El reciclaje de teléfonos móviles también es un gran negocio.

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Este es el primer GMV de 6.1843 millones tomado con Aihuishou, lo que hace que la gente que siempre piensa que la economía circular de segunda mano es una " pista pequeña". Los observadores quedaron estupefactos.

Desde la perspectiva del volumen de transacciones, la industria de segunda mano de China es un océano azul de negocios. Pero este mar está demasiado lejos y es demasiado profundo, especialmente las dificultades de la información opaca, la infraestructura digital imperfecta y la baja estandarización.

Relativamente hablando, la categoría relacionada con 3C de segunda mano como núcleo, Aihuishou, es el punto de entrada con el mayor grado de estandarización y la velocidad de circulación más rápida.

Hay hasta 65.438 millones de usuarios de teléfonos móviles en China. Los resultados de investigaciones anteriores de Deloitte muestran que, en términos de equipamiento, los usuarios chinos ocupan el primer lugar en el mundo en términos de propiedad de teléfonos móviles y frecuencia de reemplazo de teléfonos móviles. .

El mercado primario y de segunda mano más grande del mundo y el ritmo de cambio más rápido del mundo han generado suficiente oferta y demanda, formando un techo alto. Este es un buen negocio. Pero durante mucho tiempo la industria de segunda mano parece haber sido etiquetada como de lento crecimiento y difícil de ganar dinero. "Difícil de hacer" parece ser lo que todos entienden.

Esta es un área que aún no ha sido recuperada por completo, pero que está cambiando a medida que se renueva la infraestructura.

Esta vez 618 no es solo una simple gran promoción para Aihuishou y Paipai, sino también la primera batalla que las dos partes ganarán después de la fusión: en la gran batalla del inversor JD.COM Promocionar la cancha local para probar el efecto de integración de ambas partes.

Ya el 3 de junio, el círculo de amigos del CEO del Grupo Aihuishou, Chen Xuefeng, publicó algunos resultados del primer aniversario de la integración: el negocio del grupo aumentó en un 50% año tras año, el grupo era completamente rentable; ; el equipo directivo perdió 0; y se abrió C2B2B2B2C. La cadena industrial está cerrada y los efectos de la integración de capacidad entre ambas partes están surgiendo gradualmente.

Hoy, Aihuishou y Paipai publicaron su boleta de calificaciones 618. El GMV total alcanzó los 4.300 millones, el volumen de transacciones superó los 3 millones, las ventas de productos digitales 3C superaron las 800.000, los pedidos de intercambio aumentaron un 305 % interanual y la cobertura del modelo 5G alcanzó el 100 %.

Esta es una boleta de calificaciones increíble.

Detrás de esta boleta de calificaciones, la energía potencial aportada por JD.COM es, por supuesto, un factor importante: el método de compra de intercambio adoptado por Aihuishou y Paipai figura en los detalles de sus productos de telefonía móvil de JD. .COM posición destacada en la página. En el informe de batalla de JD. Las comunicaciones por telefonía móvil de COM y los resultados del cambio de los viejos por los nuevos se han mencionado muchas veces.

Pero si JD.COM se atreve a abrir una posición tan importante para Aihuishou, considerará dos factores. En primer lugar, si Aihuishou y Paipai tienen la capacidad para emprender este negocio. En segundo lugar, si este servicio es realmente popular entre los usuarios y, en este punto, como la plataforma de ventas 3C en línea más grande de China, JD.COM debe tener sus propios conocimientos profundos.

Para los consumidores, el mayor avance en el servicio de intercambio brindado por Recycling Paipai es la construcción de nuevos escenarios. En este nuevo escenario, vender lo viejo y comprar lo nuevo se integran en un solo proceso, logrando un salto en la experiencia del usuario.

Parece sencillo, pero en realidad es muy difícil.

Para los consumidores, comprar nuevo y vender viejo al mismo tiempo es la "economía circular" más lógica y sencilla.

Pero en las industrias tradicionales, estos dos vínculos están separados artificialmente. Esto no ocurre sólo en el ámbito de los productos digitales de segunda mano. En la mayoría de las industrias de segunda mano existe una brecha entre estos dos vínculos. Por qué, lo explicaremos en profundidad en la siguiente sección, por lo que no entraremos en detalles aquí.

