Estrategia de promoción de publicidad exterior
El marketing está orientado al mercado, crea productos y servicios adecuados y los entrega a los consumidores en un determinado ámbito. manera El proceso de marketing de edificios de oficinas incluye todo el proceso de investigación de mercado, posicionamiento y ventas de edificios de oficinas. El alcance de este artículo es el proceso y los métodos de promoción de la etapa de venta del edificio de oficinas, es decir, "el proceso de entregarlo a los consumidores de una determinada manera". Este proceso incluye aspectos tanto de venta como de arrendamiento. Explique en la siguiente narrativa.
Proceso general de promoción y métodos de venta de edificios de oficinas
1. División de etapas generales de la venta de edificios de oficinas:
* La primera etapa: búsqueda de clientes para personalizar la producción (introducción del proyecto)
Esta etapa es la etapa inicial del proyecto. Generalmente, la parcela del proyecto ha obtenido los derechos de uso de la tierra o está a punto de obtener los derechos de uso de la tierra. encontrar personal de relaciones públicas adecuado y buscar activamente los derechos de uso del suelo en el área donde pertenece el terreno. Las empresas e instituciones con necesidades de oficina realizan una producción personalizada. Esta fase generalmente dura hasta que el proyecto comienza a construirse.
, en este momento, el momento para la comercialización completa de los edificios de oficinas aún no ha madurado, pero en esta etapa, el proyecto tiene un gran margen de modificación y aún puede satisfacer las necesidades individuales de los clientes. Por lo tanto, en esta etapa, debemos determinar de manera proactiva la lista de clientes principales, encontrar clientes importantes a través de relaciones públicas grupales para negociaciones de ventas en bloque y satisfacer las necesidades razonables y factibles de los clientes principales en términos de estructura del proyecto, denominación corporativa, etc. . durante negociaciones amistosas para promover la transacción. Reducir la presión financiera sobre los desarrolladores y evitar riesgos de mercado.
La primera y la segunda etapa generalmente se encuentran en el período de introducción del proyecto. El significado publicitario de esta etapa es calentar el proyecto, atraer la atención social y allanar el camino para publicidad y ventas posteriores. En esta etapa, la planificación de noticias corporativas se utiliza generalmente como principal método publicitario.
*La tercera etapa: etapa de ventas integral (período de apertura, período pico de ventas)
En esta etapa, la estructura principal del proyecto se cierra y se lanza al mercado en la forma de una casa casi existente.
En el período inicial, esta etapa se basa en el período de introducción para expandir aún más la popularidad del proyecto. Sin embargo, debido a la pesada tarea de ventas, sobre la base de la planificación de noticias corporativas, la intensidad de la publicidad dura es menor. aumentó aún más y la frecuencia de la publicidad también ha aumentado. Este es el primer punto culminante de la campaña publicitaria y también marca el comienzo del fuerte período de ventas. Durante el período de fuertes ventas, utilizar ampliamente los medios de comunicación (periódicos, estaciones de radio) para mejorar aún más la imagen del producto. Todos los métodos de venta están implementados. En este momento, la publicidad se basa principalmente en publicidad dura, con publicidad de ventas pura dirigida a los principales puntos de venta y una fuerte cooperación con las ventas para promover un mayor volumen de transacciones y reducir la presión del trabajo de cierre. Al mismo tiempo, artículos blandos con atractivos racionales. se producen para cooperar con la publicidad para trabajos posteriores.
En general, en esta etapa predominan las ventas dispersas, complementadas con el arrendamiento.
La principal estrategia publicitaria durante la duración es utilizar periódicos para dar testimonio de los clientes que han completado las transacciones, a fin de mantener la memoria de los consumidores y mejorar la confianza de los compradores de viviendas y de los consumidores potenciales. En el período de cierre, adoptamos principalmente una estrategia de publicación por pulsos, reducimos la frecuencia de publicación, pero mantenemos un tiempo de publicación más largo, publicamos menos publicidad en los medios masivos y publicamos más en medios profesionales.
Resumen: En términos generales, es difícil lograr los resultados esperados en la primera y segunda etapa de la venta de edificios de oficinas, por lo que la tercera etapa es el foco de las ventas. Por tanto, la promoción de edificios de oficinas generales sirve principalmente a la tercera etapa.
