Habilidades que deben poseer las personas exitosas

El proceso de crecimiento de un emprendedor es un proceso de negar constantemente su pasado, reconocer su presente y perseguir su futuro. Una vez que sienta que la situación actual es lo suficientemente buena y que ya es bueno ser así, no habrá más espacio para el desarrollo. Entonces, ¿cuáles son las habilidades que deben tener las personas exitosas? ¡Lo siguiente es solo como referencia!

Primero, capacidad de objetivo

En primer lugar, todo el mundo quiere iniciar un negocio y todo el mundo quiere iniciar su propio negocio, pero aún así hay que hacerse una pregunta: ¿Por qué ¿Quieres iniciar un negocio? ¿Qué tipo de capacidades tienes? ¿Objetivo? ¿En qué tipo de estado quieres llegar? No iniciamos un negocio por iniciar un negocio, sino para hacer una cosa bien y hazlo más grande, y la premisa es que después de la autoevaluación, descubres que es posible lograrlo. Ahí es cuando puedes iniciar un negocio.

Si no tienes metas, simplemente eres impulsivo, simplemente piensas que debes hacer algo y no tienes mucho amor por lo que estás haciendo, entonces el emprendimiento se convertirá en una tendencia, en lugar de una realidad. Es posible que no pueda lograr grandes cosas.

Personalmente, cuando comencé New Oriental, tenía un objetivo muy claro. En ese momento, renuncié a mi trabajo como profesor universitario en la Universidad de Pekín y monté una institución de formación, espero poder hacerlo. lograrlo. Una institución de formación verdaderamente significativa. Es precisamente gracias a este objetivo que el negocio de New Oriental está prosperando y avanzando.

Con el desarrollo de nuestro negocio, los objetivos de New Oriental cambian constantemente, desde el objetivo inicial de construir una escuela hasta abrir escuelas New Oriental en todo el país, ahora nos hemos convertido en una empresa que cotiza en bolsa en los Estados Unidos. Con todo, tus objetivos aumentarán, pero los cimientos no cambiarán.

Por ejemplo, cuando comencé New Oriental, quería que fuera una escuela que tuviera una marca, buen gusto, responsable del futuro de los estudiantes y que les agradara. New Oriental sigue siendo así hoy.

Entonces, creo que la capacidad de lograr objetivos es muy importante para el emprendimiento, y también es muy importante amar este objetivo de todo corazón. Además, una cosa que hay que tener en cuenta es que tu objetivo debe ser algo grande, no sólo para tu propio entretenimiento. Por ejemplo, si te gusta la caligrafía, no es fácil iniciar una empresa de caligrafía de una vez.

En segundo lugar, la capacidad profesional.

Si inicias un negocio sin saber nada de una especialidad, la posibilidad de fracasar también es muy alta. Al igual que si abres un restaurante, si no eres chef y no tienes fondos suficientes para contratar muchos chefs a la vez, será difícil controlar la calidad de tu restaurante y será fácil para los chefs despedir. tú.

Por ejemplo, si contratas a un gran chef, cocina muy bien y atrae a muchos clientes. En este momento, cuando vea que su estatus es muy importante, te pedirá un precio y se negará. darte más. Si no te importa el dinero, lo ahuyentarás cuando te enojes. Como resultado, su restaurante no podrá cocinar bien y eventualmente se enfrentará a la quiebra.

Cuando comencé a trabajar en New Oriental hace más de diez años, muchas instituciones a mi alrededor estaban siendo despedidas por profesores destacados. Sus clases eran muy buenas y los estudiantes estaban muy satisfechos, por lo que los maestros comenzaron a pedir más dinero a los líderes. Los propios líderes no entendían la enseñanza y no podían aceptarlo. Al final, todos los maestros se fueron a otros. instituciones, y los líderes no tuvieron más remedio que entregar la escuela.

