Soy un estudiante universitario que está a punto de graduarse. Quiero trabajar como vendedor después de graduarme. ¿Cómo es este trabajo?
Este trabajo es desafiante y difícil, y también es el ejercicio más gratificante. Si puedes hacerlo bien, podrás afrontar fácilmente muchas dificultades en el futuro. Adjunto la información del vendedor copiada de otro lado espero que te sea de utilidad y te deseo éxito.
1. Responsabilidades laborales del vendedor:
1. Completar la recopilación de ventas y los objetivos de trabajo asignados por los superiores.
2. Completar la distribución en los mercados municipales y la exhibición de productos en los mercados a nivel de condado;
3 visitar a los clientes según lo planeado y requerido, y completar el formulario de seguimiento de visitas al distribuidor y el formulario de visita a la terminal;
4. Establecer archivos de clientes según sea necesario y mantener buenas relaciones con ellos;
5. Recopilar tendencias del mercado e información de productos competitivos e informar a los superiores de manera oportuna;
6. Realizar marketing Investigar y descubrir regiones y clientes con potencial de mercado;
7. Publicar diversos materiales promocionales lanzados por la empresa de acuerdo con las regulaciones y requisitos;
8. Tarea.
2. Requisitos de ingreso para vendedor: sin límite de género, 22 años o más.
1 Título de escuela secundaria técnica o superior, buen manejo de la computadora, sólidas habilidades de expresión oral, pensamiento rápido, bueno. Habilidades de comunicación interpersonal;
2. Fuerte sentido de responsabilidad, trabajo duro, pasión e iniciativa, honestidad y confiabilidad, y espíritu de equipo;
3. , atreverse a innovar, buscar la excelencia y atreverse a aceptar desafíos Se dará prioridad a los postulantes con más de un año de experiencia laboral empresarial.
Las élites empresariales de alta calidad siempre revisan sus deficiencias en su trabajo y mejoran constantemente sus habilidades de ventas, mientras que los vendedores de bajo nivel se quejarán constantemente de cómo los clientes les ponen las cosas difíciles, o se quejarán de la dificultad de los productos; Ocupar el mercado, etc., empujándose así a una posición de bajo nivel y luego siendo eliminados por actores fuertes en la misma industria.
El concepto de vendedor hace referencia a la persona responsable de una operación comercial concreta. Por ejemplo, el responsable de compras, el responsable de ventas, etc. pueden denominarse vendedores al realizar pedidos. No específicamente el vendedor. Al mismo tiempo, debido a la aparición de trabajos a tiempo parcial, muchos vendedores a tiempo parcial en la nueva era han surgido bajo la influencia de la red de información.
Las características más importantes de los vendedores son su gruesa Piel, boca de hierro y pies de hierro. Son los brokers que buscan durante todo el día vínculos entre compradores y vendedores.
La imagen de un gran vendedor es una combinación de la cabeza de un explorador, la elocuencia de un comediante, el comportamiento de un general y el espíritu de un montañero indomable.
Tener un fuerte deseo de alcanzar la autoestima, un espíritu de lucha indomable y una inteligencia ágil y flexible son el umbral para ingresar a la carrera de vendedor.
El trabajo de un vendedor es encontrar oro brillante entre decenas de miles de toneladas de mineral; seleccionar compradores reales entre miles de clientes para competir con un bosque de pares fuertes. Derrota a tus oponentes y gana. favor de sus clientes.
Cuando un vendedor vende productos, en realidad se vende a sí mismo primero: su nivel profesional, sus habilidades de negociación, su carácter moral y otras cualidades integrales. Si los invitados no aceptan el temperamento y la imagen del vendedor, no podrán aceptar sus productos.
Las élites empresariales de alta calidad siempre revisan sus deficiencias en su trabajo y mejoran constantemente sus habilidades de ventas, mientras que los vendedores de bajo nivel se quejarán constantemente de cómo los clientes les ponen las cosas difíciles, o se quejarán de la dificultad de los productos; Ocupar el mercado, etc., empujándose así a una posición de bajo nivel y luego siendo eliminados por actores fuertes en la misma industria.
La confianza es una lámpara y la perseverancia es un generador. Si el vendedor no tiene la fuente de poder de una fuerte perseverancia, la luz de la confianza no siempre será brillante y será imposible descubrir buenos resultados.
Las habilidades comerciales superiores consisten en hacer que los clientes les paguen voluntariamente de su bolsillo y aún así los admiren en sus corazones. De lo contrario, el cliente no sólo no pagará, sino que también lucirá despectivo.
