Mis pensamientos sobre los modelos de negocio

De hecho, siempre me han interesado los negocios. En los últimos años, también he estado haciendo algunas observaciones, pensamientos y comprensión sobre negocios. Así que pensaré más en los negocios. Una parte muy importante e interesante de los negocios es el modelo de negocio. Tengo tiempo libre hoy para hacer un resumen sencillo y notas de mis pensamientos.

En mi opinión, si se puede entender el modelo de negocio, será de gran ayuda para las personas, aunque no se trate de inversión y emprendimiento, sino también de su trabajo personal y de su comprensión de la sociedad. Tomemos como ejemplo a Weilai Automobile y Meitu. ¿Es este modelo de negocio un buen modelo de negocio? Algunos de mis amigos solían trabajar en estas empresas si hubieran entendido los negocios antes, podrían haber echado un vistazo a estas empresas. Si informó los informes financieros Más tarde, escuché que lamentablemente fue despedido y que NIO luego despidió a sus empleados. De hecho, los negocios son de gran ayuda para el trabajo de todos y la comprensión de la sociedad.

El modelo de negocio es en realidad simplemente un modelo de ganancias y operación de una organización. Tengo entendido que los diferentes modelos de negocio determinan qué tan grande puede ser una empresa y hasta dónde puede llegar. Algunos modelos de negocio pueden no llegar muy lejos a primera vista, mientras que otros pueden parecer que pueden llegar lejos.

Pongamos un ejemplo sencillo para pensar en la diferencia entre modelos de negocio: inmobiliario y gestión de propiedades. La primera diferencia son los bienes raíces, por ejemplo, una unidad se vende el primer año, una unidad se vende el año siguiente y una unidad se vende el año siguiente. En cuanto al crecimiento de sus ganancias, en realidad no hay crecimiento de ganancias todos los años, pero la empresa inmobiliaria administrará uno este año, uno más el próximo año y uno más el año siguiente. Mientras haya crecimiento cada año, la cantidad de discos administrados cada año será uno, dos o tres, y seguirán acumulándose. Este es un ejemplo de la diferencia en los modelos de negocio. Además, tomemos como ejemplo los conocidos medios propios. Anteriormente intentamos iniciar un negocio por primera vez y conocimos algunos proyectos, como whatyouneed, algunas plataformas de publicación de citas, entrevistas de reclutamiento de escuelas de alto nivel y otras cuentas públicas. Entonces, ¿cómo analizamos estos tres proyectos desde el modelo de negocio? de estas tres plataformas? De estos tres proyectos, suponiendo que tengas una suma de fondos disponible, ¿con cuál te gustaría crecer y unirte? Hace mucho tiempo investigué bastante sobre el capital de riesgo. Consideré estos tres proyectos desde la perspectiva del capital de riesgo, como el primero. whatyouneed es un modelo de negocio muy familiar que se centra en las emociones. Su modelo es casi el mismo que el de los medios profesionales que solicitan artículos. Es poco probable que una o dos personas escriban artículos todos los días y los publiquen. Es un método para concertar citas constantemente para enviar artículos. Su modelo de ganancias no es muy claro en la actualidad. Puede que sea publicidad. En la actualidad, no hay productos que comercialice directamente con el consumidor. En términos generales, el modelo es relativamente pesado. En cuanto al segundo tipo de plataforma de publicación de citas, el operador no tiene que hacer casi ningún trabajo. Sólo necesita obtener información escrita de la persona que la necesita y enviarla a la plataforma, y ​​luego cobra un determinado servicio. Luego, en el otro lado, hay una plataforma intermedia que cobra una tarifa adicional a los interesados. Se dirige a un grupo relativamente grande y apenas necesita producir contenido por sí mismo. Todo lo que necesita hacer es formatear la información y distribuirla a tres o dos personas. El modelo de negocio es un modelo operativo relativamente ligero. Otra cuenta pública que se centra en entrevistas de reclutamiento escolar de alto nivel. En ese momento, tenía un amigo que también hizo un proyecto similar llamado entrevista de reclutamiento en el campus. ¿Es este tipo de proyecto un buen proyecto? Según mi propio entendimiento, analicemos primero su modelo de negocio y cómo genera dinero. El primero es publicar información sobre el reclutamiento y los beneficios escolares. Por otro lado, la mayoría de ellos son anuncios blandos para ganar dinero, actualmente dirigidos a estudiantes. En la actualidad, la mayoría de ellos están cooperando con algunas empresas externas para enviar información de contratación, como un socio. Por otro lado, su grupo está dirigido a grupos de un determinado campo en el reclutamiento escolar. Luego se dedicó a campos de alto nivel, principalmente relacionados con Internet. Su grupo originalmente tenía una base relativamente pequeña, y luego se centró en un pequeño grupo reclutado por la escuela, y el grupo continuó cambiando cada año.

