Mis notas de principiante sobre la selección de productos de comercio electrónico transfronterizo
Por supuesto, todavía tenemos que seguir aprendiendo habilidades de selección de productos en foros, libros profesionales o personas mayores. Aprender de otros también es una forma de crecer rápidamente. Requiere una acumulación constante de habilidades y pensamiento. Después de un largo período de práctica y exploración paciente, podrá mejorar lentamente sus habilidades de selección de temas centrales y su sistema de pensamiento.
Me gusta mucho una frase de "Friends of Time" de Luo Zhenyu: La forma en que usamos el tiempo es cómo nos moldeamos a nosotros mismos.
Las habilidades de selección de temas requieren tiempo para aprender a acumular y acumular. Debes hacerte amigo del tiempo y estudiarlo pacientemente durante mucho tiempo. Cuanto más estudias, más completo se vuelve.
En la actualidad, como novato en la industria del comercio electrónico transfronterizo, todavía tengo que ser más cauteloso al elegir categorías de ropa con las que estoy más familiarizado.
Creo que centrarte primero en una cosa te lo explicará todo.
Por ahora, céntrese primero en una categoría y, poco a poco, descubrirá naturalmente habilidades integrales de selección de productos más adelante.
Desde el diseño de ropa hasta las operaciones de Amazon, y luego desde las operaciones de Amazon hasta el desarrollo de productos de Amazon, el lapso es un poco grande, pero el eje tiene que ver con la ropa.
De hecho, no importa el trabajo que hagas, tu rutina diaria es hacer cosas complejas de manera simple, hacer cosas simples repetidamente, hacer cosas repetitivas nuevamente, hacerlo con corazón y hacerlo felizmente.
La investigación y el desarrollo de productos es un trabajo que requiere pensamiento y comunicación constantes. Desde el principio, debemos explorar las necesidades de los usuarios, pensar en la capacidad del mercado, pensar en el análisis de productos competitivos, pensar en los materiales y procesos de fabricación de productos. y piense en el inventario de productos y las ganancias. Es hora de pensar, etc.
Al mismo tiempo, también necesitamos comunicarnos con supervisores, gerentes de la cadena de suministro, proveedores de telas, colegas de operaciones y promoción, y hacer un seguimiento del estado de los productos una vez que se colocan en los estantes.
Esta es una posición con una amplia gama de contactos Durante la operación, podemos escuchar comentarios de todas las direcciones y nuestras ideas chocan, integran y optimizan constantemente todos los días.
Especialmente el año pasado, realmente hice trabajo operativo. Ahora, al desarrollar nuevos productos, naturalmente me veré muy afectado por el pensamiento operativo.
Por ejemplo, al desarrollar nuevos productos, prestaré especial atención al peso del nuevo producto, porque el peso afectará el costo del primer tramo y la tarifa de envío de Logística de Amazon del producto.
Consideraré el volumen del producto, lo que afectará los costos de almacenamiento de los almacenes en el extranjero.
Al desarrollar productos de temporada, consideraremos las reglas de cobro de la tarifa de almacenamiento mensual de los almacenes en el extranjero (generalmente enero-septiembre = 0,69 USD/CF, octubre-diciembre = 2,40 USD/CF).
Al seleccionar telas, se realizarán más pruebas de encogimiento, decoloración, fricción y pelusa, y cordones para evitar elementos de estilo propensos a problemas, como botones, cuentas de accesorios, cremalleras, cinturones, etc. Es fácil caerse y quedarse atascado. Detalles vivos o perdidos.
Consideraremos que el ciclo de devolución de nuestra plataforma es de 30 días para devoluciones sin motivo. Al menos debemos asegurarnos de que no haya problemas con nuestra ropa durante el ciclo de devolución, de lo contrario afectará gravemente el tiempo de devolución. tasa de devolución, evaluación, calificación de estrellas, etc. Costos de destrucción, indicadores posventa, etc.
(Al gestionar pedidos no solicitados en el pasado, me encontré con compradores que habían usado la ropa durante medio mes y pedían que la devolvieran porque las mangas rozaban y había demasiadas bolas de pelo o los botones se caían ).
El posicionamiento del producto, ya sea que el nuevo producto esté destinado a colocarse en una cuenta ordinaria de Amazon o en una cuenta FA, afecta las comisiones de la plataforma.
Si desea tomar la ruta de bajo precio y volumen y desea alcanzar las clasificaciones de ventas, los productos generalmente se colocan en cuentas ordinarias y los productos que toman la ruta de alta rentabilidad se colocan en cuentas FA. en venta;
Antes de la reposición de productos, analizar y juzgar con base en la tabla de datos de productos registrados todos los días por la operación, no solo el volumen de ventas de cada SKU en el período reciente, sino también el crecimiento del mismo. ¡Período y preste atención a la situación en el próximo período de tiempo! En el próximo período de tiempo, si hay días festivos importantes y considere qué medidas de promoción y optimización tomará el especialista en operaciones durante el ciclo de vida del producto.
