Plan de planificación de publicidad inmobiliaria
La publicidad es una forma de difundir información y tiene como objetivo promover bienes y servicios, influir en la opinión pública, ganar apoyo social y promover el desarrollo de una causa. El mensaje publicitario se entrega a la audiencia que se pretende atraer a través de una variedad de herramientas promocionales, incluidos periódicos, revistas, televisión, radio, carteles y correo directo.
1. El tono de la publicidad inmobiliaria
El tono se refiere al tono que es consistente con las fuentes de clientes, los productos y el posicionamiento competitivo, tiene características de moda regional, integra el estilo creativo. de la planificación publicitaria, y recorre el diseño publicitario inmobiliario y la política publicitaria global que se pretende alcanzar.
(1) El tono de la publicidad se determina en función del posicionamiento del cliente.
La publicidad es un acto de publicidad generalizada. El destinatario de la publicidad son los clientes que queremos captar, sus circunstancias personales, todas las formas y medios en que obtienen información, y todo el tiempo y espacio en que pueden obtener información, son bases importantes para la toma de decisiones en la planificación publicitaria y la determinación del objetivo. tono de la publicidad.
En términos generales, para los diseños publicitarios que ya se encuentran en las últimas etapas de todo el proceso de desarrollo y construcción de bienes raíces, sus clientes objetivo están determinados por las funciones y grados del producto. El primero distingue los tipos de clientes y el segundo distingue la calidad del cliente.
(2) Comprender el producto también es un aspecto importante a la hora de determinar el tono de la publicidad.
La vitalidad de un producto reside en sus características. Al atender a los clientes, cómo mostrar las características del producto tanto como sea posible en la introducción y, por lo tanto, sopesar el tono del anuncio es un aspecto importante para determinar el tono del anuncio.
(3) La competencia inmobiliaria tiene un impacto en el tono de la publicidad inmobiliaria
Según la comparación entre empresas y competidores, a menudo hay dos situaciones: una es intimidar a la débil y dejar que otros los anuncios me promocionen. En este momento, el tono publicitario de los dos puede ser similar, pero la base del producto del tono publicitario debe ser mejor que la de la competencia. Sólo así no seré derrotado, sino que usaré mi fuerza para tomar ventaja. El segundo es maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, y esforzarse por hacer más fuertes a los que no tienen yo y a los que sí lo tienen. Cuando se enfrenta a productos similares en la misma región y el tono publicitario de todos es muy entusiasta, se debe cambiar el tono del próximo producto para resaltar sus propias características.
2. El atractivo de la publicidad inmobiliaria
La “información sobre los bienes y servicios a prestar” es el contenido básico de cualquier publicidad. La expresión del contenido de un producto específico siempre tiene su tema, y el tema de este contenido es lo que normalmente llamamos el punto de atractivo publicitario.
(1) El atractivo de la publicidad es esencialmente la ventaja comparativa del producto.
Con la competencia cada vez más feroz en la sociedad mercantil moderna, puede haber miles de competidores para el mismo producto, y el mercado inmobiliario no es una excepción. El resultado de esta difusión es que casi no hay anuncios inmobiliarios que sólo digan a los clientes "lo que soy", sino más centrados en "por qué soy más digno de su elección". Los hechos han demostrado que sólo de esta manera se pueden hacer anuncios, atraer clientes, realizar más consultas y negociaciones y generar un comportamiento de consumo final.
(B)La mayor atracción debe ser coherente con las necesidades del cliente.
Hay cientos de factores que componen el sector inmobiliario. Todos pueden prestar especial atención a un determinado aspecto, pero todos tienen básicamente la misma visión sobre algunos de los factores más fundamentales, como la ubicación, el precio, la unidad. tipo, etc Al mismo tiempo, dado que la publicidad siempre se dirige a los clientes principales, estas similitudes también se han convertido en la dirección principal de los atractivos publicitarios.
Los puntos de atractivo más efectivos son aquello a lo que los clientes prestan más atención y también son las ventajas comparativas de sus propios productos, atrayendo así a los clientes de manera efectiva, mejorando los efectos publicitarios y promoviendo las ventas.