2. Venta general de edificios de oficinas
*Recepción in situ (venta de asientos)
La recepción in situ es el método más importante en la venta de inmuebles y la transacción final del producto. La mayor parte de esto se realiza a través de conversaciones in situ con los clientes en los centros de recepción. Las características de este método son que las características de compra del cliente son más obvias y el propósito es básicamente claro. Al mismo tiempo, el cliente ha desarrollado cierto interés a través de la observación in situ y es más fácil lograr el propósito de promover el producto; transacción con el duro lobby del personal de ventas.
Las ventas presenciales requieren un mayor apoyo en la publicidad para atraer la atención de los clientes e incitarlos a llamar a la línea directa o acudir al sitio para realizar consultas. El personal de ventas puede facilitar las transacciones mediante el lobby.
*Ventas directas
Ventas directas especializadas: la contratación de "hogares conectados" para atacar empresas e instituciones que necesitan espacio de oficinas a menudo logrará el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Venta telefónica directa: según el posicionamiento del proyecto, busque el número de teléfono del cliente en la guía telefónica de la empresa o en la tarjeta de presentación y consulte sus necesidades por teléfono, pero la tasa de acierto es baja.
Exposiciones amplias: según la ubicación del edificio de oficinas, cuando se encuentren exposiciones adecuadas, publicar información del proyecto será beneficioso para las ventas del proyecto.
Barrer el edificio: Esta es una forma más efectiva de ingresar al edificio y distribuir información del proyecto y tarjetas de presentación a los clientes. No sólo mejora la visibilidad del proyecto, sino que también acumula clientes potenciales para el proyecto. Este método generalmente requiere más mano de obra y acumulación a largo plazo. Generalmente lo utiliza el departamento de agencias de vivienda de segunda mano.
Modelo de relaciones públicas grupales: Es una cadena de montaje compuesta por representantes comerciales - supervisores comerciales - directores comerciales - directores de relaciones públicas - directores generales, etc. -El director general es responsable del proceso de montaje, con la cooperación de ingeniería, finanzas y otros departamentos. Se centra en el trabajo colectivo y es adecuado para la estrategia general de ventas.
Primera parte: Escribir un libro de planificación de eventos
Un plan de planificación de eventos es un comportamiento eficaz para que una empresa o emprendimiento aumente las ventas y aumente la participación de mercado en el corto plazo. Una idea excepcional. Un plan de planificación de eventos con buena ejecutabilidad y operatividad desempeñará un papel positivo en la mejora de la popularidad de la empresa y la reputación de la marca.
La planificación de eventos es relativa a la planificación de mercado. En rigor, está subordinada a la planificación de mercado. Ambas están interrelacionadas y son complementarias entre sí. Todos están sujetos a las ideas y modelos generales de marketing de la empresa. Solo bajo la premisa de la planificación del mercado, la planificación de eventos es un comportamiento publicitario holístico y continuo. Solo así el grupo de audiencia puede reconocer la connotación cultural de la marca, y solo cuando. La planificación de eventos está subordinada a las ideas generales de planificación del mercado. ¿Puede la empresa mantener ventas estables en el mercado?
Existen varias formas de planificación de eventos, incluidos ROADSHOW, sesiones informativas sobre productos (conferencias de lanzamiento), promociones navideñas, marketing de eventos de noticias, etc. Para cualquiera de las soluciones anteriores, se pueden derivar diferentes situaciones corporativas y análisis de mercado. en innumerables formas. La planificación de eventos a menudo afecta directamente al lanzamiento de nuevos productos, la distribución de terminales de productos y la transformación de productos, por lo que también es una parte importante de la planificación publicitaria.
