)￥3740
*Los datos de competitividad de esta industria solo representan la situación del back office de ventas en Beijing, no los datos nacionales. Los datos muestran que los trabajadores administrativos de ventas en Beijing tienen el salario más alto en la industria de "Internet/comercio electrónico", que es de 10.990 RMB, y los de la región de "Shenzhen" tienen el salario más alto, que es de 4.780 RMB.
Encuesta sobre horas extras: 11 personas participaron en la votación
¿Trabajas horas extras frecuentemente?: (2 votos (18)
¿No trabajas horas extras u ocasionalmente?: ) 9 votos (82 )
Encuesta de confianza profesional: ¿Continuar trabajando en este puesto?
Sí, tengo confianza 0
Prepárate para cambiar de carrera 1 voto (100)
Ingresos salariales de puestos similares
Asistente de ventas (Beijing)? ¿La proporción de 5240 es 43
Representante de ventas (Beijing)? ¿La proporción de 7240 es 60
Especialista en recursos humanos (Beijing)? p>
¿Gerente de almacén (Beijing)? La proporción de 4490 es 37
Contador (Beijing) ¿La proporción de 6300 es 52
Gerente de ventas (Beijing), la proporción de 11500 es 95
Especialista en Ventas (Beijing), la proporción de 7030 es 58
Especialista Administrativo (Beijing), la proporción de 5060 ¿La proporción de especialistas en servicio al cliente (Beijing)? 5140 es 42
¿La proporción de compradores (Beijing)? 5180 es 43
En RMB, a partir del 25 de enero de 2018
?2000?6000? 10000
Generalmente, el salario del personal administrativo en el rango de 3:1500-2800 nunca mejorará. En las grandes empresas, puede haber oportunidades de ascenso y traslado a otros puestos. Pero si se trata de una pequeña empresa, puede que dentro de 5 o 10 años sea igual y no habrá ninguna mejora en el trabajo administrativo. Además, si la empresa no se desarrolla, el personal de back office siempre será sólo personal de oficina.