Análisis de casos de promoción exitosa
Análisis de caso de promoción exitosa, artículo 1
¿Cómo la promoción de nuevos medios perdió la presencia de Xiaomi en 9:10,000? El método de gestión de fans del teléfono móvil Xiaomi es que hay 9 empleados de servicio al cliente backend para la cuenta WeChat. El trabajo más importante de estos 9 empleados es responder los mensajes de 6,5438 millones de fans todos los días. Cada mañana, cuando nueve operadores de Xiaomi WeChat abren el backend de la cuenta de Xiaomi WeChat en sus computadoras y ven los mensajes de los usuarios, comienza el trabajo del día.
De hecho, el backend de WeChat de Xiaomi puede capturar activamente palabras clave y responder, pero el personal de servicio al cliente de WeChat de Xiaomi seguirá respondiendo uno a uno. De esta manera, Xiaomi ha mejorado enormemente la lealtad a la marca de los usuarios. En comparación con abrir una tienda en WeChat, para los usuarios de WeChat de marcas como Xiaomi, el servicio al cliente es obviamente más emocionante que vender uno o dos teléfonos móviles.
Por supuesto, además de mejorar la fidelidad de los usuarios, el servicio de atención al cliente de WeChat también aporta beneficios tangibles a Xiaomi. Li Wanqiang dijo que WeChat hizo que la promoción y el CRM de Xiaomi comenzaran a declinar. En el pasado, Xiaomi solía enviar mensajes de texto grupales para eventos. Se enviaron 6,543,8 millones de mensajes de texto, por un valor de 40.000 yuanes. La eficacia de WeChat en la atención al cliente es evidente.
Parte 2 del análisis de un caso de promoción exitosa: Análisis y resumen de Yiyou.com
El objeto del análisis es Yiyou.com, una antigua empresa de reserva de billetes de avión.
Las características de este número son: el efecto real del marketing online ha sido bueno, pero todavía queda mucho trabajo por hacer. Todos nuestros informes de análisis se desarrollan en torno a cómo llevar el sitio web al siguiente nivel. Tian He cree que, en comparación con la edición anterior, este informe ha aumentado significativamente su análisis de los objetivos corporativos, los clientes y el potencial, lo que refleja cambios en la visión de los analistas.
Parte 1 Antecedentes, oportunidades y puntos de crecimiento
1. Antecedentes y oportunidades
El análisis de los recursos corporativos, los componentes comerciales centrales y las oportunidades de mercado nos ayudarán a comprender el comportamiento existente y las expectativas de desarrollo de sus sitios.
Jialun hizo un análisis preliminar de los profundos antecedentes industriales del sitio web. Youyi.com fue fundada por Beijing Foreign Aviation Service Company, la organización de servicios de transporte aéreo más grande de China. Beihang Foreign Airlines es el mayor agente de billetes electrónicos de China. Su profunda experiencia en el sector hace de los billetes electrónicos el principal negocio de Youyi.com, lo que también constituye su principal ventaja competitiva.
2. Puntos de crecimiento y dirección de los esfuerzos
Aunque Youyi Internet Marketing ha logrado algunos resultados, su potencial obviamente no se ha aprovechado al máximo. Para aprovechar la oportunidad histórica de los boletos electrónicos, se recomienda fortalecer los motores de búsqueda, el rendimiento del sitio web, los artículos de relaciones públicas y la promoción fuera de línea al mismo tiempo.
1. Fortalecer el marketing en buscadores
1) Publicidad pagada en buscadores (enfoque a largo plazo)
La atención se centra en la optimización de la publicidad. Por un lado, la publicidad mediante ofertas ya no es una simple competencia de precios. Google, Baidu, etc. Ambos implementan modelos de puntuación de calidad. El motor piensa que si estás altamente cualificado, puedes hacer más con menos. Por otro lado, hay muchas formas de elegir las mejores palabras clave, cómo evitar clics maliciosos y optimizar las tasas de conversión desde la fuente de los anuncios en los que se hace clic.
Cómo generar mayores beneficios con fondos limitados es algo en lo que el responsable del marketing online corporativo debe pensar una y otra vez, y también es algo que vale la pena utilizar cerebros externos.
