Ocho principales canales de adquisición de clientes para el sector inmobiliario
Ocho canales principales para atraer clientes en el sector inmobiliario
Como profesional de bienes raíces, debe comprender los ocho canales principales para atraer clientes. Estos ocho canales principales para atraer clientes son propietarios. Clientes puerta a puerta, relaciones interpersonales, Clientes corporativos, antiguos clientes, distrito comercial intensivo, guarnición comunitaria y puerto de red.
1. Propietarios
La razón por la que muchos propietarios venden sus casas es básicamente para cambiarlas. Después de que estos propietarios venden sus casas, generalmente venden sus casas inmediatamente, lo que se llama en serie. pedidos en nuestra industria.
2. Clientes puerta a puerta
Todos los meses, los clientes vendrán a registrarse para realizar consultas. Todo lo que tiene que hacer es recibirlos de manera proactiva y entusiasta y resolver los problemas de los clientes. con el corazón, con el tiempo acumularás más. Un poco puede marcar la diferencia, y quienes acuden a nosotros generalmente están interesados en comprar una casa.
3. Relaciones interpersonales
Haga saber a sus familiares y amigos que usted está en la industria inmobiliaria. Los familiares, amigos y compañeros de clase que lo rodean pueden tener la necesidad de comprar una casa. La gente presta atención a hacer cosas que le resultan familiares y no hacer cosas. En las mismas condiciones, naturalmente acudirán a usted.
4. Clientes corporativos
Las empresas intermediarias básicamente tendrán sistemas internos de gestión de tiendas para funcionar (como "Yifang Master", naturalmente, habrá muchos agentes antiguos que son quisquillosos con la comida). (personal (creo que es pereza) Como resultado, muchos clientes eficaces no pueden realizar el seguimiento a tiempo. Si ya no lo quieren, puede solicitarlo.
5. Antiguos clientes
Mantenga la relación entre antiguos clientes y déjelos confiar en usted e incluso convertirse en amigos. Con el tiempo, los antiguos clientes le traerán muchos invitados valiosos.
6. Cultivo intensivo de distritos comerciales
Puede salir a visitar más bienes raíces todos los días para familiarizarse con los bienes raíces principales alrededor de la tienda en el proceso de cultivo intensivo. , también irás a Algunos inquilinos de calidad.
7. Zonas Residenciales
Es común que muchos agentes estén estacionados en zonas residenciales. El propósito de estacionarse es conseguir inquilinos. También están estacionados en intersecciones de calles concurridas y pasos elevados. Durante el proceso de guarnición, puedes tomar la iniciativa de preguntar a las personas que pasan y también puedes enviar órdenes.
8. Puerto de red
Ya sea que se dedique a bienes raíces, búsqueda de clientes u otro trabajo, Internet obviamente se ha convertido en la principal forma de desarrollar clientes. Los puertos principales como 58, Ganji, Anjuke, etc. atraen clientes directamente mediante la publicación de listados de viviendas.
Nota: Publicar propiedades de alta calidad puede generar ventas fácilmente. Cuantos más puertos, mayores serán las posibilidades de adquirir clientes.