Quiero saber todo sobre Wang Jiangmin

Wang Jiangmin, un famoso experto en antivirus, ingeniero nacional senior, director de la Federación de Personas con Discapacidad de China, miembro de la Conferencia Consultiva Política Popular Municipal de Yantai de la provincia de Shandong y vicepresidente de la provincia de Shandong Asociación de Personas con Discapacidad Física, ha ganado el título de "Nuevo Modelo Nacional de Comando Larga Marcha", "Modelo Nacional Autodidacta Juvenil", "Modelo Nacional de Superación Personal" y otros honores. Tiene más de 20 logros técnicos y patentes. y ha realizado contribuciones destacadas en el campo de la seguridad de la información. Es un anciano y experto respetado. Le apasiona la causa de las personas con discapacidad y personalmente ha donado millones de yuanes de forma gratuita a la Federación Nacional de Personas con Discapacidad.

Nació en Shanghai en 1951. A los tres años sus piernas quedaron discapacitadas debido a las secuelas de la polio. La vida parecía depararle un camino imposible hacia el éxito. Después de graduarse de la escuela secundaria, Wang Jiangmin regresó a su ciudad natal de Yantai, provincia de Shandong. Comenzó a trabajar como aprendiz en una fábrica callejera, estudió mucho por su cuenta y se convirtió en un experto en mecánica y optoelectrónica con más de 20 inventos. En 1979, Wang Jiangmin fue seleccionado como uno de los primeros 105 nuevos pilotos de asalto de la Gran Marcha en el país debido a sus numerosos logros de investigación científica avanzada nacionales y extranjeros en productos láser. En 1985 obtuvo el título de "Modelo Nacional de Autodidacta Juvenil"; en 1991, fue nombrado "Modelo Nacional de Superación Personal". En 1989, Wang Jiangmin comenzó a aprender informática a la edad de 38 años. En unos pocos años, se convirtió en el primer experto en antivirus de China. Un día de 1996, Wang Jiangmin tomó un "Miandi" amarillo a Zhongguancun y comenzó su viaje empresarial. En 2003, Wang Jiangmin confió en su software antivirus para unirse a la "Lista de los 50 principales ricos en TI de China". Conviértete en un modelo de "héroe del conocimiento" en el nuevo siglo.

“Comenzó a aprender informática a la edad de 38 años y se convirtió en uno de los mejores expertos en antivirus de China en dos o tres años; a la edad de 45 años, fundó una empresa solo en Zhongguancun. y sus productos pronto ocuparon el 80% del mercado antivirus. Arriba." Estos hechos nos han hecho imposible ignorar la influencia de Wang Jiangmin en el desarrollo de software de China. Wang Jiangmin, quien es respetado como maestro en la industria, ha desarrollado El mercado de software antivirus a través de la persistencia, que se ha convertido en el único en la industria de software china Uno de los pocos aspectos destacados. Aunque ya no existe una línea de su código en los productos de la serie KV y el rendimiento en el mercado no es satisfactorio. Pero no hay duda de que la serie KV ha hecho que muchos programadores conozcan a Wang Jiangmin, y su perseverancia y carácter también han inspirado a muchos programadores cuando se enfrentan a dificultades y contratiempos.

Wang Jiangmin, presidente de Beijing Jiangmin Xinke Technology Co., Ltd., es un famoso experto en antivirus, ingeniero nacional senior, director de la Federación China de Personas con Discapacidad y miembro de la CCPPCh de Yantai. en la provincia de Shandong y vicepresidente de la Asociación de Discapacitados Físicos de la provincia de Shandong, ha ganado honores como "Nuevo Modelo Nacional de Asalto de la Larga Marcha", "Modelo Nacional Autodidacta de Jóvenes", "Modelo Nacional de Superación Personal", etc. Tiene más de 20 logros técnicos y patentes y ha realizado contribuciones destacadas en el campo de la seguridad de la información. Es un anciano y experto respetado. Le apasiona la causa de las personas con discapacidad y personalmente ha donado millones de yuanes de forma gratuita a la Federación Nacional de Personas con Discapacidad.

Jiangmin Xinke Technology Co., Ltd., que él fundó, tiene la mayor solidez técnica y financiera de la industria. La empresa posee casi 7.000 metros cuadrados de derechos de propiedad en un edificio de oficinas de cinco estrellas en Zhongguancun. Edificio emblemático. Es la empresa antivirus más grande de China con el mejor entorno de desarrollo.

