Historias de éxito en ventas inmobiliarias
1. Las deslumbrantes noches apasionantes de D.C. en la década de 1970
Si nadie se vuelve rico de la noche a la mañana, aunque el número es lastimosamente pequeño, tal vez no compre. Mucha gente juega a la lotería. Como centro de la riqueza de China y cuna del colapso de los actuales ricos de China, si el mercado inmobiliario no puede producir leyendas, entonces este mercado será demasiado deprimente. 2003 fue un año relativamente tranquilo y la única razón por la que el mercado inmobiliario pudo mantener su imaginación fue por los distritos deslumbrantes.
La Colorida Zona Especial nació en la apasionante noche de los años 1970.
¿Es una actividad cultural o una actividad de marketing exhibir algunas cosas de los años 70, como libros, bicicletas permanentes, fotografías de Lei Feng, etc.? Después de todo el evento, la audiencia ni siquiera sabía lo que significaban las palabras "zona de deslumbramiento". ¿Qué tipo de publicidad era esta? La respuesta es: marketing inmobiliario.
El 10 de enero de este año, el distrito de Xuan celebró el evento "Noche de la Pasión de la década de 1970" en Xidan LCX Plaza para anunciar la cotización del proyecto. Decenas de miles de personas asistieron al evento con una devoción casi religiosa. Esa noche, unos 600.000 internautas prestaron atención a la vida en los años 70 provocada por la zona especial en Internet. "Pasión en la década de 1970" es una actividad aparentemente puramente de bienestar público que ha permitido a Xuan Dong Zone encontrar su propia base de clientes leales, porque el reconocimiento de los clientes de Xuan Dong Zone no se trata solo de factores de producto, sino también de factores emocionales. Un proyecto que hace que los clientes "no puedan dejarlo" no puede dejar de tener éxito. La Colorida Zona Especial se convirtió en un éxito instantáneo gracias a este evento en Times Square de Beijing, y luego se salió de control. Es realmente un milagro que un pequeño proyecto de apartamentos se haya convertido este año en uno de los proyectos con mayor volumen de ventas en el mercado inmobiliario.
Siguiendo el estilo de Passionate Night, la Colorful Zone celebró posteriormente muchos eventos similares: Chaoyang Park Alternative Music Festival, Halloween, Pure White Night y lo que Kanye llamó lo mejor del año. Evento planificado para ver "The Matriz" gratis. Los efectos son muy buenos.
2. Palm Springs International Apartment donó un millón de yuanes
Todavía recuerdo el 20 de abril, el día más oscuro para el alcalde de Beijing, el Sr. Meng Xuenong, y el Ministro de Salud, el Sr. Zhang Wenkang. la epidemia de SARS a El encubrimiento comenzó a extenderse al mundo exterior el segundo día. Los rumores clandestinos originales se confirmaron y empezaron a circular otros nuevos. El aire en Beijing de repente se volvió tenso. La gente en tiempos de paz de repente se dio cuenta de que la sombra de la muerte estaba muy cerca de ellos y se sintieron extremadamente impotentes y solos.
El 21 de abril, vi la noticia de la donación de un millón de dólares de Palm Springs en el Beijing Evening News. Palm Springs International Apartments donó 1 millón de yuanes al personal médico para nutrición y atención médica. El presidente Zeng Wei también pronunció un discurso muy conmovedor. Todavía recuerdo claramente lo conmovido que me sentí cuando vi esta noticia. Aunque estos discursos serán pronunciados por diferentes personas en diferentes ocasiones en el futuro, las cosas han cambiado y es difícil estar tan conmovido como entonces. La campaña de donaciones en Palm Springs fue como un rayo de luz en el aire lúgubre, iluminando la conciencia de la comunidad inmobiliaria sobre su participación en este desastre sin precedentes. Palm Springs International Apartments, que ya era muy conocido, atrajo la atención de toda la sociedad, mejorando enormemente la reputación de la empresa y haciéndose famosa en un instante. Aunque no hay cifras detalladas sobre el volumen de ventas específico causado por esto, las ventas de casi 300 millones de yuanes en Palm Springs durante el período del SARS tienen mucho que ver con esto.