Para algunos amigos de la industria que acaban de entrar en contacto con la planificación publicitaria, o que acaban de entrar en contacto con la planificación, puede resultarles difícil lograr los resultados deseados al escribir libros sobre planificación de eventos. Algunos anunciantes que han estado involucrados en la planificación durante muchos años a veces cometen errores. Entonces, ¿cómo se redacta un documento de planificación de eventos ideal? Creo que debemos prestar atención a los siguientes puntos:
1. El tema debe ser único y heredar las ideas generales de marketing.
Al planificar actividades, primero debemos basarnos en las reales. problemas de la propia empresa (incluidos los problemas reales de las actividades corporativas) tiempo, ubicación, costos de inversión esperados, etc.) y análisis de mercado (incluido el análisis del comportamiento publicitario actual de la competencia, análisis del grupo de consumidores objetivo, análisis de la psicología del consumidor, análisis de las características del producto, etc. .) para emitir juicios precisos y, mediante el análisis FODA, descubrir las ventajas y desventajas del tema más importante y digno de promoción en la actualidad, y solo puede ser un tema. En una actividad, no se puede abarcar todo y sólo se puede transmitir la información más importante a los grupos de consumidores objetivo. Como dice el refrán, "haz algo y haz algo que no hacer". Sólo así se podrá transmitir la información más importante. transmitir al grupo de consumidores objetivo en toda su extensión. Sólo en grupos se puede atraer la atención de la audiencia y hacer que sea relativamente fácil recordar la información que se desea expresar.
2. Señalar directamente los puntos de interés
Después de determinar el único tema, la audiencia y los grupos de consumidores también pueden aceptar la información que queremos transmitir, pero mucha gente aún la recuerda. Publicidad, pero ningún impulso de compra, ¿por qué? Esto se debe a que no ven los puntos de beneficio que están directamente relacionados con ellos. Por lo tanto, un punto de beneficio muy importante en la planificación de eventos es explicar directamente los puntos de beneficio. Si se trata de una actividad de promoción de descuento, debe informar directamente a los consumidores el número. de sus descuentos Si se trata de una descripción del producto, debe vender los puntos de venta más convincentes. Sólo de esta manera se puede motivar a los consumidores objetivo a comprar después de haber estado expuestos a información directa sobre los beneficios y luego realizar la compra. Sólo de esta manera los consumidores objetivo pueden despertar impulsos de compra después de haber sido expuestos a información directa sobre los beneficios, formando así una compra.
3. Las actividades deben centrarse en el tema y ser lo más concisas posible.
Muchos redactores publicitarios a menudo quieren realizar muchas actividades al planificar actividades, pensando que solo las actividades coloridas pueden atraer a los consumidores. De hecho, de lo contrario, fácilmente conducirá a una falta de prioridad. Muchas actividades del mercado son muy activas, con mucha gente participando. Parece que la respuesta es muy entusiasta, pero entre las personas que miran o participan, ¿cuántas personas son los grupos de consumidores objetivo de la empresa? ¿Todavía quieren comprar después de participar en el evento? En la actualidad, una de las cuestiones de las que se quejan a menudo algunos planificadores es la cuestión moral de la participación de los espectadores. Muchas personas suelen marcharse después de ver la emoción o irse con obsequios entregados por la empresa. De hecho, el problema aquí es que el contenido de la actividad no coincide con el tema, por lo que es difícil lograr los resultados esperados en las actividades de planificación de mercado actuales, algunas actividades son animadas y pueden lograr buenos resultados, porque las actividades. centrarse únicamente en el tema desarrollado. En segundo lugar, el costo de las actividades aumenta y la ejecución es deficiente. En una planificación, si se agregan demasiadas actividades, no sólo se invertirá más mano de obra y recursos financieros, lo que conducirá directamente a un aumento en el costo de las actividades, sino que también existe el problema de que fácilmente conducirá a una mala ejecución. por el operador y, en última instancia, conducir al fallo.
4. Tener buenas capacidades de ejecución
Un producto adecuado, un buen plan creativo y un buen equipo de ejecución son los únicos ingredientes para una campaña de marketing exitosa. El éxito de la ejecución depende más directa y fundamentalmente de la operatividad del plan. Para lograr una buena ejecución, la planificación requiere no sólo una reflexión cuidadosa, sino también una disposición detallada de las actividades. El tiempo y el método de la actividad deben analizarse cuidadosamente, teniendo en cuenta el lugar de ejecución y el personal de ejecución, y los arreglos específicos deben ser lo más exhaustivos posible. Además, la influencia del entorno externo {como el clima, las costumbres populares}. También se debe considerar.
