Si desea realizar marketing de dominio privado, ¿cómo puede conseguir el primer grupo de clientes iniciales y luego ampliar sus operaciones? En la era de Internet móvil, todos los emprendedores quieren hacer su primera mina de oro. Si quieres conseguir una parte del pastel, debes dominar una habilidad. Especialmente para los equipos empresariales, ¿cómo pueden obtener el primer lote de usuarios de semillas con recursos limitados? Para iniciar un proyecto, se requiere un usuario inicial. Los usuarios de semillas son los primeros usuarios en la fase de inicio en frío del proyecto. Son usuarios que realmente pueden utilizar el producto y encarnan el valor del producto, es decir, usuarios de "alta calidad". También es fundamental, porque los usuarios de semillas de alta calidad pueden hacer más. La buena difusión, el intercambio y la fisión pueden atraer más usuarios. Los usuarios de semillas deben tener tanto cantidad como calidad. En el proceso de adquisición de usuarios semilla, debe continuar brindando valor profesional, servicios profesionales y resolviendo problemas para otros; continuar generando contenido, interactuando y comunicándose, y eliminando riesgos, continúa mostrándose, brindando valor y generando confianza; Echemos un vistazo más de cerca a cómo conseguir su primer usuario semilla. En la reunión de Card Alliance, primero le entregaremos una copia de la "Guía automática de pepitas de oro del marketing de dominio privado" para ayudarle a dominar las reglas necesarias del marketing de dominio privado. Envía mensaje privado al "666" para conseguirlo gratis. 1. Comience con el círculo social personal. Este es el canal de desarrollo más simple. Todos tienen cientos de amigos y conocidos en WeChat. Este grupo de personas es un usuario natural de semillas y también es el que tiene más probabilidades y está dispuesto a pagar el costo. ayudarte. Quizás muchas personas todavía no se sienten bien con el marketing de conocidos porque tienen miedo de ser rechazados y sienten que ser rechazado por un conocido es más práctico que ser rechazado por un extraño. Pero según nuestras observaciones y casos comerciales anteriores, la probabilidad de que sea rechazado es mayor. ser rechazado por un conocido es muy pequeño. Por supuesto, la premisa es que no se puede hacer marketing como publicidad masiva, entonces, ¿cómo se debe "comenzar" con los conocidos? Cómo implementar ① Sinceridad: comuníquese con familiares y amigos con sinceridad, explique lo que hace y qué ayuda necesita. ② Valor: explique el valor que su producto puede aportar a la otra parte. Otros no solo gastarán dinero para ayudarlo, sino también. beneficiarse a sí mismos. Produce un cierto efecto, como qué problema puede resolver su producto para su amigo, cuánta comisión puede obtener su amigo después de reenviar su producto y realizar un pedido, etc. Cabe señalar que la frecuencia de comunicación con familiares y amigos no debe ser demasiado alta. Concéntrese en mantener a aquellos que estén dispuestos a apoyarlo. Es mejor dejarlos participar en la construcción y operación de su comunidad, en lugar de simplemente vender. favores personales; para aquellos amigos que no participan, puede proceder paso a paso y brindarles una ayuda simple para ayudarlos a comprender más sobre lo que está haciendo y luego esforzarse lentamente por lograrlo, por ejemplo. Si quieres participar en tus actividades, primero puedes pedirle ayuda, etc. 2. Interacción de alta frecuencia en grupos de WeChat. Creo que todos tienen más o menos varios grupos de WeChat en sus teléfonos móviles. En cuanto a si se pueden utilizar, se debe prestar atención a los métodos. Cómo lograrlo, el siguiente es un método que personalmente creo que es más efectivo: busque un grupo popular, expóngase y muéstrese en él con frecuencia, no publique anuncios directamente, esto puede atraer a más personas que estén dispuestas a comunicarse con usted; ② Comparte en el grupo Los resultados de tu trabajo, tus cambios personales o los cambios de tus clientes sutilmente "plantarán