En todo el mercado, Palm Springs fue la primera inmobiliaria en donar. Aunque después Century Golden Resources y Pearl River Real Estate también donaron más de 10 millones, muchos más que Palm Springs, ya eran muchos. Las empresas que donaron en ese momento, los periódicos lo informan todos los días, por lo que aunque las donaciones de estas dos empresas son las más grandes, no son suficientes para tener un efecto impactante como Palm Springs.
La donación de un millón de dólares de The Palm Springs Company refleja la conciencia de la empresa en materia de relaciones públicas ante la crisis y su velocidad de respuesta. Las cosas malas también pueden convertirse en cosas buenas, dependiendo de cómo la empresa las comprenda.
3. Nuevo foro de R&F: la cultura crea brillantez
A finales de noviembre de este año, las ventas de R&F City superaron los 1.500 millones de yuanes, convirtiéndose en el gran ganador de este año junto con Century City y JianwaiSOHO. En 2002, Guangzhou R&F decidió ir al norte para adquirir tierras, derrotando a muchos competidores, incluida SOHO China, y gastó 3.200 millones de yuanes para adquirir la parcela de tierra de Guangqumen. Este año, el gerente Xie Qiang dejó de trabajar en Zhujiang para hacerse cargo del desarrollo de esta tierra. Esta es la famosa Ciudad de la Fortuna.
La combinación del sensacional ganador del gran premio de 3.200 millones de yuanes, la ubicación privilegiada en el tercer anillo, el hermoso departamento de ventas de Big Egg que se ha convertido en un paisaje urbano y el excelente gerente Xie Qiang es suficiente para hacer algo de publicidad puramente por popularidad pierde su significado en R&F City. Por supuesto, esto también significa que los desarrolladores tienen poco margen de maniobra. Sin embargo, Xie Qiang, ex editor en jefe de un periódico, encontró una nueva forma de hacer bailar la bandera cultural del R&F New Forum.
En el nuevo foro, los cinco hermanos Feng Lun, Pan Shiyi, Zeng Wei, Xie Qiang, Zhang Baoquan y Hainan se sentaron a hablar; escritores y celebridades como Chen Zhongshi y Jia Pingwa escribieron y escribieron; el 13 de junio, R&F City también invitó a varios propietarios, como Wang Zhe, director ejecutivo de la empresa inmobiliaria más grande, Zheng Guochen, subdirector del Centro de Proyectos de la Cámara de Comercio de la Industria y Comercio de la Federación de China, Zhang; Yuchong, un famoso maestro de arte, y Fang Yuan, gerente de inversiones de SK de Corea del Sur, se reunieron para discutir el nuevo foro. El gerente Fang Yuan y otros reunidos en R&F City aceptaron personalmente las preguntas de la gran familia y al final todos quedaron felices ... La imagen de fuerza de Fulicheng ha quedado plenamente demostrada.
En comparación con muchos proyectos de marketing cultural que no pertenecen al alma, el marketing cultural de R&F City es rico e integral, teniendo en cuenta la construcción de la cultura comunitaria, la promoción de conceptos y la comunicación de la relación entre los propietarios. En el escenario, la brisa primaveral se convierte en lluvia, humedeciendo las cosas en silencio, pero todas las cosas nacen de ella. Si bien se es famoso, también se debe estar dispuesto a hacer un buen trabajo. ¿Quién puede detener el éxito de Fortune City?
4. CLASE exquisita
Como estudiante de filosofía, solía estar orgulloso de poder comprender la filosofía de Hegel, que es muy importante en la mente de las personas, pero manteniendo la CLASE espesa. libro, todo mi conocimiento "regresó a antes de la liberación" de la noche a la mañana, como si hubiera caído en la niebla.
Grandes
Largos párrafos de discusión, teorías engañosas, desde la definición de CLASS hasta la estética de la arquitectura, parecen familiares pero en realidad no lo sé. Los anuncios publicados por los principales medios también contienen largos párrafos de discusión. Si no los lee con atención, será un poco decepcionante.
