¿Es fácil ser agente inmobiliario?
Las agencias inmobiliarias, una organización que ha florecido en todas partes en los últimos años, han ido consolidando gradualmente su posición en el mundo arrasando con propiedades inmobiliarias grandes y pequeñas. No importa si eres un estudiante nuevo o una persona rica y poderosa, has interactuado con ellos en algún momento. Entonces, ¿es fácil ser agente de bienes raíces? ¿Puedes ganar dinero como agente de bienes raíces? más sobre esto.
Recientemente, con la introducción de la nueva política de doble reducción del impuesto sobre escrituras y el impuesto comercial, las transacciones de viviendas de segunda mano también han aprovechado las políticas para volverse más animadas. Recientemente, el periodista escuchó una historia interesante de un amigo, que decía que el tío Li, un ciudadano, fue a comprar pollo a una tienda de pollos refrigerados en Fuming Road. Le sorprendieron las palabras de la dueña de la tienda, la Sra. Zhong: "Yo. Ahora ya no vendo pollos y trabajo como agente inmobiliario con mis amigos. ?Los dos negocios de venta de pollos y venta de casas están bastante separados. La Sra. Zhong se cambió a una agencia de viviendas de segunda mano. La razón detrás de esto es la recuperación del mercado de viviendas de segunda mano. En los últimos días, los periodistas visitaron muchas agencias inmobiliarias en Ningbo y descubrieron que las agencias de viviendas de segunda mano están acelerando el ritmo de expansión de las tiendas. Hay siete agencias inmobiliarias reunidas alrededor de una de las comunidades.
A medida que el mercado mejora, algunas personas cambian de carrera y se convierten en agentes inmobiliarios. Pero, ¿es fácil ser agente inmobiliario? Aunque las casas de segunda mano son más fáciles de vender que antes, las afirmaciones del mundo exterior como "calientes" y "acaparamiento de viviendas" son demasiado exageradas. Un agente inmobiliario de 21st Century Real Estate compartió con los periodistas varios casos de ventas de segunda mano: una casa de segunda mano en Zhuque New Village, de más de 50 metros cuadrados, con un precio de más de 10.000 por metro cuadrado. Ya había negociado el precio con el propietario. Sin embargo, después de que salió la nueva política nacional de impuestos sobre escrituras, el propietario pidió un aumento de 50.000, pero el comprador no lo compró. Para otra casa en la comunidad de Zhongshan, el propietario aumentó el precio en 100.000 RMB del precio negociado originalmente, y el comprador se dio por vencido. El propietario bajó el precio en otros 20.000 RMB, pero el comprador aún no la compró, y todo esto. Los pedidos terminaron cancelados. ?La mentalidad del propietario ha cambiado y sus expectativas han aumentado, pero el comprador no ha cambiado. Tiene muchas opciones y siente que aunque aumente, no aumentará mucho. ?Dijo la persona.
Para aquellos nacidos en los años 90 que tienen sueños, iniciar un negocio de agencia inmobiliaria es un buen proyecto empresarial, si lo haces bien, puede hacerte ganar un millón o más al año, y puedes. Haga realidad su sueño de tener un automóvil y una casa en un año. Sin embargo, lo que hay que saber es que la mayoría de las empresas que generan dinero se encuentran en ciudades de primer nivel. En las ciudades de segundo, tercer y cuarto nivel, no es tan fácil hacerlo con agentes inmobiliarios. ¿No viste que muchas empresas de agencias inmobiliarias cerraron en 2015?
¿Es fácil hacer agencia inmobiliaria? ¿Las agencias inmobiliarias ganan dinero? Diferentes personas tienen opiniones diferentes:
Lei Ming: todos los días trabajaba trece o catorce horas y ganaba un salario anual de un millón
En el pasado 2015, Lei Ming apenas se tomaba un descanso. Iba corriendo a la empresa antes de las 8:30 todos los días. una reunión por la mañana para intercambiar información sobre clientes y vivienda, y luego llamar al cliente para ver la casa o hablar con el propietario sobre el precio de venta. Después de un sencillo almuerzo, por la mañana tendremos otra reunión para discutir la situación del mercado. Generalmente, hay más clientes por la tarde e incluso pueden estar ocupados hasta la noche, porque muchos clientes sólo pueden ver las propiedades después de la cena.