2) Optimización de motores de búsqueda (enfoque reciente)
La optimización saludable y armoniosa de los motores de búsqueda de sitios web puede reducir significativamente el tráfico unitario efectivo y el costo promedio de cada transacción bajo la premisa de seguridad. para que las empresas obtengan mayores ventajas competitivas y beneficios.
A juzgar por el rendimiento del sitio web, Yiyou.com ha realizado una optimización SEO especialmente y ha logrado resultados bastante buenos, compartiendo el tráfico gratuito de los motores de búsqueda con otros competidores. Pero desde una perspectiva profesional, ¿cómo podemos llamar a la optimización realizada en el sitio? ¿Mala optimización? , es decir, el SEO por el SEO, solo se centra en la optimización de palabras clave individuales, centrándose en elementos técnicos simples como títulos y meta.
Por un lado, la compatibilidad con los motores de búsqueda de todo el sitio es bastante insuficiente y, por otro lado, el tráfico de precisión de cola larga, muy valioso para el marketing online, no se ha desarrollado del todo.
2. Mejorar el rendimiento del sitio web (enfoque actual)
Se trata principalmente de la tasa de conversión del tráfico y la fidelidad del cliente. Ahora hay problemas obvios. Por ejemplo, la página de inicio del sitio web no incluye la reserva de billetes de avión en tiempo real. Para otro ejemplo, en la página de inicio en la parte superior de la página, no puede ver el enlace para registrar a un miembro ni el cuadro de inicio de sesión de miembro, lo que muestra que faltan algunos conceptos del sitio web.
Feelfox y otros exponen algunas opiniones generales sobre el diseño de este sitio web.
3. Artículo soft de relaciones públicas
Amistad. com una vez lanzó el primer ticket y tuvo la ventaja de un sistema de consulta en tiempo real, y una vez realizó una promoción en los medios. Jialun señaló que los boletos electrónicos son la dirección de desarrollo de la industria de los boletos aéreos, y hay muchos puntos de exageración para las consultas en tiempo real y los servicios integrales de boletos electrónicos de Youyi. Youyi hizo un buen trabajo en la promoción de artículos blandos en los primeros días, pero desafortunadamente no lo cumplió. Se recomienda prestar más atención y ceñirse a ello.
El billete electrónico acaba de empezar a florecer y muchos consumidores aún no están familiarizados con él. Los medios de comunicación también necesitan este contenido. Si recopilamos más textos sobre consejos y directrices para la venta de billetes electrónicos, seguramente serán bienvenidos por los medios fuera de línea y fuera de línea, especialmente los artículos que se reproducen ampliamente en línea, lo que puede influir a largo plazo en un gran número de consumidores.
4. Promoción offline
La promoción offline moderada, como la optimización de motores de búsqueda, puede aportar competitividad adicional a bajo coste. Jialun sugirió hacer algunos trabajos de limpieza del piso y enviar tarjetas y folletos de experiencia con boletos electrónicos directamente a la oficina.
Parte 2 Planificación de la fuente de tráfico
En el siguiente resumen, hablaremos más sobre la mejora del rendimiento del sitio web y la optimización de los motores de búsqueda de este sitio. Por un lado, dado que se trata de un seminario físico sin la participación del operador del sitio web, los expertos que participan en el seminario carecen de los datos necesarios, como informes de publicidad de licitaciones y registros de acceso, y no pueden comprender los recursos operativos reales del sitio web y los recursos en términos de relaciones públicas, artículos blandos, promoción fuera de línea, etc. plan. Por otro lado, debido a que la mejora del rendimiento del sitio web y la optimización de los motores de búsqueda son específicas y objetivas, el margen de mejora es fácil de ver. Hongqing Internet Marketing Club tiene muchos expertos en estas áreas y las opiniones de todos se expresan plenamente.
El marketing en motores de búsqueda es el principal método de marketing de Youyi y sus fuentes de tráfico en motores se pueden dividir en tres partes:
1 Tráfico de palabras clave principales
Clave de oferta del motor. tráfico pago de palabras clave generado por la publicidad y tráfico gratuito generado por palabras clave clave con altas clasificaciones naturales. El tráfico de palabras clave principales de Youyi está bien realizado.