CLASE Misteriosa. Cuanto más misteriosas son las ventas. Se dice que las ventas superaron los 300 millones de yuanes en 20 días después de la apertura. Mucha gente no lo cree, incluido yo mismo. Pero cuando fui al sitio a verlo, resultó que muchos pisos no estaban a la venta. Así que sólo puedo creerlo.
La confianza de CLASS proviene de su confianza. Con su diseño inclinado único y su estilo arquitectónico cuidadosamente elaborado, CLASS no necesita mucha publicidad para venderse como pan caliente. Pero vale la pena reflexionar sobre por qué elegimos este tipo de método de promoción.
Como proyecto fuera del Cuarto Anillo Norte, CLASS tiene un precio de más de 8.000 y es un producto de alta gama. Quizás estemos acostumbrados a darlo a conocer a más gente como criterio para medir la eficacia de la publicidad. Pero los artículos de lujo nunca son una excepción. Trabajan en un círculo muy pequeño, mantienen la cabeza en alto y venden de forma especial de boca en boca. El boca a boca es más importante que la publicidad, porque las personas que pueden comprar cosas en CLASS son personas inteligentes y los impulsos ocasionales definitivamente no están permitidos al comprar una casa.
El folleto de CLASS es sólo para proyectos tan delicados y narrativos como el suyo, y no es muy versátil. El grueso folleto aporta un impacto conceptual al espectador y una actitud seria hacia la exploración de la profunda connotación del producto
. Como dijo el responsable de CLASS en una entrevista: "Simplemente no queremos que la mayoría de la gente nos entienda. Esta actitud extremadamente elitista ha producido un efecto inconformista en un mercado completamente kitsch, y esta imagen
El efecto publicitario también se logra a través de la difusión en los medios, así como Nicholas Tse logró el propósito de exagerar a través de bromas.
CLASS también ha sido reconocido por un gran número de personas por su carácter alternativo, aunque este tipo de reconocedor también ha sido reconocido por un gran número de personas. CLASS también ha sido reconocido por un gran número de personas por su carácter alternativo, aunque la proporción de tales reconocedores en toda la sociedad es todavía muy pequeña
. ¡Pero CLASS solo tiene más de 500 hogares!
5. Changhewan: Humanistic Real Estate
"¡Las ventas calientes siempre son un arma de doble filo! Lo que ves es dinero, lo que veo son cargas y responsabilidades pesadas. Además de La sorpresa, sentí pánico. El éxito también es un éxito, el fracaso también es un éxito. "Esta es la Bahía del Río Yangtze. Si bien es un éxito, no olvides ser cauteloso en tiempos de crisis".
El presidente dijo personalmente: "Debemos tratar las grandes ventas de la Bahía de Longjiang con calma". ¿Qué es el cuidado humanista? Este es un ejemplo.
Huang Nubo, el propietario de Changhewan, es Luo Ying, una figura cultural muy conocida que ha publicado una colección de poemas tras otra.
Mientras trabajaba en el sector inmobiliario, mantuve mis raíces en el negocio y me dediqué al sector inmobiliario humanista. También organicé y publiqué un folleto para explorar las connotaciones históricas y culturales de la Bahía de Changhe y recordar las huellas históricas aquí: El río Changhe fluye con él. ochocientos años de agua antigua; el Puente Gaoliang, el lugar donde tuvo lugar la Batalla de las Dinastías Liao y Song, que es la memoria de una época, uno de los diez mejores edificios de China; la memoria de una generación.
En Internet hay muy pocas noticias sobre Changhewan. De hecho, Changhewan es como Duan Yu en "Las ocho partes del dragón". Parece un erudito por fuera, pero es muy poderoso por dentro. En términos de construcción de sistemas de agua, construcción de jardines comunitarios, estilo arquitectónico y apariencia, Changhewan sigue las leyes de la naturaleza y presta atención a la armonía con el medio ambiente, la armonía con la naturaleza y la unidad con la historia. Si un producto así no es popular bajo el manto de una cultura elegante, ¿qué producto lo será?
