Muestras seleccionadas de planes de marketing móvil

Hoy en día, la mayoría de las personas tienen teléfonos móviles y existe una gran demanda de teléfonos móviles. Como especialista en marketing, ¿ha pensado en un plan de marketing adecuado para usted? El siguiente es el "Teléfono móvil". " que he compilado para usted. Los "documentos de muestra seleccionados sobre planes de marketing" son solo como referencia. Todos son bienvenidos a leer este artículo. Artículos de muestra seleccionados del plan de marketing móvil (1)

1. Hora del evento

De x, mes x, 20xx a x, mes xx, 20xx.

2. Ubicación del evento

xx.

3. Objeto del evento

Con el fin de mejorar la imagen y marca de la tienda, así como su popularidad e incrementar las ventas. Debido a la feroz competencia en la industria de la telefonía móvil actual, cada empresa de telefonía móvil debe aumentar su volumen de ventas.

IV.Preparación

1. En la tienda se deberán preparar modelos promocionales de diversas marcas, estilos y funciones.

2. Obtenga más información sobre si cada fabricante tiene actividades promocionales, de modo que pueda utilizar los modelos promocionados por los fabricantes como aspectos destacados, lo que puede reducir costos de manera efectiva.

3. Capacitación del personal de ventas, capacitación especial para modelos específicos para aumentar las ventas durante el evento.

4. Medios publicitarios: páginas promocionales, páginas de divulgación de tiendas (tamaño por determinar), periódicos (por determinar).

5. Contenido de la actividad:

1. Invierta una cantidad considerable de dinero en la compra de regalos para atraer a posibles consumidores que pasen por allí.

2. Busque anfitriones de alto nivel de la sociedad. Cuando el road show no es popular, puede movilizar a los transeúntes para participar en el evento.

3. Preparar algunas preguntas y juegos muy sencillos sobre los profesores para que los consumidores puedan ver la esperanza de ganar premios, motivando así a los clientes a participar.

4. Diseña un juego sencillo y divertido basado en la psicología y los hábitos del consumidor: invita a todos los clientes interesados ​​en el evento a participar en un concurso de redacción de mensajes de texto, escribe "Maestro, has trabajado duro y envíalo". para Especificar número. El escritor que tarda menos gana y se fija un premio.

5. Del x, x, al x, x, se seleccionarán el primer, segundo, tercer y finalista premios en base al tema del “Día del Maestro”.

6. Realice una lotería para compras de teléfonos en la tienda: aquellos que compren un teléfono por más de xx yuanes pueden participar en la lotería.

7. Lanzamiento de modelos de compra grupal: Nokia, Samsung, Sony Ericsson, Lenovo, etc. (modelos por determinar), las condiciones de compra grupal requieren más de diez personas.

6. Proceso de la actividad

Mañana de x, mes x:

1. A partir de las 9:30 se dispararon cañones, se puso música y se El gerente general pronunció un discurso.

2. A las 9:40, el anfitrión dará las palabras de apertura y anunciará el inicio del evento, y la compañía de etiqueta organizará las actuaciones.

3. A las 10:10, la modelo mostrará los modelos promocionales de este evento.

4. A las 10:25, la compañía de etiqueta organizará una actuación.

5. Las pruebas presenciales comenzarán a las 10:45 y se entregarán premios.

6. La compañía de etiqueta organizará una actuación a las 10:00 horas.

7. A las 11:30 horas, el presentador informará a los asistentes sobre el horario de apertura y actividades de la tarde.

La tarde del día x, mes x:

1. A partir de las 15:00 horas la compañía organizará actuaciones.

2. El concurso de mensajes de texto en el sitio comenzará a las 15:30 y se entregarán los premios. Se seleccionará al ganador y se entregarán los premios.

3. La empresa se concertará para presentarse en el programa a las 15:40 horas.

4. El sorteo de compra de máquinas comenzará a las 16:00 horas.

5. La empresa se concertará para presentarse en el programa a las 16:20 horas.

6. El evento finaliza a las 17:30

7. Disposición del evento en el lugar

1. Disposición del lugar: instale un escenario en frente de la tienda de telefonía móvil, siempre que no afecte el acceso a la tienda.