En tercer lugar, la creación de anuncios inmobiliarios
El punto de partida de las estrategias de publicidad inmobiliaria es atraer la atención y el interés de los consumidores, estimular el deseo de compra de los consumidores y, en última instancia, incitar a los consumidores. para adquirir productos inmobiliarios. Por tanto, la publicidad inmobiliaria debe diseñarse para que sea fácil de entender, recordar y aceptar. Para lograr los objetivos anteriores, debemos trabajar duro en la creación de anuncios inmobiliarios.
El diseño publicitario inmobiliario se compone de la estructura del contenido publicitario, la expresión del texto y el uso de imágenes y colores. La aplicación de técnicas de diseño de publicidad inmobiliaria tiene como objetivo obtener una expresión publicitaria concisa, clara, vívida y completa, convirtiéndola en el principal factor para atraer a los consumidores a comprar.
Cada obra de publicidad inmobiliaria tiene un estilo determinado, que no sólo depende del nivel profesional y expresión artística del realizador publicitario, sino que también depende de las características del propio inmueble en concreto. En términos generales, los estilos creativos de la publicidad inmobiliaria incluyen los siguientes.
(1) Estilo convencional
Este estilo creativo es casi formulaico, más formal y rígido. En los últimos años, la mayoría de los anuncios inmobiliarios nacionales utilizaban este método, introduciendo el nombre de la propiedad, la ubicación, el tipo, el precio, el método de pago, etc. Por ejemplo, "la comunidad XX es desarrollada por la empresa de bienes raíces XX. Está ubicada en el centro de la ciudad de XX y adyacente a la calle comercial XX. Cuenta con instalaciones completas e instalaciones de apoyo completas. Las habitaciones con un dormitorio, una sala de estar, tres Los dormitorios y la sala de estar tienen muchos estilos y están cuidadosamente diseñados. El precio asequible es XX yuanes por metro cuadrado. A partir de ahora, la dirección de la oficina de ventas en el lugar es XX, el número de teléfono es XX ", además de un mapa de ubicación del área y un mapa de tipos de habitaciones. . La ventaja de este estilo es que el contenido es específico y la introducción completa. La desventaja es que es aburrido y carece de características y atractivo.
(2) Estilo de influencia racional
Este estilo es muy utilizado en la creación de anuncios inmobiliarios. Su característica es que los anuncios mueven las emociones de los consumidores a través de la expresión del texto y cambian las actitudes de los consumidores a través de apelaciones emocionales racionales. Esto requiere que los creadores de anuncios den rienda suelta a sus talentos lingüísticos, describan de manera inteligente, muestren de manera dramática y vívida las ventajas de. su propiedad y los beneficios que puede aportar a los consumidores, promoviendo así la demanda potencial del mercado en un comportamiento de compra inmediato. En concreto, existen los siguientes tipos.
1. Publicidad situacional: la publicidad suele crearse basándose en la escena real del inmueble, dando a los consumidores una sensación de inmersión. Por ejemplo, un anuncio de televisión para un jardín urbano destaca sus características de hardware de primera clase al filmar varias instalaciones habitables en la comunidad.
2. Publicidad de incentivo: partiendo de la psicología del consumidor de satisfacción, la psicología de la demanda y la psicología de la compra, se expresa directamente en el lenguaje publicitario.
3. Publicidad testimonial: Su característica es que expresa directamente el lenguaje y texto del atractivo del anuncio en un tono recomendado por los compradores.
Cuarto, medios publicitarios inmobiliarios
Los principales factores a considerar al elegir los medios publicitarios incluyen: los hábitos de los clientes objetivo (a qué medios están más expuestos) el contenido publicitario requiere detalle; información o publicidad general; nivel de costos: un factor que debe considerarse.
Los medios publicitarios se pueden dividir a grandes rasgos en medios impresos, medios audiovisuales y publicidad exterior.
