4 casos de éxito en publicidad
Los casos publicitarios de éxito tienen muchas ventajas como ser intuitivos, extensos, fáciles de entender e interesantes. A continuación se muestra un análisis de casos publicitarios exitosos que he recopilado cuidadosamente para usted.
Análisis de caso publicitario exitoso 1: M-Zone Mi sitio, escúchame
1. ¿Qué opinas de la creatividad publicitaria de M-Zone y por qué?
Respuesta: (1) En términos de selección de contactos, la audiencia de este anuncio está dirigida a jóvenes elegantes y estudiantes universitarios. Para romper con su defensa del contacto selectivo, atraer su atención y hacer que sus llamamientos sean aceptados con éxito por la audiencia, China Mobile eligió al pequeño rey de Taiwán, Jay Chou, como su portavoz de imagen, porque
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Jay Chou es el ídolo perseguido por los jóvenes estudiantes universitarios de hoy. Es extremadamente popular entre ellos, ha ganado bastante popularidad y tiene un gran atractivo e influencia.
Tener a Jay Chou como portavoz de la imagen puede exponer a más audiencias objetivo a este anuncio.
(2) En términos de comprensión selectiva, cuando se selecciona información publicitaria, los planificadores publicitarios adoptan principalmente un método de comprensión cercano a la audiencia, es decir, Jay Chou habla y canta.
¿Bajo el estilo, el tema del anuncio se transmite a la audiencia? ¿Mi sitio me escucha para que la comprensión de la audiencia sobre el mensaje publicitario y el anunciante pueda unificarse? La razón por la que adoptamos el método de hablar y cantar al mismo tiempo es por el estilo de las canciones de Jay Chou. Al público le gustan las canciones de Jay Chou y luego le gusta Jay Chou. Este método puede ayudar al público a comprender mejor.
(3) En términos de memoria selectiva, debido a que la memoria selectiva es un comportamiento inconsciente, con el fin de profundizar la memoria de la audiencia sobre la información publicitaria y dejarles una profunda impresión,
Publicidad Los planificadores eligieron la información "Mi sitio" y "Escuche mi" para atraer más fácilmente el interés de los fans. Los jóvenes de hoy tienen un espíritu rebelde. Se oponen a la autoridad paterna, se oponen a la tradición, no quieren ser controlados por otros. y perseguir la libertad, "Mi territorio está sujeto a mi decisión", que está más acorde con su personalidad actual, por lo que también les deja una profunda impresión y capta muy bien a la audiencia.
2. Describa brevemente cómo la planificación general de "Dynamic Zone" integra con éxito la subcultura del grupo objetivo en ella.
Respuesta: "Dynamic Zone" lidera principalmente la tendencia de moda juvenil. ?M-ZONE? (M-ZONE) es una nueva marca lanzada por China Mobile Communications basada en las características de vida y hábitos de consumo de la generación joven. Es la primera marca de clientes de comunicaciones móviles en China diseñada específicamente para los jóvenes. En M-ZONE, los jóvenes pueden encontrar imágenes y tonos de llamada interesantes y deslumbrantes, una gran cantidad de información novedosa y novedosa y pueden elegir de forma independiente más combinaciones de tarifas gratuitas. Crear conceptos culturales modernos en forma de paquetes de SMS innovadores, construir una nueva forma de vida de comunicación y abrir nuevos canales para obtener información. La razón por la que M-ZONE puede implementar con éxito la gestión de marca se debe a las siguientes razones: M-ZONE se posiciona como novedad y tiene un eslogan de marca completamente nuevo: Mi territorio me escucha; M-ZONE proporciona principalmente información personalizada a los clientes. clientes de telefonía móvil, que cubren todos los aspectos de ropa, alimentación, vivienda, transporte y entretenimiento. Hemos diseñado "paquetes para estudiantes", "paquetes de entretenimiento" y "paquetes de moda" con gran valor y descuentos para consumidores de moda. , paquetes de SMS y planes de comunicación más deslumbrantes y con una buena relación calidad-precio para que los consumidores elijan. ?M-Zone? no solo ofrece a los consumidores servicios de llamadas de voz de alta calidad, sino también servicios de datos enriquecidos, mensajes de texto con una buena relación calidad-precio, descargas de imágenes de tonos de llamada personalizados, QQ móvil para caminar, juegos móviles, FLAS móviles y otros productos de moda. cosas novedosas y divertidas Todo lo que necesitas, disfruta de una variedad de paquetes de SMS y planes de comunicación con buena relación calidad-precio para navegar fácilmente en el mundo de la información.