La motivación de un vendedor no se genera por la presión del jefe, la tentación del jefe, o el ridículo de los compañeros, sino por el fuerte entusiasmo generado por uno mismo, es decir, la acción de " "Si no llegas a la Gran Muralla, no eres un héroe". De esta forma, su planificación diaria, trabajo, iluminación y cosecha se realizarán de forma ordenada.
Un soldado que no quiere ser mariscal no es un buen soldado. ¡Entonces los vendedores que no quieran ser jefes también serán eliminados! Porque si no avanzas en las filas de los vendedores, retrocederás. No queda otra opción.
El mayor enemigo de un vendedor es la falta de confianza en sí mismo y la incapacidad de mantenerse firme. Imagínese, ¿cuántos guerreros diligentes y de largo plazo en la industria empresarial no pueden establecerse? "Pase lo que pase, trabajar duro durante dos años y luego hablar de ello" será la mitad del éxito.
La diversión de ser vendedor reside en el contenido rico y colorido de su trabajo, los riesgos de la lucha y el coraje, los altibajos de la trama y los resultados finales obtenidos con tanto esfuerzo.
Los vendedores son fuerzas especiales en las guerras comerciales: talentos especiales que combinan gran sabiduría y coraje, comportamiento general, temperamento de consejero y coraje de luchador.
Los vendedores de bajo nivel solo pueden encontrar recursos de clientes similares a los de una mina (los recursos se agotarán después de la extracción; mientras que los expertos en negocios de alto nivel pueden detectar clientes de tipo resorte) una vez que se establezca una buena base de clientes. La oferta y la demanda darán como resultado una oferta constante de "bienes".
La diligencia es la raíz del árbol empresarial, y la honestidad son las ramas y hojas del árbol. Sólo con raíces profundas y hojas frondosas podemos dar frutos abundantes.
Si logras engañar una vez, tu reputación quedará arruinada para el resto de tu vida. Aunque la recompensa por el trabajo duro es pequeña, es como un manantial que nunca deja de fluir.
Primero haga amigos, luego hable de negocios: el negocio será duradero; el dinero es lo primero y los familiares no serán reconocidos: será de corta duración.
Sin previsión, no se pueden hacer grandes cosas; sin previsión, ¡no se pueden hacer grandes negocios!
La profesión del vendedor es lograr un éxito después de noventa y nueve fracasos; ser apreciado por una persona después de haber sido rechazado por noventa y nueve personas. Una vez que superes las piedras difíciles en la etapa inicial, estarás en el camino hacia el éxito sin problemas.
Un vendedor es un gimnasta que pende todo el día entre los dos polos del éxito y el fracaso: o el éxito o el fracaso, y no le queda otra opción.
El personal con un salario fijo son los objetivos horizontales establecidos por el jefe para su éxito; mientras que las personas en el ámbito empresarial establecen un punto de referencia de valor basado en sus propios deseos, talentos y cualidades integrales: no hay ingresos. tapa en la parte superior y sin garantía en la parte inferior.
La creencia del vendedor es "ser invencible e invencible". Cualquier gran cliente al que otros no hayan podido atacar durante mucho tiempo, o que no se atrevan a atacar en absoluto, definitivamente obtendrá una "muñeca dorada" una vez que "capturen la ciudad".
Los vendedores durante el período empresarial dependen de "visitas desconocidas" para desarrollar negocios; los expertos en negocios maduros confían en sus habilidades, buena reputación y muchos amigos para cerrar fácilmente un trato a través de la comunicación y la interacción. .
¿El contenido del arduo trabajo del vendedor en habilidades básicas es conocer las empresas y fabricantes de la zona que puede visitar? ¿Cuáles son las características entre los competidores de la misma industria? ¿Cuáles son las fortalezas de su empresa? Cómo encontrar avances en el mercado existente
El mercado empresarial es tan profundo e impredecible como el vasto océano. Diferentes animales viven en diferentes campos y en diferentes niveles. ¡Veamos cómo los vendedores de todos los niveles de caza utilizan sus métodos para obtener la presa más grande!
Duelo, frustración, golpe... al mismo tiempo que hiere la autoestima, también encenderá el interruptor del esfuerzo, transformando su energía en una poderosa motivación para trabajar duro, estudiar con diligencia y explorar de arriba a abajo. , abriendo así un mundo nuevo.
