¿Quiere saber cómo escribir sobre "copia de planificación de marketing de ropa"? Soy un estudiante que se graduó del Departamento de Moda. Acabo de asumir mi cargo. Me gustaría pedir ayuda a todos los ámbitos de la vida.

El marketing de productos textiles continúa expandiéndose y extendiéndose con el desarrollo de la economía de mercado. El marketing planificado ha surgido entre las nuevas ideas y tendencias en el desarrollo del marketing. Es un arte de mayor nivel basado en el marketing general y es más práctico. A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz, una buena planificación del marketing de productos textiles se ha convertido en un arma decisiva para que las empresas creen marcas famosas y compitan con el mercado. El libro de planificación es un reflejo del plan de marketing del producto textil. Hablemos de la preparación del plan de marketing de productos de confección. ¿Cómo redactar un plan de marketing de productos de ropa?

1. Principios para la elaboración de planes de marketing de productos de confección.

Para mejorar la precisión y la cientificidad de escribir un libro de planificación de productos de ropa, primero debemos comprender varios principios fundamentales para su preparación;

(1) Principios del pensamiento lógico. El propósito de la planificación es resolver problemas de marketing corporativo y preparar documentos de planificación basados ​​en el pensamiento lógico. El primero es establecer la situación, explicar los antecedentes de la planificación, analizar la situación actual del mercado de productos textiles y luego explicar completamente el propósito central de la planificación; en segundo lugar, elaborar el contenido específico de la planificación; en tercer lugar, proponer claramente contramedidas para resolver; el problema.

(2) El principio de sencillez y sencillez. Debemos prestar atención a resaltar los puntos clave, aprovechar los problemas centrales que deben resolverse en el marketing corporativo, realizar análisis en profundidad y proponer contramedidas correspondientes factibles, que sean altamente específicas y tengan importancia como guía operativa práctica.

(3) Principios operativos. El libro de planificación elaborado debe utilizarse para guiar las actividades de marketing, y su orientación involucra el trabajo de todos en las actividades de marketing y el manejo de las relaciones en cada eslabón. Por eso su operatividad es muy importante. No importa cuán buena sea la idea de un plan, no tiene valor si no se puede implementar. No es fácil de operar e inevitablemente consumirá mucha gente, dinero y materiales, además la gestión es complicada y la eficiencia es baja.

(4) Principio de creatividad y novedad. Las "ideas" (creatividad) planificadas deben ser nuevas, el contenido debe ser nuevo y las técnicas de expresión deben ser nuevas para brindar a las personas un sentimiento completamente nuevo. Las ideas novedosas son el contenido principal del libro de planificación.

2. Los contenidos básicos del plan de marketing del producto textil.

Lógicamente, no existe un formato fijo para un documento de planificación. Según los diferentes requisitos de los productos o actividades de marketing, el contenido de la planificación y el formato de preparación también cambiarán. Sin embargo, a juzgar por las reglas generales de las actividades de planificación del marketing de prendas de vestir, algunos de los elementos son los mismos.

Por lo tanto, podemos discutir juntos algunos contenidos básicos y el formato de preparación del plan de marketing de productos de ropa. Portada>La portada del libro de planificación puede proporcionar la siguiente información: ①El nombre del libro de planificación; ②El cliente planificado; ③El nombre de la agencia de planificación o planificador; ④La fecha de finalización de la planificación y el período de tiempo aplicable de esta planificación. Debido a que la planificación del marketing de productos textiles tiene una determinada naturaleza temporal, las condiciones del mercado son diferentes en diferentes períodos de tiempo y los efectos de la ejecución del marketing también son diferentes.

El texto principal del plan de marketing del producto incluye principalmente:

(1) Propósito de la planificación del marketing del producto textil

Los objetivos que se deben alcanzar en el producto textil plan de marketing Establecer un punto de vista claro sobre las metas y objetivos (tales como: aumentar la participación de mercado; ampliar la visibilidad del producto; establecer una buena imagen de escala, calidad, profesionalismo y servicio) como motivación para ejecutar este plan o enfatizar la importancia de su ejecución requerirá que todos los empleados unifiquen pensamientos, coordinen acciones y trabajen juntos para garantizar la finalización de la planificación de alta calidad.

Hay muchos problemas en el marketing corporativo, pero en resumen, solo hay seis aspectos:

>Al inicio del negocio, no existe una estrategia de marketing sistemática, por lo que es Es necesario planificar un conjunto de planes de comercialización de productos de confección basados ​​en las características del mercado.

>A medida que la empresa se desarrolla y crece, el plan de marketing original ya no se adapta a la nueva situación, por lo que es necesario rediseñar un nuevo plan de marketing de productos de confección.