Caso de estudio de publicidad exitosa 2: Lay's
¿Estás cansado de esperar el autobús en las calles de Londres? Entonces @Walkers_busstop, pide una bolsa de patatas fritas gratis para pasar el autobús. La marca británica de patatas fritas Walkers (Lay's) ha instalado máquinas expendedoras en algunas estaciones de autobuses de Londres junto con su campaña de marketing "Do Us A Flavor" lanzada recientemente. Los transeúntes pueden iniciar sesión en Twitter, @Walkers_busstop, y comprar en. las máquinas expendedoras. Consigue una bolsa de patatas fritas gratis.
Ejecución publicitaria: Lay's invitó a la ex conocida estrella del fútbol británico y actual presentador deportivo de la BBC, Gary Lineker, a filmar un vídeo de estar atrapado en una parada de autobús y luego interactuó con los usuarios que esperaban el autobús a través de un interactivo. dispositivo Interactúe e invite a los usuarios a enviar contenido de Tweet con la palabra clave Walkers_busstop para tener la oportunidad de obtener papas fritas con nuevos sabores de forma gratuita. Cuando el usuario publica un Tweet, Lineker sacará las patatas fritas de debajo del asiento y las entregará (en realidad, para realizar el vídeo filmado), y el usuario podrá obtener el nuevo sabor de las patatas fritas en el punto de venta del producto en el cartel.
Esta campaña fue creada por UK OMD, AMV BBDO, Talon Outdoor y UK Clear Channel como parte de la última campaña de Walkers, ?Do Us A Flavour?. Esta campaña anima a las personas a utilizar las paradas de autobús. Una vez que el sistema reciba un recibo, Lineker podrá emitir entradas gratuitas para el evento Do Us A para todos.
En cuanto a la parte online, también cuentan con una web de eventos que invita a los usuarios a votar, elegir su sabor favorito y tener la posibilidad de ganar premios. Para los consumidores, la actividad "Haznos un sabor" tiene dos significados: primero, les permite sentir que sus opiniones han atraído la atención de la marca; segundo, les permite interactuar con la marca para obtener una sensación de participación de la audiencia; . Gracias a este marketing, el número de fans en Facebook de Frito-Lay, la empresa matriz de Lay, en Estados Unidos se ha triplicado y las ventas de la empresa en todo Estados Unidos también han aumentado un 12%.
Análisis de caso de publicidad exitosa 3: Nestlé
En la década de 1980, dos importantes marcas de café instantáneo, Maxwell y Nestlé, ingresaron al mercado chino al mismo tiempo.
Hoy en día, el volumen de ventas de Nestlé Coffee en el mercado chino es mucho mayor que el de McFarland Coffee. ¿Por qué?
1. Clasificar a los clientes objetivo y obtener información sobre sus necesidades internas.
Cuando ingresaron por primera vez al mercado chino, cada uno de ellos encargó a diferentes empresas que realizaran una investigación de mercado. Los resultados de las encuestas internacionales realizadas por grandes empresas muestran que los intelectuales añoran la cultura occidental. Por eso el eslogan publicitario es muy elegante: "La fragancia es fuerte y el significado no se agota".
Por el contrario, Nestlé Coffee descubrió que a principios de la década de 1980, una encuesta de mercado en Shanghai preguntó a estudiantes universitarias con qué ocupación más querían casarse y los resultados superaron las expectativas de la gente. ¿Qué era un taxista?
En ese momento, el salario de los taxistas era más de diez veces o incluso docenas de veces el salario promedio en ese momento, por lo que Nestlé sabía claramente que los consumidores objetivo definitivamente no lo eran. profesores universitarios o intelectuales, y se dirigió con precisión al grupo de audiencia.
También descubrí un fenómeno especial en ese momento. Las personas que bebían café Nescafé llevaban el frasco de Nescafé a la oficina para usarlo como taza de té, lo que hacía que la gente sintiera que yo podía pagar el café Nescafé.
2. ¡En este momento, se produce el efecto publicitario!
Originalmente una marca muy común en el extranjero, se ha convertido en una marca presumida en China. Nescafé tiene una idea de los pensamientos internos de los consumidores que quieren mostrar que pueden permitirse el lujo de disfrutar de bebidas de alta gama como el café.