La información de los medios impresos se registra de forma exhaustiva, se puede guardar y leer varias veces. Los medios impresos públicos también tienen las características de alta credibilidad y amplia difusión. Es mejor utilizar periódicos y publicaciones periódicas de amplia distribución en el mercado objetivo para los anuncios de empresas inmobiliarias, porque los bienes raíces son un activo que inevitablemente afecta a todos los ámbitos de la vida y a las familias, y no es apropiado publicarlo en periódicos y publicaciones periódicas demasiado especializadas. En la situación actual en la que los anuncios son abrumadores, lo mejor es tener una página especial para atraer la atención de los lectores. Además, debido a la fuerte naturaleza regional del sector inmobiliario, es razonable y factible utilizar otros métodos de impresión para publicidad dentro de un rango determinado, como folletos de ventas, materiales promocionales, etc.
Los medios audiovisuales tienen las características de estimulación activa y son muy utilizados, pero son fugaces. Cuando llega el momento de buscar información sobre una propiedad, a menudo resulta imposible y costoso hacerlo. Por lo tanto, rara vez vemos anuncios audiovisuales de proyectos inmobiliarios, que normalmente sólo se utilizan para publicidad general del proyecto.
La publicidad exterior también es un método que se puede adoptar, especialmente en la ubicación del inmueble, que en ocasiones puede tener un buen efecto publicitario. También se puede decir que las vallas publicitarias confeccionadas son un tipo especial de publicidad exterior.
Plan de planificación de publicidad inmobiliaria (2)
Debido a la heterogeneidad entre los bienes raíces y los productos básicos en general, como su enorme inversión de capital, su corto ciclo de producción, su apreciación del valor y su función monetaria, productos semiacabados Capacidad de venta, la calidad básica no se puede mejorar, los precios de mercado son bajos, hay muchas vacantes y la competencia es feroz. A medida que la competencia inmobiliaria se vuelve cada vez más feroz, la planificación de marketing correspondiente también es muy popular, por lo que la innovación en la planificación se ha convertido en la forma de ganar. Para la planificación del marketing inmobiliario, se centra principalmente en el comportamiento de consumo y el estilo de vida de los consumidores e innova en el diseño del producto, la mejora del valor del producto, la comunicación de marketing, los métodos de pago, etc., con el fin de estimular la demanda potencial de los consumidores o competir por la innovación de los clientes existentes. puede reflejarse en la creación de un nuevo producto (como la singularidad de la planificación y el diseño) proporcionando un modelo de servicio (como servicios de limpieza y propiedad que promueven un estilo de vida (como deportes, salud, ocio, gusto, etc.); creando una cultura, etc.
1. Tendencias de desarrollo futuras
Por un lado, el sector inmobiliario ha entrado en la era de la competencia de marcas. La competencia en el mercado inmobiliario ha pasado de la competencia de precios y de conceptos a la competencia de marcas. competencia. Las empresas prestan más atención al cultivo y utilización de marcas.