Una de las razones importantes por las que New Oriental pudo tener éxito en primer lugar fue que yo mismo era un “gran chef”, es decir, podía impartir muchos de los cursos ofrecidos por New Oriental. En ese momento, mis profesores podían enseñar. Cuando sientan que el salario es satisfactorio, no me harán exigencias irrazonables. Saben que si hago exigencias excesivas, puedo enseñarles sin causar demasiado daño a New Oriental.

Entonces, cuando comienzas desde cero, no tienes un centavo o tienes fondos limitados, existe un requisito previo importante: debes ser un experto en el campo en el que inicias un negocio y una persona que pueda controlarlo. la situación profesional. Por ejemplo, si abre una empresa de diseño de software y no comprende el software, no podrá controlar la calidad en primer lugar y el talento en segundo lugar, lo que será muy problemático.

Este es el segundo punto. En principio, debes tener un conocimiento profesional considerable en el campo donde quieres iniciar un negocio y alcanzar un nivel profesional, para que puedas tener la capacidad de controlar la profesión.

En tercer lugar, la capacidad de marketing

Una vez que inicia un negocio, ¿qué debe hacer? Por ejemplo, si abre su empresa y construye el producto, ¿cuál es el siguiente paso? el producto se construye Si nadie lo compra, la empresa será en vano. Hay innumerables empresas que comenzaron pero al final cerraron. Una de las razones fundamentales es que no saben cómo comercializar sus productos y cómo hacerlo. comercializar la marca de su empresa.

Por lo tanto, lo que tenemos que hacer es “vender” la empresa. Una es vender los productos de la empresa, y la otra, más importante, es vender la marca de la empresa junto con las ventas de los productos. , lo que significa permitir que el público reconozca la marca de su empresa y que todos sepan que este producto lo vende su empresa.

Se trata del marketing, que se divide en dos partes: marketing real y marketing virtual. El llamado marketing real, por ejemplo, cuando trabajo para New Oriental, comercializo los cursos de New Oriental y les digo a los estudiantes por qué deberían tomar este curso y qué pueden ganar después de tomarlo. Sin embargo, innumerables instituciones han realizado cursos de marketing, pero siempre han sido instituciones pequeñas, pero New Oriental puede hacerse más grande. ¿Por qué es simple, porque comercializamos la marca?

New Oriental empezó a tener connotaciones. Al final, la gente venía a clase no porque se enteraran de los cursos ofrecidos por New Oriental, sino porque acababan de escuchar las tres palabras "New Oriental". , el marketing de marca se considera un éxito. Esto es marketing falso.

Al administrar una empresa en China, el marketing de marca a menudo se combina con el marketing personal, lo que significa que su imagen personal a veces puede representar la imagen corporativa, por lo que la ética y el comportamiento personales a menudo se combinan con la ética y la ética corporativa. .comportamiento combinado.

Por ejemplo, cuando mucha gente habla de New Oriental, dirán: New Oriental es Yu Minhong, y Yu Minhong es New Oriental, dirán: Lenovo es Liu Chuanzhi y; Liu Chuanzhi es Lenovo.

Por lo tanto, en China, el crecimiento de la marca personal es en gran medida el crecimiento de la marca corporativa, y el crecimiento de la marca corporativa, a su vez, también impulsa el crecimiento de la marca personal. Los dos juntos forman la fuerza. de su empresa. Potente marketing virtual. Además, su producto en sí también puede ser aceptado por la gente, por lo que será valioso.

Por ejemplo, una empresa que produce zapatos no tiene ninguna reputación, aunque la calidad de los zapatos es comparable a la de los zapatos de marcas famosas, pero los zapatos de marca se venden por 1.000 yuanes, sus zapatos pueden ser solo. Vendido por 1000 yuanes y 100 yuanes, ¿de dónde viene la diferencia de 900 yuanes? Es marketing de marca, por lo que no puede aumentar el precio.