? Por lo tanto, a partir de una evaluación integral de los tres proyectos, el primer proyecto tiene un modelo operativo más pesado y está lejos del final de la transacción. Le resultará más difícil hacer algo grande, porque no existe un modelo de beneficio directo para el comercio.

La segunda plataforma para socializar y encontrar socios, este modelo de negocio es un modelo de negocio relativamente ligero, para decirlo sin rodeos, el operador solo necesita contratar a dos pasantes para servir y pueden operarlo fácilmente si la marca es de boca en boca. Si puede ser estable, es un modelo de operación comercial relativamente liviano. El tercero es el número de usuarios de la plataforma de entrevistas de reclutamiento escolar de alto nivel. La facturación es demasiado grande cada año. Este año, por ejemplo, hay 10.000 usuarios, el año que viene se graduarán 10.000 usuarios. Tenemos que pensar de nuevo si podemos atraer a 10.000 usuarios de nuevo, independientemente de su stock y aumento. lo mismo. Un problema que requiere un esfuerzo sostenido. Ya sea inversión o emprendimiento, un punto muy importante es si su modelo de negocio es bueno o no. Para inversión o emprendimiento, lo que hay que considerar es un modelo de negocio. Por ejemplo, algunos de mis compañeros de clase hicieron eso. Por ejemplo, cuando hubo errores en las clasificaciones publicitarias de Baidu en el pasado, hicieron este proyecto basándose en esos errores. Entonces este tipo de modelo de negocio es más difícil. Hay que trabajar duro para hacerlo tanto como sea posible antes de que el error se solucione en el corto plazo. Es difícil decir qué tan grande será. Por eso elegí no hacer esto con él. Para proyectos empresariales, los proyectos de capital de riesgo, los fondos de capital de riesgo y algunos fondos del mercado secundario tienen fondos que deben invertirse, pero lo que consideran en gran medida es una consideración del modelo de negocio y del equipo.

? Siempre me han interesado los negocios a lo largo de los años, por lo que he leído varios libros sobre negocios, emprendimiento, capital de riesgo e inversiones. He llegado a la conclusión de que existen aproximadamente tres mejores modelos de negocio.

? El primer tipo es una empresa con un foso, un fuerte efecto de marca y un gran poder de fijación de precios. Los representantes típicos son Moutai y Apple. Es extremadamente difícil para otros competidores entrar en este campo y apoderarse de su mercado. Al igual que Maotai, sus bodegas tienen miles de años. Si otros quieren, simplemente no pueden encontrar una bodega así para entrar en este mercado. Su foso es muy profundo. Además, esta marca es la reina de los vinos. Mucha gente reconoce a Moutai, mucha gente reconoce a Apple por los teléfonos móviles y mucha gente reconoce a Mac por las computadoras. Además, Apple también tiene un foso profundo. Su sistema y su ecología son sus fosos. Además, con el desarrollo de la economía, este poder de fijación de precios ha aumentado en 100 yuanes por una botella de Maotai, entre cien y doscientos yuanes por un teléfono móvil como el de Apple y, de hecho, en varios cientos de yuanes por su computadora. Tiene mucho poder para fijar precios. El poder para fijar precios está en tus manos. Por tanto, este modelo de negocio se ha extendido a empresas muy grandes. Como Duan Yongping y Buffett. A todos les gusta este tipo de empresas. A Duan Yongping le gustan mucho empresas como Moutai y Apple. Puede verlas durante diez años. Esto se puede resumir en foso, buena marca y poder de fijación de precios, probablemente estos tres.