>Cuando las empresas reforman su dirección comercial, necesitan ajustar sus estrategias de marketing en consecuencia.

>El plan de marketing original de la empresa cometió errores graves y ya no puede utilizarse como plan de marketing de la empresa.

>Las condiciones del mercado han cambiado y el plan de distribución original ya no es adecuado para el mercado modificado.

>Según el plan de marketing general, las empresas deben diseñar nuevos planes por fases en diferentes períodos de tiempo en función de las características y los cambios del mercado.

Por ejemplo: primero enfatice que "la comercialización de prendas de vestir no es sólo la comercialización de un producto ordinario de la empresa" y luego explique la importancia del éxito o el fracaso de la comercialización de prendas de vestir para el éxito de la empresa. Intereses a largo y corto plazo en la serie Great Wall, que requieren que el personal de todos los niveles y departamentos de la empresa tenga sentido común y complete bien las tareas. Esta parte hace que la dirección del objetivo de todo el plan sea muy clara y destacada.

(2) Analizar el entorno de marketing actual de productos de confección.

Tener una comprensión clara de las condiciones del mercado, las condiciones de competencia y el entorno macro de productos similares. Proporciona la base para formular estrategias de marketing correspondientes y adoptar métodos de marketing correctos. "Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo se pueden ganar cien batallas". Por lo tanto, esta parte requiere que los planificadores tengan una mejor comprensión del mercado. El análisis principal de esta parte es:

1. Condiciones actuales del mercado y perspectivas del mercado:

① Características del producto Comerciabilidad, mercado real y condiciones potenciales del mercado.

②Estado de crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?

③Aceptación del consumidor, este contenido requiere que los planificadores analicen las perspectivas de desarrollo del mercado de productos en función de la información que dominan.

2. Analizar los factores influyentes del mercado del producto.

Analiza principalmente los factores incontrolables que afectan los productos: como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los niveles de ingresos de los consumidores, los cambios en la estructura de consumo, la psicología del consumidor, etc., para algunos productos. afectados por el desarrollo tecnológico La planificación de marketing para productos con mayor impacto (como computadoras, electrodomésticos, etc.) también debe considerar el impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico.

(3) Análisis de oportunidades y problemas del mercado

El plan de marketing de productos textiles es la captación de las oportunidades del mercado y la aplicación de estrategias. Por lo tanto, el análisis de las oportunidades del mercado se convierte en marketing de productos textiles. clave para curar thldl.org.cn. Simplemente identificar la oportunidad de mercado es la mitad de la batalla.

1. Realizar análisis de problemas sobre el estado actual de la comercialización de productos de confección. Los problemas específicos que existen en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos:

>La empresa no es conocida y su mala imagen afecta a las ventas del producto.

>La calidad de las prendas de vestir no está a la altura, las funciones están incompletas y son ignoradas por los consumidores.

>El embalaje de los productos de confección es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores.

>El posicionamiento de los precios de los productos de confección y la estructura de los productos de confección son inapropiados.

>Los canales de venta no son fluidos o la selección del canal es incorrecta, lo que dificulta las ventas.

>El método de promoción es inadecuado y los consumidores no entienden los productos de la empresa.

>La calidad del servicio es tan mala que los consumidores están insatisfechos.

>La falta de garantía postventa y las excesivas preocupaciones de los consumidores tras la compra pueden ser problemas en marketing.

2. Analizar las ventajas y desventajas en función de las características del producto. Encuentre desventajas de los problemas a superar, encuentre oportunidades de las ventajas y explore su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores para segmentar el mercado, tratar de satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, aprovechar los principales grupos de consumidores como foco del marketing, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar y utilizar las oportunidades del mercado.

(4) Objetivos de marketing de productos de ropa

Los objetivos de marketing son objetivos específicos que la empresa quiere alcanzar en función de los objetivos y tareas anteriores, es decir, durante la ejecución del producto de ropa. plan de planificación de marketing, objetivos de beneficios económicos Lograr: volumen total de ventas de ××× millones de piezas, beneficio bruto estimado de ××× millones de yuanes y participación de mercado de ××. A través del análisis de mercado, identifique oportunidades de mercado, refine sus propias ventajas y determine objetivos de ventas. Por ejemplo, el mercado objetivo determinado es: centrarse en las ventas de la industria (beneficios y mercado estable), complementadas con ventas de canal (aumentando la visibilidad y ampliando la participación de mercado; la industria se refiere principalmente a la industria y la minería, el transporte, la construcción, la protección contra incendios y la manufactura); , fábricas, etc. Los clientes objetivo con una determinada escala de ventas del canal de compras se refieren principalmente a franquicias o agentes a nivel de distrito y condado;

(5) Estrategia de marketing de productos de ropa (plan de marketing específico)

1 Propósito del marketing de productos de ropa:

Las empresas generales pueden centrarse en los siguientes aspectos:

>Expanda suavemente el mercado con una sólida campaña publicitaria, posicione con precisión los productos, resalte las características del producto y adopte estrategias de marketing diferenciadas.