KV Jiangmin Antivirus King se lanzó en Japón en 2001. En 2003, su volumen de ventas estuvo cerca de los tres primeros en el mercado antivirus japonés. Fue el primer fabricante nacional de software en exportar a mercados extranjeros con productos independientes. derechos de propiedad intelectual.

La solidez técnica de la empresa se encuentra entre las mejores de la industria. En 1996 y 1998, tuvo un desempeño sobresaliente en el tratamiento de virus de macro y virus CIH. Sus productos fueron reconocidos y ampliamente utilizados por el Ministerio de Seguridad Pública. Jiangmin Company estuvo entre los 100 principales contribuyentes en el Parque Científico y Tecnológico de Zhongguancun en 2000. Wang Jiangmin también estaba muy entusiasmado con las iniciativas de bienestar público. En mayo de 2001, Jiangmin Company donó 1 millón de yuanes a la Fundación de Bienestar de Personas Discapacitadas de China.

La experiencia de Wang Jiangmin

Es increíble y se puede llamar una leyenda.

El autor de KV300, Wang Jiangmin, se graduó de la escuela secundaria, pero tiene más de 20 inventos, incluidos resultados de investigaciones científicas a nivel nacional. Comenzó a aprender informática a la edad de 38 años y se convirtió en uno de los mejores expertos en antivirus de China; en dos o tres años está solo a la edad de 45 años. Creó su propia empresa en Zhongguancun y sus productos pronto ocuparon más del 80% del mercado antivirus. Nunca aprendió marketing, pero casi lo logró; 1 millón de usuarios genuinos del software antivirus de la serie KV, estableciendo el mayor volumen de ventas de software genuino en China.

Se dice que la era de los héroes personales se ha convertido en una cosa del pasado. Se dice que Zhongguancun ya no cree en las leyendas. Sin embargo, la leyenda de Wang Jiangmin ha sido reemplazada. Está sucediendo ahora, está sucediendo a nuestro alrededor y continúa sucediendo.

No importa cuánto dependa y promueva esta era de la colaboración colectiva, la expresión de la individualidad nunca se extinguirá y siempre entusiasmará a la gente, porque representa el valor y el significado de la existencia personal.

La importancia de Wang Jiangmin es que todos los que quieran perseguir el éxito y la leyenda en Zhongguancun verán su propia esperanza y confianza en él, porque el punto de partida de Wang Jiangmin en todos los aspectos es muy bajo. Debido a las condiciones externas de Wang Jiangmin, no tiene ninguna posibilidad de éxito.

Infancia desafortunada

Al comienzo de la memoria de Wang Jiangmin, sus piernas “ya estaban terminadas”. La discapacidad en la pierna de Wang Jiangmin es secuela de la polio cuando tenía 3 años. "Solo sabía que no podía bajar las escaleras. Una vez que bajé, rodé desde el techo hasta lo alto de las escaleras". Al no poder bajar, Wang Jiangmin solo podía quedarse en la ventana todos los días y observar la bulliciosa multitud. en la calle. Cuando te sientas solo, toma un pequeño trozo de papel, rómpelo por la mitad, asómate a la ventana, gíralo y "déjalo" abajo. Cuando Wang Jiangmin estaba en el primer grado de la escuela primaria, alguien que andaba en bicicleta le rompió nuevamente la pierna. Estaba parado en un pequeño puente mirando los peces en el río, y cuando un transeúnte lo tocó, cayó. el agua. Wang Jiangmin estaba pescando en las rocas de la playa de Yantai cuando subió la marea y no pudo regresar a la orilla. Wang Jiangmin, que sólo podía bucear pero no nadar con la cabeza en alto, se sumergió en el agua del mar. Aunque había probado el agua amarga del mar, aprendió a nadar con la cabeza en alto desde entonces; sus piernas estaban débiles. Era conveniente, pero a Wang Jiangmin le gustaba escalar montañas, sus piernas no le funcionaban, por lo que Wang Jiangmin quería aprender a hacerlo. andar en bicicleta Como resultado, se cayó con la nariz negra y la cara hinchada, y tuvo destellos de visión, pero aun así aprendió a andar en bicicleta. Wang Jiangmin aprendió a quedarse despierto hasta tarde cuando estaba en cuarto grado de primaria; radios, transceptores y tocadiscos de doble banda y ocho transistores.