5. Diferentes métodos de escritura
En general, los planificadores tienden a acumular su propio conjunto de experiencias en el proceso de redacción de libros de planificación. Por supuesto, esta experiencia también se reflejará en la escritura. libros de planificación. La forma del libro está expresada, por lo que el libro de planificación de cada uno puede tener su propio patrón. Pero a menudo un modelo así limitará el pensamiento de los planificadores. Sin una perspectiva de empatía, es imposible comprender bien el mercado. El contenido del plan también debe redactarse de otra manera, porque si el mismo cliente ve su plan tres veces con el mismo caparazón, es fácil que las personas tengan una actitud psicológica de desconfianza, y es probable que este efecto preconcebido afecte. actuación creativa.
6. Evite declaraciones subjetivas
En la etapa inicial de la planificación de eventos, el análisis y la investigación del mercado son muy necesarios. Sólo a través del análisis de toda la situación del mercado podemos comprender mejor la empresa. claramente o los problemas que el producto tiene que enfrentar, solo encontrando el meollo del problema podemos encontrar una solución al problema de manera específica. Es imposible que los planificadores que hacen suposiciones subjetivas hagan planes exitosos. Del mismo modo, en el proceso de colaboración en la planificación, debemos evitar la aparición de ideas subjetivas, y más aún de palabras subjetivas, porque antes de que el documento de planificación se ponga en práctica, cualquier posible resultado será causado directamente por la subjetividad del planificador. y la forma de la carta de ejecución se analizan de manera confusa. Además, si el cliente ve las palabras subjetivas en el libro, sentirá que todo el documento de planificación no ha sido sometido a un análisis de mercado real y es solo el resultado de suposiciones subjetivas.
Finalmente, un evento promocional no puede lograr grandes resultados ni puede establecer una marca famosa, así que no intente resolver todos los problemas a través de un evento solo puede resolver principalmente el problema de la marca. Un problema en la construcción y la venta de productos es que sólo si se siguen las ideas de marketing correctas y se llevan a cabo actividades de promoción correctas en el momento y lugar correctos de acuerdo con las ideas, la empresa puede desarrollarse más rápido y mejor de manera sostenible.
Parte 2: Análisis de ejemplos de planificación inmobiliaria, solo como referencia.
Esquema del informe de investigación de mercado del XX Jardín
1. Descripción general
1.1 Introducción
1.2 Propósito de la investigación
1.3 Método de investigación
l Recopilación y análisis detallados de datos
l Cuestionario de hogares
l Entrevista in situ
1.4 Principales conclusiones y sugerencias
1.5 Conclusiones y sugerencias
2. del mercado residencial de Guangzhou
Resumen: descripción general del área urbana de Guangzhou
1. Área total, área urbana, proporción del área de la ciudad
2. hogares, población promedio por hogar
3. Descripción general de las tendencias de desarrollo económico, niveles de vida y poder adquisitivo en los últimos años
4. p>5. Estado actual de desarrollo del mercado residencial de Guangzhou
5.2.2 Análisis de puntos de venta
5.3 Análisis del área unitaria de propiedades similares alrededor del proyecto
5.4 Análisis de las características de planificación, diseño y diseño arquitectónico de propiedades similares alrededor del proyecto
5.5 Resumen
5.2 Sugerencias para el desarrollo del proyecto
(Estrategia, clientes objetivo , características del cliente objetivo, sugerencias específicas-)
6.2.1 Casa comprada Investigación detallada de las características de la demanda
6.2.2 Investigación detallada de las características de la demanda de los compradores potenciales de vivienda
Anexo:
6.2.2 Propuesta de desarrollo del proyecto 3 Análisis de las áreas de concentración inmobiliaria circundantes
Plan de Promoción de Jardines Espléndidos
Prólogo
Splendid Garden tarda mucho en venderse, pero la zona no es popular y las tiendas están en malas condiciones de funcionamiento. En este sentido, este plan se centrará en promover la venta residencial. Incrementar la popularidad de la zona impulsando las ventas residenciales, promoviendo así las ventas y operación de comercios.
