Consejos y tácticas de venta de bienes raíces

En China hay mucha gente que se dedica a la venta de bienes raíces y ganan mucho dinero. La casa está muerta, pero su forma de hablar está viva. A algunas personas les encanta oírte hablar y, una vez que estén contentas, es posible que estén dispuestas a comprar una casa aquí. Las siguientes son las habilidades y palabras de venta de bienes raíces que recopilé. Puede leerlas y compartirlas, espero que sean útiles para todos.

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Palabras para las habilidades de ventas de bienes raíces

1. Prepárate bien antes de la llamada telefónica

1. Ajusta tu mentalidad

Como recién llegado que acaba de empezar a trabajar en una agencia inmobiliaria, al principio estaba Lleno de pasión e ideales, pero después de poco a poco entrar en contacto y ser golpeado, a veces pierdes la confianza, especialmente después de hacer muchas llamadas telefónicas, ningún cliente está dispuesto a entender. Debido a esto, los recién llegados deben ajustar su mentalidad antes de contestar el teléfono. No pueden permitir que los clientes escuchen voces cansadas y sin emociones, lo que hará que los clientes estén aún menos dispuestos a seguir contestando el teléfono.

2. Preparación, buen discurso

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Cada vez que un nuevo empleado llama a un cliente, tendrá un buen discurso. El discurso es muy sustancial, y también hay discurso ante las preguntas que pueda hacer el cliente. Pero esto no es suficiente. Los recién llegados ya han adquirido algo de experiencia llamando a los clientes durante un período de tiempo. También necesitan resumir los problemas que han planteado para que, cuando surjan tales preguntas, no las respondan perfectamente o las respondan mal. hacer que el cliente cuelgue sin querer saber demasiado.

3. Comprender la información inmobiliaria y las tendencias de desarrollo

Es necesario comprender los detalles de la industria y estar dispuesto a comunicarse con los clientes por teléfono. Puede analizar algunos desarrollos inmobiliarios. tendencias y dinámicas, así como la última información de la industria, para despertar el interés de los clientes y mostrar su profesionalismo.

4. Familiarícese con la información de la propiedad

Antes de realizar una llamada, asegúrese de estar familiarizado con la información de la propiedad en la tienda, para que pueda relacionar rápidamente al cliente con la información adecuada. propiedad, o usar la propiedad en línea, etc. El sistema de gestión de la agencia de bienes raíces compara automáticamente los listados ingresando las condiciones y utiliza la precisión de la coincidencia para determinar si es probable que el cliente sea invitado a ver la casa, lo que permite al recién llegado para prepararse para el siguiente paso de ver la casa.

En segundo lugar, en el proceso de emparejamiento de casas, podemos elegir casas adecuadas en función de las condiciones específicas de las casas y elegir las casas que más nos convengan en función de las condiciones específicas de las casas.

2. Habilidades en la comunicación telefónica con los clientes

1. Habla en un tono positivo y enérgico

Los clientes que contestan el teléfono definitivamente no quieren escuchar un tono rígido y sin vida, lo que aumentará la aversión del cliente a las ventas. Como dice el refrán, no golpee a alguien con una cara sonriente. Cuando un recién llegado llama a un cliente, debe sonreír y hablar con el cliente en un tono apasionado. Al menos el cliente no colgará el teléfono rápidamente. estar dispuesto a escuchar ese argumento de venta.

2. Atraiga clientes enumerando los puntos de venta enumerados

No pierda demasiado tiempo con los clientes, de lo contrario no habrá tiempo para presentarles los puntos de venta enumerados, por lo que el corredor debe enumerar los más poderosos. Descarte primero los puntos de venta. Si el cliente está interesado, puede nombrar dos puntos de venta. Si el cliente quiere saber más, necesita una nueva persona para venderlo en este momento. ¡No quiero molestar al cliente! Por razones de tiempo, o para enviar detalles específicos, agregue el WeChat del cliente para un mayor seguimiento con el cliente.