Por lo tanto, si una empresa quiere tener éxito, el marketing de marca es a veces incluso más importante que el marketing de producto. El valor del marketing de marca es infinito. Esta es la razón por la que nuestras bolsas fabricadas en China solo pueden venderse por 1.000 yuanes, mientras que una bolsa del mismo material con el logotipo de LV impreso puede venderse por 100.000 yuanes. El valor de la marca está detrás de esto.

Por lo tanto, utilizar las capacidades de marketing para vender productos, marcas y a usted mismo se ha convertido en un medio importante para el desarrollo empresarial y también es una habilidad que los emprendedores deben poseer.

Cuarto, capacidad de transformación

El primer tipo de transformación es transformar la ciencia y la tecnología en productividad. Este es un dicho que decimos a menudo. Tienes tecnología y capacidades, pero no puedes convertirlas en productos y venderlos. Esto no está bien. Si Bill Gates permaneciera en el laboratorio toda su vida, supongo que sería un pobre.

Transformó los resultados de su investigación en productos de Microsoft y los vendió al mundo, y se convirtió en el hombre más rico del mundo. Por tanto, la capacidad de transformar la ciencia y la tecnología en productividad y productos es muy importante.

La segunda es la capacidad de transformar a los individuos. En circunstancias normales, existe un requisito previo para que los intelectuales inicien un negocio: ser capaces de transformar los conocimientos profesionales adquiridos en la universidad en habilidades sociales y de gestión.

Por ejemplo, cuando me gradué en la Universidad de Pekín, no tenía idea de cómo era la sociedad. Si hiciera las cosas con un espíritu erudito y con los pensamientos y comportamientos simples que tenía en la escuela, sería más difícil. Esto es cierto incluso en Occidente. Sobra decir que en un complejo tan complejo como China.

Por lo tanto, si no puedes transformar las habilidades profesionales en la universidad en habilidades sociales y de gestión, será muy problemático. Puede que te gestiones muy bien cuando estás solo, pero es posible que no puedas gestionar bien a un grupo de personas. Entonces necesitas aprender a pasar de gestionarte a ti mismo a gestionar a un grupo de personas, es decir, transformar tu profesionalidad. en una integral Capacidad para transformar talentos profesionales en habilidades de liderazgo.

Este tipo de transformación tiene que pasar por un proceso muy doloroso. Personalmente me gradué de la Universidad de Pekín y finalmente sentí que era el líder de New Oriental. con bastante facilidad. Tomó al menos cinco años. La capacidad puede crecer. Ahora estoy a cargo de casi 10.000 profesores y miembros del equipo en New Oriental y todavía no hay errores importantes, lo que demuestra que las capacidades de gestión de New Oriental han aumentado.

Por eso, las capacidades de las personas se están transformando constantemente, y la clave es que hay que trabajar duro para transformarte a ti mismo. Por ejemplo, hay muchos estudiantes universitarios que son muy introvertidos y no están dispuestos a interactuar con la gente de la sociedad. Sin embargo, si quieres iniciar un negocio, tienes que desarrollar relaciones interpersonales. Si no lo haces, te cerrarás. cerrar y cerrar las posibilidades de éxito.

Quinto, las habilidades sociales.

Para entrar en la sociedad, primero hay que entender la sociedad y entender por qué otros hacen lo que hacen. Por ejemplo, cuando salí por primera vez, no entendía las costumbres sociales ni las tres religiones y las nueve corrientes. Era muy difícil lidiar con ellas. El desarrollo de New Oriental también estaba controlado por otros. el comité vecinal vino a regañarme y, a veces, la administración urbana. Algunas personas vinieron y me castigaron nuevamente, y finalmente no pude hacer nada al respecto.

Poco a poco aprendí a tener la mente tranquila y a comprenderlos. personas en la sociedad. Finalmente, cuando empieces a mezclarte en esta sociedad y tus pensamientos y tu ámbito trasciendan esta sociedad, probablemente podrás hacer algo.