Por lo tanto, este proyecto omite la promoción y ventas de la tienda y se centra en crear una imagen personalizada de Jinxiu Garden como una inmobiliaria estrella del municipio.
Debido al nivel limitado del autor y a sus opiniones limitadas, pido disculpas por cualquier imprecisión.
1. Análisis del mercado inmobiliario de Dongguan
Los bienes raíces de Dongguan entraron en la era de la personalización y la visualización a finales del siglo pasado. Al entrar en el siglo XXI, la competencia visual y personalizada en la industria inmobiliaria de Dongguan se ha vuelto cada vez más feroz. Yingcaimeidi, Jinyu Huating, Yong Huating, Xindian Garden y Jinze Garden han establecido sucesivamente "tipos de casas con 20 años de antelación", "hacer de la riqueza un gusto" y "el máximo disfrute de la prosperidad y el ocio". Pancartas como "Que la riqueza se convierta en un gusto", "¡La prosperidad es placentera y placentera!", "Cuidado de la humanidad, naturaleza armoniosa", "El jardín verde es mi hogar".
Aunque la competencia inmobiliaria en las ciudades de Dongguan no es tan feroz como en el área urbana, la personalización y la visualización se han vuelto cada vez más prominentes. Dalang Bishui Tianyuan ha tomado la iniciativa en la creación de "Bishui Tianyuan: un hogar natural". Se cree que la personalización y la visualización se convertirán en la tendencia del desarrollo inmobiliario en esta ciudad durante mucho tiempo.
Entonces, si Jinxiu Tianyuan quiere lograr un excelente desempeño en ventas, debe aprovechar la oportunidad, hacer pleno uso de su propio capital de personalidad y gran fortaleza, y convertirse en una empresa con gran personalidad y reputación, y una Buena imagen pública inmobiliaria estrella en el municipio.
2. Descripción general de los bienes raíces de Jinxiu Garden (omitido)
3 Ventajas y desventajas de Jinxiu Garden
Ventajas:
1. Geografía Excelente ubicación y transporte conveniente
Excelente ubicación geográfica:
① Jinxiu Garden está ubicado en el centro de la ciudad de Huangjiang, ciudad de Dongguan, y junto con Changping y Zhangmutou, se ha convertido. el triángulo dorado para que los habitantes de Hong Kong compren propiedades; ② Está a 2 minutos a pie. Puede llegar al centro de la ciudad, donde hay hoteles, restaurantes, teatros, centros comerciales y otras instalaciones disponibles. Se encuentran disponibles hoteles, restaurantes, cines, centros comerciales, supermercados y otras instalaciones comunitarias.
Transporte conveniente: ① La estación de autobuses directos de lujo China-Hong Kong está ubicada en la urbanización, y solo toma 90 minutos ir y venir de Hong Kong; ② La estación de tren de Changping es de fácil acceso; con múltiples trenes directos y de alta velocidad que viajan entre Kowloon y Shenzhen todos los días.
2. Instalaciones de recreación, entretenimiento y ocio están disponibles en el área
El gran club de lujo en Fairview Garden cubre un área de más de 10,000 pies cuadrados.
Instalaciones exteriores: piscina con jardín europeo al aire libre de 25 metros, piscina infantil, cancha de tenis para todo tipo de clima, cancha de bádminton, cancha de baloncesto, etc.
Instalaciones interiores: sauna, sala de fitness, ping-pong, sala de billar, sala de mahjong, salón de baile, sala de karaoke, etc.
3. Departamentos pequeños con decoración unificada
Dos dormitorios y dos salones, tres dormitorios y dos salones, apartamentos pequeños con una superficie de 68,79-106,92 metros cuadrados, y decoración de alta gama que se puede mudar después de comprar la casa, lo cual es muy atractivo para el grupo objetivo de compradores de viviendas que tienen carreras exitosas, estructuras familiares simples y disfrute de la moda.