Tenemos reuniones todas las mañanas, mediodía y noches para intercambiar información sobre clientes y alojamiento, y mantener el flujo de información. Normalmente me voy a casa y me acuesto después de las 11 de la noche, y empiezo al día siguiente a esa misma hora. Me despierto. ?Lei Ming le dijo a este periodista que trabaja trece o cuatro horas al día.
Después del New Deal del 30 de marzo del año pasado, el umbral para comprar una segunda casa mejorada se redujo significativamente y las transacciones de viviendas de segunda mano en Shanghai comenzaron a explotar. Como resultado, Lei Ming apenas tuvo una compra completa. descanso del día. ?Solo podemos tener libres los lunes o martes cada semana, pero también recibiremos llamadas de clientes durante el descanso. Si el cliente pide ver la casa, debemos trabajar horas extras. Pero el mercado es muy bueno, todos están muy motivados y van a trabajar a la empresa cuando no tienen nada que hacer. ?Lei Ming dijo.
Si te esfuerzas, serás recompensado. Lei Ming, que tiene menos de 30 años, ahora ha entrado en el "club del salario anual de un millón de dólares". A cargo de más de una docena de vendedores, en este nivel, su nivel de ingresos está por encima del nivel medio.
Sin embargo, en comparación con los trabajos generosos y bien remunerados de hoy, los primeros años de Lei Ming en la industria estuvieron llenos de amargura. ?En 2013, solo tenía un salario básico de 1.820 yuanes durante la mitad del año. En 2014, toda la industria estuvo particularmente mal. Muchas agencias sufrieron pérdidas y muchos colegas también abandonaron la industria. ?, dijo Lei Ming a los periodistas. Pero los agentes inmobiliarios que perseveraron ahora están ganando mucho dinero.
Lao Chen: ¿Es fácil ser agente inmobiliario? Ser agente inmobiliario es difícil y sobrevivir es difícil
Lao Chen es un agente de viviendas de segunda mano. Con el paso de los años, por necesidad profesional, desarrolló el hábito de ser reflexivo y considerado en sus acciones y discursos. Tan pronto como entró el invitado, rápidamente cedió su asiento; tan pronto como el invitado se sentó, inmediatamente fue a servir agua, tan pronto como el invitado se levantó, inmediatamente fue a ayudar a llamar un taxi; La cara del invitado cayó, inmediatamente dijo muchas cosas agradables; tan pronto como el invitado dudó, inmediatamente luego dijo un montón de palabras amenazadoras: "El precio de la casa en esta área nunca volverá a bajar a 20,000". “Una vez que el cliente muestra el más mínimo atisbo de emoción, no se atreve a perder el tiempo e inmediatamente coge su teléfono móvil para llamar al propietario. Lo mejor es ver la casa, firmar el contrato y realizar el depósito el mismo día. .
Durante los últimos años, este trompo ha estado girando como loco. Se levanta todas las mañanas a las 5 en punto, primero ayuda a los clientes que firmaron el contrato a hacer cola para realizar los trámites de pago y transferencia de impuestos, come al mediodía y luego va a mostrarles la casa a los invitados hasta las 7 o A las ocho de la tarde. Si hay algo que le guste, puede concertar una cita por la tarde. No es raro que el propietario negocie hasta las doce. En 2009 nunca se tomó un día libre. No se atrevía a descansar y no podía relajarse. Tenía miedo de que dejarlo así por un día equivaldría a poner dinero en los bolsillos de otras personas. Fue una oportunidad única cuando el mercado inmobiliario floreció. Vio una gran cantidad de dinero flotando en el cielo fuera de la ventana. A menudo se encuentra con otros agentes cuando visita propiedades. A veces, puedes encontrarte con más de una docena de personas en la misma casa. Todos están reunidos, cálidos y educados, casi como amigos que asisten juntos a un banquete.