En cuanto a su discapacidad, Wang Jiangmin simplemente "tiene sentimientos pero no dolor". Lo que hace que Wang Jiangmin sea doloroso es que después de graduarse de la escuela secundaria, ninguna fábrica estaba dispuesta a contratarlo. "Busqué muchas unidades y pedí salarios gratuitos, pero nadie estaba dispuesto a aceptarlos. Siento que la sociedad me ha abandonado". El solitario Wang Jiangmin secretamente se sentía triste por sus piernas, mientras estudiaba acupuntura en casa durante un año para tratar de curar sus piernas. Durante este período, un médico especialista en huesos quiso una vez tomar a Wang Jiangmin como su aprendiz, pero al ver que Wang Jiangmin estaba débil y no tenía la fuerza suficiente para sostener las piernas y los pies del paciente, no mencionó el asunto.

En 1971, finalmente una fábrica callejera estuvo dispuesta a hacerse cargo de Wang Jiangmin. Wang Jiangmin era muy ambicioso y se convirtió en la columna vertebral técnica de la fábrica en uno o dos años. Tres años después, Wang Jiangmin fue a una universidad profesional. Cuando Wang Jiangmin se convirtió en gerente de producción de la fábrica, era la persona de mayor edad, excepto la sucursal. Secretario Si toma el examen de ingreso a la universidad, la fábrica no lo dejará ir. Como resultado, Wang Jiangmin perdió la oportunidad de cambiar su destino al reanudar el examen de ingreso a la universidad en 1977. ?

Wang Jiangmin es un experto en innovación. Hasta ahora, Wang Jiangmin todavía admite que es más competente en trabajos electromecánicos. "Hacer trabajos electromecánicos ahora es tan fácil como matar virus. Sin embargo, Wang Jiangmin también fue designado por el grupo de trabajo durante la Revolución Cultural como "sólo tirar del carro". "Con la cabeza gacha, sin mirar hacia la carretera, solo mirando la carretera". "Los expertos no son populares, no pueden reutilizarse y no pueden ser líderes". Wang Jiangmin perdió la oportunidad de desarrollar su carrera oficial. ?

En 1979, Wang Jiangmin fue seleccionado como uno de los 105 nuevos comandos pioneros de la Gran Marcha del país debido a sus numerosos logros de investigación científica avanzada nacionales y extranjeros en productos láser. No importa cuánto haya perdido, eventualmente se convertirá en una de las 105 personas del país. Wang Jiangmin cree que sus esfuerzos valen la pena. ?

¿Comenzó a aprender informática a la edad de 38 años?

En 1988, la exposición de Wang Jiangmin a las computadoras comenzó en el control industrial.

Wang Jiangmin se dio cuenta de que para participar en la automatización óptica, mecánica y eléctrica, debe depender del control de las computadoras. Si no aprende a usar computadoras, definitivamente se quedará atrás. "Empecé a aprender informática a los 38 años. No me sentía viejo ni incompetente. Simplemente sentía que mi base de inglés no era buena. Además, la informática es una materia muy práctica. Yo uso computadoras, no aprender computadoras. ”?

Wang Jiangmin sintió que simplemente jugar con la computadora en el trabajo no era suficiente. En 1989, Wang Jiangmin gastó más de 1.000 yuanes para comprar una máquina de aprendizaje china, y la siguiente. año compró una PC 8088. Wang Jiangmin aprendió por primera vez el lenguaje BÁSICO. En ese momento, el hijo de Wang Jiangmin estaba en el primer grado de la escuela primaria y Wang Jiangmin estaba pensando en cómo usar las computadoras para educar a sus hijos. De esta manera, Wang Jiangmin compiló el primer conjunto de matemáticas sistemáticas de primer y segundo grado de China. y software de enseñanza de chino que sigue el plan de estudios y los requisitos de progreso. Este software fue discutido en "Computer News" y obtuvo el segundo lugar. El primer lugar lo ocupó la versión de disco WPS. "Computer News" le dio a Wang Jiangmin 25 yuanes cada vez que "intercambió" un conjunto de software de enseñanza de Wang Jiangmin. Tres meses después, Wang Jiangmin recibió más de 800 yuanes. Wang Jiangmin ha estado usando computadoras desde el principio, en lugar de aprender a usarlas. Wang Jiangmin no desarrolló software de enseñanza para tercer grado y superiores, porque en ese momento ya se había fijado en matar virus. ?