2. Disposición del personal: solo se organizan 4 personas en cada tienda, y 2 personas por turno distribuyen folletos promocionales y guían a los clientes a la tienda para comprar máquinas.

Un controlador in situ para garantizar una buena comunicación con la empresa de etiqueta.

Una persona se quedará con el regalo, y se designará al ganador según sea necesario para repartir el premio.

Una guía de tráfico para garantizar el paso fluido frente a la tienda.

3. Determinación de premios: Por determinar.

4. Presupuesto: Omitido.

8. El control del evento antes, durante y después del evento se divide en tres partes que se deben considerar en cada parte

1. Antes del evento, reclutamiento de personal. formación, promoción Reserva de sede, comunicación y coordinación con otros departamentos, solicitud de presupuesto de fondos, cuestiones de seguridad en el lugar, duración y momento.

2. Durante el evento, asegurar el ambiente activo del lugar y la cooperación comercial de la tienda.

3. Después del evento, evalúe el evento, analice las pérdidas y ganancias del evento y analice los beneficios intangibles. Si el efecto de la promoción es obvio, puede utilizar los días festivos posteriores para promocionar nuevamente.

Nota: El proceso de actividad de este evento requiere una buena comunicación con la empresa de etiqueta para determinar el horario específico. Ejemplos seleccionados de planes de marketing para teléfonos móviles (2)

1. Descripción general

La empresa ya está implementando cadenas de ventas a nivel nacional. Ahora nos estamos preparando para establecer una cadena de tiendas de telefonía móvil en la ciudad xx. He realizado una investigación exhaustiva en la ciudad y tengo cierto conocimiento de las humanidades de la ciudad. La empresa me envió a la ciudad para investigar y desarrollar el mercado local.

A través de la investigación y la investigación sobre el mercado de la ciudad en estos xx días, conocí el mercado de telefonía móvil de la ciudad y completé el plan de marketing de la empresa para las operaciones de la cadena en la ciudad en x, xx.

Este programa puede ayudar a la empresa a comprender el mercado de telefonía móvil de la ciudad y también puede guiarnos en el trabajo de marketing real para desarrollar el mercado de la ciudad.

2. Análisis del estado del mercado

(1) Análisis de usuarios

1. Mercado objetivo

Comprobado aleatoriamente mediante cuestionarios de encuestas de mercado Los resultados muestran que la mayoría de los consumidores de nuestros productos son aquellos que persiguen la moda y están a la vanguardia de la moda, principalmente trabajadores de fábricas, estudiantes, estudiantes universitarios recién graduados y jóvenes que aceptan la vanguardia de la moda. Además, algunas personas mayores y personas con problemas de audición también se convertirán en nuestros clientes.

Los trabajadores de las fábricas y los jóvenes compran nuestros teléfonos móviles para seguir la moda, y su nivel de consumo es bajo, normalmente alrededor de xx yuanes. Las personas mayores y las personas con problemas de audición valoran principalmente el efecto del volumen alto, la buena calidad del sonido y las fuentes claras. Aunque las personas mayores tienen poder adquisitivo, no comprarán fácilmente, pero pueden ingresar al mercado como obsequios basados ​​​​en vínculos familiares. Las personas con problemas de audición también son los principales consumidores de este teléfono móvil. Sin embargo, el requisito previo para los jóvenes es que sean principalmente hombres, mientras que para las personas mayores no es necesario tener en cuenta el género.

2. Preferencias de consumo

En el estudio de mercado, se encontró que los consumidores son generalmente receptivos a los productos de gama media a baja. Me gustan los teléfonos de marcas importadas y los teléfonos móviles nacionales de buena calidad. Los consumidores quieren que sus teléfonos móviles sean personalizados y tengan teléfonos móviles especialmente diseñados. Los principales objetivos de los consumidores al comprar teléfonos móviles son comunicarse con las personas, satisfacer sus necesidades laborales y seguir las tendencias populares. Los teléfonos móviles se utilizan principalmente para realizar llamadas y enviar mensajes de texto.