Incluso en el año más loco de 2009, todavía le resultaba difícil sobrevivir. Si se completa un negocio, puede obtener una comisión del 15% de la tarifa del servicio de intermediario. En comparación con años anteriores, cuando el mercado inmobiliario estaba deprimido, esta cantidad de dinero no sólo no ha aumentado, sino que incluso ha disminuido. Debido al auge de las ventas de viviendas de segunda mano, no sólo ha habido más compradores entrando al mercado (fuente: www.cyonE.com.cn/), sino que también ha habido más empresas intermediarias, y ya no existe tal cosa como vivienda exclusiva. Acababa de pasar de una de las empresas intermediarias más grandes de Beijing a una pequeña empresa intermediaria. Para competir, la única solución de esta pequeña empresa es reducir las tarifas del servicio de intermediación. Este porcentaje solía ser el 3% o incluso el 4% del precio total de compra de la vivienda, pero ahora ha bajado al 1,5%. Esto significa que si vende una casa de 3 millones esta noche, puede ganar 6.750 yuanes con ella.
Incluso en los mejores tiempos, su empresa puede realizar 10 negocios de este tipo al mes. “De todos modos, no puedo ganar diez mil yuanes al mes, solo siete u ocho mil yuanes. ?dijo. Cuando escuchó que los empleados de una agencia grande podían ganar 20.000 yuanes al mes, mostró desdén. Apagó la colilla en la pared, luego la arrojó debajo de sus zapatos de cuero y la aplastó.
Hace un año dejó esa gran agencia porque el desempeño no era lo suficientemente bueno. Los grandes intermediarios enfrentan una presión mucho mayor para sobrevivir que los pequeños intermediarios. Por ejemplo, cada nuevo empleado tiene una cuota de trabajo para mostrarle la casa a la gente todos los días. Si no la cumple, corre el peligro de ser expulsado en cualquier momento. ?La presión es demasiado grande, por eso tantos agentes mienten a la gente. ?
El mundo se está volviendo cada vez más caótico y las casas son cada vez más difíciles de vender. A veces se ajustan los tipos de interés, a veces aumentan los impuestos y las tasas, a veces las fluctuaciones del mercado de valores afectan al mercado inmobiliario, a veces la garantía es incompleta y, a veces, conduce al fraude. El verano pasado estuvo dos meses sin ganar dinero. En los primeros años, algunos colegas pudieron salvar una casa en Yanjiao simplemente trabajando como intermediarios. Ahora esto es casi una fantasía. Se ha encontrado con vendedores que incumplieron su palabra, firmaron el contrato y sintieron que la venta era una pérdida. Corrió durante tres o cuatro meses y tuvo que pasar medio año resolviendo disputas sin ganar un centavo. Actualmente estaba lidiando con un acuerdo de intercambio de casa y los clientes de ambas partes se negaban a ceder. Intentó complacer a ambas partes, pero fue cuidadoso e inevitablemente hizo un contrato de yin y yang en el medio. En una ocasión, para evitar que el intermediario de al lado le arrebatara la transacción, le pidió a su cuñado que se hiciera pasar por un cliente para hablar de negocios e interceptar el pedido. Qué falsa alarma, dijo.
Al final también aprendió a comportarse. Instaló blindajes en las salas de conferencias de la empresa. Los clientes entrantes no pueden recibir señales de telefonía móvil, por lo que no pueden negociar precios con otros intermediarios y no se les robará el negocio. En cuanto a darte palmaditas en el pecho y decir mentiras exageradas e ignoradas, mucho menos eso.
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Situación actual:
Los precios de la vivienda de segunda mano se han disparado
En febrero, el gobierno central El gobierno lanzó una serie de reformas del mercado inmobiliario. Las políticas favorables, incluida la reducción de la tasa de pago inicial para préstamos comerciales, la reducción o ajuste de los impuestos sobre escrituras y los impuestos comerciales sobre transacciones de viviendas de segunda mano y el aumento de las tasas de interés de los depósitos de fondos de previsión, han promovido la liberación concentrada de demanda rígida y mejora de la demanda de compra de viviendas.