Anuncio antivirus

En 1989, el primer informe nacional definió un virus. Antes de eso, Wang Jiangmin había descubierto los virus de la bola y la piedra. "Es solo que en ese momento nadie señaló que eran virus".

El trabajo de Wang Jiangmin es desarrollar software de control industrial, pero. la máquina del usuario fue infectada debido a que si el virus no funciona correctamente, los usuarios pensarán que el software desarrollado por Wang Jiangmin no es fácil de usar. "Esta situación me obligó a resolver el problema del virus".

Wang Jiangmin primero usó Debug para matar virus manualmente y luego escribió un programa para matar un virus. El primer virus que Wang Jiangmin programó para matar fue 1741. Virus. Wang Jiangmin tiene la buena costumbre de publicar un artículo en un periódico para anunciar el programa de eliminación de virus después de matar un virus. Más tarde, Wang Jiangmin sintió que estos programas independientes para matar virus eran problemáticos de usar, por lo que integró seis programas para matar diferentes virus y los llamó KV6. Más tarde, se convirtieron en KV8, KV12, KV18 y KV20. ?

Cuando Wang Jiangmin asistió por primera vez a una reunión de intercambio académico en informática, alguien dijo que el nivel de desarrollo de los programadores de software chinos era tan bajo que ni siquiera podían programar un virus informático, y todo lo que encontraron fue programado por extranjeros. Dos años más tarde, apareció el virus compilado por los chinos y era muy poderoso. A diferencia de los virus extranjeros en ese momento, que en su mayoría eran solo bromas, en realidad destruía datos. Wang Jiangmin participó por segunda vez en la reunión de intercambio académico sobre informática. Algunos expertos cambiaron su tono a "Los virus informáticos se están volviendo cada vez más poderosos. La investigación sobre antivirus informáticos no se puede realizar a la ligera. Si investiga software antivirus, eventualmente lo venderás. Si lo vendes, es inevitable que haya un círculo vicioso de poner virus al frente y vender software detrás". Wang Jiangmin no está de acuerdo con comentarios tan estrechos de miras: "Ya sea en el extranjero o en casa, es imposible que los antivirus creen virus. Es psicológicamente imposible y legalmente un acto criminal. Además, es imposible matar virus. " Puedes programar un virus si puedes. Programar un virus requiere tener en cuenta todos los aspectos del problema, lo cual es mucho más complicado que un antivirus.”?

Alrededor de 1992, las tarjetas antivirus se convirtieron en Popular en el mercado y había muchos tipos de tarjetas antivirus. Hasta cincuenta o sesenta especies. Wang Jiangmin cree: “Las tarjetas antivirus pueden evitar la entrada de virus, pero los virus no pueden ingresar a esta máquina y serán transportados a otras máquinas a través de disquetes. Después de todo, solo hay unas pocas máquinas equipadas con tarjetas antivirus. Las tarjetas antivirus se han vuelto más populares en el mercado antivirus.

Wang Jiangmin insiste en tomar el camino de matar el virus. En ese momento, Wang Jiangmin recibió una muestra de virus mutante que le envió la Oficina de Investigación y Enseñanza de Baloncesto de la Universidad de Wuhan. Esta fue la primera vez que Wang Jiangmin encontró el virus mutante y el primer virus mutante que apareció en China.

Utilizando métodos tradicionales para matar virus, Wang Jiangmin lo pensó durante una semana y no supo cómo empezar. Finalmente, a Wang Jiangmin se le ocurrió el "método de filtración de amplio espectro para la detección de virus". Posteriormente dominado, Wang Jiangmin resumió teóricamente las características del virus deformado y creó un "método de filtrado de amplio espectro" único. Este artículo ganó el premio al artículo destacado en la Conferencia Nacional de Intercambio Académico de Profesionales de Computación. ?