Por lo tanto, debemos prestar atención al fortalecimiento continuo de la marca, exportar el valor central de la marca e implementar estrategias de submarca bajo una marca unificada, al mismo tiempo que se debe promover el conocimiento publicitario y integrar métodos de promoción; , y se deben utilizar todos los recursos de comunicación disponibles para fortalecer el concepto del producto. Por otro lado, el mercado de consumo es cada vez más racional y personalizado. En los últimos años, la economía ha seguido desacelerándose, los ingresos de los residentes (incluidos los ingresos esperados) han seguido disminuyendo y la mentalidad de asequibilidad ha dominado después de un largo período de inmersión en la publicidad, las compras accidentales e impulsivas de los consumidores se han debilitado; y el comportamiento de compra racional ha aumentado los diferentes tipos de consumidores La elección de bienes raíces ha establecido gradualmente sus propios estándares y preferencias. Los consumidores se volverán más "personalizados" en la elección de viviendas comerciales y considerarán más sus propias necesidades psicológicas. inmuebles más adecuados. A medida que se intensifica la competencia en el mercado inmobiliario, los bienes raíces intensivos y a gran escala se convertirán en un punto caliente en la competencia del mercado futuro; las tendencias de segmentación del mercado para diferentes consumidores son cada vez más claras para satisfacer diferentes tipos de grupos de consumidores; comienza la "era del diseño"; Después de regresar a China, los desarrolladores prestarán más atención al desarrollo de productos y a la planificación y el diseño tempranos de proyectos inmobiliarios. Los medios de competencia serán integrales y diversificados. Por ejemplo, algunos proyectos inmobiliarios a gran escala tienen ventajas competitivas integrales, y los proyectos pequeños y medianos también deben ocupar un lugar en el mercado con sus necesidades personalizadas y características. En el proceso de desarrollo futuro, buscaremos áreas más amplias (como historia, humanidades, cultura, etc.); buscaremos la proximidad (como cercanía a distritos comerciales, alta eficiencia, estaciones, etc.); equipos de gas natural, etc.)); la búsqueda de tranquilidad (baja densidad, plataforma de paisaje ecológico, etc.) no solo aumenta la demanda de instalaciones de apoyo, sino que también tiene altos requisitos para la marca de los promotores inmobiliarios; tienen requisitos correspondientes para el diseño, pero también para los grupos de vivienda y residentes de la comunidad. El volumen social también tiene requisitos correspondientes no solo tienen requisitos para la marca de la propiedad, sino que también pueden prestar más atención a los vínculos en el proceso de diseño y fabricación; . A medida que la competencia en el mercado se vuelve más intensa, ¿cómo podemos aprovechar aún más el valor agregado de nuestras propiedades, estabilizar los precios y atraer turistas? ¿Cómo profundizar aún más las ventajas de su propia propiedad inmobiliaria en función de las necesidades de compra racionales de los grupos de consumidores objetivo, de modo que los grupos de consumidores objetivo puedan sentir la "relación calidad-precio"? ¿Cómo seguir estableciendo su propia personalidad de marca única, romper el asedio de competidores poderosos y seguir provocando un nuevo torbellino en el mercado? ¿Cómo adaptarse a la nueva tendencia de la "era de la propiedad de vivienda individual"? Todo esto obliga a los desarrolladores a realizar una planificación de marketing sistemática.
2. Planificación del marketing inmobiliario
Uno es planificar primero. Durante todo el proceso de desarrollo del proyecto, la planificación debe estar a la vanguardia del pensamiento, incluida la certificación del proyecto, la evaluación de riesgos, los canales de financiación, el posicionamiento en el mercado, la planificación y el diseño, la licitación de construcción, la gestión del proyecto, la selección de materiales, el empaquetado de imágenes, las ventas de apertura, la publicidad y Estrategia de marketing, gestión de propiedades, construcción de marca, mejora de la eficiencia, etc. La planificación se basa en los correspondientes estudios de mercado, que pueden ser información de primera mano o utilizados. Por ejemplo, incluye anuarios estadísticos de estadísticas gubernamentales, estadísticas bancarias, oficinas de estadísticas, oficinas de comercio, autoridades de vivienda, oficinas de tierras, oficinas de impuestos y otros departamentos para comprender y analizar el poder adquisitivo y las tendencias de consumo del mercado. Realizar encuestas específicas basadas en diferentes vínculos, como centrarse en los estilos de vida de los consumidores, las condiciones inmobiliarias en la región, las estrategias de promoción, etc. El segundo es ganar mediante la innovación. La innovación en la planificación de marketing debe abarcar todo el proceso de planificación, incluida la forma arquitectónica, la planificación del diseño, el diseño de apartamentos, el marketing integrado, la publicidad, las actividades de relaciones públicas, la gestión de propiedades, los métodos de financiación, etc. , como la integración efectiva con las finanzas en términos de métodos de pago; el uso efectivo de la psicología del consumidor en la fijación de precios y el uso de la curiosidad y la hipocresía del consumidor en la publicidad y el posicionamiento; Por ejemplo, dar importancia a la educación de los niños, ser vecinos de personajes famosos, pago inicial cero, ventas combinadas y combinaciones de regalos divertidos para la familia en promociones: los maridos recibirán certificados de regalo de fitness, las esposas recibirán certificados de regalo de belleza, los niños recibirán cursos de palacio para niños y los ancianos recibirán exámenes físicos completos. Al mismo tiempo, debemos captar todo el proceso. En toda la planificación del desarrollo inmobiliario, cada eslabón, cada proceso y cada detalle es muy importante. Como investigación de mercado, análisis de mercado, posicionamiento de mercado, imagen de mercado, promoción de marketing, etc.