No puedes demostrar que no estás dispuesto a tratar con la sociedad, pero tu perspectiva de las cosas trasciende la sociedad. "El gran ermitaño vive en la ciudad, el pequeño ermitaño vive en la montaña", es este concepto. Ermitaño, Sólo los ermitaños con poco futuro se fueron a vivir recluidos en las montañas, sin estar dispuestos a tratar con la sociedad. Esos grandes santos y sabios eran personas que trataban con personas en la sociedad pero cuyo ámbito ideológico estaba más allá de la sociedad.

Lo mismo ocurre con los negocios. Si un emprendedor no puede coexistir con la sociedad y no puede trascender la sociedad, estará en problemas. Por eso, creo que las habilidades sociales son muy importantes para un emprendedor o emprendedor.

Sexto, la capacidad de emplear personas.

El simple hecho de que una sola persona haga las cosas no puede llamarse espíritu empresarial, eso se llama trabajo por cuenta propia. Si quieres iniciar un negocio, tienes que encontrar un grupo de personas, tus socios, tus colegas. Tienes que utilizar a estas personas correctamente desde el principio. Si eliges personas que son incompetentes, no podrás hacer nada. al final, si eliges a demasiadas personas, no podrás hacer nada. Una persona capaz eventualmente se rebelará contra ti y siempre estará en desacuerdo contigo, y no podrás lograr nada.

Cuando reclutas personas, tienes que convencerlas, por eso tienes que mostrar tu encanto personal, tu criterio y tus capacidades de diseño, para que todos sientan que hay un futuro para seguirte incluso en. En los momentos más difíciles, todos están dispuestos a seguirte.

El éxito de Jack Ma de Alibaba se debe en gran medida a su encanto personal. Tiene la capacidad de unir a un grupo de personas, darles un salario bajo y prometerles un futuro. No sé si este futuro se hará realidad al final, pero todos tendrán una expectativa. Por tanto, la capacidad de emplear personas tiene un gran poder y es una manifestación típica de la capacidad de liderazgo.

Cuando Liu Bang conquistó el mundo y sus subordinados le preguntaron por qué podía hacerlo, dijo algo como esto: De hecho, no tengo ninguna habilidad, pero puedo usar a Xiao He, Han Xin, Zhang Liang, etc. Son ellos quienes me ayudan a conquistar el mundo; Xiang Yu solo tiene un Fan Zeng a su lado, y no es capaz de hacer un buen uso de él, así que definitivamente lo arrestaré al final.

Esto refleja el importante papel del liderazgo. Una persona que trabaja sola puede convertirse en un héroe, pero no puede lograr una carrera.

No importa si Liu Bang luchó en una guerra o no, sigue siendo un héroe y líder en nuestros corazones, porque creó una dinastía imperial que duró cientos de años y acogió a tantas personas perspicaces. Por eso, la capacidad de emplear personas es muy importante para nosotros.

Si New Oriental no tuviera un número considerable de talentos, no estaría donde está hoy. Hay un dicho en New Oriental que dice que "una tortuga de campo está trabajando aquí con un grupo de tortugas". Esta "tortuga de campo" soy yo, y las "tortugas" son las docenas de altos directivos de New Oriental que me rodean. ellos han regresado de estudiar en el extranjero.

Los propios retornados tienen una visión relativamente alta. Muchas personas tienen los ojos en la frente y es fácil menospreciar a los locales. Por lo tanto, debo tener la mentalidad de servirles al mismo tiempo. la habilidad debe exceder Si eres fuerte, debes estar cerca de ellos o incluso superarlos en muchos aspectos antes de que te obedezcan y te sigan.

Por supuesto, cuando quieras hacer algo grande, descubrirás que cada vez hay más personas a tu alrededor, con más y más personas con diversas personalidades e ideas. Debes poder unirlas. Para unificarlos, no sólo debemos utilizar el apalancamiento de los intereses, sino también el apalancamiento de la emoción y la carrera. No es fácil combinarlos a la perfección.

En séptimo lugar, la capacidad de control.