6. Sunshine Upper East: El creador de la zona rica
Sería un gran error decir que la creación es un comportamiento material. Las orillas de los ríos Wenyu y Jingtang, las villas en las líneas Xishan y Xiangshan y los apartamentos de lujo a lo largo del parque Chaoyang son áreas verdaderamente ricas. Pero Yangguang Shangdong admite que esta es la primera vez que se propone el concepto de zonas ricas en la industria inmobiliaria. A principios de este año, Beijing Capital Group anunció que construirá una "área rica" en el terreno al este del cinturón verde de East Fourth Ring North Road en Beijing, al oeste de Electronic City en Jiuxianqiao Road, y entre los Río Bahe y río Liangma. El proyecto, denominado "Beijing Upper East City", cubre un área de 100 hectáreas, con un área total de construcción de más de 2,2 millones de metros cuadrados y una inversión total estimada de más de 10 mil millones de yuanes. El proyecto está a cargo de Beijing Capital Land y Sunshine City, ambas bajo el Beijing Capital Group. Todos los proyectos se completarán en 2008 y el precio de venta por metro cuadrado superará los 10.000 RMB. La primera fase del proyecto se inaugurará grandiosamente el 17 de octubre.
En China, la riqueza solía ser sinónimo de pecado, pero debido a las reformas, la búsqueda de riqueza ahora se ha convertido en un acto honorable, al igual que unirse al ejército es un acto honorable. Sin embargo, como la ideología aún no está clara, toda expresión de opiniones en los medios sigue siendo tímida. Un ejemplo típico es que casi todas las virtudes de la riqueza se atribuyen a la clase media, que en el extranjero se refleja como una clase moderada y conservadora. Sin embargo, "Das Kapital" oficialmente quitó este velo, atrayendo así la atención social. Sunshine Shangdong vendió 100 millones de yuanes tan pronto como abrió, y el efecto de publicidad y comunicación en la zona rica fue indispensable.
La práctica de Chuangchuang Real Estate demuestra que la publicidad no necesariamente tiene que crear un significado real. Ser capaz de reflejar perfectamente lo que se forma en los hechos es también una especie de creación. En el sentido de la comunicación, quien habla primero es el creador.
Para un plan tan grandioso como el de Beijing Capital Land para construir el Upper East Side, uno o dos pequeños trucos no son suficientes para respaldar un volumen de ventas tan grande. Bajo la bandera de las zonas ricas, finalmente tienen cabida diversos conceptos de alta calidad, proporcionando recursos inagotables para la promoción de proyectos.
7. Residencia de prueba en Huijingfeng
Chaoyang Garden fue una vez un hito de lujo en el East Fourth Ring Road y también creó muchos milagros de ventas. En la segunda fase de Huijingfeng, todavía mantiene su alta calidad original. A diferencia de la mayoría de las empresas en Beijing que especulan sobre conceptos, Huijingfeng lanza todas las casas prefabricadas por alrededor de 7.000 yuanes. Se puede decir que desafía el bajo precio de las casas de lujo. Distrito de Dongcheng. Como empresa financiada por Hong Kong, la solidez financiera es su característica típica. El caso de marketing de Hui Jingfeng refleja plenamente esta característica.
Si quieres demostrar tu fuerza, ¿qué otra actividad es más efectiva que una estancia de prueba, sin mencionar que los participantes en la prueba deben proporcionar un diario de estancia de prueba? Las obras literarias son las más difíciles de falsificar. Siempre que se puedan proporcionar, la confianza de la audiencia, naturalmente, mejorará enormemente.
Durante un mes, no se ve ningún problema. Aloe Jingfeng eligió este método. A los ojos de muchos desarrolladores, sin duda es cavar su propia tumba, pero esto es de hecho una manifestación de su fuerza. y resistencia. Por lo tanto, una vez que se lanzó esta actividad, atrajo la atención de mucha gente. En un corto período de tiempo, los árboles viejos en Huijingfeng florecieron con nuevas flores y la tasa de exposición aumentó considerablemente. Se dice que el Sr. Huang, el propietario de Aloe Wangfeng, pasa más tiempo contando dinero.