hierba" para los miembros del grupo. Si hay un grupo WeChat con alta frecuencia de interacción, creo que todos tendrán varios WeChat; mensajes en sus teléfonos móviles En cuanto a si podemos hacer un buen uso del grupo, debemos prestar atención al método. "" Si hay un grupo WeChat con alta frecuencia de interacción, creo que todos tendrán varios grupos WeChat en sus teléfonos móviles. En cuanto a si pueden hacer un buen uso, debemos prestar atención al método. "; ③ Si un amigo del grupo se une a usted, no se apresure a comercializar. Primero puede comprender a la otra parte y mejorar su propia etiqueta. No comercialice a ciegas. Nota: No publique anuncios ni publicidad directamente en el grupo. Esto despertará resentimiento entre los miembros del grupo y es muy dañino. Es posible que la dirección del grupo lo expulse; puede presentarse en el grupo, hablar sobre sus pasatiempos e intereses y generar comentarios de los amigos del grupo; Puede publicar contenido en busca de consejos en el grupo y puede implantar el contenido que promociona para que más personas lo conozcan. Las plataformas de productos competitivos comprenden a los usuarios. De hecho, si desea saber dónde están sus usuarios objetivo, es la forma más fácil y rápida. La mejor manera es observar cómo están distribuidos sus competidores. Hay dos beneficios de "estar al acecho" en la comunidad de su competidor: la audiencia es precisa, porque es más probable que los usuarios del grupo sean sus usuarios objetivo ② Al aprender de los demás. , puede saber cómo sus competidores mantienen sus comunidades y de qué métodos podemos aprender. Si algún método lo hace sentir incómodo a usted, un "miembro del grupo", definitivamente no lo use. Después de identificar a los usuarios objetivo, comenzamos. para llevar a cabo actividades comunitarias relevantes en cada grupo de usuarios objetivo, en la primera etapa, casi la mayoría de los usuarios de esa comunidad.
La actividad de los usuarios y la precisión de estas comunidades son muy altas y el costo de adquisición de recursos humanos es mucho menor que el de otros canales. Cómo estar activo en la comunidad como un participante real, interactuar con otros participantes activos y obtener una mayor exposición. Cuando ya no seas un "novato", puedes organizar algunas pequeñas actividades, si eres una comunidad de contenido, también puedes publicar contenido útil para llamar la atención; Lo que hay que tener en cuenta aquí es que usted es sólo un participante. Lo que debe hacer en este paso es convertirse en un KOL, obtener suficiente atención a través de esta plataforma y luego considerar atraer tráfico. Existen muchos métodos específicos para atraer tráfico, que deben planificarse según los atributos del producto. Le daremos ejemplos y análisis en futuros artículos. 4. Genere contenido útil y promuévalo en Internet. Como nuevo producto o marca, si quiere ser conocido, no solo debe encontrar usuarios, sino también facilitar que los usuarios lo encuentren. Por ejemplo, las cuentas públicas de WeChat, Weibo, Baidu Wenku, Tieba, Toutiao, Zhihu, Douban, Xiaohongshu y otros lugares donde hay personas deben tenerte. Aunque es posible que los usuarios no puedan verlo, cuando los usuarios quieran encontrarte, Debes facilitar que los usuarios te encuentren. La producción de contenido es un trabajo a largo plazo, pero también tiene efectos a corto plazo. Por ejemplo, una respuesta bien recibida sobre Zhihu puede atraer a decenas de miles de personas en un instante. Pero generar contenido valioso no es tan simple. Si puede hacer un buen trabajo en la producción de contenido, también será un beneficio a largo plazo. Por supuesto, el contenido también tiene rutinas. Cada canal tiene sus propias preferencias de contenido. Si desea crear contenido de alta calidad, además de tener un conocimiento profundo de la industria, también debe estudiar el mecanismo operativo de cada canal y tener una cierta comprensión de las preferencias de contenido. de usuarios en cada canal. Sólo así podrás atender a