2. Tráfico de palabras clave de segundo nivel
Las palabras clave con altas tasas de conversión, como boletos de avión, ciudades, etc., están relativamente dispersas y no son populares, pero el volumen total es grande. y estrechamente relacionados. ¿Billetes de avión a Pekín? ,?Billetes de avión desde Beijing a Guangzhou? ,?Billetes de avión a Beijing y Shanghai? Esperar es una palabra clave de segundo nivel muy valiosa. Las palabras clave de segundo nivel tienen altas tasas de conversión y poca competencia, y son muy importantes en el marketing de motores de búsqueda. Si no sabes SEO, tienes que pagar y, de todos modos, el costo no es alto. Muchos informes en este seminario discutieron el tráfico de segundo nivel, entre los cuales pylongzx fue el más profundo. Esto es inseparable de su experiencia en el desarrollo de motores de búsqueda y también se benefició de la herramienta de análisis de clasificación depaidiji.cn que desarrolló.
3. Tráfico de contenido de cola larga
A partir de la gran cantidad de contenido relacionado recopilado por el motor. Los buscadores pueden operar de varias maneras. Cuanto más incluidos, más probabilidades hay de obtener tráfico de cola larga. En comparación con otros competidores, el conjunto de motores de Youyi no se ve favorecido y, obviamente, no presta atención al tráfico de cola larga.
En su informe, proporcionó bastante información sobre cómo aumentar el tráfico a los tres motores de búsqueda mencionados anteriormente. Por ejemplo:
Para aumentar el tráfico de las palabras clave principales, chris.e recomienda configurar tres páginas de inicio de sesión independientes en el sitio, correspondientes a consultas sobre boletos aéreos y boletos aéreos especiales, reservas de boletos aéreos y hoteles. reservas, teniendo en cuenta la comprensión del motor de las necesidades de contenido del sitio web, teniendo en cuenta también las necesidades de los visitantes. (3) y (4) Resumen En este número se mencionarán más sugerencias para aumentar el tráfico de las palabras clave principales.
Para obtener tráfico de palabras clave de segundo nivel, ¿chris.e recomienda? ¿Boleto "regional"? Para crear un directorio clasificado, pylongzx propuso organizar información de descripción estática y anuncios dinámicos sobre vuelos, organizar y organizar nombres de dominio de segundo nivel para palabras clave de segundo nivel y concentrar de 1 a 2 palabras clave de segundo nivel en cada subdominio. Hay muchas ciudades, muchas combinaciones de origen/destino, las combinaciones de ciudad de origen/destino y boletos aéreos son ricas en contenido, los vuelos a menudo se buscan directamente, etc. Siempre que organices cuidadosamente la información, serás recompensado.
Para obtener tráfico de contenido de cola larga, muchos informes como Sun Jian Politician, pylongzx, chris.e y otros mencionaron la necesidad de aumentar el contenido relevante, especialmente las páginas web basadas en el conocimiento y la información rica en información de texto.
La tercera parte es la compatibilidad con los motores de búsqueda
Amistad. com tiene fallas obvias en la compatibilidad con los motores de búsqueda, que se manifiestan en el hecho de que los motores de búsqueda no pueden verlo con claridad, no pueden verlo y no pueden superarlo. Los problemas reflejados en él se pueden ver en muchos sitios web: centrarse únicamente en la optimización de palabras clave individuales y falta de planificación para la compatibilidad con los motores de todo el sitio web, falta de orientación y formación correctas para la compatibilidad con los motores de búsqueda de los desarrolladores, falta de funcionamiento práctico Conocimientos en optimización de motores de búsqueda (como enlaces amigables, agregar contenido).
Análisis de caso de ascenso exitoso 3
El oficial Zhang siempre ha mantenido un perfil bajo. Llevo un año trabajando en la cuenta oficial de WeChat y tengo menos de 10.000 seguidores. Pero lo bueno es que ha utilizado WeChat para hacer negocios desde el principio y sus ventas este año superaron los 35 millones.