Desventajas:
1. Falta de paisajes atractivos en la construcción ambiental.
La falta de paisajes atractivos en la construcción ambiental no conduce al interés de los grupos objetivo de compradores de viviendas; no favorece la mejora de la popularidad, la reputación y la memoria de Fairview Garden entre los ciudadanos; no favorece el reconocimiento del sentido de honor de los residentes de la comunidad; (Las residencias modernas no sólo deben satisfacer las necesidades de vida, sino también las necesidades psicológicas especiales de los residentes)
2. La administración de la propiedad carece de servicios especiales
La administración de la propiedad no cumple con las ocupaciones. de los grupos objetivo para la compra de vivienda Características y necesidades reales (éxito, moda, disfrute) para llevar a cabo servicios especiales, haciendo que Fairview Garden carezca de la debida personalidad y atractivo en los servicios.
4. Diríjase a los compradores de viviendas
Las personas de mediana edad y de edad avanzada de Hong Kong, de entre 35 y 60 años, con familias acomodadas o inversiones en activos fijos, están interesadas en la ubicación de Huangjiang
Composición familiar: 1-3 personas, parejas de mediana edad y ancianos o personas solteras de mediana edad y ancianos con hijos
2. Edad entre 28 y 45 años, con una carrera próspera y un salario mensual ingresos de más de 5.000 yuanes Jefes y gerentes taiwaneses de moda o jefes y gerentes del continente a quienes les gusta trabajar en Dongguan
Composición familiar: 1-3 personas, parejas o niños jóvenes y de mediana edad, solteros jóvenes y medianos -edad
3. Edad entre 28 y 40 años
Ingreso mensual de más de 5.000 yuanes
Moda, le gusta trabajar en el Parque Industrial Tianmei, Oro Parque Industrial, Parque Industrial de Alta Tecnología Yuyuan,
Moda, disfrute de la gestión del trabajo en el Parque Industrial Tianmei, Parque Industrial Gold, Parque Industrial Yuyuan, Parque Industrial Gold, Parque Industrial de Alta Tecnología Yuyuan
5. Obstáculos y contramedidas en el marketing de Splendid Garden
Obstáculos:
1. La publicidad de Fairview Garden no es lo suficientemente sólida.
Los puntos de venta sólidos aún no lo han sido. Se ha explorado por completo y el producto aún no ha establecido su imagen, visibilidad pública y reputación adecuadas. No es alto ni tiene mucha memoria.
2. Splendid Garden es difícil de vender cuando tiene mala orientación, falta de paisaje y la unidad está a oscuras.
3. Los comercios de la comunidad se encuentran en mal estado de funcionamiento y su desempeño de ventas no es satisfactorio.
Contramedidas:
1. Intente explorar los puntos fuertes de venta de Jinxiu Garden para la promoción en los medios;
a lo largo del río Wanhui, en el centro de la ciudad de Huangjiang. , frente al hotel Yuyuan, utilizar carrocerías, señales de tráfico, farolas y anuncios de edificios en la estación de tren de Changping y los puentes peatonales circundantes y tramos de carreteras transitados;
Organizar diversos eventos públicos para establecer una buena imagen de Splendid Jardín. Mejore rápidamente la visibilidad, la reputación y la memoria de Splendid Garden.
2. Cambiar el nombre de las unidades con mala orientación, sombra y sin vistas en la comunidad como unidades de precio especial, y venderlas en cantidades limitadas de manera oportuna como unidades de precio especial. Promocione las ventas mediante publicidad exagerada, diferencia de precio de imagen general y obsequios con una buena relación calidad-precio.
3. El negocio de las tiendas especializadas es lento y el rendimiento de las ventas es deficiente. Hay dos razones.
En primer lugar, la zona no es muy popular y, en segundo lugar, el Jardín Jinxiu está demasiado cerca del centro de la ciudad.
Existen dos contramedidas: una es detonar las ventas residenciales y utilizar la popularidad de la comunidad para promover el funcionamiento y las ventas de comercios; la otra es realizar actividades basadas en las características ocupacionales, estructura de edad, Características psicológicas, búsqueda de preferencias y necesidades reales de los residentes de la comunidad. Negocios especiales. Tales como: salones de ocio de alta calidad, cafeterías, etc.
6. Posicionamiento de la imagen
De acuerdo con las características de Fairview Garden y la identidad especial, el estatus social y la etapa de vida de los compradores de vivienda objetivo, posicionamos a Fairview Garden como una residencia especial. destacando el nivel más alto de vida. El extraordinario disfrute del reino y la vida perfecta.