los usuarios con tu propio contenido. Cómo determinar qué contenido es adecuado para su salida a través de estos canales en función de los atributos del producto, y seleccionar varias plataformas que mejor se adapten a la tonalidad del producto. Después de determinar la plataforma, debe continuar generando contenido útil relacionado con la industria o producto para atraer la atención y guiar lentamente las conversiones. Puntos importantes a tener en cuenta: no es factible para nosotros construir todas las plataformas en la etapa inicial. Solo necesitamos construir una o dos de estas plataformas, y otras plataformas no requieren mucho esfuerzo. Por ejemplo, algunas enciclopedias, Tieba, Wenku y Zhizhi en Baidu, solo necesitan introducciones y explicaciones relevantes para que los usuarios puedan buscar información sobre el producto. 5. Utilice la búsqueda de etiquetas para obtener fans precisos. Hay muchas plataformas donde la información del usuario es pública, como Weibo, Xiaohongshu, etc. Podemos buscar etiquetas y palabras clave del grupo objetivo y luego comunicarnos a través de mensajes privados. Comunicarse y ganar confianza inicial después de unirse a la comunidad. En el proceso de comunicación por mensajes privados, ya hemos realizado la primera capa de filtrado, porque las personas que no están interesadas en el producto no te responderán y no se unirán al grupo, por lo que quienes se unen a la comunidad son básicamente usuarios potenciales. . Después de unirnos al grupo, tenemos tiempo suficiente para cultivar a estos usuarios potenciales y permitirles realizar una conversión. ¿Cómo lograr esto? Primero busque las palabras clave de las personas que desea buscar. Por ejemplo, si desea buscar usuarios locales en un área determinada, busque directamente el nombre de la ciudad si está en el negocio de catering; , luego puedes usar la ciudad + tu cocina, o la ciudad + Comida/tiendas, etc. Después de buscar, sigue el mensaje o interactúa con mensajes privados, y ellos vendrán a participar en tu experiencia fuera de línea o interacción comunitaria en línea. Habrá un límite en la cantidad de veces que se centrará en las búsquedas de Weibo y los mensajes privados, así que sea lo más preciso posible al realizar la búsqueda, y el diálogo durante la interacción debe estar cuidadosamente elaborado, no demasiado orientado al marketing y basado en la interacción 6. Plataformas de vídeo y transmisión en vivo Dirigir tráfico para realizar este tipo de video o transmisión en vivo generalmente requiere ciertos campos o habilidades profesionales, así como la integración de productos. Por ejemplo, quienes venden productos agrícolas pueden grabar videos de cocina; quienes venden ropa, zapatos, sombreros y bolsos pueden grabar videos de vestimenta, etc. Lo importante es encontrar la compatibilidad con el producto. Es necesario tener experiencia en esta área para garantizar la calidad de los videos grabados y las transmisiones en vivo. Sólo si tus videos son interesantes podrás atraer tráfico. Si no tiene la capacidad de grabar videos, también puede guiar a los usuarios para que sigan el producto o regresen a su propia comunidad en el área de comentarios de videos populares relevantes. Sin embargo, los mensajes en el área de comentarios también deben seleccionarse en función de los atributos de su producto y las categorías de video. Siempre que los atributos coincidan, puede atraer tráfico. ¿Cómo implementar de acuerdo con las características del producto y planificar videos creativos que sean consistentes con el producto? ¿Puedes encontrar grandes actores de la industria con los que interactuar? Si no tiene los recursos o no puede generar videos de alta calidad, puede interactuar en el área de comentarios de videos populares. En resumen, obtenga la mayor exposición posible. Cabe señalar que no todas las industrias son adecuadas para el tráfico de vídeo y la decisión debe basarse en la industria y el producto. Si inviertes mucho pero obtienes pocos resultados, no es necesario que continúes.