Además, Aloe Wang Feng también añadió elementos de entretenimiento a este evento. El director Wu Ziniu, que se hizo famoso por filmar "El granero del mundo", también fue invitado a participar en la actuación, afirmando que se deleitaría con Aloe King Peak. Ya sabes, difundir rumores constituye difamación en otros campos, pero en la industria del entretenimiento se ha convertido en un medio básico de propaganda. Ahora que tenemos algo como esto con nariz y ojos, ¡es increíble! La industria del entretenimiento, naturalmente, tiene que cooperar con el loco revuelo de la industria inmobiliaria.
Aunque no hay noticias de si Wu Ziniu sobrevivió al final, Aloe Jingfeng aprovechó la atención del público para promocionar sus bienes raíces y fue un gran éxito.
Aloe Wang Feng es una auténtica practicante de la economía del globo ocular.
Un hecho que también fracasó pero tuvo éxito fue que "General Times" invitó al Real Madrid a actuar en un edificio inmobiliario, aprovechando para promocionarse como "El Real Madrid en una mansión". Hubo un escándalo y la misma estrella no apareció, pero la popularidad fue la misma. Mucho mejoró.
8. Selección de Embajadores de Salud de la Ciudad Nueva del Tercer Anillo
¿Qué es en su opinión la vivienda asequible? Es una ganancia enorme, es una cosecha garantizada en sequías e inundaciones, son mil capas de asedio a la vivienda comercial, pero ¿permanezco impasible? En resumen, la vivienda asequible que tiene un cierto aspecto de bienestar público y que el gobierno ha estado haciendo generalmente significa que está aislada de operaciones orientadas al mercado: siempre y cuando controlemos los costos honestamente, frenemos nuestras ambiciones codiciosas y ganemos dos o tres puntos. de ganancias, Naturalmente todo estará bien. No hay necesidad de publicidad o marketing.
Una de las tendencias más destacadas es el enorme poder de la comercialización. Incluso la vivienda asequible, que siempre ha sido un éxito, debe promoverse de forma orientada al mercado. La Ciudad Nueva del Tercer Anillo está completamente orientada al mercado: los productos son de tan alta calidad como las viviendas comerciales, hasta el punto de que en la exposición de viviendas de verano representó casi el 70% de las ventas de viviendas asequibles. Varias noticias siguen apareciendo en los periódicos. y en la televisión, por supuesto, sabemos que esto no es el resultado de las leyes naturales de los medios de comunicación. Como símbolo de valentía, la Ciudad Nueva del Tercer Anillo ha solicitado un proyecto piloto de vivienda saludable a través de sus propios esfuerzos. Debes saber que antes de esto, la Ciudad Nueva del Tercer Anillo solo tenía dos proyectos: Olympic Garden y Jindi Green Town. es la primera cadena inmobiliaria del país de una sola marca, esta última es uno de los mayores promotores de Shenzhen.
Sin embargo, el gobierno de la ciudad también quiere coronar todo el evento: cambiar la práctica anterior de invitar a celebridades a respaldar a las empresas inmobiliarias y solicitar a los portavoces de la sociedad. Los portavoces seleccionados recibirán un conjunto de productos del mercado. por valor de un millón de yuanes. Área de tres dormitorios. Prácticas comunes, sumadas a una creatividad inusual y la tentación de una casa de un millón de dólares, la tensión creada por los dos es suficiente para hacer que la gente use su imaginación. Se dice que una jornada atrajo a más de 8.000 familias a participar y duró varios meses.
La combinación de varios métodos ha provocado un aumento en las ventas en la Ciudad Nueva del Tercer Anillo, convirtiéndola en la vivienda asequible más popular este año. Esto también sirve de ejemplo para la comercialización de viviendas asequibles.
