Quiero iniciar un negocio, ¿tiene alguna buena recomendación de proyecto? No tengo mucho dinero y quiero iniciar un negocio que no sea costoso.

La industria en la que estoy actualmente involucrado puede considerarse una pequeña empresa. No requiere una tienda y se puede iniciar con más de 10.000 yuanes. Si tiene una gran capacidad personal, no es un gran problema ganar entre 30.000 y 400.000 yuanes al año. Por supuesto, aún debe considerar las condiciones del mercado local. El proyecto en el que estoy trabajando es "Control y detección de formaldehído en interiores".

Compartiré brevemente mi experiencia en la industria, con la esperanza de brindar ayuda a amigos que estén interesados ​​en trabajar en esta industria.

1. Contacto con la industria

Fue pura casualidad que entré en contacto con esta industria. Durante ese tiempo, había informes relativamente concentrados sobre el incidente del formaldehído en Internet. Y vi muchas noticias similares. Debido a que los niños aún eran pequeños, la casa fue renovada hace apenas unos años, así que estaba un poco preocupado. Más tarde, mi esposa contrató a una empresa de administración para que viniera a inspeccionarla. Tomó una hora y tomó 5 muestras por una tarifa de 500 yuanes.

Mi sensación en ese momento era que era demasiado fácil ganar dinero, porque los consumibles de prueba parecían ser sólo decenas de mililitros de "agua blanca". ¿Cuánto costaría esto...?

Durante la inspección, consulté al personal sobre los cargos del tratamiento. Según el área de mi casa de más de 130 metros cuadrados, si excede el estándar y necesita ser tratado, el costo es de aproximadamente 4.500 yuanes. , y tarda aproximadamente medio día. La forma de tratamiento es descomponer el formaldehído mediante pulverización de reactivos. En ese momento, no estaba tranquilo. ¡La ganancia por unidad de tiempo en esta industria era demasiado alta! (Afortunadamente, los resultados de la prueba fueron normales en ese momento).

Como generación posterior a los 80 que creció en la era de la explosión de la información, sé que el impacto de Internet en el pensamiento inherente de las personas como columna vertebral de la sociedad, los nacidos en los 80. y los 90 son más propensos a aceptar cosas e ideas nuevas, por lo que inicialmente considero que este mercado es prometedor.

En los días siguientes, tuve una comprensión preliminar del mercado de Wuhan y descubrí que, aunque había muchas empresas similares, eran básicamente empresas pequeñas y no habían formado una marca influyente. El mercado todavía se encuentra en un estado de competencia relativamente justa, ¡quién puede, quién arriba! Cómo lo hagas depende completamente de tus propias habilidades.

2. Preparación preliminar

Originalmente planeé cambiar de trabajo de la empresa donde había trabajado durante 10 años. Ya había encontrado mi próximo empleador y estaba a punto de presentar mi solicitud de renuncia. Sin embargo, después de que se realizó la prueba de formaldehído en casa ese día, estaba emocionado por dentro y sentí que esta industria podría tener alguna ventaja. Le expliqué brevemente mi idea a mi esposa, y ella estuvo de acuerdo y la apoyó, por lo que me embarqué en el camino de la investigación con expectativas.

La primera parada fue Ou... en Changchun, Jilin (para evitar sospechas, reemplacé los nombres de las empresas con elipses). Por primera vez en mi vida, experimenté la frialdad de la región noreste. con una temperatura de -19°C no pude soportarlo porque me quedé helado como un "perro". Después de visitar la empresa, tomé un avión y huí esa noche...

La segunda parada. Hay dos empresas ligeramente famosas en Hangzhou. No entraré en detalles. Si sabes más, puedes preguntarle a Baidu directamente. Pasé 3 días en esta parada, por lo que tengo una comprensión relativamente detallada de ella.

La tercera parada, Changsha;

La cuarta parada, Guangzhou;

Después de visitar estas ciudades en una semana, tengo algunas ideas sobre la industria. una comprensión general. Después de esta ronda de inspecciones, abandoné mi idea original de unirme porque sentí que este método no era adecuado para mí. En cuanto a las razones, las resumiré brevemente de la siguiente manera:

En primer lugar, los modelos de marketing de estas empresas son básicamente los mismos. Dicen que no hay tarifa de franquicia, pero aun así deben pagar una. una tarifa única de al menos 60.000, que se devolverá al agente en forma de bienes más adelante. Los empresarios esencialmente necesitan vender los bienes.