3. Patrón de compra

En una investigación de mercado, se encontró que el tiempo promedio que tarda el público en general en reemplazar sus teléfonos móviles es de aproximadamente x años. El rango de precios es de xx-xxx yuanes. Los teléfonos móviles suelen adquirirse en tiendas especializadas o hipermercados. Lo más importante es la función, la marca y el estilo de los teléfonos móviles. Proporcionar los productos que los clientes necesitan se ha convertido en la ventaja de nuestra cadena empresarial.

4. Canales de información

En una investigación de mercado, se encontró que los consumidores entienden un teléfono móvil recién lanzado principalmente a través de la televisión, Internet, folletos y la comunicación mutua entre compañeros de clase y amigos. el efecto de los folletos es pobre, a los consumidores generalmente les gusta comunicarse con compañeros y amigos. La televisión e Internet pueden aumentar la popularidad de nuestros teléfonos móviles entre los consumidores.

(2) Análisis de competencia

Actualmente, las marcas extranjeras en el mercado incluyen: xx, etc. Las marcas nacionales incluyen: xx, etc.

Entre estos teléfonos móviles, las marcas extranjeras más populares en el mercado incluyen: xx, etc., y las marcas nacionales más populares incluyen: xx, etc. Estas populares marcas nacionales son un poco más populares que otras marcas nacionales. De hecho, estas populares marcas nacionales son muy inferiores a las de marcas extranjeras. Las marcas principales del mercado son básicamente marcas extranjeras, como xx, etc. Especialmente xx, su precio es relativamente bajo y resistente a las caídas, por lo que es muy popular entre el público. Además, estas marcas de teléfonos móviles están disponibles en la mayoría de las cadenas de tiendas.

3. Análisis de oportunidades y problemas de mercado

Análisis FODA:

Fortalezas: Servicios especializados.

Nuestros teléfonos móviles están equipados con funciones de entretenimiento, aprendizaje, gestión financiera y otras aplicaciones a un precio asequible, en línea con los requisitos de los grupos de consumidores. Además, los teléfonos móviles que nos compran también tienen funciones completas, como cámaras, MP3/MP4, juegos, escritura a mano/botones de doble uso, ver televisión, acceso a Internet, etc., y también hay algunos mantenimientos especiales para teléfonos móviles. tales como: película para teléfono móvil, protección para teléfono móvil, etc.

Debilidades:

Baja reputación, preocupado por manejar temas postventa.

Oportunidad:

El mercado de la telefonía móvil está cada vez más saturado, pero las necesidades de los clientes son diversas. Los consumidores se centran principalmente en la experiencia y la funcionalidad de las compras de teléfonos móviles. El uso de teléfonos móviles ha cambiado la estructura de productos del mercado de las comunicaciones y el estilo de vida de las personas, y ha aportado una gran comodidad a la comunicación diaria de las personas. China tiene una gran base poblacional y los niveles de ingresos de la gente siguen aumentando. Por otro lado, la madurez de la tecnología ha hecho que el precio de los teléfonos móviles ya no esté por las nubes. A la gente a veces le gusta sentir nostalgia y los estilos retro pueden convertirse en tendencias de moda. Sin embargo, según el análisis de competencia en el mercado, las grandes cadenas han recurrido a los servicios de telefonía móvil, que son los más básicos, pero aún no se han involucrado en servicios de valor agregado de telefonía móvil. Las empresas competidoras combinan marcas de teléfonos móviles (incluidas marcas extranjeras conocidas y marcas de teléfonos móviles nacionales) con precios bajos, múltiples funciones y un tiempo de espera prolongado. Sin embargo, no comprende lo que los clientes realmente necesitan. Esto les impide elegir las funciones que desean, lo que desperdicia mucho valor para los clientes. Esto significa que no pueden tomar decisiones flexibles en las funciones, lo que genera competencia para las empresas de la cadena que disfrutan de valor. -servicios añadidos.

Amenazas: En lo que respecta a la situación actual del mercado, las grandes marcas de cadenas de telefonía móvil ocupan un mercado considerable, por lo que la presión a la que nos enfrentamos sigue siendo considerable. Según el potencial del mercado y el análisis del nivel de consumo del mercado de xx, después de todo, nuestro grupo de consumidores es limitado, por lo que debemos utilizar ciertos métodos de servicio únicos para impresionar a más clientes potenciales.