Cualidades esenciales de un vendedor
Un vendedor debe poseer las siguientes cualidades:
1. Esto requiere que tengamos confianza en nosotros mismos, que tengamos un espíritu intrépido hacia el objetivo que buscamos, que tengamos determinación para ganar y que tomemos la iniciativa de luchar si nos enamoramos de una mujer, pero no nos atrevemos a tomarla. La iniciativa de decírselo, no nos atrevemos a tomar la iniciativa de decírselo. Lanzar una ofensiva contra ella definitivamente conducirá a que "flores indefensas caigan y un río de agua de manantial fluya hacia el este", terminando en autocompasión y tristeza. . Lo mismo ocurre en el trabajo empresarial. Es imposible que un pastel caiga del cielo. Si no toma la iniciativa de salir a buscar clientes y si no toma la iniciativa de comunicarse con los clientes, nunca obtendrá resultados. ¿Por qué el presidente de los Estados Unidos siempre sonríe sin importar con quién se encuentre? Porque tienen esta mentalidad de dominar el mundo. Si queremos tener éxito, debemos tomar la iniciativa de sonreír y estrechar la mano de los demás como un gran hombre.
Como persona de negocios, ¿cómo puedes volverte "audaz"?
1. Ten confianza en la empresa, en el producto y en ti mismo. Siempre debes decirte a ti mismo: Nuestra empresa es fuerte, nuestros productos tienen ventajas, soy capaz y mi imagen es confiable, lo soy. un experto, soy una persona, soy el mejor.
2. Realizar los preparativos adecuados antes de visitar a los clientes. Asegúrese de comprobarlo usted mismo: ¿ha traído toda la información necesaria? ¿Tu imagen es impecable? ¿Mantienes el pecho y la cabeza en alto cuando caminas? ¿Te ves relajado?
3. Tener una mentalidad equilibrada.
Así como cuando perseguimos a la mujer que nos gusta, no le estás pidiendo que te haga un regalo, sino evitar que se pierda a un hombre que pueda hacerla feliz, de igual manera, cuando nos enfrentamos a clientes, debemos tener esta mentalidad equilibrada: clientes; son importantes, yo soy igualmente importante. Si cooperamos, él me brindará rendimiento y yo le brindaré oportunidades para crear riqueza.
2. Ten cuidado. Esto requiere que seamos buenos observando las opiniones de las personas y respondiendo a lo que les gusta. ¿Qué es lo más atractivo para las mujeres? Significa que la conoces, la comprendes y te preocupas por ella en cada detalle: cuando sopla el viento, le pones un abrigo en su cumpleaños, le ofreces rosas cuando está infeliz, la escuchas atentamente; Ninguna mujer puede evitar conmoverse ante este suave ataque. Lo mismo ocurre con nuestros clientes. ¿Qué es lo que más les importa a los clientes? ¿Qué es lo que más preocupa a los clientes? ¿Con qué están más satisfechos los clientes? ¿Qué es lo que más tabú tienen los clientes? Sólo si los captura en sus palabras y hechos podrá su conversación ser dirigida y su servicio más efectivo. De lo contrario, definitivamente será una tontería y el objetivo será "la luna en el agua, la flor en el espejo".
Entonces, como persona de negocios, ¿cómo puedes ser "delgado" de corazón?
1. Progresar en el aprendizaje. Sólo con un amplio conocimiento se puede tener una mente aguda.
Debe estar familiarizado con la empresa, los productos, la formación científica y tecnológica y los conocimientos profesionales.
2. Mirar a la otra persona a los ojos durante el encuentro. Mirar a los ojos de la otra persona no sólo muestra tu confianza, sino que también significa que "los ojos son las ventanas del alma". Puedes descubrir a través de sus ojos la "connotación" que no ha expresado con palabras. Los ojos de una persona no engañan. 3. Aprenda a escuchar. Además de expresar tus opiniones de forma correcta y concisa, es más importante aprender a escuchar más. Escuchar no es superficial, sino comprender desde el corazón, comunicar esa comprensión tácita indescriptible.
