Cómo utiliza la industria de la telefonía móvil los canales de marketing para desarrollar grandes clientes

Poder controlar los vínculos centrales de toma de decisiones y encontrar las personas correspondientes para tomar las decisiones correspondientes. Ser capaz de comprender con precisión las necesidades de la otra parte y la inversión posterior; dirección y enfoque en el trabajo; ser capaz de controlar toda la tienda de grandes clientes Capacidad digestiva, consciente de la cantidad de productos capaces de satisfacer las necesidades de tareas de varios departamentos de grandes clientes; Toda la línea es clara y toda la estructura es clara.

Según informes de la cadena de noticias: este artículo cree que la expansión de clientes clave debe completarse en cuatro pasos, maximizando el volumen de lanzamientos de productos y, en última instancia, logrando lanzamientos saludables a largo plazo:

1. Análisis de los principales clientes

Información valiosa:

1. Analizar los planes anuales de los clientes clave (obtener información de primera mano) y comprender las tareas anuales y las prioridades de trabajo. de clientes clave para el próximo año.

2. Analizar los planes de evaluación de los clientes clave, comprender las necesidades de cada departamento de los clientes clave y conocerlas bien.

3. Sólo analizando la estructura departamental de los principales clientes y dominando el proceso de compra y las tareas centrales de toma de decisiones de los principales clientes podremos ganar algo a cambio de nada.

4. Datos básicos como tiendas de los principales clientes, ventas mensuales, principales capacidades de promoción, segmentos de precios, evaluaciones de tareas realizadas por los fabricantes, etc.

Los cuatro puntos anteriores pueden controlar los vínculos centrales de toma de decisiones y encontrar a las personas correspondientes para tomar las decisiones correspondientes, ser capaces de comprender con precisión las necesidades de la otra parte, así como la dirección de inversión posterior y el enfoque del trabajo; y ser capaz de controlar la capacidad de digestión de toda la tienda de grandes clientes, conocer bien la cantidad de productos y satisfacer las necesidades de tareas de varios departamentos de grandes clientes. Toda la línea es clara y toda la estructura es clara.

No es fácil obtener información,

Requiere paciencia; requiere la capacidad de descubrir y cultivar información privilegiada; requiere la capacidad de analizar a los oponentes basándose en los datos básicos que requiere; la capacidad de devorar al oponente en el núcleo de la toma de decisiones. El análisis integral de capacidades hace maravillas.

En segundo lugar, controle los productos de manera oportuna

Los grandes clientes iniciarán los envíos y cada pedido se realizará en unidades de 1000 juegos. Ahora que hemos comprendido las necesidades de los grandes clientes, no debemos satisfacerlas incondicionalmente. Es necesario controlar a tiempo y decirle a los clientes: este modelo ahora escasea, no hay tantos productos como los clientes necesitan o los productos en stock han sido retirados por una determinada sucursal. Coordinaré la llegada de unidades 1xxx mañana. ¿Quieres comerlos ahora mismo? Existen muchas excusas para completar la ampliación del primer pedido de un cliente importante. Nota: Esta es una operación muy peligrosa. Sin el respaldo de datos previos, no podemos controlar ciegamente los bienes.

Después de completar la expansión del primer pedido, puedes continuar haciendo el seguimiento bajo demanda. Publique las noticias internamente sobre cómo este producto se vende bien, escasea y tiene hambre en todos los canales. Aproveche la oportunidad para informar a los principales clientes: recientemente ha llegado un lote de mercancías. Verás, te informaré lo antes posible, primero entregaré mi teléfono móvil superior y te dejaré elegir si lo tomas o no. ¿Puedo tener algunos y ver si las ventas del último envío fueron buenas? Mire el volumen de ventas de la tienda xx, etc. Esto no sólo acerca la relación con el cliente, sino que también es un favor para el cliente incluso si el cliente no menciona el pedido.

Si se recopila bien la información y se aplican las medidas promocionales, la tasa de éxito es bastante alta.

En tercer lugar, el costo de tirar dinero.

Esto es muy útil para nuestra tasa de éxito al tirar dinero.

Aproveche la oportunidad para actuar cuando llegue el momento de actuar: cuando los competidores no puedan entregar productos para satisfacer las necesidades de grandes clientes, no se vuelva loco y venda productos a precios bajos y pierda la oportunidad. . Cuando la otra parte gasta muchos gastos de mercado en la etapa inicial y ya no puede invertir mucho dinero, es necesario destinar los gastos iniciales acumulados a los grandes clientes. Los grandes clientes, atónitos, naturalmente harán grandes pedidos y los competidores no podrán contraatacar y abrumar a sus rivales.

Aprovecha la oportunidad y utiliza tus fortalezas para evitar las debilidades.

Cuarto, promoción de ventas

Lo más importante después de que los productos ingresan al sistema grande es ayudar a los grandes clientes a digerir el inventario, lo que requiere fuertes ventas terminales. Incluyendo el soporte de la política promocional principal de la otra parte, la pantalla de nuestra terminal, promotores residentes, obsequios, incentivos de ventas, etc. Bajo el modelo de ventas basado en terminales, las ventas pueden volver a ser exitosas la próxima vez. Una promoción de ventas similar puede generar una expansión y mantenimiento saludables de los principales clientes.

En términos de promoción, tenemos que hablar de la gestión de terminales. Este también es un tema que necesita ser discutido en profundidad.

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