Soy un vendedor de productos impresos que recién comienza, ¿cómo encuentro clientes? ¿Cómo comunicarse con los clientes? ¿Cómo cotizar? Buscando consejo.
Pautas de servicio
(1) Servir a los consumidores, ser responsable ante los consumidores, realizar negocios de manera civilizada, ser cortés con los clientes, no descuidar ni contradecir a los clientes, ser proactivo y entusiasta , paciente y reflexivo;
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(2) Implementar estrictamente políticas de suministro de productos y políticas de precios, no mezclar ni combinar productos y no aumentar los precios a voluntad o disfrazados;
(3) Mantener la reputación comercial y marcar claramente los precios;
(4) Cumplir con su puesto, respetar las disciplinas laborales y las reglas de la tienda;
(5) Mantener una buena apariencia de la tienda, limpieza e higiene, exhibición completa de productos y ropa limpia y elegante;
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(6) Acepte la supervisión, agradezca las críticas, corrija los errores de inmediato y no proteja ni cubra .
Método de venta
Venta directa puerta a puerta
Este debe desarrollarse a partir del método de venta tradicional y también es muy común en nuestra vida diaria, pero Esta venta directa ha cambiado en China. Este método de venta se ha convertido en sinónimo de venta de productos falsos y de mala calidad. Y no está estandarizado. La verdadera venta directa puerta a puerta debe tener dos características: 1. Es un comportamiento de venta directa respetable en el que el personal de ventas del fabricante o agente local viene directamente a vender los productos. 2. El producto es de excelente calidad y el precio es más económico que el producto real del minorista. Estos dos puntos determinan que el comportamiento de ventas que vemos a menudo es la venta pseudodirecta.
Venta directa preferencial
Este es un método de venta directa que innova la venta directa multinivel. Se puede subdividir en dos tipos: 1. El propio vendedor invita a desconocidos. 2. Es un método de venta piramidal, es decir, los amigos presentan a conocidos y las personas presentadas obtienen recompensas por los productos vendidos. Este método ha sido prohibido en el país y ahora está a la venta. Durante la fase de ilegalización, las grandes empresas de venta directa como Amway tuvieron que continuar con la venta directa abriendo tiendas especializadas combinadas con marketing de conferencias.
Cadena de tiendas especializadas
Este tipo de método de venta directa generalmente significa que el fabricante o la empresa de marca diseña de manera uniforme la decoración de la tienda, el diseño de marca unificado y la publicidad. Los inversores deben pagar una determinada tarifa de franquicia y los precios de los productos también están unificados y no entran en el enlace de circulación tradicional. Una gran característica de este método de venta directa es que solo vende productos en serie de la misma marca.
Venta directa experiencial
Este método es una innovación que combina el marketing de conferencias y la venta directa boutique. Reúne a los consumidores a través de conferencias de marketing y logra ventas a través de la experiencia personal de los productos. Su característica es que los consumidores pueden pagar en poco tiempo o devolver el producto después de experimentarlo. Este método de venta directa es más humano.
Venta directa por correo
Este método tiene una trayectoria de más de diez años en nuestro país, es decir, los fabricantes o agentes utilizan la publicidad para que las personas que necesitan productos contacten directamente con los fabricantes. y directamente Un método de marketing directo en el que los productos se envían por correo a los consumidores. Este método se ha convertido en una tendencia generalizada tras la popularidad de Internet.
Venta directa online
Este método de venta directa es mi definición basada en las características de la venta directa. En la actualidad hay cada vez más fabricantes o agentes pequeños y medianos que venden productos directamente a consumidores o clientes a través de Internet.
Los seis métodos de venta directa anteriores no existen solos, sino que aprenden unos de otros y se integran entre sí. En particular, el sexto método resulta muy prometedor para el futuro de la venta directa. Como vendedor moderno, debes aprender constantemente nuevos métodos y nuevos modelos para no ser eliminado por el mercado.