¿Qué cualidades poseen los vendedores directos exitosos?
Las condiciones más básicas para un vendedor directo exitoso en el campo de la venta directa son:
Actitud y racionalidad
La venta directa utiliza su efecto multiplicador de red, puede dar a la gente la impresión engañosa de que pueden enriquecerse rápidamente. Pero si estudias en profundidad el funcionamiento y las características de la venta directa, sabrás que para que los vendedores directos obtengan grandes rendimientos en la industria de la venta directa, además de dedicar mucho tiempo, como otras industrias, también necesitan realizar un trabajo más duro y honesto, y debido a sus propios factores como la personalidad, el nivel de calidad y las limitaciones de tiempo, incluso si trabaja duro en la industria de la venta directa, es posible que no obtenga altos rendimientos.
Por ejemplo, en Estados Unidos, aunque el 20% de los millonarios comenzaron con la venta directa, esto demuestra que la venta directa puede generar muchos ingresos a los exitosos. Pero al mismo tiempo, también hay que señalar que la probabilidad de que se creen millonarios no es mucho mayor que la de otras industrias. En la industria de la venta directa en los Estados Unidos, los vendedores directos que ganan más de 5.000 dólares estadounidenses al mes gracias a la venta directa representan sólo el 10% de todos los vendedores directos, y 5.000 dólares estadounidenses es casi el salario mensual promedio de los estadounidenses comunes y corrientes. Según otro informe de investigación, la tasa de rotación anual de los vendedores directos en Estados Unidos está entre el 150% y el 200%. Una de las principales razones es que algunos vendedores directos se unen a organizaciones de venta directa debido al atractivo del sistema de bonificación, pensando que pueden hacerse ricos en el corto plazo sin gastar demasiado tiempo y esfuerzo. Personas como esta definitivamente se sentirán decepcionadas después de un período de tiempo, negando así la venta directa y abandonando la venta directa. Por lo tanto, debemos tener una comprensión racional de los altos rendimientos de la venta directa. Todos pueden participar en la venta directa, pero la participación no necesariamente garantiza el éxito.
Buenas cualidades personales
La imagen del personal de ventas directas representa la imagen de una empresa y de sus productos. El personal de ventas directas debe atender a los clientes cara a cara. es un proceso que hace que la visión, el oído, el tacto e incluso el olfato del cliente trabajen juntos para promover las transacciones; el proceso de mantener a los clientes es un proceso para establecer contacto a largo plazo con los clientes y el proceso de recomendar y cultivar vendedores directos cooperativos en múltiples; La venta directa a nivel se basa en la calidad integral de las personas y la capacidad de atraer y guiar nuevas fuerzas.
Todo ello requiere sin duda que el personal de venta directa tenga altas cualidades personales. Este requisito de calidad no solo se refiere a la capacidad de ventas y el conocimiento profesional del producto del vendedor directo, sino que también incluye las cualidades integrales del vendedor directo, como la moralidad, la calidad y el liderazgo. Si no cumple con los requisitos de calidad correspondientes, tendrá que lograr el éxito. En el ámbito de la venta directa, el éxito es difícil y puede incluso llevar a la eliminación. Por supuesto, estas cualidades se pueden adquirir mediante formación, pero el propio personal de ventas directas también necesita tener una cierta base. Entre los vendedores directos de EE. UU., aquellos con un título universitario representan el 35% del número total de vendedores directos, y aquellos con un título universitario o técnico representan el 32%. Una buena experiencia educativa permite a los vendedores directos tener una alta capacidad de aprendizaje y poder cumplir con los requisitos de calidad de los vendedores directos a través de la capacitación.
Cultivo moral
Debido al método de venta único de la venta directa, el aumento de las ventas definitivamente dependerá del nivel moral personal del vendedor directo. Es imposible que un vendedor directo con un bajo nivel de ética se gane el cariño de los clientes y la confianza de los colaboradores. De esto podemos entender que la venta directa tiene una barrera de entrada relativamente baja para los vendedores directos. Los vendedores directos no necesitan un alto nivel de calidad para ingresar a la industria de la venta directa, pero si quieren obtener un alto rendimiento a través de la venta directa y lograr el éxito profesional, deben dedicar mucho tiempo y trabajo duro, y también deben tener Altas calificaciones. Calidad, buena moral. Esto requiere que el personal de venta directa tenga el potencial de mejorar su propia calidad a través de la capacitación de las empresas de venta directa y tenga una estricta autodisciplina.