1. El posicionamiento de Zhang Daguanren
2. La experiencia de Zhang Guanren
3. Métodos de creación de Daguan 1. El posicionamiento de Daguan A esto. día, Daguan La cuenta oficial de WeChat tiene solo 9.500 seguidores. Aunque no tiene muchos fans, ya es el número uno en su campo. ¿Por qué? ¿Cuál es el posicionamiento de la cuenta oficial de WeChat de Zhang Daguanren? ¿Inversión en nombres de dominio? En 20xx, este campo está experimentando un crecimiento explosivo. Hay muchas oportunidades para ganar dinero y cada vez más personas participan. Sin embargo, ser una estrella mediática en este campo es un mercado del océano azul porque:
1. Principales nombres de dominio La cuenta oficial de WeChat del sitio web de inversiones no es seria.
En la actualidad, todos los principales sitios web de inversión en nombres de dominio tienen cuentas oficiales de WeChat, pero no es nada grave. Simplemente son mantenidos por el personal. La calidad del contenido no es alta y falta contenido comunicativo. A lo sumo, son sólo medios propios.
El Zhang oficial es una estrella hecha a sí misma. La autocelebridad y los medios de comunicación son diferentes. Los medios propios siempre resultan fríos. Las celebridades son personas reales, así que está bien si puedes comunicarte con ellas. Al principio vi su cuenta oficial de WeChat y luego me comuniqué con él, así que gané confianza porque tenía confianza.
Así fue como lo conocí y luego compré muchos nombres de dominio a través de él.
2. Los inversores en nombres de dominio son demasiado ricos para ser celebridades.
Hay demasiados nombres importantes en el círculo de inversión de nombres de dominio, especialmente en los últimos años, cada vez hay menos nombres de dominio buenos, los precios de las transacciones de nombres de dominio continúan batiendo récords y el valor de innumerables nombres importantes en el campo de la inversión en nombres de dominio se ha disparado. Por lo tanto, esos magnates de la inversión en nombres de dominio son demasiado vagos para tomar la iniciativa de encontrar clientes. La información de su nombre de dominio no se divulga directamente y no aceptan ofertas de extraños. Incluso si se comunica con él, solo podrá comunicarse con él una vez como máximo. Si no está satisfecho con la cotización, no volverá a hablar con usted. ¡Siendo tan arrogante y obstinado, debo ser demasiado vago para ser una estrella de los medios!
3. Soy demasiado vago para invertir en nombres de dominio y pocas personas tienen buen contenido.
También hay muchos novatos en el campo de la inversión en nombres de dominio que se dedican a los medios por sí mismos, pero no están en el círculo central de la inversión en nombres de dominio y no pueden interactuar con la información más reciente, por lo que el contenido de sus cuentas oficiales de WeChat es algo que los altos funcionarios no pueden hacer.
Zhang Daguan ha estado invirtiendo en nombres de dominio en los últimos años. Aunque no es un pez gordo, está muy familiarizado con los peces gordos y ha estado en este círculo, por lo que su WeChat oficial. La cuenta siempre es capaz de informar la información más reciente en algunos círculos lo antes posible.
Por ejemplo, ha informado sobre Xiaomi mei.com, JD.com mei.com, Vipshop vip.com, Tongcheng mei.com, Wanda wanda.com, game.com y Japan GMO’s mei. com, British Next, Qunarmei.com, Vancl.com, Meihua.com y noticias sobre Youmi for Youmi, SouFun.com y la adquisición de Bobo.com por parte de NetEase están todas en su WeChat en el estreno.
Recuerda: ser una estrella es lo mismo que estar en otras industrias, ¡la elección es más importante que el trabajo duro!
1. La experiencia de Zhang Daguanren
Zhang Daguanren, anteriormente conocido como Zhang Zhifeng, comenzó a utilizar Internet en el año 20xx. En los primeros años, como todos los demás, estuvo en BBS. Cuando estaba en BBS, básicamente tenía tramas de artes marciales. Cuando bebía, empezó a escribir novelas de artes marciales, pero sólo por diversión y no para ganar dinero.