Además, después del nuevo año, es habitual que las casas nuevas en Hefei queden cerradas a la venta o vinculadas a plazas de aparcamiento de alto precio. Una gran demanda de compra de viviendas se ha volcado en el segundo. mercado de viviendas de segunda mano, lo que provocó que el precio del mercado de viviendas de segunda mano de Hefei se saliera de control y los precios de los propietarios de viviendas de segunda mano se convirtieran en la norma.
Se informa que es común que los propietarios vean aumentos de precios con alta frecuencia y gran amplitud, especialmente en el nuevo distrito de Binhu y el distrito de Asuntos Gubernamentales, donde la demanda de compra de viviendas es fuerte. ?El precio del propietario sube demasiado rápido y es normal que aumente 100.000 yuanes por minuto? Wu Fan, el agente de Deyou Real Estate Pearl Store, dijo que tenía un cliente al que le gustaba una casa de segunda mano en Wanda Cultural. Tourism City y el propietario aumentaron el precio a 130.000 yuanes. Después de que el cliente estuvo de acuerdo, el propietario aumentó el precio en otros 100.000.
No es que no haya casas en el mercado, sino que no hay casas al precio adecuado, Wang Xing, el agente inmobiliario de Xiangchu, cree que la falta de casas en el mercado es un hecho, pero ahora. La razón principal es que no hay casas al precio adecuado. Los precios de las viviendas están aumentando demasiado rápido para los propietarios.
Las transacciones de viviendas de segunda mano han sido lentas debido a los precios inflados de las viviendas
?Ahora que los precios de las viviendas son demasiado altos, son los propietarios quienes ganan dinero, y es difícil hacerlo negocio intermediario. ?El mercado de la vivienda de segunda mano está en auge. Todo el mundo piensa que el intermediario gana dinero, pero en realidad también está sufriendo.
?Los precios de la vivienda han sido presionados demasiado, los propietarios han cotizado precios demasiado altos y el volumen de transacciones ha sido bajo. ?El agente inmobiliario de Huida, Xiao Ding, cree que el mercado de viviendas de segunda mano es sólo un incendio superficial. De hecho, más casas tienen precio pero no están disponibles, y los clientes que compran viviendas están empezando a esperar y ver. ?Todos los días, los corredores ven que los datos caen y el volumen de operaciones cae drásticamente. ?
?Los precios de la vivienda en el distrito gubernamental son ahora demasiado altos y el número de clientes es grande pero el volumen de transacciones no es alto. Li Maojin, gerente de Zhongyi Real Estate Evergrande Washington Branch, analizó que los precios de las viviendas en los distritos gubernamentales aumentarán demasiado rápido después de un año, y el precio promedio en las comunidades populares ha superado los 20.000, y los precios de las viviendas aumentan todos los días. ?El número de propietarios que están al margen ha aumentado, hay pocas casas en venta en el mercado y los precios de las casas en venta están inflados, lo que resulta en un bajo volumen de transacciones reales. ?
?Los precios de la vivienda están sobrevalorados, la competencia entre intermediarios ha aumentado y los negocios se han vuelto difíciles. Ante los precios de la vivienda "fuera de control", el agente Xiao Ding expresó su impotencia. Dijo que, como agentes inmobiliarios, esperan un mercado de viviendas de segunda mano saludable.
Comprenda:
¿Cómo se calcula la comisión de agencia del intermediario?
En términos generales, las tarifas de agencia por la venta de viviendas se basan en el precio total de la transacción multiplicado por una determinada proporción. Para agentes exclusivos, la proporción puede ser mayor. Huang Tao, director general de Zhongyuan Real Estate Project, dijo a los periodistas que el precio de mercado actual de las comisiones cobradas por las agencias es el siguiente:
?Propiedades residenciales de primera mano: precio total de transacción x 1%
?Propiedades residenciales de segunda mano: precio total de transacción Precio x (3%~5%)
?En casos individuales: precio total de transacción x (10%~12%)
?Observaciones: El índice anterior es el índice de comisión cobrado por la agencia, se incluye la comisión del intermediario.