3. Aclare los intereses de los clientes

Los clientes generalmente no pierden el tiempo escuchando los saludos de las personas nuevas, por lo que podemos utilizar análisis y tendencias inmobiliarios profesionales, así como análisis de datos profesionales. También son claros los beneficios para el cliente para atraer clientes, de modo que los clientes estén dispuestos a dedicar más tiempo a comprender.

4. Dejar que los clientes hablen más y comprendan sus necesidades reales

Cuando los clientes contestan el teléfono, la mayoría escuchará al agente, por lo que el cliente dirá muy poco, pero comprará Una casa es muy importante para el cliente, por lo que después de que el nuevo empleado presenta un punto de venta sólido al cliente, no es necesario volver a presentarlo. Debe guiarlo para que hable más sobre sus puntos de vista. cliente, comprender las necesidades reales del cliente y hacer algunas preguntas desde la perspectiva del cliente, dejar que el cliente hable. Si encuentra un problema, deje que el cliente hable por sí mismo.

5. Agregue la cuenta de WeChat del cliente

Ahora que WeChat se ha convertido en el principal medio de transporte para los clientes, agregar la información de contacto del cliente puede generar mejor confianza con los clientes y presentarles propiedades. Sin embargo, los recién llegados siempre cuestionan que después de agregar un cliente, el cliente no habla. Esta es la declaración inicial incorrecta del corredor. Además, la forma de saludar al cliente puede ser divertida y hacer sugerencias, pero no contactar al cliente con un. de naturaleza obvia de compra y venta, ya que esto distraerá al cliente y lo disgustará y no estará dispuesto a responder.

Cosas que los principiantes en bienes raíces deben tener en cuenta al realizar llamadas telefónicas

1. Prepare palabras simples

Por supuesto, es imposible leer el texto completo mientras llama El propietario. Las habilidades del habla son relativamente rígidas de esta manera. Las habilidades del habla preparadas están preparadas para evitar el nerviosismo, la incoherencia o cuando no se le ocurre un tema para sus habilidades del habla en este momento.

2. Abra el bloc de notas de la computadora y la página del motor de búsqueda

El primero es para registrar convenientemente la información importante revelada por el cartel, y el segundo es para encontrar rápidamente las preguntas planteadas por el cartel que no sabe.

3. Ten una actitud estable, segura y positiva

No todas las llamadas tendrán éxito, pero para mantener la imagen de la agencia, debes ser cortés con los demás en Asegúrese de tener una buena actitud antes de la llamada, para que pueda comunicarse sin problemas con el propietario y estar en las mejores condiciones de trabajo.

Cosas a tener en cuenta al llamar al propietario

1. Aclare los intereses del propietario

Tiene ciertos sentimientos sobre su propiedad si alguien llama para convencerse de vender. En tu casa, el mayor motor son los intereses del propietario y los beneficios que puede aportarte. Sólo así podrás continuar la negociación. Por lo tanto, debes aclarar los intereses del propietario desde el principio, tomar la iniciativa primero. Y deja que el dueño te siga. Por tanto, es necesario aclarar los intereses de los propietarios desde el principio, tomar la iniciativa primero y dejar que los propietarios sigan sus propias ideas.

2. Explique las ventajas de su servicio de intermediación

Después de hablar de los beneficios y beneficios que pueden obtener los propietarios, es necesario ganarse la confianza de los propietarios, porque la gente cree que nada lo hará. Caer al cielo El nuevo intermediario debe convencer a los propietarios de que estos beneficios no son infundados y asegurarse de que utilizarán sus mejores servicios para hacerles sentir la sinceridad del puente y acortar aún más el puente de comunicación con los propietarios. .

2. Que los propietarios sientan la sinceridad de Bridge.

2. Que los propietarios sientan la sinceridad de Bridge.

3. Sea bueno atrayendo el interés de los propietarios a través de temas.

Si desea instar a los propietarios a que le presten más atención y destaquen sus propias ventajas, necesita agentes que creen Temas. Diferentes personas tienen diferentes opiniones sobre diferentes temas. Si está interesado, encuentre más temas inmobiliarios que atraigan la atención del público, atraigan al propietario a participar en la discusión y le hagan darse cuenta de la necesidad de cotizar.

