Libro de medios móviles
Por un lado están las personas que odian estos anuncios y, por el otro, los anunciantes que trabajan duro para impresionarlos. ¿No se puede hacer publicidad en Moments? Sí o no, cuándo, cómo y a quién se enviará, pero hay un gran camino para hacerlo.
"Comercio en línea de seguros: curso práctico de marketing de nuevos medios" (en lo sucesivo, "Comercio en línea de seguros") le enseña a dominar las habilidades comerciales en línea sin publicar demasiados anuncios todos los días, para que los clientes puedan visitar ¡tú!
El autor de este libro es Gou, profesor sobre nuevos medios en empresas, columnista especial de Baidu, Sohu, etc., y ha publicado casi 10 libros relacionados con los nuevos medios. Este libro es la síntesis de los muchos años de experiencia de Gou en marketing en Internet y también es un resumen de las estrategias y métodos de los agentes de seguros para adquirir clientes y completar transacciones a través de Internet.
Cuando recibí este libro por primera vez, me sorprendió. Solo quiero aprender marketing de nuevos medios. No vendo seguros. ¿Por qué mis amigos de los nuevos medios recomiendan este libro?
Con dudas, suspiré mientras leía, incluso la industria tradicional de entrevistas, como los seguros, puede transformarse gradualmente en marketing en línea, pero ¿por qué nadie vio los Momentos que publiqué? ¿Por qué mi comunidad no? En términos de operación, La razón principal es que mis propios métodos no existen. Permítanme darles algunos ejemplos de libros para ver cómo las industrias tradicionales utilizan los nuevos medios para el marketing.
Creo que muchos amigos que se dedican al marketing online tendrán la sensación de que los clientes de hoy son demasiado arrogantes incluso si no hacen amigos a través de WeChat, si finalmente agregan amigos y envían algunos mensajes publicitarios. , es posible que lo pirateen inmediatamente. Sin embargo, no se puede culpar al cliente, pero no se tiene una mentalidad de cliente.
El pensamiento del cliente es el marco de pensamiento básico del marketing de nuevos medios. Si quieres que tu promoción online sea efectiva, tienes que ponerte en el lugar de tus clientes.
Tomemos como ejemplo al agente de seguros mencionado en el libro. Cuando un agente de seguros publica en Moments, no depende de cuándo está libre, pero cuando los clientes están navegando, qué tipo de Weibo quiere publicar un agente de seguros no depende de lo que usted quiera publicar, sino del análisis de los temas que los clientes quieren publicar; puede estar preocupado.
Del mismo modo, también podemos ponernos en el lugar del otro. Es difícil para nosotros aceptar que un nuevo amigo simplemente lance un montón de anuncios sin decir una palabra. Por lo tanto, los amigos del marketing en Internet deben tener una mentalidad de cliente y darse suficiente confianza entre sí para promover con éxito el trabajo de marketing. Lograr esta creación de confianza requiere tiempo y profesionalismo.
Cuando aprendemos a pensar desde la perspectiva de los clientes, nos centramos en construir nuestra propia reputación profesional, clasificamos a los clientes y entendemos las características y preferencias de cada tipo de cliente, es posible utilizar el arma de las nuevas medios para ganar más clientes.
Cuando navegamos por Moments todos los días, la mayoría de nosotros ignoramos información que es sólo publicidad. Si está relacionado con la vida, nos detendremos a mirarla con interés y alabarla. Esta es nuestra propia preferencia y viceversa. Al hacer amigos, también debes tener cuidado de no caer en ninguna trampa. Si el círculo de amigos está bien gestionado, no sólo puede atraer fans, sino también promover pedidos directamente.
Desde la perspectiva del cliente, un círculo de amigos con un sentido de confianza, calidez y profesionalismo tiene mayores posibilidades de cerrar un trato. Debe haber un sentido de confianza, calidez y profesionalismo. Se deben implementar en un trabajo específico cinco cosas que se deben hacer bien, a saber: una buena foto de perfil, un buen nombre, una buena presentación, una buena portada y un buen contenido. . Tomemos como ejemplo el buen contenido.
Según el pensamiento del cliente mencionado anteriormente, no podemos publicar en Moments según la disponibilidad, porque Moments también tiene horarios de máxima audiencia, como comer, viajar y dormir. Aprovechar la mejor oportunidad para publicar en Momentos obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
No hay duda de que no podemos publicar decenas de anuncios al día. "1: 1: 1" tiene un principio importante, es decir, la proporción entre el contenido de la historia, el contenido de valor y el contenido publicitario es 1: 1. El contenido de las historias publicadas está relacionado principalmente con su propia vida, lo que brinda a las personas una sensación de realidad, con los pies en la tierra y fácil de acercarse. El contenido valioso puede ser compartir algunos conocimientos de salud comunes para que otros los encuentren útiles; ; el contenido publicitario está relacionado con el producto, manteniendo su profesionalismo.
A través de la introducción anterior, hemos podido aprender cómo crear correctamente un círculo de amigos. "Comercio de seguros en línea" explica en profundidad el marketing del círculo de amigos. para construir su propia marca en base a estos detalles.
Cuando abrimos WeChat, nos encontraremos en innumerables comunidades, pero la mayoría de ellas caen en el silencio, muchas veces desde la preocupación inicial hasta el amor posterior. Una comunidad tiene un ciclo de vida de germinación, crecimiento, estabilidad y silencio. Para promover el desarrollo de la comunidad y desarrollar clientes potenciales en la comunidad, también se requieren operaciones de alta calidad.
La operación no se puede separar del equipo. Los equipos de operación comunitaria generalmente requieren cuatro tipos de personas para formarse, es decir, personas con carisma, mucho tiempo, gran capacidad de aprendizaje y buenas en los chats grupales. A través de este tipo de personas, se puede captar rápidamente la dinámica de la comunidad y crear una buena atmósfera operativa.
Para evitar entrar en el período de silencio, es necesario extender el período estable tanto como sea posible, lo que requiere elementos operativos diarios, como análisis de noticias candentes, discusiones de temas, reuniones grupales, intercambio comunitario, etc. , y el control social también es una buena herramienta para mantener el entusiasmo del grupo.
Para las comunidades inactivas, el libro también propone 7 consejos que le enseñarán a activar comunidades, captar clientes y realizar operaciones de alta calidad. Estos métodos son muy prácticos y los lectores pueden utilizarlos directamente en sus propias operaciones comunitarias.
"Transacción de seguros en línea" utiliza un lenguaje fácil de entender y utiliza el marketing de seguros para explicar claramente el proceso de transacción en línea desde el inicio hasta la adquisición de clientes, desde el mantenimiento hasta el marketing. Comparado con los libros de texto teóricos ordinarios, este libro es un libro secreto de artes marciales que se puede utilizar directamente en el campo de batalla. No solo tiene información seca que se puede usar directamente, sino que también tiene varias herramientas simples y fáciles de usar. Sólo necesitamos practicar según el ritmo del libro. Creo que los lectores ganarán mucho si practican de acuerdo con el contenido enumerado en el libro y luego lo llevan a Moments para practicar.
(Fotos del libro)