El segundo modelo de negocio es este modelo de negocio similar a una cookie. Normalmente, hay una máquina que produce cookies, al igual que las cookies: produce una cookie y luego otra. Exactamente la misma producción todos los días cada año. El mismo proceso es como Coca-Cola, el mismo proceso se imprime y se imprime. Todo lo que necesita hacer es promocionarlo bien y venderlo bien. No hay necesidad de ningún costo de innovación técnica, siempre que la máquina de impresión siga funcionando. Los costos de operación son muy bajos y lo que hace principalmente es promoción. Tiendas similares incluyen Aier Ophthalmology, Tongce Medical y Haidilao Tai si la marca es lo suficientemente fuerte. Después de abrir una tienda, pueden ir rápidamente a otras ciudades para abrir otra tienda y luego abrir otra tienda. Para ellos, la expansión horizontal es casi replicable. Otros similares incluyen McDonald's y KFC. Si se copia y se expande en todas partes, en realidad es un modelo de negocio muy, muy bueno. Modelo de negocio de galletas.

? Una empresa que seguí personalmente antes es una nueva empresa de tutoría extraescolar K12 en Guangdong. La única otra empresa además de Xueersi es Single. Es una empresa de educación que se ha desarrollado con mucha fuerza en Guangdong recientemente. Su tienda en línea también abre una institución fuera de línea y luego abre otra institución en otro lugar. Comenzó en Shenzhen y lentamente se ha expandido a muchos lugares, incluidos Guangzhou, Jiangmen, Zhongshan y Foshan.

Cuando muchas personas consideran este proyecto, también están evaluando cómo asegurar la calidad y cantidad de enseñanza de los docentes en esta institución de orientación educativa que se está expandiendo a otros lugares, es decir, una alta calidad continua, para decirlo sin rodeos, hay que coordinarlo. el proceso de expansión de cada lugar para garantizar una alta calidad. Se garantiza que esto será rápidamente replicable.

El tercer modelo de negocio es el que resumieron, una empresa llamada atributo saas. En pocas palabras, es un modelo de negocio similar a la publicación por suscripción, que se puede entender una vez que se utiliza. Los usuarios ya no cambiarán fácilmente y es casi imposible cambiar a este modelo de negocio. Al igual que algunos fabricantes de software, lo utilizó. Al igual que algunas empresas, utiliza algún software para ayudar a los fabricantes. Después de usarlo no me atrevo a cambiarlo fácilmente, casi nunca. Por ejemplo, si algo sale mal con algunos de los negocios del banco ahora, sería grave y nada debería salir mal. Así que casi no me atrevo a cambiar. También hay empresas de administración de propiedades que casi nunca utilizan los servicios de esa empresa de administración de propiedades y tienen que pagar las tarifas de propiedad a tiempo. Y esta tarjeta móvil. De todos modos, son sólo algunos atributos que casi nunca volverás a cambiar después de usarlos. Otro ejemplo es que hay una empresa Sass que es un éxito a largo plazo en el mercado de valores de Estados Unidos. Creo que es el rey del SaaS. Es Microsoft, que cobra tarifas anuales por el sistema. Aunque mucha gente usa versiones pirateadas, en general algunos sistemas requieren tarifas anuales. Para muchas personas es imposible cambiar el sistema, como en oficinas y similares. Una vez que usan este sistema, lo usarán casi todo el tiempo y tendrán que renovarlo cada año.