4. Objetivos de marketing

Según los resultados de la investigación de mercado, el volumen de ventas que nuestra cadena de tiendas debe alcanzar en los tres meses previos a su entrada al mercado está determinado en su mayor parte por el grupo de clientes potenciales. La cuota de mercado debe alcanzar el x%-x% para mejorar la visibilidad de la empresa.

V. Estrategia de Marketing

(1) Canales de Venta

1. Con base en la investigación del mercado en la ciudad xx, luego de investigación y comprensión, se obtuvo Descubrió que las tiendas especializadas en telefonía móvil y los dos modelos de venta de las cadenas de electrodomésticos representan la mayoría de los consumidores, por lo que podemos utilizar los dos canales anteriores como modelos principales.

2. Desarrollo del canal

(1) Instalar nuestras vitrinas en tiendas de telefonía móvil, contar con personal de ventas dedicado, usar uniformes proporcionados por nosotros, ser responsable de la capacitación profesional e implementar un sistema de comisiones (las ventas de una unidad aumentan x puntos).

Distribución de mercancías: Debido a que tiendas como esta se concentran principalmente en el centro de la ciudad, pueden distribuir mercancías en la misma cantidad. Cada sistema de cadena tiene xx unidades. Nuestras tiendas pueden aumentar o disminuir la distribución de mercancías según. a la situación. Según los datos: hay alrededor de xx tiendas, por lo que necesitamos alrededor de xx teléfonos móviles de la empresa.

(2) El método de establecimiento y distribución de las empresas de cadena: al igual que los hipermercados de telefonía móvil, instalaremos nuestros propios mostradores exclusivos y nuestros representantes de ventas venderán los productos y las comisiones para el personal de promoción. será como el anterior.

Distribución: Instalar tiendas en calles bulliciosas del centro de la ciudad.

(2) Estrategia promocional

Durante el período de introducción, se pueden utilizar los siguientes métodos para promocionar el producto según las preferencias del consumidor:

1. Letrero de calle publicidad y envío de folletos.

2. En anuncios de televisión. El texto de planificación publicitaria es el siguiente:

Objetivo publicitario: aumentar la popularidad de la cadena de tiendas.

Tema publicitario: a la moda, enérgico, apasionado y lleno de vitalidad.

Lema publicitario: xx.

Contenido: xx.

3. Periódico: Utiliza la forma de divagar para presentar nuestros teléfonos móviles.

4. Red: Establecer una alianza comercial con sitios web comerciales como xx.

5. Promoción y venta de grandes y pequeños eventos.

Existen muchas formas de promocionar y vender en eventos.

1) Regalos. Dividido en objetos físicos y objetos no físicos.

A. Objetos físicos: como bolsas de ordenador, gafas de sol de verano, camisetas, relojes, calendarios de escritorio, maquinillas de afeitar, etc.

B. Elementos no físicos: tales como: facturas de telefonía móvil, cargos de Internet, servicios de valor añadido, etc.

2) Lotería

3) Display

(3) Estrategia de producto (servicio postventa)

La marca del producto debe formar un cierto grado de popularidad, reputación, para establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, debemos establecer un servicio postventa de alta calidad. (Adjunto: "Guía de servicio posventa". Para capacitación de miembros del canal y uso del personal interno).

(4) Estrategia de precios

El precio minorista del mercado unificado es de xx yuanes.

1. El precio para los consumidores es de xx yuanes y los obsequios se entregarán junto con actividades promocionales.

2. Para miembros del canal: margen de beneficio x%, precio xx yuanes. Si cada miembro del canal alcanza el objetivo de ventas, se devolverán x puntos como estímulo.

6. Presupuesto de gastos varios del plan de planificación

Omitido.

VII. Ajuste del plan

1. Si es el momento adecuado, puedes establecer tu propia tienda y llevar a cabo métodos de promoción relevantes.

2. Adaptarse en consecuencia según la dinámica del mercado y los factores reales encontrados.

3. Realizar los cambios correspondientes en base a la información reflejada en el mercado.