Lema principal:
Vida espléndida, disfrute extraordinario
--Splendid Garden ofrece algo más que un hogar satisfactorio...
Splendid Life: Los compradores de viviendas objetivo de Splendid Garden son en su mayoría jefes y gerentes jóvenes y de mediana edad con carreras exitosas o personas de mediana edad y mayores con inversiones en activos fijos. Por tanto, sus vidas son únicas y apasionantes.
Disfrute extraordinario:
Disfrute de la comodidad del check-in
Disfrute de la comodidad del transporte
Disfrute de los servicios únicos
Disfruta de la prosperidad de la ciudad
Disfruta del honor supremo
Siete sugerencias generales
Construye la plaza Xiuyuan y una fuente simbólica
Dirigido a El problema de la falta de atractivo del paisaje de Xiuyuan Para resolver el problema de la falta de atractivo del paisaje de Xiuyuan, se recomienda que la construcción de la segunda fase del proyecto lo haga más atractivo. el público. Un punto, se recomienda construir Splendid Square y una fuente en la segunda fase del proyecto. Añade una escena nocturna única a la antigua ciudad de Huangjiang y proporciona a los residentes de la antigua ciudad un buen lugar para el ocio y los paseos nocturnos.
Imagínate esto: caminando por el centro del pueblo mientras cae la noche. A lo lejos, vi las luces parpadeando en la plaza Jinxiu, con los subtítulos "Vida maravillosa, disfrute extraordinario". Cerca de allí todavía se oye el sonido del "gorgoteo" del agua. ¿No sería maravilloso caminar por la plaza, pararse junto al agua o sentarse en un muelle de piedra, sentir el ajetreo y el bullicio de la ciudad, respirar el aliento de la noche y disfrutar de la concepción artística?
De esta manera, por un lado, puede aumentar el atractivo del Jardín Jinxiu y mejorar la popularidad, la reputación y la memoria del Jardín Jinxiu entre los ciudadanos, por otro lado, también puede ayudar a ganar el reconocimiento; del grupo objetivo de compra de viviendas y satisfacer las necesidades del sentido de honor de los residentes.
2. Proporcionar servicios especiales de limpieza en la administración de propiedades.
La mayoría de los compradores de viviendas objetivo de Fairview Garden son personas jóvenes y de mediana edad con carreras exitosas. Por lo general, no tienen mucho tiempo libre. cuidado de las tareas del hogar, limpieza, cuidado de niños. Por lo tanto, la administración de la propiedad de Fairview Garden puede brindar servicios especiales de limpieza, como desayuno, almuerzo y cena gratuitos, limpieza regular, lavandería pagada y tutoría por horas según las necesidades reales de los residentes. Por un lado, resuelve los problemas prácticos de los residentes y, por otro, ayuda a mejorar el atractivo de Splendid Garden para el grupo objetivo de compradores de viviendas.
8. Publicidad
La publicidad de Fairview Garden debe lograr los siguientes tres propósitos:
1. Transmitir las ventajas y puntos de venta de Fairview Garden;
p >
2. Establecer la imagen de Fairview Garden como "vida maravillosa, disfrute extraordinario" lo antes posible
3. Promocionar directamente las ventas de Fairview Garden. 4. Promocionar las ventas de Fairview Garden;
5. Promocionar las ventas de Fairview Garden. Promocionar directamente las ventas de Fairview Garden;
4. Promocionar directamente las ventas de Fairview Garden;
5.
Basado en los tres propósitos anteriores y en la publicidad de Fairview Garden. Dividimos la publicidad de Fairview Garden en dos etapas, a saber, la etapa de entrada de la publicidad y la etapa de desarrollo de la publicidad.
En el período de entrada de publicidad, comunicamos principalmente las ventajas y puntos de venta de Fairview Garden a través de artículos periodísticos y anuncios duros;
En el período de desarrollo de publicidad, utilizamos medios intensivos como como publicidad en periódicos, televisión y radio, publicidad exterior como carrocerías de automóviles, letreros de calles, edificios, farolas, etc., llevan a cabo diversas actividades públicas para crear la imagen de Splendid Garden como "vida brillante, disfrute extraordinario". Por otro lado, la imagen de "Vida brillante, disfrute extraordinario"; utilizar diversas actividades promocionales y POP en el sitio para promover directamente las ventas de bienes raíces de Fairview Garden.