Resume el primero de estos tres modelos de negocio. Este tipo de manzana Ding Moutai. El segundo es un modelo de negocio de galletas como el de McDonald's y KFC. El tercer tipo de atributo saas es similar al modelo de negocio de Microsoft.

? Personalmente soy muy optimista respecto a estos tres modelos de negocio. Las empresas inmobiliarias se reservan el atributo SaaS, similar a lo que acabamos de mencionar. Lo usa este año, el próximo y el siguiente. Quizás de 15 a 17 años. Esta propiedad se encuentra en una etapa privilegiada de desarrollo. Crecimiento continuo cada año. En la etapa dorada del crecimiento, la época dorada del sector inmobiliario, se vendieron muchas casas, pero la entrega aún no ha comenzado y su entrega suele tardar dos o tres años. Ahora muchas empresas inmobiliarias también están saliendo a bolsa. tras otro. Muchas casas vendidas en el pasado se han entregado rápidamente a empresas de administración de propiedades en los últimos años. En cuanto al modelo de negocio de las empresas de administración de propiedades, pueden cobrar tarifas todos los años por las casas que tienen ahora y continuarán adquiriendo las casas. cada año. Una etapa en la que el área del tubo se acumula constantemente.

? Los dos líderes ortopédicos como este Chunai son los líderes en China. Materiales portátiles como esta articulación de rodilla. En los primeros años de China, casi todos los consumibles ortopédicos se importaban del extranjero. En los últimos años, hemos comenzado gradualmente a abogar por la sustitución de productos nacionales y a utilizar productos nacionales tanto como sea posible. Ortopedia Chun He Ai es el hospital líder en China. La ortopedia también tiene atributos SaaS. Una vez que use sus materiales ortopédicos, casi nunca usará otra marca, porque estos médicos tienen un conjunto completo de sistemas de capacitación profesional y sistemas quirúrgicos. Muchos médicos temen los accidentes y siempre utilizan una sola marca. No es sorprendente que el secretario Dong de Aikang dijera que no hay problema para que toda la industria ortopédica mantenga una tasa de crecimiento anual del 30%. Luego, ejecutivos como Chunli también prometieron un crecimiento excesivo al mundo exterior, una promesa a los inversores externos.

? Mis amigos y yo hemos estado discutiendo durante un tiempo cuál es el mejor modelo de negocio, ¿cómo debería ser el mejor modelo de negocio? Después de la discusión, se sacaron las tres conclusiones anteriores. Además, también rechacé otra cosa, es decir, si puedo retrasar la implementación del proyecto basado en los tres modelos de negocios anteriores, si quiero iniciar un negocio. Si iniciamos un negocio, esperamos participar en un buen modelo de negocio, en lugar de elegir algún modelo de negocio a corto plazo para obtener ganancias. Esperamos tener un buen modelo de negocio, una empresa que pueda crecer a lo grande y lejos, y crear valor a largo plazo para la sociedad. Luego haremos una deducción inversa para ver si podemos derivar un proyecto de minimización viable a partir de los tres modelos de negocio anteriores.

Revisemos los objetos que nos rodean, las cosas que poseemos y compramos. Echa un vistazo al primer Maotai que evalúa esta variedad. De hecho, para decirlo sin rodeos, hay un foso, el derecho a subir los precios, y la marca debe ser buena. Observamos este tipo de modelo de negocio a nuestro alrededor, pero no había muchos. En cuanto a calzado, los líderes absolutos como Nike y Adidas. La ropa de moda también puede contar, si es de una determinada marca. Relojes, pero como proyecto empresarial, no es realista.

Es posible que haya disponibles cosméticos y productos para el cuidado de la piel, como L'Oreal y Estee Lauder. Al igual que algunas tendencias nacionales, si tienen un cierto efecto de marca, son relativamente consistentes.