Con una base teórica avanzada, Wang Jiangmin está decidido a comercializar su software antivirus. Pero cuando Wang Jiangmin realmente quiso comercializar el producto, se dio cuenta de que su software antivirus también encontraría el problema de la respuesta retardada a los virus como otros programas antivirus. "KV es muy popular en Yantai porque estoy en Yantai. Por lo tanto, puedo responder más rápidamente que otros programas antivirus. Pero si se usara en otro lugar, KV quedaría muy por detrás de los virus como otros programas antivirus. ¿Qué debo hacer? ¿Qué haces?" Wang Jiangmin pensó en otros lugares. Cuando los usuarios encuentran nuevos virus, llaman o envían faxes para informarles las firmas antivirus de amplio espectro y los métodos para detectar y eliminar virus. "¿Se pueden publicar nuevas firmas de virus en los periódicos una vez por semana para que los usuarios puedan actualizarse?" Wang Jiangmin envió su idea a "Software News" junto con el software abierto y escalable KV100, y lo llamó "Super Patrol". muestra sus características de detección de virus eficientes y de amplio espectro. "Software News" pensó que era una buena idea y publicó el "Boletín Antivirus" por primera vez el 15 de julio de 1994. KV100 se convirtió en un éxito instantáneo en las "Noticias de software" y el ideal de Wang Jiangmin de una red rápida para eliminar virus se hizo realidad inicialmente. "Antes de Internet y la transmisión en CD-ROM, los boletines antivirus en los periódicos desempeñaban un papel absoluto. Los líderes de muchas unidades pedían a los administradores de computadoras que recortaran cada número de los periódicos y agregaran nuevas firmas de virus". ¿Juntos?

¿Cómo vender un buen software cuando lo tienes? Definitivamente no era suficiente confiar en su propia fuerza, por lo que Wang Jiangmin comenzó a ir a Zhongguancun en busca de objetos de transferencia. La primera persona en reconocer los productos fue Li Hongye de Tianbo Company, pero no podía pagar la tarifa de transferencia de 20.000 yuanes ofrecida por Wang Jiangmin, por lo que Li Hongye presentó a Wang Jiangmin a Bao Yueqiao. En ese momento, Bao Yueqiao quería encontrar un software antivirus incluido con UCDOS3. 0, debido a que el sistema de caracteres chinos del usuario estaba infectado con un virus, siempre se decía que el sistema de caracteres chinos no era bueno. Wang Jiangmin habló con Song Minghua, quien estaba a cargo de UCDOS en ese momento, y Song Minghua dijo generosamente: Sin mencionar la tarifa de transferencia de 20.000 yuanes, 50.000 yuanes no es un problema. Sin embargo, Song Minghua no aceptó firmar el software como UC-TB (Tianbo)-KV, y solo aceptó firmarlo como UC-KV. Song Minghua le preguntó a Wang Jiangmin cuál era su opinión sobre esto. "Respeto a la primera persona que entró en contacto conmigo. Le dije que esperaba traerme la compañía del Gerente Li. Song Minghua dejó de hablarme". "Ahora, gracias a la esperanza de que la compañía no lo aceptara en ese momento". "Si hubiera aceptado, no estaría aquí hoy". Después de perder la esperanza, Li Hongye le dijo a Wang Jiangmin: "Como nadie está dispuesto a aceptarlo, se lo venderé en consignación". La primera vez, Wang Jiangmin le dejó 5 juegos de KV100 a Li Hongye, y la segunda vez que Wang Jiangmin lo dejó después de comprar 10 juegos, una semana después, Li Hongye llamó a Wang Jiangmin, quien regresó a Yantai: "Envía otros 20 juegos". Después de probar la dulzura de vender KV100, Li Hongye le dijo a Wang Jiangmin: "Solo transfiérelo. Pero no tengo tanto dinero. "¿Puedo darte 10,000 primero?" Wang Jiangmin le dio el programa de cifrado a Li Hongye. A partir de entonces, Li Hongye solo tuvo que pagarle a Wang Jiangmin una comisión del 3%. ?