9. Merrill Lynch Champagne Town: invitando a "pensadores"
El sector inmobiliario es una industria que carece de cultura. La generación anterior de promotores inmobiliarios básicamente tiene el espíritu de revolucionarios. No tememos a la muerte, no tememos a las dificultades y no tememos a la falta de educación. Pero debido al gran flujo de capital y las altas ganancias en el sector inmobiliario, una vez que tienes dinero, lo tienes todo, incluida la cultura. Merrill Lynch Champagne Town es un ejemplo típico y relativamente exitoso.
En la feria inmobiliaria de primavera de este año, se promocionó que Seven (Evil) Drunken Merrill Lynch Champagne Town permite a los consumidores apreciar lo que significa ser generoso: gastar millones para pedir prestados moldes de estatuas de pensadores especialmente De la ciudad de París, un pensador se creó de la misma manera en la feria inmobiliaria, permitiendo a los sufrientes de la "Divina Comedia" de Dante sentir compasión por el gigante del pensamiento, y fue testigo del campo de vanidad de este mercado inmobiliario. Como proyecto inmobiliario, ¿es necesario hacer artística la obra maestra de Rodin? ¿No termina este tipo de comportamiento derrochador en que la lana salga de las ovejas? El público habló de ello durante mucho tiempo, pero todavía no podían borrar de sus corazones algo como Merrill Lynch Champagne Town. Y este es exactamente el efecto que buscan los desarrolladores.
Mientras haya popularidad, habrá ventas, de eso no hay duda.
Este tipo de marketing ya no se mide por normas éticas ni por el concepto de “nombre y realidad”.
No importa lo rebuscado que sea, en un mercado regional como el inmobiliario, tener visibilidad es la mitad de la batalla. Y "The Thinker" realmente puso a Merrill Champagne Village en el mapa. En este sentido, Merrill Champagne Town es un ganador.
10. Shi Yunhauting: La leyenda del fin de año
El año nuevo se acerca y es hora de que Huang Shiren cobre las deudas de Yang Bailao. Bajo la amenaza de los vientos fríos, las actividades al aire libre de la gente se han reducido significativamente y el mercado inmobiliario se enfría día a día. Todas las empresas han hecho las maletas y han comenzado a hacer balance de la cosecha del año. Debido a esto, la feria de viviendas de invierno de este año fue mediocre y su popularidad palidece en comparación con la feria de viviendas de primavera que originalmente añadió más leña al fuego.
Pero fue en esta feria inmobiliaria cuando un proyecto muy desconocido lanzó un satélite, haciendo que la gente ya no lo desconociera. Este es Shiyun Haoting, un nuevo proyecto cerca de Shuangjing R&F City.
El precio medio es de sólo 6.500 yuanes, lo que es suficiente para entusiasmar a la gente, pero hay algo aún más emocionante: Shiyun Haoting propuso el concepto de la primera comunidad "Huafu" del país y regaló 1.000 prendas valiosas durante el Mundial de China. Exposición de Vivienda. Pijamas de seda "Huafu", hubo modelos vistiendo "Huafu" para lucir sus figuras. Se dice que la popularidad en la escena es comparable a la del concierto de Nicholas Tse. El resultado de una planificación no decepcionó al promotor: ¡durante la exposición se vendieron casi cien unidades de decenas de millones de casas!
Shiyun Haoting afirma lanzar un "renacimiento cultural" y restaurar el estilo chino al estilo occidental predominante hoy en día. Utiliza "Hanfu" como su portavoz de imagen y se centra en grupos de estilo chino. Su propósito también es profundo y su comportamiento también es único. Unos pocos pijamas finos pueden cumplir una misión tan importante que vale la pena reflexionar. Pero en este caso, no es fácil olvidar la "rima y armonía de la poesía".
No es fácil extraer el concepto central de un proyecto, pero es aún más difícil transmitir este concepto a los consumidores. Aunque el arte escénico de Shiyun Haoting parece un poco "eso", es esencialmente consistente con la imagen y el concepto central del proyecto. Utiliza los precios bajos como base, el estilo chino como raíz y la ropa china como espectáculo de flores. apagado, cumpliendo el propósito de transmitir bien la idea del proyecto. ¡No es fácil ser sólido!