3. Ser insensible. Ser insensible es en realidad sinónimo de una excelente calidad psicológica. Requiere que comprendamos correctamente los reveses y fracasos y que tengamos un coraje indomable. ¿Qué haces cuando una mujer te dice "no"? Todos los expertos en amor saben que no debes rendirte fácilmente. Si no te propones matrimonio 100 veces, es posible que lo logres después de 101 intentos. De lo contrario, si tu amada se casa y el novio no eres tú, la medicina del arrepentimiento será difícil de tomar. De la misma manera, fracasaremos muchas veces en nuestro trabajo empresarial. Pero debes tener paciencia y creer que todos los fracasos son preparativos para tu éxito futuro. Hay mil caminos en este mundo, pero sólo uno puede llegar al final. Si tienes suerte, es posible que tengas éxito en el primer paso, pero si no tienes suerte, es posible que tengas que intentarlo muchas veces, pero recuerda: cada vez que tomas el camino equivocado, estás un paso más cerca del éxito. El que ría último será el ganador. La razón por la que hay ganadores y perdedores en este mundo es muy simple: los ganadores siempre persisten un paso más que los perdedores.
Entonces, como persona de negocios, ¿cómo puedes volverte "insensible"?
1. El fracaso en el comercio exitoso no es un problema de nuestras propias capacidades, sino de inmadurez; no es que nuestros productos no sean buenos, sino que no son adecuados;
2. Estar decidido a ganar. Aunque fracases muchas veces, al final triunfarás.
3. Debemos resumir constantemente nuestros propios éxitos y explorar constantemente nuestras propias fortalezas.
4. Entender correctamente el fracaso. El fracaso es la madre del éxito.
5. Aprecia la sensación de logro tras el éxito, que seguirá despertando tus ganas de conquistar. Luchando con el cielo, la alegría es infinita; luchando con la tierra, la alegría es infinita; Trata cada negociación con un cliente como una oportunidad para conquistar a una persona con tu carisma y valentía.
Siempre que utilices correctamente el mantra de siete caracteres "audaz, cuidadoso y de piel dura", creo que serás una persona orgullosa en el amor y una persona exitosa en el negocio.
[Editar este párrafo] Vendedor a tiempo parcial
Es el tipo de trabajo a tiempo parcial más común. Suele vender los productos de los fabricantes por cuenta de otros y recibe una comisión. Desde el mismo, dado que el horario de trabajo no está limitado, se puede realizar durante el horario comercial normal. La mayoría de los vendedores a tiempo parcial no tienen un salario básico y algunas empresas dan comisiones más altas. En total, no obtienen muy buenos ingresos.
Nueve tipos de lenguaje que los vendedores tienen prohibido hablar
1. No pronuncie palabras críticas
2. Eliminar cuestiones subjetivas
3. Utilice terminología menos profesional
4. No exagere ni mienta
5. Prohíba palabras ofensivas
6. Evite hablar de temas de privacidad.
7. Pregunta sobre temas menos cuestionables
8. Cambia de temas aburridos
9. Evita las palabras indecentes
Los mejores secretos de ventas: Impresionar a los clientes
Muchos empresarios buscan secretos de ventas, métodos de venta y cómo ganarse a los clientes. De hecho, creo que el mejor secreto de ventas es encontrar formas de impresionar a los clientes. lo lograrás.
En una reunión de resumen de ventas, un viejo vendedor curtido por la intemperie dijo en voz alta: "Es más importante impresionar a los clientes que impresionarlos".
En una reunión de distribuidores, un leal Los ojos del comerciante Shang se llenaron de lágrimas: "Siempre me ha conmovido. No es que usted me haya ayudado a lograr mi gran carrera, sino que sus vendedores han hecho muchas pequeñas cosas aparentemente ordinarias. Estas pequeñas cosas me conmueven y me instan a seguir avanzando. ."
El "toque" llama a la "puerta del corazón" y persigue el shock del alma; el "toque" se basa principalmente en los beneficios y exige halagos.
En realidad, un "toque" es suficiente para que otros recuerden el frío y el calor durante varios años, como ondas que afectan constantemente a las personas que lo rodean. El "toque" es solo un generador de ganancias, y el dinero está disperso. Por lo tanto, es más probable que el poder de "tocar" logre "ventas en serie".
Un vendedor llegó al concesionario durante la pausa del almuerzo. Debido al corte de energía, los clientes sudaban y se quedaban dormidos en la "estufa". El vendedor no pudo evitar coger un ventilador para refrescarse y ahuyentar las moscas mientras esperaba. Como resultado, el cliente durmió cómodamente durante dos horas y se despertó muy conmovido. Aunque fue un asunto menor, cambió la "firme" decisión de este concesionario de representar otras marcas. Desde entonces, las ventas del distribuidor han ido aumentando linealmente y, al mismo tiempo, su publicidad también ha atraído uno tras otro otros auges de ventas.
A menudo escuchamos esta confusión: "Cliente, ¿qué puedo hacer para impresionarlo?" De hecho, es muy simple. Conmover a los demás es el proceso de cuidar a los demás y el proceso de ayudar a los demás.