Mi idea es muy simple. Antes de tener un conocimiento profundo de la industria, personalmente siento que es un poco arriesgado preparar tantos productos al principio. No es adecuado para un conservador como yo. Por supuesto, si el costo pudiera ser menor, podría considerarlo.

En segundo lugar, personalmente creo que unirse a la franquicia es solo para aprovechar la reputación de las grandes empresas, pero por ahora, la industria aún no ha formado las llamadas empresas de marca. Por supuesto, es innegable. que algunas grandes empresas todavía tienen cierta influencia en las sedes locales, pero en otras áreas los clientes no lo creen.

Además, como empresa nueva, no estoy dispuesto a gastar demasiado dinero en una industria desconocida. En primer lugar, soy pobre y, en segundo lugar, no se adapta a mi personalidad cautelosa.

Por supuesto, lo anterior es solo mi comprensión de esta forma de ingresar a la industria basada en mi propia situación, no significa que esta manera definitivamente no sea recomendable si tienes amigos con fondos suficientes, unirte. esas empresas también es una opción.

3. Etapa de Exploración

Al final, dejé el método de franquicia y decidí ingresar a la industria por mi cuenta. La razón por la que me atrevo a intentarlo de forma independiente se debe principalmente a mis 10 años de experiencia laboral. Aunque no es muy rica, he visto mucho y tengo mucha confianza en mi capacidad de autoaprendizaje.

Mi idea es relativamente clara y se divide principalmente en los siguientes pasos:

1. Comprender y aprender los conocimientos relevantes de los antecedentes de la industria, analizar la situación actual de la industria. y saque sus propias conclusiones: si puedo hacerlo en esta industria es muy importante. Si no puede convencerse de que puede hacerlo a través de su propia comprensión y análisis, entonces no hay necesidad de continuar. gente en la industria ganando Cuando se trata de dinero, crea que le resultará difícil ganar este dinero si su conciencia subjetiva no es confiable.

2. Para aprender conocimientos profesionales relevantes, sin la guía de nadie, realmente tengo que pensar un poco en ello.

En primer lugar, los vídeos en línea son una buena opción. Hay muchos vídeos de este tipo en Internet, pero este método sólo puede arañar la superficie. En segundo lugar, durante la última ronda de inspecciones, me pidieron que fuera a los sitios de construcción de esas empresas para una breve observación (por supuesto, no todas las empresas me permitirían ir), y tuve la oportunidad de agregar las cuentas de WeChat de dos personal de gestión.

Nuevamente, tras regresar a Wuhan, me puse en contacto con mis compañeros como cliente y les reclamé que mi casa necesitaba una renovación, o me hice pasar por el director de logística de una empresa y solicité que se eliminara el formaldehído del Fui a la oficina de la empresa de gobierno para comprobarlo, y luego, no había más...

De esta manera, vi una docena de sitios de gobierno a través de diferentes empresas de gobierno, y era aproximadamente el mismo. Lo mismo no hay mucha diferencia en los métodos de gestión. Por supuesto, una cosa que no he mencionado todavía es que encontré algunos fabricantes que venden reactivos y obtuve los archivos electrónicos de los manuales de sus productos, que generalmente tienen instrucciones sobre cómo usarlos. los reactivos. Eso es todo, la segunda dificultad está básicamente solucionada.

3. Determinación preliminar de productos y equipos de prueba, este lugar todavía tomó muchos desvíos. Diferentes empresas utilizan diferentes productos de gestión y es difícil para los recién llegados determinar cuál es más eficaz al principio.

Del mismo modo, la selección del equipo de prueba también es un dolor de cabeza. Es un problema difícil identificar la precisión del equipo en el proceso, que se descubre cada vez más con un conocimiento profundo de la industria. que la industria es demasiado profunda. Finalmente, se seleccionaron inicialmente los productos y equipos (inesperadamente, el primer escollo después de ingresar a la industria fue caer en un determinado reactivo de tratamiento que se seleccionó).