Cuando Wang Jiangmin transfirió KV100, dejó muy claro que 200.000 es una licencia exclusiva, 50.000 es una licencia regional y 20.000 es una licencia general. La licencia general significa que puede transferirla como. tantas empresas como quieras. Al ver que Tianbo era muy rentable vendiendo KV100, Deli Company también hizo lo mismo y vendió KV100 en consignación. Tianhui también quería venderlo en consignación, porque estaba incluido con el sistema de caracteres chinos Tianhui, que tenía un gran volumen de ventas en ese momento. Wang Jiangmin pidió un precio de 30.000. Tianhui pensó que si otros pagaban 20.000 yuanes, ¿por qué Tianhui necesitaría 30.000 yuanes para las ventas en consignación? Enfadado, Tianhui dejó de vender en consignación. Después de eso, Wang Jiangmin transfirió una empresa a otra en Guangzhou y Xi'an respectivamente. “Sumado al hecho de que estoy en Yantai, el KV100 se ha extendido por completo al mercado en el este, oeste, norte y sur del país.

”?

Wang Jiangmin entró en contacto por primera vez con Huaxing Company a través de la presentación de un amigo. Al principio, Huaxing no se dio cuenta del valor de KV100. Fue un incidente en el que se dañaron más de 20 computadoras en una sucursal de una gran empresa. ¿La empresa extranjera en China fue infectada con virus y paralizada? Huaxing Company se dio cuenta del valor de KV100 y Wang Jiangmin.

Más de 20 computadoras fueron infectadas y paralizadas, los discos duros no se pudieron iniciar y cientos de ellas. Millones de contratos no se podían imprimir en las máquinas. La empresa tenía prisa por encontrar gente en todas partes. Los antivirus y los programas antivirus extranjeros no resolvían el problema, por lo que la empresa convocó una reunión con el soporte técnico de periféricos. empresas y prometió que quien ayudara a resolver el problema les compraría hardware futuro. De esta manera, Huaxing Company, uno de los proveedores de hardware de la empresa, hizo una llamada de larga distancia para encontrar a Wang Jiangmin.

¿Cuándo Wang? Jiangmin llegó a Beijing desde Yantai, se encontró con una gran empresa extranjera que lo contrató por 30.000 dólares. Wang Jiangmin esperó en la sala durante más de una hora y finalmente escuchó a los expertos estadounidenses afuera seguir diciendo: "¡NO!". ¡NO! ¡Formato! ¡Formato! "Era el turno de Wang Jiangmin de intentarlo. La atmósfera en ese momento era muy tensa. Cada operación que Wang Jiangmin realizó en la máquina fue registrada por la grabadora que estaba junto a él. Wang Jiangmin rápidamente determinó que el virus infectado por la máquina Fue el virus Torch. Este virus atacó Solo se borró la tabla de particiones del disco duro y los datos no se destruyeron. En 10 minutos, Wang Jiangmin reinició la máquina donde se había producido el virus. En más de 20 minutos, Wang Jiangmin guió a la empresa. personas para eliminar todos los virus en más de 20 máquinas. La compañía dejó 20 juegos de KV100 en el lugar. Huaxing comenzó a aceptar transferencias y vender KV100 a medida que aumentaba el número de KV100 transferidos, el sistema de mercado naturalmente sería caótico porque todos tenían cifrado. programas y pueden tener ventas ilimitadas para apoderarse del mercado, competirán para bajar precios y competir por clientes "El acuerdo estipula que no todos pueden competir por los clientes de otros, sino crear nuevos clientes. Pero le entregué un juego de 70 yuanes a Lianbang, y la empresa que obtuvo mis derechos de autor se lo vendió al por mayor a Lianbang a un precio de 50 yuanes el juego. "Como resultado, el precio mayorista del KV100 bajó de 80, 70, 60 y 50. Además, en ese momento, "para no pagar la comisión del 3%, aparecieron en el mercado envases falsos. ”?

“La tecnología necesita progresar y el mercado debe rectificarse, pero el mercado no se puede rectificar con KV100. Porque se les proporciona todo el programa de cifrado. "Wang Jiangmin rectificó el mercado al actualizar de la tecnología KV100 a KV200. Porque cuando se discutió por primera vez la transferencia, el acuerdo establecía claramente que estaba limitada a una determinada versión. Por lo tanto, Wang Jiangmin siempre tuvo la iniciativa. Este fue el movimiento brillante de Wang Jiangmin. Departamento. ?

Para evitar el caos en el mercado de KV200, Wang Jiangmin decidió transferir solo Huaxing. La empresa que vendió originalmente KV100 puede comprar productos de Huaxing a un precio preferencial. Distribuirá uniformemente la lucha contra la falsificación de láser y unificará el mercado. El precio está unificado, cada producto contra la falsificación de láser cuesta 10 yuanes y el precio mayorista de cada agente no debe ser inferior a 90 yuanes. Si el precio es inferior, el acuerdo estipula que se puede utilizar cualquier método para sancionarlo. "?