Hay un representante de ventas de cerveza que es torpe al hablar, pero siempre ha sido el representante de ventas número uno. Su secreto es acudir a los clientes todos los días y ayudarlos a barrer, trapear pisos, limpiar mesas y comprar alimentos, convirtiéndose en un manitas gratis. Cuando la empresa buscaba un personal de mantenimiento, él tomó la iniciativa de hacer el trabajo. Con el tiempo, se convirtió en el "empleado" más leal de la empresa que nunca llegaba tarde ni salía temprano, llueva o haga sol. Todos pidieron por unanimidad unirse a la empresa. Un representante de ventas promociona la cerveza.
En muchos casos, no es difícil conmover a los demás, siempre que seamos honestos y hagamos las cosas que debemos hacer, podemos conmover a muchas personas.
En una conferencia anual de electrodomésticos en Guangdong, un distribuidor entregó personalmente a un vendedor común una pancarta con la palabra "Verdadero" y le contó de manera significativa una historia común y corriente: de repente se encontró con una inundación en el verano. Este vendedor realizó la llamada telefónica...
De hecho, muchas cosas que afectan a los clientes ni siquiera requieren mucho esfuerzo adicional de nuestra parte, y mucho menos que no necesitemos pasar toda nuestra vida haciéndolo. Muchas cosas se pueden lograr con solo un poco de esfuerzo. Al igual que las pequeñas cosas anteriores, cuando las hacemos poco a poco, las emociones comienzan a crecer y extenderse, para luego alimentar e impregnar el corazón de muchas personas, y terminan por completarse. su venta sin darse cuenta.
En realidad, mucha gente ignora el “arma” comercial de “mudarse”. Todo el mundo puede hacer las cosas mencionadas anteriormente fácilmente, pero después de ser conmovidos, ¿lo hacemos todos?
Hoy en día, la tendencia de ventas ha pasado de la "satisfacción del cliente" al "cliente conmovido". Porque cualquiera puede fijar el estándar de "satisfacción del cliente" y supervisar estrictamente su implementación, mientras que la "satisfacción del cliente" no tiene estándar ni supervisión, pero es precisamente por eso que promueve ventas extraordinarias. Por lo tanto, sólo si continuamos creando historias conmovedoras y creando una atmósfera conmovedora, el personal de ventas podrá llegar a la cima y la empresa convertirse en líder del mercado.
Ser un cliente es el proceso de tocar a los demás y ser tocado por los demás. . No hay otra manera. No recuerdo quién lo dijo, pero vale la pena llevarlo con nosotros en nuestro viaje de ventas.
Cómo ser un excelente vendedor
Para ser un buen vendedor debes tener las siguientes cualidades básicas:
1 Tener buena mente Cualidad Moral Como. Como vendedor, a menudo tiene que pagar mucho dinero, parte del cual es en efectivo o giros postales. Si sus pensamientos no son correctos, traerá pérdidas innecesarias a la empresa.
2. El personal empresarial debe tener sólidos conocimientos de marketing. No sólo debe hacer bien su propio negocio, sino también estar a cierta altura para considerar cómo operar el mercado de manera saludable y cómo vender. La velocidad será la más rápida y el costo será el más bajo. Esto también sienta una base sólida para que me asciendan a gerente comercial en el futuro.
3. Debes tener un espíritu trabajador. Como vendedor, creo que solo soportando dificultades que otros no pueden soportar, puedes ganar dinero que otros no pueden. El efecto de visitar a 2 y 5 clientes. cada día es completamente diferente.
4. Debe tener buena elocuencia para persuadir a los clientes a comprar sus productos. Además de una calidad y precio del producto competitivos, debe confiar en cómo habla el vendedor y en cómo utilizar su propio lenguaje. .
5. Tener buena resistencia psicológica.
6. Tener una confianza firme en uno mismo y nunca darse por vencido.
7. Debes tener un espíritu innovador. Para ser un vendedor calificado, debes abrir tus propias ideas y utilizar tus propios métodos únicos para abrir un mercado.
Además de las cualidades anteriores, el personal empresarial también debe hacer lo siguiente:
1. Debe amar mucho sus productos. El personal empresarial que no ama los productos siempre lo hará. bueno en los negocios;
2. Es muy importante comprender su propio producto. Ningún cliente está dispuesto a tratar con un vendedor que no comprende el producto, porque simplemente no puede convencer al cliente de que compre su producto. .