? En términos generales, el ratio de comisión es mayor para propiedades en ubicaciones relativamente remotas o cuando los desarrolladores tienen grandes tareas de marketing a corto plazo. Las propiedades más vendidas con buenas ubicaciones tienen tasas de comisión relativamente bajas.
En cuanto a ser jefe de una agencia inmobiliaria, hay éxitos y fracasos. En realidad, el proceso no es fácil. ¿Crees que podrás hacerlo?
Sun Ke: Empezar. Como propietario de una agencia inmobiliaria, 800 llamadas telefónicas condujeron a la primera venta.
Después de graduarse en 2010, Zhang Ke, un joven de Neijiang, salió a trabajar. Distribuyó folletos, vendió televisores. y montar puestos callejeros... . Gracias a sus continuos esfuerzos, se ha convertido en la envidia de muchas personas. A la edad de 28 años, se convirtió en uno de los propietarios de una agencia inmobiliaria en Neijiang. Hablando del arduo trabajo en los primeros días de iniciar un negocio, recordó que le tomó alrededor de 4 meses realizar el primer pedido y que tuvo más de 800 llamadas telefónicas con el comprador. A sus jóvenes amigos les dijo: sean positivos y trabajen duro, y siempre alcanzarán sus metas.
Ir solo a Chongqing
Buscar oportunidades profesionales en las grandes ciudades
En 2010, después de que Zhang Ke se graduara de Neijiang Vocational College, llevó sus sueños y su equipaje. La caja fue a Chongqing. Comenzó su carrera en una gran agencia inmobiliaria en Chongqing. A partir de entonces, "agente de bienes raíces" se convirtió en su etiqueta profesional.
En el distrito de Jiangbei, Chongqing, pasó 15 días familiarizándose con todas las propiedades inmobiliarias, incluidas qué calles tienen qué comunidades, cuántas casas hay en cada comunidad y la planta y orientación de cada casa. . Luego dibujó los dibujos. De esta forma rápidamente se familiarizó con el sitio y pudo trabajar con soltura.
Acabo de ir a Chongqing, aunque no conozco el lugar. Pero con su diligencia y empuje, abrió muchos pedidos en el primer mes. En comparación con sus compañeros que entraron a la empresa al mismo tiempo, ya era muy bueno.
Primer pedido después de iniciar un negocio
Llamé a los clientes más de 800 veces
Después de trabajar en Chongqing durante un año, aprendí muchas habilidades y acumulé una mucha experiencia. Por casualidad, Zhang Ke descubrió que la agencia de bienes raíces en Neijiang había comenzado a tomar forma y que la agencia de vivienda también se había transformado de un puesto a una tienda. Desde entonces, Zhang Ke comenzó a planear regresar a Neijiang para iniciar un negocio.
Después de continuos esfuerzos, Zhang Ke y sus compañeros de clase comenzaron su propio viaje empresarial y fundaron una agencia de vivienda llamada "Happy Home". El primer pedido después de iniciar el negocio, desde contactar con el cliente hasta realizar diversos trámites, todo el proceso tomó aproximadamente 4 meses.
Para nuestro primer pedido, tuvimos más de 800 llamadas telefónicas con el comprador. Mantuvimos un alto grado de paciencia y el cliente nos brindó plena confianza. ?Zhang Ke dijo que realizar los procedimientos por primera vez tomó muchos desvíos. Pero si lo piensas detenidamente, el cliente gastó cientos de miles para comprar una casa y estaba dispuesto a confiar en nuestra pequeña empresa para que hiciera las cosas.