4. Registrar una empresa. Para este paso, busco directamente una agencia. El costo generalmente es de más de mil yuanes. No hay mucho que hacer para obtener la licencia comercial. decir aquí.

5. Desarrollar el mercado es una de las dificultades del proyecto y es también un "proyecto de sistemas". Hablemos brevemente de algunos entendimientos personales.

No existe un método de "un solo paso para ganar". Todos los métodos deben probarse con valentía. Incluso si la mente subconsciente siente que un determinado método no es efectivo, se recomienda que lo intente de todos modos. Únicamente experimentándolo sabrás cómo es.

Al principio, realicé actividades en la comunidad, barrí edificios y hablé sobre la cooperación con algunas empresas en las fases anterior y posterior de la cadena industrial. De hecho, básicamente todos los métodos pueden generar beneficios, pero tarde o temprano. problema posterior.

En ese momento, estaba barriendo edificios y publicando pequeños anuncios. Lo máximo que escalé fueron 21 edificios en un día, lo cual fue realmente agotador. Las diferentes comunidades deben adoptar diferentes métodos: algunas pueden usar pegatinas, otras solo pueden insertar tarjetas de presentación y algunas comunidades tienen prohibido publicar anuncios pequeños. Esto debe considerarse en función de la situación real de la comunidad.

Hay algunos puntos que me gustaría destacar.

①. No gaste dinero para convertirse en miembro de algunas plataformas en línea desde el principio. Personalmente, creo que este tipo de promoción en línea solo puede agregar la guinda al pastel y no puede brindar ayuda cuando llegue el momento. Tiene razón. En la etapa inicial, antes de que la empresa tenga cierta exposición, es difícil atraer clientes. Además, la promoción de la plataforma también es muy particular y se debe prestar atención a distinguir entre temporada baja y temporada alta. Al mismo tiempo, los métodos adoptados deben ser flexibles y cambiantes según el tamaño de la ciudad.

②. Como novato, no importa si se une a la industria por su cuenta o si se une a una franquicia, no visite toda la tienda tan pronto como comience. Al promocionar una empresa de franquicia, básicamente no obtendrá ganancias. ¿Por qué digo esto? Porque aunque este proyecto pertenece al sector servicios, es muy diferente a la industria tradicional de restauración y confección.

Para la restauración y la ropa, todos los que pasan son compradores potenciales, pero para este proyecto, no se pueden copiar porque sus grupos de clientes objetivo son diferentes y las tiendas pueden traer El flujo de clientes potenciales es bastante limitado. No es exagerado decir que una vez que abres una tienda, significa que no estás lejos del fracaso.

③ En la etapa inicial, se recomienda comenzar con las personas que lo rodean. Creo que muchos colegas obtienen sus primeros pedidos a través de amigos o de los recursos de red acumulados en la etapa inicial. Como nuevo participante, es difícil ganarse la confianza de extraños, pero si se trata de una relación de amistad o una recomendación de un amigo, el problema de confianza se puede resolver fácilmente, por lo que puedes esforzarte un poco en los conocidos en la etapa inicial.

④ La cooperación entre industrias es un método rentable en la etapa inicial y requiere una gestión enfocada. Simplemente confiar en sus propias dos piernas para administrar el mercado tendrá una cobertura demasiado limitada. En este momento, debe aprovechar al máximo a algunas personas en las fases anterior y posterior de la cadena industrial para ayudarlo a promover y proporcionar información. , puede obtener más exposición y tráfico de clientes. Le ayudará a abrir el mercado en gran medida.

⑤ Construir reputación es muy importante. Cada vez que gana un cliente, debe brindarle un buen servicio, brindarle las ganancias adecuadas y luego pedirle que publique en Moments o lo promocione en sus círculos circundantes. El efecto será muy bueno. Por supuesto, existe la premisa de que puede ganarse la plena confianza de los clientes. Esto depende de la calidad del servicio, el profesionalismo, las habilidades básicas para hablar y la calidad personal en general.

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Eso es todo, espero que sea de ayuda para todos, ¡bienvenidos a comunicarnos!