¿Cuáles son los modelos generales de venta de inmuebles?

Características: A través de la publicidad tradicional, siéntese en la oficina de ventas y espere a que los clientes vengan a comprar.

Ventajas: Generalmente sin problemas, las transacciones se completan rápidamente.

Desventajas: Es difícil alcanzar el objetivo de ventas esperado después de una campaña publicitaria.

2. Modelo de canal de ventas

Características: Invertir parte de los fondos para integrarse con instituciones financieras, adquirir proyectos en etapa avanzada para la venta que los desarrolladores se están preparando para adquirir terrenos sucesivamente pero que carecen. fondos y utilizar casas de segunda mano para La empresa rápidamente redirigió fondos hacia nuevos proyectos.

Ventajas: Las empresas de distribución suelen tener enormes canales de ventas y ricos recursos de clientes.

Desventajas: La tienda tiene muchos recursos y es difícil de gestionar; es difícil para un vendedor concentrar toda su energía en promocionar los proyectos del desarrollador cuando tiene varios proyectos entre manos.

3. Modelo de ventas "Case-Store-Project Center"

Características: 1. Capacitación sistemática para los vendedores del centro de proyectos 2. Mientras se desarrollan los clientes, cada vendedor será responsable de; llevar a cabo capacitación sobre proyectos para corredores en el área de almacenamiento de sistemas de la compañía. 3. El personal del centro de proyectos estará estacionado allí; El personal del centro de proyectos explicará detalladamente los puntos de venta del proyecto durante la visualización.

Ventajas: 1. Reducir los costos de publicidad y promoción 2. Garantizar suficiente popularidad en el sitio y promover las transacciones del proyecto 3.

Desventajas: Alto costo.

4. Modelo de producción propia y venta propia.

Características: integración de apertura y venta.

Desventajas: Alto costo: 1.1. Captar las necesidades del cliente; 2. Mantener la marca del desarrollador; 3. Controlar eficazmente el ritmo de ventas y la tendencia de los precios;

Desventajas: 1. Alto costo; 2. No está en línea con las características y requisitos de la división social del trabajo; 3. Los canales de venta directa son generalmente estrechos;

5. Modelo de agente comisionista

Características: los desarrolladores confían a los agentes inmobiliarios la búsqueda de clientes, y los clientes luego utilizan al intermediario del agente para introducir el método del canal de marketing para comprar una casa.

Ventajas: 1. Dispersar los riesgos del desarrollador; 2. Establecer buenas relaciones con más vendedores y clientes; 3. Lanzar nuevos productos más rápidamente.

Desventajas: 1. Se reduce la sensibilidad de los desarrolladores al mercado; 2. Reduce las ganancias de las empresas de desarrollo y aumenta la carga financiera de los clientes.

6. Modelo de Marketing en Internet

Características: Empresa--Información--Medios de Internet--Información--Usuario.

Características: Empresa--Información--Medios de red--Información--Usuario.

Ventajas: 1. La transmisión de información es más directa 2. Menor costo 3. La difusión de información es más rápida y amplia 4. La recopilación de información y la retroalimentación son más rápidas.

Desventajas: 1. La búsqueda de información en línea aún requiere visualización en el sitio, lo que no ahorra tiempo ni energía; 2. La construcción de la infraestructura de red de mi país está retrasada; 3. La seguridad de la red y las leyes relacionadas con la red son imperfectas; Las regulaciones han retrasado un mayor desarrollo del modelo de canal emergente de marketing online.

7. Modelo de suscripción interna

Características: De hecho, además de vender un lote de casas en la inauguración oficial, la suscripción interna también se puede cobrar por adelantado. para mejorar la atmósfera. Siempre que suficientes personas paguen un depósito, el desarrollador puede reclamar la cantidad de habitaciones vendidas el día de la inauguración para darle a la gente una buena imagen de las grandes ventas. Hay dos métodos: hacer cola y lotería.

Ventajas: Hacer cola: 1. Gran impacto en el mercado; 2. Fácil de crear una atmósfera que promueva las compras. Sorteo: La operación es justa y la publicidad es fácil para generar informes positivos.

Desventajas: Hacer colas: puede provocar fácilmente disputas en el mercado y acontecimientos desagradables. Sorteo: la atmósfera del mercado es débil, es difícil crear un efecto sensacional y no favorece la repetición de compras.

8. Modelo alquilar primero y luego vender

Características: Generalmente adecuado para negocios comunitarios o pequeños negocios concentrados, el método específico es alquilar y vender.

Ventajas: Crea una atmósfera de negocios, mejora el valor comercial, mejora la confianza de los inversores y crea condiciones para las ventas.

Desventajas: crea una atmósfera empresarial, mejora el valor empresarial, mejora la confianza de los inversores y crea condiciones para las ventas.

9. Modelo de emisión de fondos fiduciarios

Características: Resolver problemas de financiación mediante la emisión de fondos fiduciarios es un modelo de ventas comerciales más eficaz en el futuro desarrollo inmobiliario comercial.

Ventajas: Reduce los riesgos de inversión para los promotores y acelera la retirada de capital.

Desventajas: La ley objetiva de bienes raíces comerciales que obtienen rendimientos de ingresos por alquiler a través de operaciones a largo plazo restringe las ventas comerciales externas.

10. Modelo de promoción por SMS

Características: A través de la información de clientes de China Mobile, China Unicom y Telecom, encuentre los números de teléfono de clientes mayores de 23 años y envíe mensajes de texto. para promoción.

Ventajas: bajo coste, marketing directo.

Desventajas: Aún se requiere que los clientes visiten la casa y se comuniquen con ellos, lo que no ahorra el capital humano de entregar la casa.

11. Modelos como grandes paquetes de regalo al comprar una casa

Características: Al comprar una casa, puedes obtener regalos a través de lotería o directamente, como autos pequeños, cupones de viaje, sofás, etc

Ventajas: Atraer la atención de los clientes y promocionar conjuntamente con otros proveedores.