4. Capacidad de emitir juicios oportunos en función del tono de las llamadas telefónicas del propietario.

¿Qué significa tocar de oído? Aunque no puede comunicarse cara a cara con el propietario, a través del análisis del tono y las palabras, puede juzgar rápidamente si la intención del propietario es fuerte. Si realmente no hay mucho interés, el recién llegado no debe ser demasiado competitivo y negociar constantemente. con el dueño, y renuncia a lo que no es tuyo. Sí, valora el costo de tu tiempo.

Los propietarios están más preocupados por sus propios intereses y, al mismo tiempo, también inspeccionan los servicios de la agencia inmobiliaria que confían. Por lo tanto, los agentes inmobiliarios pueden dominar fácilmente el sistema de gestión de la agencia inmobiliaria y registrar los bienes inmuebles. bienes y fuentes de clientes en el momento oportuno. No sólo somos responsables ante los propietarios y aún más ante los clientes.

Cómo comunicarse eficazmente con los clientes

1. Utilice el método de comparación para reflejar el valor de una casa

Sólo a través de la comparación se pueden conocer los puntos de venta y las ventajas de ¡La casa será analizada!

2. Presente la casa y el entorno circundante desde un lado

Cuando llame para presentar, no solo debe presentar la casa, sino también el entorno circundante, las instalaciones de apoyo circundantes y escuelas de la comunidad donde está ubicada la casa, hospitales, tiendas y otras instalaciones habitables, lo que hace que la casa sea tridimensional y más propicia para despertar el interés de los clientes en ver las casas.

3. Refleje la diferencia de las propiedades recomendadas

Si encuentra los puntos de venta de las propiedades y explica la calidad de las mismas, no habrá absolutamente ningún problema en atraer clientes para que las vean. las propiedades.

4. Si el cliente tiene preguntas sobre el problema, esté preparado para responder.

Piense en las preguntas que el cliente puede hacer con anticipación. Si el cliente pregunta, ya lo hemos preparado. por adelantado.

De esta forma, te sentirás seguro a la hora de enfrentarte a los clientes, que es la mitad de la batalla. ¡No te asustes escénicamente sólo porque eres un novato en una agencia inmobiliaria!

5. Elogiar a los clientes

A todo el mundo le gusta ser elogiado por los demás. Después de ser elogiado, el cliente debe estar de buen humor, lo que favorece nuestra orientación y una mayor comunicación con los clientes. .

6. Pausa

Se debe reducir la velocidad del habla. Después de cada frase, se debe dar al cliente la oportunidad de respirar. Si termina de hablar de una vez, el efecto. será muy pobre, porque el cliente no entenderá nada. No recuerda de qué estábamos hablando.

7. Escuche atentamente

Si el cliente nos interrumpe cuando le estamos explicando, significa que el cliente está muy interesado en nuestro tema. En este momento, nosotros. No podemos robar el tema, debemos escuchar atentamente para comprender los verdaderos pensamientos del cliente y sentar las bases para nuestras transacciones posteriores.

8. Repetir lo que dijo la otra parte

Repetir adecuadamente algunas palabras muy importantes del cliente. Por un lado, es fácil crear una relación con el cliente. Por otro lado, puede garantizar la exactitud de la información importante, el sexo y la autenticidad.

9. Repite su nombre.

La sensación de ser valorado es lo que todo cliente desea, así que repítelo adecuadamente.

Generalmente, es mejor llamar a las damas "Hermana S" y a las mayores "Tía S"

Los hombres deben llamar "Hermano S" y a las mayores

¡La confianza del cliente se gana con la sinceridad!

Por lo tanto, si tienen una relación sincera con su cliente, se tratan mutuamente con sinceridad y consideran los problemas desde su perspectiva, su cliente confiará en usted y estará dispuesto a tratar con usted. Al final, él estará dispuesto a comprar la casa por usted para lograr nuestros resultados finales de venta.

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