Por ejemplo, participar en ventas flash, días de membresía, configurar cupones, ventas con descuentos asociados, promociones fuera del sitio de celebridades de Internet, etc., afectarán los cambios en las ventas de productos.
Con base en la hoja de datos del producto, puedes predecir con mayor precisión cuánto stock necesitas preparar, porque una vez agotado, la tasa de conversión disminuirá, lo que afectará directamente la clasificación natural de las palabras clave ASIN. lo que tendrá un gran impacto en el tráfico y las ventas posteriores.
Por supuesto, no se pueden almacenar demasiadas existencias. Si la presión del inventario es demasiado grande, la cadena de capital colapsará.
El nacimiento de un producto de gran venta requiere no solo la visión única y el juicio preciso del especialista en desarrollo para seleccionar nuevos productos de alta calidad, sino también las excelentes y refinadas habilidades operativas del especialista en operaciones, que complementarnos y contribuir al trabajo de cada uno. Sólo proporcionando una orientación direccional importante podremos lanzar mejores nuevos productos.
Creo que realizar operaciones es ejercitar y fortalecer continuamente el pensamiento del usuario, el pensamiento de datos y el pensamiento de costos. Después de realizar las operaciones antes de seleccionar productos, estos pensamientos también penetrarán de manera invisible y profunda en el sistema de pensamiento de selección de productos. Afecta el trabajo diario de selección de productos.
Por supuesto, los compañeros de los departamentos de operaciones, promoción y desarrollo que lanzan nuevos productos también necesitan asistencia completa.
Los propios desarrolladores de productos tienen un buen conocimiento de la estructura del patrón del producto, la composición de la tela, los métodos de combinación, las ocasiones aplicables, los detalles, las características, etc.
Antes del desarrollo, también hicimos mucho trabajo de investigación. No solo comprendimos la capacidad del mercado, las tendencias generales de popularidad y los cambios estacionales del nuevo producto, sino que también analizamos a muchos competidores en la misma plataforma. Comprobé y analicé sitios web independientes, la tendencia de dichos productos en Wish, AliExpress y otras plataformas similares.
Para que las operaciones comprendan mejor los nuevos productos, debemos filtrar información útil sobre los nuevos productos y crear una tabla de información de nuevos productos, que puede proporcionar más contenido de referencia y orientación para los colegas del departamento de operaciones. .
Cuanto mejor comprenda el especialista en operaciones las características de los nuevos productos, mejor podrá filtrar las palabras clave principales precisas e incrustarlas en el título del listado y en la descripción de cinco puntos, maximizando el tráfico SEO y las clasificaciones de búsqueda, y preparando Para el desarrollo posterior, optimizar la promoción también es muy útil.
Los desarrolladores de productos también necesitan hacer un seguimiento de todo el ciclo de vida de los nuevos productos, optimizarlos y mejorarlos continuamente y revitalizarlos pacientemente.
Por ejemplo, analice periódicamente la tasa de elogios y la tasa de devolución del producto cada mes, y ajuste los detalles del patrón, el tamaño o la tela del producto.
Según el tráfico, tasa de conversión, volumen de ventas, etc., añade nuevos SKU u optimiza las imágenes de los productos para atraer la atención de los clientes y estimular su deseo de compra.
Aunque se dice que la selección de productos es de siete puntos y la operación de tres puntos, de hecho, cada departamento es igualmente importante, cada detalle está estrechamente vinculado y un círculo virtuoso puede detonar lentamente el producto.
Todos en todo el proceso están haciendo algo. No pueden mantenerse al margen de la situación, dar consejos y observar el fuego desde el otro lado. Deben entrar en la situación, ponerse en ella y convertirse en la variable clave para la solución del problema.
Esta es una experiencia nueva para mí, un novato que ha estado trabajando en el departamento de desarrollo de productos durante un período de tiempo. Debido a mi experiencia limitada, todavía necesito aprender lenta y profundamente en un nivel más alto y más amplio. Pensamiento y habilidades para la selección de temas, y como amigos, aprender no es cuestión de dos o tres días. Actualizaré constantemente mis notas de estudio para principiantes.
Por supuesto, algunas notas para principiantes están resumidas de libros, foros o prácticas laborales profesionales, y no son necesariamente completas y precisas.
Aprender sin pensar es un desperdicio, pensar sin aprender es un peligro. Espero que en el proceso de organización de notas pueda hacer inferencias de un ejemplo, verificar si hay omisiones y llenar los vacíos, optimizar el proceso de trabajo y mejorar la eficiencia del trabajo.
El escritor francés Albert Camus dijo una vez: "No camines detrás de mí, porque estoy solo; no camines detrás de mí, porque tal vez no te indique el camino. No camines delante de mí". Yo, porque es posible que no pueda seguir el ritmo. Por favor, quédate a mi lado y sé mi amigo.
Estudiar solo es solitario y aburrido. Espero que haya más personas con ideas afines en el futuro. Gente, caminen a mi lado, sean mis amigos, comuníquese y aprendan unos de otros.
Espero conocer expertos que puedan darme consejos sobre nuevos problemas. ¡Por favor acéptenme como un novato! ^)┘