Pero más tarde, Wang Jiangmin descubrió el anti-falsificación falso. "Descubrí el anti-falsificación falso durante una consulta técnica. Cuando descubrí el anti-falsificación falso, el anti-falsificación falso ya se había hecho. lleva más de tres meses en vigor. "Aunque Wang Jiangmin se sintió muy triste ante la traición de sus socios, "¡Han ganado mucho dinero con KV200 y ni siquiera quieren darme una pequeña comisión! Pero para mantener viva la marca KV y tener en cuenta la situación general, Wang Jiangmin encontró a la persona involucrada y le dijo a solas: "Mientras admitas lo que hiciste y nunca lo vuelvas a hacer, podemos continuar". "Después de esta negociación, ¿la comisión antifalsificación que Wang Jiangmin recibe cada mes ha aumentado de 20.000 yuanes a 50.000 yuanes?

A pesar de esto, Wang Jiangmin sabe que este método no puede eliminar por completo el problema de la falsificación. Para defenderse, Wang Jiangmin utilizó una vez más el método de actualización para tomar la iniciativa. Después de que maduró la tecnología de reparación de la tabla de particiones del disco duro, Wang Jiangmin actualizó KV200 a KV300.

Wang Jiangmin, que estaba confundido por el caos en los mercados de KV100 y KV200, decidió ser más sencillo. Vendió los derechos de autor del KV300 por 1,2 millones de yuanes a la vez. Los primeros 800.000 yuanes se pagaron en un solo pago y los últimos 400.000. Se pagó el yuan después de la venta. "No quiero cobrar comisiones poco a poco como antes, no sea que los socios hagan trampa."?

Pon tu destino en tus propias manos

Desarrollando de KV100 y KV200 a KV300 No todo fue viento en popa, pero Wang Jiangmin sobrevivió. Una razón importante es que siempre posee los derechos de autor y la iniciativa del software. Independientemente de si Wang Jiangmin se dio cuenta al principio, estaba comenzando su propio negocio desde el principio, trabajando para sí mismo desde el principio y creando la marca KV. "Soy un escritor independiente, no un reportero de ningún periódico. Tengo los derechos de autor y puedo corregir a cualquiera que cometa un error. Incluso la venta final de los derechos de autor del KV300 fue solo una licencia de un año". >

Sin embargo, en Zhongguancun en 1996, ningún software podía vender derechos de autor por 1 millón al año, por lo que nadie estaba dispuesto a aceptar la oferta de Wang Jiangmin de 1,2 millones. Pero Wang Jiangmin sintió que su software valía mucho dinero: "Sé cuántos productos antifalsificación láser KV200 he enviado". Wang Jiangmin decidió tomar una licencia sin goce de sueldo y salir en persona. El dinero total que Wang Jiangmin ganó con KV100 y KV200 fue menos de 500.000, lo que sólo fue suficiente para iniciar una empresa. ?

Más tarde, KV300 logró un gran éxito comercial. Algunas personas dijeron que Wang Jiangmin consiguió una ganga quien hizo famosa la marca KV, y Wang Jiangmin recaudó el dinero detrás de ella. Pero cuando Wang Jiangmin quiso vender los derechos de autor del KV300, ¿por qué nadie estaba dispuesto a comprarlo? Hubo muchos programas antivirus que fueron "desactivados" más tarde, pero ¿cuál se hizo popular? Wang Jiangmin dijo: "Me vi obligado a ganar dinero". Wang Jiangmin no creía que unos pocos comerciantes pudieran controlar todo. Más tarde dijo en un discurso en la Universidad de Tsinghua: "Mientras trabajes duro y desarrolles algunas cosas nuevas, el Medio ambiente en Zhongguancun Mi experiencia es que si algo es bueno, se venderá. Hay más de 11.000 empresas de alta tecnología registradas en el distrito de Haidian y hay decenas de miles de vendedores ambulantes que tienen que comprar productos todos los días. Todos los días y vender cosas para sobrevivir. Acabo de llegar a Zhongguancun y no estoy familiarizado con el mercado. Algunos comerciantes de Zhongguancun me reprimieron, me obligaron y me amenazaron, pidiéndome que les diera un buen precio. Si usted no lo vende, alguien lo hará y se abrirán nuevos distribuidores porque el mercado necesita este producto”.?

