Si quieres ganar dinero escribiendo textos como trabajo secundario, necesitas dominar 5 puntos fundamentales (Parte 2)

Texto/Xia Xiaomo

Cuando tu capacidad profesional ha mejorado y poco a poco has ganado algo de influencia de marca, entonces lo único que queda es perseverar día tras día y pulir tu marca constantemente. Habilidades en otros aspectos. Estos son los tres puntos centrales restantes que este artículo continuará compartiendo.

Como dice el refrán, "Una persona puede caminar rápido y un grupo de personas puede llegar lejos". La redacción publicitaria es una habilidad, y realizar un trabajo paralelo de redacción publicitaria es un proceso largo en el proceso de autoevaluación. Para cultivarte, necesitas soportar la soledad. Para poder resistir la soledad, se requiere tiempo y una elaboración continua y avances antes de que finalmente puedas florecer y convertirte en hermosas flores.

Durante este período, es posible que aún te encuentres con dudas y malentendidos del mundo exterior y, en ocasiones, incluso puedes sentirte desanimado y dudar de ti mismo. En este momento, si hay un grupo de amigos con ideas afines que se acompañan y alientan, y hay un equipo detrás de ti que te brinda apoyo y nutrientes, te será más fácil persistir y lograr resultados.

Mis socios de redacción son un equipo de este tipo. Proporciono un lugar para todos los socios que estén interesados ​​en el negocio secundario de la redacción, les brindo a todos la oportunidad de recibir pedidos y practicar, y pagar por la redacción.

Compartiré mi experiencia en la creación de redacción publicitaria, experiencia práctica en la recepción de pedidos, experiencia en la monetización de trabajos secundarios y experiencia en operaciones de medios propios en la comunidad para responder preguntas de los socios y eliminar obstáculos para todos en "El camino hacia la monetización de los trabajos secundarios de redacción publicitaria".

También animo a todos a intercambiar experiencias y resultados en el aprendizaje de redacción publicitaria y operaciones de medios propios. Que todos se animen unos a otros y progresen juntos, para que un grupo de personas en el mismo canal pueda disfrutar del mismo. flores, aplausos y bendiciones, y en palabras ¡Nutrécete!

Si desea ganar dinero mediante la redacción publicitaria como trabajo secundario, además de practicar sus habilidades de redacción publicitaria, también debe perfeccionar constantemente sus habilidades de cierre. Cuando tenga la oportunidad de recibir pedidos, cómo ganar. confianza de los clientes e implementar pedidos de usuarios desconocidos que vengan a consultar, cómo disipar las dudas de los clientes y hacer que estén dispuestos a realizar pedidos con usted; cómo hacer que los clientes antiguos le presenten pedidos de buena gana, para que pueda tener un flujo constante de pedidos; ¿clientes? Todo esto necesita ser explorado y aprendido.

Recuerdo que escuché a la profesora Lai Jingru hablar sobre las transacciones en línea en un evento fuera de línea. Fue muy inspirador. Dijo que las transacciones en línea en realidad se basan en las características de cada producto y proyecto y en las situaciones comunes. Hay todo tipo de materiales y existen varias soluciones para abordar cada pregunta y respuesta, agilizando y simplificando el proceso de transacción.

Con respecto al proceso de cierre de un negocio secundario de redacción publicitaria corta, también resumí el método de cuatro pasos para cerrar la transacción:

La mayoría de los clientes de redacción publicitaria preguntan sobre el precio cuando entran, o cuando pueden terminar de escribir, pero en realidad es difícil proporcionar estos datos cuando no se comprenden las necesidades del usuario o si se envía directamente una cotización, el cliente no sabrá lo que puede obtener y generalmente pensará que es costoso, por lo que no hay más explicación.

Por lo tanto, cuando contactamos por primera vez con los clientes, primero debemos comprender y analizar las necesidades del cliente, porque muchas veces los clientes no saben lo que quieren. Por ejemplo, una vez acepté un redactor publicitario para vino de nueces. , tan pronto como llegó el cliente, me preguntó cuánto tiempo llevaría escribir una copia de vino de nuez y cuánto costaría. Después de comprender cuidadosamente las necesidades del cliente, descubrí que se trataba de una introducción a un nuevo producto y se lo mostré al agente, que es una copia de inversión.

Después de analizar las necesidades del cliente, el siguiente paso es hacer sugerencias profesionales. Este es el momento de mostrar sus conocimientos profesionales. Los conocimientos adquiridos y su experiencia práctica deben integrarse en este momento. luego, dentro Conviértalo en el resultado de su pensamiento y muéstrelo a los usuarios para demostrarles su fortaleza y experiencia.