La juventud es capital
Trabajando duro para superar las dificultades de iniciar un negocio
Poco después de abrir la empresa, se enfrentaron al dilema del fracaso. Sin clientes ni ingresos, sólo podemos encontrar formas de expandir el mercado y encontrar clientes. ?No hay clientes ni ingresos de capital, pero nuestro mayor capital es que somos jóvenes y estamos motivados, por eso debemos seguir luchando? Más tarde, Zhang Ke y sus colegas fueron de edificio en edificio, colocando pequeños anuncios de agentes de compras en cada piso para recopilar información sobre vivienda; también trasladaron mesas a la comunidad para instalar puestos para recopilar información sobre vivienda;
De esta manera, los clientes salen con ambos pies y se ganan clientes a través de la sinceridad. La empresa de Zhang Ke poco a poco va por el buen camino. Ahora, muchos clientes han venido a pedir ayuda para encontrar inquilinos, compradores y casas. ?Un período necesario para iniciar un negocio es el fracaso al inicio del negocio. Siento que he fallado y si me rindo nuevamente, todo habrá terminado. ?Zhang Ke dijo.
Zhang Ke, nacido en los años 80, es muy conversador y divertido. En él podemos ver lo que él llama la energía de los jóvenes, y también podemos sentir ese espíritu inspirador. Zhang Ke dijo que en el proceso de tratar con los clientes, conoció a todo tipo de personas de todos los ámbitos de la vida y aprendió mucho de ellos. También dijo que ha estado estudiando porque tiene mucho que aprender. (Wang Yao Jiang Xiaofeng, reportero del lector de la ciudad de China Occidental Luo Yin)
Se puede decir que la agencia de bienes raíces de Zhang Ke inicialmente tuvo éxito, pero hay más jóvenes emprendedores que no han tenido tan buenos resultados. y Xiao Li es uno de ellos.
Un joven nacido en los años 90 abrió una agencia inmobiliaria con una deuda de 200.000 yuanes:
Xiao Li, un joven emprendedor, dejó su trabajo anterior y abrió una inmobiliaria Agencia con 200.000 yuanes apoyados por sus padres. Fundó una agencia de bienes raíces. Con el aumento de los precios de la vivienda en varios lugares en los últimos años, hemos contratado a dos vendedores de bienes raíces más. El salario básico es de 1.500 yuanes y la comisión se calcula como el 30% de la tarifa de agencia, de la cual la tarifa de agencia es el 1,5%. del precio total de la casa Al principio, Xiao Li ganó algo de dinero.
Más tarde, Xiao Li amplió la escala de la empresa, alquiló un nuevo lugar, contrató a dos vendedores más y compró un automóvil para facilitar las operaciones comerciales, con la esperanza de ganar más dinero. Luego pidió a una empresa de subcontratación que lo ayudara a construir una plataforma de información inmobiliaria en línea. También quería realizar compras grupales de bienes raíces y promociones inmobiliarias, desde el marketing hasta el mantenimiento posterior, Xiao Li gastó más de 100.000 yuanes. Pensé que todo estaba bien, solo esperé a que vinieran los clientes y gané más dinero.
Inesperadamente, la agencia inmobiliaria local tiene muchos competidores, y algunas agencias conocidas también han intensificado sus tácticas y lanzaron una serie de promociones de compra grupal más atractivas, lo que pone a Xiao Li bajo una mayor presión. Más tarde, el soporte técnico de mi propia plataforma de información inmobiliaria en línea no me alcanzó de inmediato. Por lo tanto, en solo un año, el plan fracasó y se desperdiciaron más de 100.000 yuanes.
La rotación del personal de ventas también es alta. Hasta finales del año pasado sólo quedaba un empleado. Hoy en día existe una gran competencia entre las agencias inmobiliarias y ahora es aún más difícil hacer negocios. A principios de 2016, por sugerencia de sus padres, Xiao Li cerró su agencia inmobiliaria y actualmente está desempleado en casa. Se entiende que a Xiao Li solo le quedan 50.000 yuanes en su mano y todavía debe 200.000 yuanes en deuda externa. ¿Qué debería hacer en el futuro? obedientemente de 9 a 5? Xiao Li ahora está muy confundido.