La capacidad de control incluye varios aspectos, el primero es el control de la empresa. ¿Cuál es la velocidad de desarrollo de la empresa? ¿Cuál es el ritmo de desarrollo? ¿Cuándo se debe aumentar la inversión? ¿Cuándo se debe llevar a cabo la investigación y el desarrollo de productos? El segundo es el control de las personas. Cuando una persona ingresa a tu empresa medirá lo que merece cada día en función de sus habilidades y aportes. La gente siempre buscará una relación equilibrada.

Existe otro tipo de relación entre personas, que es medir cuánto peso tengo en el corazón de la otra persona cada día. Cuando la otra persona siente que tu peso pesa y él no tiene peso, él. No discutirán contigo; si la otra parte no lo menciona cuando siente que sus talentos, habilidades o liderazgo han alcanzado un nivel en el que puede competir contigo, entonces es un tonto.

Por lo tanto, las personas siempre están en equilibrio, y este equilibrio requiere que usted tenga una comprensión profunda de la naturaleza humana y capte las tendencias de todos en cualquier momento, satisfaga sus necesidades y, al mismo tiempo, pueda también haz que se queden contigo y sigan avanzando. De hecho, la capacidad de controlar a las personas, el medio ambiente y los pasos de desarrollo de la empresa constituyen condiciones importantes para el éxito de su negocio.

Octavo, capacidad de innovación

La llamada capacidad de innovación es la capacidad de reformar (reformar), renovar (reparar), etc., lo que significa que es necesario eliminar constantemente Se introducen cosas viejas y se reemplazan por otras nuevas y se lleva a cabo innovación estructural, innovación institucional, innovación tecnológica e innovación ideológica.

A juzgar por el proceso de hacer las cosas yo mismo, el proceso de crecimiento de una persona o de un emprendedor es el proceso de negar constantemente el pasado, reconocer el presente y perseguir el futuro. Una vez que sienta que la situación actual es lo suficientemente buena y que ya es bueno ser así, no habrá más espacio para el desarrollo.

He experimentado innumerables rechazos en New Oriental. New Oriental ha pasado de ser una empresa independiente a una tienda familiar, luego a una sociedad de amigos, luego a una sociedad anónima nacional y luego a una internacional. sociedad anónima y, finalmente, a una sociedad anónima internacional, las empresas estadounidenses que cotizan en bolsa pierden una capa de piel a cada paso, porque cada cambio significa una gran cantidad de reformas de intereses, transformaciones estructurales y una gran cantidad de reformas y transformaciones de personal. Si no pueden realizar cambios, la empresa podría enfrentarse al colapso.

Muchas de las personas que trabajaron conmigo en las clases de idiomas extranjeros todavía son tiendas familiares. Aquí es donde yo estaba hace 15 años, pero New Oriental ha transformado rápidamente las tiendas familiares. tiendas en empresas modernas, con 150 clientes cada año. Miles de estudiantes. Toda reforma va acompañada de dolor, pero también de desarrollo.

Y la reforma debe llevarse a cabo teniendo en cuenta las medidas adoptadas. Si no se hace bien o si es demasiado drástica, la empresa puede colapsar, pero si se estanca, también colapsará;

Por eso, hay que tener cuidado en cada paso que se da, pero hay que darlo. Las reformas para el emprendimiento también son muy importantes. Por ejemplo, en términos de tecnología, si no se actualiza, eventualmente se perderá mercado y oportunidades. En este punto, personalmente admiro a Steve Jobs, el director ejecutivo de Apple. Primero comenzó a trabajar en Apple, pero luego, después de que Apple lo echó, hizo dibujos animados y le fue muy bien en películas. Comenzó a estudiar el iPod nuevamente. El iPod todavía se vendía bien, empezó a estudiar el iPhone de nuevo. Ahora el iPhone también se está vendiendo bien en todo el mundo.

Así que a cada paso que da, su pensamiento avanza. Aunque Steve Jobs tenía mala salud, seguía siendo un héroe de la innovación y la innovación y un creador de tendencias de la época. Si queremos ser una empresa, debemos aprender de esas personas.