Por ejemplo, si sigo utilizando al cliente de vino de nueces, después de analizar sus productos y necesidades, le propongo dos planes. Un plan es hacer un folleto que se pueda reutilizar, pero el diseño y la impresión son relativamente. En términos generales, el costo es mayor y el ciclo es más largo; la segunda opción es hacer una introducción simple de una página en forma de PPT de promoción de inversiones, que tiene un costo relativamente bajo, un ciclo corto y se puede explicar a los agentes. cara a cara.

El usuario final eligió la segunda opción, pero no planeo crear una sola página por el momento, por lo que sugerí hacer un PPT de introducción del producto para la promoción de inversiones y también guardé una versión en PDF. Utilicé el PPT durante la explicación in situ y lo envié a El cliente utiliza PDF cuando lo ve y se siente muy satisfecho.

He aclarado las necesidades del cliente y presentado sugerencias profesionales, pero estas son solo ideas. ¿Tienes la capacidad de implementarlas? Después de todo, es más fácil decirlo que hacerlo. ¡Todavía tendrás dudas!

En este momento, puede enviar los casos que ha escrito a sus clientes para que los vean. Si hay casos de la misma industria, sería lo mejor. Si no, envíe algunos trabajos de otras. industrias o incluso otros canales lo que el usuario quiere es demostrar que tiene experiencia práctica y puede ganar su pedido.

También puedes enviar algunos registros de transferencias y comentarios positivos que te hayan dado otros usuarios, o incluso tu propia historia de marca personal y tu experiencia.

Esto nos exige clasificar y organizar nuestras obras para formar nuestro propio portafolio, y organizar nuestros elogios habituales para poder recuperarlos rápidamente en los momentos críticos.

Después de una comunicación detallada, determinamos lo que la otra parte necesitaba, pudimos proporcionárselo y nos ganamos la confianza del cliente. Este es el último paso, la cotización y la firma.

Debido a que diferentes proyectos y redactores de diferentes canales requieren diferente tiempo y energía, nuestras cotizaciones también son muy diferentes, y los redactores con diferentes calificaciones tienen diferentes cargos. Siempre que cotice uno aquí, funcionará para ambos. Hay muchas cosas involucradas aquí, por lo que no entraré en detalles aquí. Los amigos interesados ​​​​pueden inscribirse para aprender.

Cerrar un trato es una habilidad muy importante. Si no puedes aprender a cerrar un trato, no importa cuánto tráfico o buena oportunidad sea, esto será un desperdicio para ti. También es una habilidad que requiere aprendizaje y práctica continua. Asimismo, los clientes con el mismo pedido se familiarizarán con él después de una o dos experiencias, e incluso podrán resumir un proceso de transacción adecuado.

No existe una forma única de monetizar su actividad secundaria. Si desea realizar su actividad secundaria de forma continua y estable, debe aprender a revisar los resultados y debe poder observarlos. los datos para ver los resultados, como operar cuentas de medios propios, qué tipo de temas son fáciles de explotar y qué tipo de contenido es más probable que se recomiende oficialmente, qué tipo de título y estructura de texto son más populares, y ¡Con estos datos y resúmenes, la creación de contenido será cada vez mejor!

Al mismo tiempo, también puede ajustar e iterar sus propios proyectos de servicio en función de los comentarios del mercado y de los clientes, qué tipos de redacción necesitan los usuarios y qué tipos de redacción ya no tienen mercado. ? Si el mercado necesita algo con lo que está familiarizado, publíquelo bien. Si no está muy familiarizado con la demanda del mercado, perfeccione sus habilidades en esta área, recargue energías y aprenda nuevas habilidades para garantizar una producción estable y una monetización continua. .

Por ejemplo, después de descubrir que la plataforma Xiaohongshu se estaba volviendo cada vez más popular, gasté varios miles de yuanes para aprender sobre Xiaohongshu, desde el posicionamiento hasta la selección de temas, desde las operaciones hasta la monetización, y lo aprendí todo. Comenzó a hacer su propio Pequeño Libro Rojo. Actualmente, tiene 8.000 me gusta y 10 W de fans. Si no aprendes y recargas, definitivamente no podrás lograr esos resultados.

Por lo tanto, el aprendizaje es siempre la inversión de menor costo y también es el camino más corto para continuar y monetizar de manera estable su negocio secundario de redacción publicitaria.