En 20xx, antes de comenzar a ser un webmaster personal, entré en contacto con el círculo de webmasters y me quedé rezagado en im286. Conocí a un gran número de antiguos webmasters y luego trabajé como webmaster. sitio web de películas y un sitio web de bromas. En ese momento, era muy sencillo crear un sitio web: podías cargar un conjunto de programas, reorganizar el contenido, generar tráfico y luego colocar anuncios de afiliados para ganar tarifas de publicidad. Como máximo, sólo ganaba 10.000 yuanes al mes. Más tarde, en el proceso de creación de un sitio web personal, entré en contacto con el campo de la inversión en nombres de dominio. Más tarde descubrí que comprar y vender nombres de dominio era más fácil e interesante que ser un webmaster personal. Lo que más le impresionó fue hrxs.com. El comprador es un webmaster de Anhui. Como no confiaba en las remesas en línea, ese día tomó un viaje en tren de 12 horas con un amigo abogado para encontrarlo para realizar transacciones cara a cara. Casualmente, ese día era la luna llena de su hija mayor. Una vez finalizado el trato, los dejó beber el vino de luna llena y los envió al tren. Después de encontrar la sensación de invertir en nombres de dominio, cerró su serie de sitios web, los envió y luego se concentró en la inversión en nombres de dominio. Durante ese tiempo, participé principalmente en foros de webmasters como admin5 chinaz. Más tarde, después de crear un nombre de dominio, comencé a participar en foros de ciudades de nombres de dominio. En 2009, empezó a jugar con nombres de dominio a tiempo completo, ganando una pequeña fortuna para mantener a su familia y ganando cientos de miles al año. No fue hasta 20xx que el mercado de nombres de dominio mostró una mejora significativa, con un volumen de transacciones ese año de casi 3 millones.
Ha estado operando la cuenta WeChat de inversión de nombres de dominio 11 desde el 20 de marzo de 20xx. Básicamente envía cinco mensajes push cada semana, y más del 95% de ellos son originales. Cada mensaje push incluye artículos de última hora, resúmenes completos sobre el dominio y publicaciones sobre la actividad del dominio.
Lleva más de un año en funcionamiento. Aunque actualmente cuenta con más de 9.500 seguidores, básicamente cubre a las personas más activas de toda la comunidad inversora en nombres de dominio, así como a muchos webmasters y profesionales de TI nacionales de renombre. La calidad de este grupo de personas es muy alta, que es una de las razones importantes por las que puede ganar 35 millones al año.
La era de las PC es una economía de globo ocular, mientras que la era móvil es una economía de confianza. En la era de la economía de la confianza, ¡la calidad de los fans es más importante que la cantidad! -Wang Tong (QQ/WeChat: 248834)
2. Método de apertura de Zhang Daguanren
1 Mejor posicionamiento
Como se mencionó anteriormente, elija Más importante que el esfuerzo. . ¡Eligió un campo con un buen mercado y poca competencia por parte del campo de las celebridades!
2. Conviértete en una estrella
Lo que hace el oficial Zhang no es solo un automedio, sino una estrella. Se trata de personas y confianza, y luego lanza una combinación. ¿Qué jugó? ¿Cuenta pública de WeChat, cuenta personal de WeChat, microcomunidad, sitio web personal? combinación.
3. Disfrute de la ejecución
El oficial Zhang dijo: Debido a que a menudo le gusta escribir algo solo, pensó que sería bueno usar la cuenta pública como medio de nombre de dominio. así empezó. Nunca pensé en ese momento que persistiría en escribirlo durante casi dos años.
Mucha gente dice que puedes ganar si persistes. Creo que la perseverancia es difícil de ganar, porque cuando sientes que persistes, significa que estás sufriendo. Como es doloroso, tarde o temprano te rendirás. Y sólo cuando lo encuentres divertido podrás seguir haciéndolo durante mucho tiempo.
4. Reparar la confianza
Todavía hay muchas personas que hacen esto en el círculo de inversión en nombres de dominio, pero cuando se trata del procesamiento, se siente como una simple promoción.
Cuando trata con Zhang Guan, él siempre baja su actitud y toma la iniciativa de ayudarte. Incluso si no gana dinero contigo, seguirá ayudando de esta manera.