Wang Jiangmin ganó 1,5 millones en la primera semana después de llegar a Beijing. Wang Jiangmin formuló una buena estrategia de precios. Sabía muy bien que a Zhongguancun le gustaba "combinar productos" (varios distribuidores se unieron para aumentar el monto de la compra y buscar un buen precio mayorista), por lo que fijó el precio mayorista de 50.000 juegos de manera muy atractiva. gente. Con estos dos pedidos de "bienes conjuntos", el pedido ascendió a 1 millón de yuanes. Sumando el pedido de Lianbang, los tres contratos totalizaron bienes por valor de 1,5 millones de yuanes. "No esperaba que fuera tan popular. Al principio pensé que sería bueno ganar uno o dos millones".

¿En qué se basa KV?

Algunas personas lo atribuyen. el éxito de KV al anuncio del antivirus En cuanto al papel de la publicidad, Wang Jiangmin cree que esta explicación no es satisfactoria: "Más tarde, no fui el único con software antivirus escalable. El año pasado, más de una docena de antivirus. -Los programas antivirus surgieron en la Soft Fair, y aproximadamente la mitad de ellos eran compatibles con la biblioteca de firmas de virus KV, pero al final ¿Quién está? Con la llegada de Internet y los CD, hemos publicado menos anuncios antivirus en los periódicos y en los medios. revistas, pero KV300 todavía se vende bien. Es difícil justificar el momento atribuyendo aún el éxito de KV300 a los anuncios antivirus”.

Algunas personas atribuyen el éxito de KV a que los competidores cometieron errores. Si los errores cometidos por los competidores son una oportunidad para Wang Jiangmin, entonces Wang Jiangmin le dice: "Las oportunidades están flotando en el aire y en todas partes. La clave es si usted tiene la capacidad de aprovecharlas".

Wang Jiangmin cree que la base del éxito de KV es "el contenido técnico del producto y el posicionamiento del producto". “El antivirus no puede depender de la publicidad, sino de si realmente puede resolver los problemas de los usuarios.

No nos posicionamos sobre una base táctica, sino a nivel estratégico, intentando por todos los medios construir una red antivirus amplia y muy eficaz en China. Nuestros competidores suben un momento y luego bajan, todos tratando de hacer publicidad, consumiendo fuerzas y desperdiciando dinero, mientras nosotros procedemos según el plan establecido y permanecemos impasibles ante ellos. ”?

“El desarrollo estable y a largo plazo es crucial para Jiangmin Company, porque los usuarios actuales han pasado gradualmente de elegir productos y tecnologías a elegir empresas. Los usuarios ahora simplemente no se atreven a comprar productos que puedan serlo. comprado mañana.” Productos de empresas inexistentes. "Los dos proyectos de red antivirus rápida y red de servicios son nuestra mayor riqueza. Con estos dos proyectos, podemos matar virus rápidamente y resolver problemas. Tendremos usuarios y más del 80% del mercado antivirus de China". No entraré en demasiados detalles sobre detalles específicos. Por ejemplo, el KV300 no tiene la mayoría de los tipos de antivirus, pero el KV siempre es el más práctico para matar virus chinos. Además, la base teórica de eliminación de virus de amplio espectro del KV. También es muy avanzado y más avanzado. El 'sistema de red neuronal' avanzado también se agregará pronto al KV300. "?

En términos de publicidad, "Nunca diremos que nuestros compañeros no son buenos, tenemos miedo de provocar que los usuarios tengan una mentalidad rebelde. Nuestros productos sólo llegarán hasta donde decimos que llegarán. Si no hacemos lo que decimos, nuestra reputación será mala. Lo que más tememos es decepcionar a los usuarios. "No importa lo ocupado que esté Wang Jiangmin, siempre se tomará el tiempo para escribir artículos antivirus. Dijo que esto es para crear una pequeña cultura de la marca KV y mencionarla. Para matar virus, no se puede mencionar la marca KV. Wang Jiangmin dijo que cuando tenga tiempo libre, en el futuro, ¿resumiré mis años de experiencia antivirus y escribiré un libro?

Luchando contra los virus