3. El efecto de sugerencia psicológica de los eslóganes publicitarios
Al mismo tiempo, el café Nestlé también hace gala de su fragante y atractivo sabor. Su eslogan publicitario también es muy sencillo: ?Sabe muy bien. ? !
De hecho, el sabor del café no es bueno, especialmente para los chinos que están acostumbrados a beber té como bebida principal en un país con una cultura del té arraigada. Pero su eslogan publicitario nos insinúa cada día: ?Sabe muy bien? Los hábitos se vuelven naturales y la gente se acostumbra a pensar que el café Nescafé sabe bien.
Con el tiempo, el café Nescafé se ha convertido en sinónimo de gran sabor, aprovechando los recursos mentales de los consumidores objetivo, lo que le permitió ganar una posición insustituible cuando entró por primera vez en el mercado del café en la década de 1980.
Buscando las razones del fracaso en la competencia
McGreece Coffee perdió la oportunidad y no logró identificar las verdaderas necesidades de los consumidores objetivo de las marcas de café en el entorno actual, por lo que ocupó el segundo lugar después Café Nescafé.
¿Su eslogan publicitario? Es fragante y lleno de sabor. Después de que el anuncio se transmitió durante medio año, muchas personas pensaron que estaba vendiendo aceite aromático para entender este eslogan publicitario, al menos debes graduarte. universidad para entender McFly Coffee La concepción artística del lenguaje a transmitir.
Por supuesto, con el desarrollo de los tiempos, las necesidades internas de los consumidores también han cambiado. Nestlé ha emitido varios lemas para esto:
Cada momento maravilloso, cada taza de café Nestlé<. /p>
Una experiencia de café suave, disponible en cualquier momento.
No importa lo ocupado que esté, todavía quiero tomar una taza de café contigo.
1 MOMENTO, 1 NESCAFÉ El amor te acompaña 1 MOMENTO, 1 NESCAFÉ Familia y cuidados están conectados
Nescafé, da la bienvenida a cada nuevo día contigo
Cada Nestlé es con usted en todo momento
Conclusión: Sólo posicionando verdaderamente a sus clientes objetivo y entendiendo sus verdaderos pensamientos y sentimientos internos podrá aprovechar las oportunidades del mercado y asegurar su posición de liderazgo.
Análisis de caso publicitario exitoso 4: Adidas
Al abrir la página web, los pareados de ambos lados de la página aparecen inmediatamente en los ojos del usuario. Dos jugadoras de voleibol levantan los brazos. Aplasta la pelota. Vienes y lo bloqueo. Es muy interesante. Deslizando suavemente el mouse, la pantalla principal en el medio del pareado apareció instantáneamente. Las jugadoras de voleibol saltaron para bloquear la pelota primero, mientras que detrás de ellas había innumerables brazos e innumerables personas. Sólo hay una palabra para describir tal escena. El pueblo chino y los atletas están unidos como uno. ¿Quién puede romper tal defensa?
La pantalla del anunciante tiene un lema unificado: "Nada es imposible, juntos 2008". ". . En la pantalla del pareado, hay un llamativo logotipo de Adidas y el logotipo del socio de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 yuxtapuestos con el logotipo de los Juegos Olímpicos de Beijing. Todo el anuncio se muestra en forma de concurso, que es altamente interactivo, muestra un impacto visual diferente y resalta efectivamente la connotación de la marca Adidis (¡Una atmósfera, una pasión, una victoria, una alegría, una cría en la playa! El grupo joven y enérgico que surgió mostró fuerza a pasos agigantados y ganó dignidad en la lucha. ?Nada es imposible, juntos 2008? El eslogan es particularmente llamativo en la escena simulada, centrando completamente la atención del usuario en el exquisito diseño del escenario. La escena publicitaria y el diseño de acción de personajes único. La interacción perfecta y realista entre los pareados y la imagen principal han profundizado completamente el conocimiento de la marca por parte de la audiencia)
La esperanza del público es esperanza, muestra tu entusiasmo, el voleibol femenino chino. El equipo está mostrando su fuerza en el salto y es interactivo. Con el soporte técnico de Tongfu Media y el espíritu deportivo sin fin de Adidas, se han agregado más grandes expectativas. Si tengo que criticar este anuncio sería porque la pantalla principal es un poco grande y lo que hay que mostrar es la unidad y la unidad de las personas. Aparecen muchos personajes, lo que hace que el efecto general de la pantalla sea un éxito. Un poco abarrotado, sin embargo, los ingeniosos efectos interactivos pueden ocultar esto por completo. Un pequeño defecto.