? Lo contrario del segundo modelo de negocio debe ser encontrar proyectos de negocio que puedan replicarse y expandirse rápidamente. Este tipo de proyecto comercial cumple con varias condiciones y el modelo más básico es factible. Un modelo de ganancias relativamente bueno. Puede generar continuamente un buen flujo de caja. Entonces podrás copiar rápidamente un modelo idéntico, como este Haidilao. Taier, incluidas algunas tiendas físicas o algunos pequeños proyectos online.

? El tercer modelo de negocio es un modelo de negocio con atributos saas. Tengo entendido que una vez que lo uses, básicamente nunca cambiarás el modelo de negocio. Observemos desde la vida cotidiana: uno es propiedad. Una vez que se utiliza la propiedad, básicamente no será reemplazada y se utilizará para siempre. Tarjeta de llamadas móviles. Miramos las cosas y hablamos de la esencia. ¿Cuál es la esencia de no cambiar? Por un lado, su sustitución es muy costosa y, por otro, no se puede sustituir. Si lo cambias, habrá un problema. Entonces, según esa imagen, la mayoría de ellos son fabricantes y proveedores de software. Porque muchas industrias upstream utilizan las suyas. No puede salir mal una vez reemplazado, si algo sale mal, las consecuencias serán graves. Por ejemplo, algunos sistemas en bancos y algunos sistemas en proyectos a gran escala no deben cometer ningún error. .

? Para las personas, si no quieren reemplazarlo, el costo de reemplazo será demasiado alto. O esto realmente no se puede reemplazar y lo más probable es que esté relacionado con la seguridad y la salud. Por ejemplo, cuando se trata de la dieta de los niños, generalmente no la cambian fácilmente después de usar algo, como leche en polvo. Si están acostumbrados a beber leche en polvo buena y saludable para sus hijos, no la cambiarán fácilmente. a otra leche en polvo menos madura. Cuando se trata de seguridad y salud, no se puede cambiar a la ligera. Si hay un problema, las consecuencias serán demasiado graves.

Después de hablar sobre el chat en línea sin conexión, en el lado del teléfono móvil, incluidos este WeChat y este Alipay, incluso si existen otras herramientas de pago más convenientes en el futuro, los usuarios comunes serán más repulsivos. Para decirlo sin rodeos, es el peligro para la seguridad que acabamos de mencionar, relacionado con la seguridad. Por otro lado lo es. En resumen, ¿por qué no reemplazar el online? Quizás el costo de reemplazo sea demasiado alto. O es algo relacionado con la seguridad y la salud.

? Este es un resumen de mis pensamientos sobre modelos de negocios después de leer algunos libros sobre emprendimiento, negocios, inversiones, operaciones de capital, capital de riesgo y finanzas. Por el momento, esta es la conclusión de mi pensamiento. Espero que haya mayores avances y una comprensión más profunda en el futuro. Por ahora, siento que todavía no tengo suficientes conocimientos sobre cómo iniciar un negocio en la industria real. Parece que no importa cuántos libros haya leído, cuánta información haya leído o cuánto pensamiento e investigación haya realizado. Si tengo que implementar un proyecto yo mismo, no estoy seguro de cuáles son mis posibilidades de ganar. Este sentimiento también está en línea con una de mis percepciones anteriores: siento que los negocios son como un océano, sin límites. Parece que cualquier barco puede llegar a la otra orilla. Pero aquí hay demasiadas soluciones infinitas, infinitas. Depende de tu propia cognición y forma de pensar. Por el momento no estoy muy seguro de iniciar un negocio o realizar una inversión en el mercado primario. Hay demasiadas variables y factores que escapan a mi control. Hay demasiados enlaces en él. Si alguno de ellos es incorrecto, es posible que no se implemente todo el proyecto y se terminará. Por ahora, mi idea es que para la inversión pueda encontrar las mejores, algunas de las mejores empresas que hayan demostrado ser rentables para empezar. A través de estas mejores y más excelentes empresas y disfrutando del proceso de crecer hacia la grandeza con ellas, estoy relativamente seguro de esto.

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