>Tomando como foco de la comercialización del producto los principales grupos de consumidores de productos de confección.

>Establecer canales de venta con un amplio punto de partida y una amplia gama de áreas, y ampliar continuamente las áreas de venta.

2. Estrategia de producto de prendas de vestir: a través del análisis de oportunidades y problemas del mercado de productos anteriores, se presentan sugerencias razonables de estrategia de producto para formar una combinación efectiva de 4P para lograr los mejores resultados.

1) Posicionamiento del producto de indumentaria. La clave para el posicionamiento de un producto en el mercado es encontrar una vacante en la mente de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.

2) Plan funcional de calidad del producto de confección. La calidad del producto es la vida en el mercado del producto. Las empresas deberían disponer de un sistema completo de garantía de calidad para sus productos.

3) Marcas de productos de indumentaria. Para formar un cierto grado de popularidad y reputación y establecer una marca reconocida en la mente de los consumidores, se debe tener un fuerte sentido de conocimiento sobre los productos de ropa que crean marcas.

4) Envases de productos de confección. El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a los consumidores y satisfacerlos.

5) Productos y servicios de confección. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.

3. Estrategia de precios. Aquí sólo destacamos algunos principios generales:

>Plantear un gran número de diferencias de precios cero y movilizar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios.

>Ofrece descuentos por cantidad adecuados para fomentar compras múltiples.

>Basado en coste y precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio de las prendas de vestir como su ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.

4. Canales de venta. ¿Cuál es la situación actual del canal de ventas de productos textiles? ¿Cuáles son los planes para la expansión de los canales de venta? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar el entusiasmo por las ventas de intermediarios y agentes o formular políticas de recompensa adecuadas

5. .

1) Principios:

① Obedecer la estrategia general de marketing y publicidad de la empresa, establecer la imagen del producto y al mismo tiempo centrarse en establecer la imagen de la empresa.

② A largo plazo: la personalidad del producto anunciado no debe cambiarse una y otra vez. Si se vuelve multifuncional, los consumidores no reconocerán el producto, pero también hará que los clientes habituales se sientan desconocidos. Por lo tanto, el producto debe lanzarse de forma constante durante un determinado período de publicidad.

③Extensivo: al elegir una variedad de medios publicitarios, preste atención a los métodos con buenos efectos publicitarios.

④ Cooperar con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, aprovechar el momento adecuado y llevarlas a cabo de manera oportuna y flexible, como días festivos importantes, actividades conmemorativas de la empresa, etc.

2) Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras:

① Lanzar publicidad con imágenes del producto en la etapa inicial del período de planificación.

②Publique anuncios de contratación de agentes de manera oportuna después de la venta.

③ Lanzar anuncios promocionales antes de vacaciones y eventos importantes.

④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.

⑤ Utilice activamente los medios de comunicación y sea bueno en la creación y uso de eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos.

6. Planes de acción específicos para la comercialización de productos de indumentaria

Lanzar diversos planes de acción específicos en función de las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación. El plan de acción debe ser detallado, exhaustivo, operable y flexible. También debemos considerar los gastos, hacer todo según nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. En particular, debemos prestar atención al enfoque de marketing de los productos de temporada en las temporadas ligera y alta, y aprovechar las ventajas de marketing de las temporadas altas.

(6) Presupuesto de costos del plan de planificación de productos de confección

Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total en el proceso de comercialización de productos de confección, etapa costos, costos del proyecto, etc. El principio es obtener los mejores resultados con menor inversión.

(7) Previsión de crecimiento de las ventas y análisis de beneficios

Esta parte analiza los beneficios después de implementar el plan de acción de marketing, incluido el crecimiento de las ventas en los próximos 1 a 5 años después de la implementación del marketing. de productos de confección, análisis de ganancias e ingresos, análisis de flujo de caja, retorno de la inversión, etc.

(8) Ajuste del plan de marketing de productos de confección

Esta parte es un complemento al plan de planificación de productos de confección. En la implementación del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real. Por lo tanto, la implementación del plan debe realizar ajustes oportunos al plan en cualquier momento en función de la retroalimentación del mercado.