2. Una serie de anuncios impresos en los periódicos.
Tema uno: vida espléndida, disfrute extraordinario
--A sólo 45 minutos en coche de Hong Kong
Tema dos: vida espléndida, disfrute extraordinario
--Entretenimiento Ocio está a tu alcance
Tema 3: Vida Espléndida, Disfrute Extraordinario
--Splendid Plaza es donde estamos, es nuestro hogar <. /p>
Splendid Plaza es nuestro jardín trasero
Ciclo de desarrollo publicitario (3--4 meses)
1. Periódicos
Crear un hermoso. jardín de forma integral "Vida espléndida, extraordinaria" Disfruta de la imagen de marca de ".
2. Televisión
3. Radio
4. Flyers
5. Publicidad exterior
p>① Farolas, señales de tráfico y anuncios de edificios a lo largo del puente peatonal Wanhui y tramos de carreteras muy transitados.
② Edificio gigante; o anuncios en las calles en el centro de la ciudad de Huangjiang;
3. Construya vallas publicitarias gigantes en los árboles frente al Hotel Yuyuan
④ Vallas publicitarias gigantes o anuncios en edificios en la estación de tren de Changping y sus alrededores <. /p>
6. Anuncios en carrocerías
Guancheng-Zhangmutou, Guancheng-Changping, Changping-Hong Kong
7 Contenido de actividad sexual pública
.①La ceremonia de inauguración para la finalización de Jinxiu Plaza
Invite a celebridades de todos los ámbitos de la vida en Huangjiang y a los nuevos y antiguos propietarios del Jardín Jinxiu a visitarlo (con representaciones teatrales y programas de entretenimiento, etc.). )
②La colección de nombres y el nombre del evento con el significado de la fuente
Con más Solicite el nombre de la Fuente Moral en Fairview Square a través de varios métodos (carta, línea directa, en el sitio , correo, etc.). Luego, el día de la publicidad, realizaremos un evento de nombramiento en el lugar. Los ciudadanos expresarán su gratitud y recompensa (según la cercanía del nombre proporcionado al nombre del. persona nombrada)
3 La implementación de la actividad “Mes de la Actividad Cultural” en el Jardín Jinxiu
Por un lado, enriquece las actividades culturales de los vecinos de la localidad, es beneficiosa para el desarrollo de iniciativas culturales locales, obtiene fácilmente el apoyo de todos los ámbitos de la vida, produce enormes efectos sociales, se gana el favor de las masas y, por otro lado, favorece el establecimiento rápido de una buena imagen pública del Jardín Jinxiu. ¿Atención de los medios de comunicación, para los medios de comunicación? Por otro lado, atraer la atención de los medios de comunicación y proporcionar buen material para los informes de noticias contribuye a aumentar la popularidad del Parque Jinxiu a gran escala y formar una memoria duradera. /p>
3) Llevar a cabo la campaña de firmas del “Mes de la Actividad Cultural” de la ciudad entre decenas de miles de personas en Fairview Garden.
9. Presupuesto de costes
1. Honorarios de diseño y producción
Periódico 50.000 yuanes
Publicidad exterior 80.000 yuanes
Folletos 30.000 yuanes
2. Fondos para actividades públicas 300.000 yuanes
3. Inversión en medios 15.000 yuanes
*** *Total: 1,96 millones de yuanes
(Nota: los costos anteriores son estimaciones)
(Nota: los costos anteriores son estimaciones) (Nota: los costos anteriores son estimaciones)
Planificación general del proyecto Tianrun Garden
Contenido
1. Antecedentes del mercado
II. Análisis del proyecto
III. Antecedentes del mercado
El mercado inmobiliario de Jinan se está estandarizando cada vez más y la tendencia general va en aumento. proceso de desarrollo del mercado, creemos que se puede dividir en dos etapas. Las características de los componentes del mercado en cada etapa se analizan brevemente de la siguiente manera:
(1) Antes de 1999, el mercado se encontraba en una situación económica. recesión.