Aquí sólo analizamos el problema desde la perspectiva de los consumidores - vender artículos de segunda mano en el pasado no conducía a un juego mental - el reciclaje a través de los recicladores tradicionales no sólo tiene que llegar a tu puerta sino también ser frustrante en C2C Con la ayuda de plataformas de segunda mano, aunque los enlaces fuera de línea se reducen (a veces no se pueden reducir las transacciones cara a cara), el precio puede ser ligeramente más alto que el de los recicladores profesionales, pero la negociación molesta y Las interminables rutinas en el medio hacen que los consumidores se sientan muy infelices.

Consume mucho tiempo y trabajo, está lleno de preocupaciones, con pocos beneficios, e incluso preocupa que las personas no tengan suficientes capacidades de limpieza de datos para provocar fugas de privacidad, lo que hace que muchas personas no consideren este método. de eliminación en absoluto. El status quo de la industria es que si un dispositivo viejo se deja acumulando polvo en casa, no causará problemas.

Pero ahora es completamente diferente. Los consumidores tienen una variedad de opciones convenientes en el proceso de intercambio proporcionado por JD.COM, a quien le encanta el reciclaje.

Si vendes un teléfono móvil antiguo y sin uso, la mejor opción es vender el teléfono móvil antiguo y hacerte con una tarjeta JD.COM E con el importe correspondiente, que podrás utilizar directamente para el consumo.

Si deseas adquirir un teléfono móvil nuevo, puedes elegir el servicio de intercambio integral. Específicamente, tan pronto como se realiza un pedido, Aihuishou se comunicará con el consumidor para confirmar el horario del servicio puerta a puerta o autoservicio en la tienda, entregar la nueva máquina al consumidor y el servicio puerta a puerta. El personal reciclará simultáneamente la máquina vieja. Puede sentir los detalles durante el proceso de reciclaje, también ayudará a completar la transferencia de datos. En una etapa posterior, Aihuishou eliminará profundamente la información de los productos electrónicos reciclados para garantizar la información personal y la privacidad de los usuarios.

Por ejemplo, si vendes tu antigua casa y te mudas a una nueva, no solo puedes empacarla, sino que también puedes empacar todas las cosas valiosas de la antigua casa y trasladar las cosas que Necesitas entrar en la nueva casa. Dáselo, destrúyelo directamente si no lo necesitas, sin dejar escapatorias.

¿A quién no le gusta esta cómoda experiencia? ¿Cómo pueden los consumidores buscar tales actualizaciones de escena?

Sin embargo, esto requiere fuerza. Si hablamos de captar clientes, sólo necesitamos JD.com. COM cuenta con un fuerte soporte de tráfico, por lo que el reciclaje y procesamiento de equipos viejos requiere un conjunto completo de infraestructura.

Aquí, la barrera que otros no pueden imitar es que Airecycling tiene 600 tiendas en todo el país y capacidades puerta a puerta en 140 ciudades que otras plataformas no tienen. Puede brindar a los usuarios un comercio integral. -en servicios en tiendas o en el sitio. Proporcionar a los usuarios servicios de migración de datos y compensación de privacidad.

En la parte trasera de Aihuishou, hay 7 centros de operaciones en todo el país, con capacidades operativas y de inspección de calidad líderes en la industria, con una capacidad máxima de procesamiento diario de 50,000 unidades y la capacidad de hacer frente a un aumento en los pedidos.

Sin embargo, la industria digital de segunda mano es mucho más que eso.

La transición de lo antiguo a lo nuevo ha sido genial durante un tiempo, pero hay que saber que para las empresas de reciclaje, un aumento en las cifras de reciclaje no siempre significa algo bueno.

La razón más simple es que los productos digitales de segunda mano son un área donde los precios fluctúan muy rápidamente. Lejos de superar a las viviendas y otras materias primas, la velocidad de fluctuación de los precios casi se mide en días.

En otras palabras, si Aihuishou no tiene la combinación de las capacidades de ventas 2B de su Paipai Machinery Store y las capacidades de ventas 2C de Paipai, y si no puede garantizar que los teléfonos móviles de segunda mano que recibe puede circular rápidamente, no habrá reducción de inventario, es definitivamente un negocio que genera pérdidas.

En el pasado, la razón por la que este negocio era difícil de hacer era porque los eslabones intermedios como el reciclaje, la inspección y clasificación de calidad y las ventas de segunda mano los realizaban diferentes instituciones o empresas. "brecha de negocios" entre ellos, que se alargó artificialmente El ciclo de circulación reduce la velocidad de circulación.

¿Por qué no podemos construir una plataforma de cadena industrial completa? En realidad, hay muchas razones.