El tercero es crear diferencias. La diferenciación crea una ventaja competitiva. En el proceso de planificación inmobiliaria, se deben crear diferencias en diferentes niveles, como el estilo arquitectónico, la fachada, el diseño del sistema eólico, el diseño del sistema de iluminación, el diseño de la unidad, el diseño del espacio, el diseño funcional, el diseño inteligente y el diseño de escape. En el proceso de configuración de la diferenciación, es necesario sopesar la mejora del valor, el atractivo, la novedad y el costo porque el propósito del negocio está orientado a las ganancias.
El cuarto es el marketing integrado.
Por un lado, las empresas inmobiliarias deben reflejar una conciencia humanista en el desarrollo u operación del proyecto, centrándose en la imagen corporativa, la imagen del proyecto, la imagen de los empleados, los materiales del producto, los métodos de marketing, etc. Por otro lado, debemos ser buenos en la integración e integrar métodos de precios, precios de apertura, estrategias de precios, métodos de pago, temas de marketing, creatividad publicitaria, colocación de medios, tiempo de colocación, selección de medios, creación de puntos de venta, compromisos de gestión de propiedades, etc. Como el lanzamiento de electrodomésticos modulares y cocinas modulares, apoyo comunitario integral, integración de recursos internos y externos, etc. En términos de comunicación, de especulación a especulación sobre el potencial de apreciación, de especulación a especulación sobre el diseño y el tipo de unidad, desde artículos blandos hasta una sola hoja, desde publicidad televisiva hasta publicidad en carrocerías, radio y exteriores, para crear puntos creativos en estilos de vida y estilos de vida; . En términos de posicionamiento de marca, encontramos grupos de consumidores objetivo correspondientes en función de los patrones de consumo y la situación real del sector inmobiliario, y somos buenos cultivando submarcas del sector inmobiliario. Por supuesto, la realización del poder de ventas de bienes raíces no se puede lograr simplemente exportando conceptos de marca. El producto genuino y el precio son claves para lograr poder de ventas. Por lo tanto, es necesario generar información diversificada sobre el producto, mejorar el sentido de valor de la propiedad inmobiliaria, impresionar a grupos de consumidores más racionales, inyectar algunos elementos nuevos en el producto y darle al producto una imagen más fresca, manteniendo así la frescura de la marca. .
En resumen, las comunidades futuras prestarán más atención al producto en sí: si el jardín está bien diseñado, habrá más espacio de ocio, el espaciado será razonable, el índice de uso será alto y la iluminación será buena; y la circulación de aire es buena; el espacio entre edificios es amplio, el espacio es amplio y la visión es amplia; las instalaciones comunitarias son completas y la administración de la propiedad es buena, preferiblemente la administración cerrada y las tiendas hacen de la casa un hogar cultural; y un hogar creativo. En las comunicaciones de marketing, es necesario captar la mentalidad de los consumidores objetivo, dirigirse a los corazones de las personas y hacer lo que quieran en las estrategias de ventas y publicidad para que compren. Al mismo tiempo, la inversión publicitaria será más específica y directa en función de las características de los consumidores objetivo y las características del producto. Por un lado, la combinación de redacción de artículos suaves, relaciones públicas y diferentes formas de publicidad es innovadora en el proceso de diseño y colocación, por otro lado, capta eficazmente la psicología del consumidor y el comportamiento de los grupos de consumidores objetivo y presta atención a ellos; sus patrones de consumo, para ser focalizados. Realizar las correspondientes actividades de comunicación y promoción en consecuencia.