La primera razón es que establecer un circuito cerrado industrial completo requiere altas capacidades de capital y capacidades de control de la cadena industrial. La mayoría de los profesionales anteriores en esta industria provenían de la industria del reciclaje tradicional, con pequeña escala y una sola unidad. operaciones La capacidad de producción es limitada, los estándares de inspección de calidad son desiguales y las capacidades de control upstream y downstream son débiles.

La segunda razón es que la nueva plataforma requiere no sólo escala, sino también transformación digital y tecnológica de toda la plataforma. De hecho, ya sea que c2b, b2b o b2c sean únicos o integrados, todos requieren altos niveles de digitalización y construcción tecnológica, que los profesionales tradicionales no tienen.

La tercera razón es que la formación de un nuevo circuito cerrado de economía circular requiere capacidades de control integrales. Puedes echar un vistazo al comercio electrónico de coches de segunda mano, que es mucho más potente que el digital de segunda mano. En los últimos años, se han recaudado decenas de miles de millones de dólares y se han librado guerras industriales una tras otra, pero aún no ha logrado rentabilidad. Una de las razones principales es que no existe la integración de varios enlaces y no se ha establecido un modelo de estructura de costos óptimo y el modelo de negocio correspondiente basado en toda la industria.

En este caso, el valor de Aihuishou se refleja plenamente: es la única industria nacional que ha logrado la integración de C2B (Aihuishou, plataforma de reciclaje de teléfonos móviles) B2B (Camera Hall, 3C B2B de segunda mano). plataforma de comercio) La cadena industrial de circuito cerrado de B2C (Paipai, una plataforma de ventas B2C de alta calidad) garantiza que todo el valor agregado se complete en un circuito cerrado, resolviendo los tres problemas principales mencionados anteriormente. que puede lograr una rentabilidad total de circuito cerrado.

Con esta capacidad del sistema, Aihuishou no solo ayuda a JD.COM a brindar mejores servicios a sus usuarios, sino que también tiene dos oportunidades para hacer que su futuro sea emocionante.

Una oportunidad es que los fabricantes de teléfonos móviles estén dispuestos a dar soporte total a este modelo.

Para los fabricantes de teléfonos móviles, para lograr un crecimiento sostenido de las ventas, además de los productos en sí, también necesitan ofrecer más servicios a los consumidores. Una vez que el servicio de intercambio integral se implanta en JD.COM, reduce el costo de compra para los consumidores, logra la sincronización de la recogida y la entrega, y la autorización de privacidad posterior garantiza la seguridad de la información y brinda una mejor experiencia de compra a los usuarios, lo que hace que el servicio de intercambio tradicional se haya convertido en una importante herramienta de crecimiento de ventas para los fabricantes de teléfonos móviles. Esta es también una razón importante por la que marcas líderes como Huawei están dispuestas a elegir JD.COM para el reciclaje y crear un "comercio". en el día".

Otra oportunidad es que en muchas industrias, los minoristas tradicionales fuera de línea son en realidad muy resistentes al "acaparamiento de territorio" de Internet. Pero para cuidar el reciclaje, los minoristas tradicionales no sólo no lo obstaculizan, sino que lo adoptan activamente. Esto se debe a que fuera de línea, Aihuishou puede brindar soluciones profesionales y capacitar a los minoristas para que brinden servicios de intercambio y reciclaje de máquinas viejas. Al abrir las capacidades de evaluación científica, inspección de calidad y clasificación de Aihuishou para teléfonos móviles de segunda mano, se agregarán más formatos de servicio a los minoristas de teléfonos móviles fuera de línea. Ayúdelos a lograr mayores ganancias y cambiar la función de ventas única de los minoristas fuera de línea en el pasado.

Se entiende que el negocio de Aihuishou para empoderar a los minoristas, “Aijihui”, ha cubierto mercados en 31 provincias, regiones autónomas y municipios de todo el país, con una tasa de cobertura urbana del 84% y más de 50.000 tiendas cooperativas. . Entre los 300 principales minoristas del país, más del 90% ha firmado contratos con Aijihui.

El llamado "obtener más ayuda", el modelo de Aihuishou logra un "ganar-ganar" para los consumidores, las tiendas de teléfonos móviles, las plataformas de comercio electrónico, el comercio minorista fuera de línea, la circulación industrial y otros vínculos importantes, y finalmente forma Ha abierto un camino para promover las ventas de nuevos teléfonos a través del reciclaje y avanzar hacia el escenario pleno de la era 5G.

Con la llegada de la ola 5G vendrá una oleada de recambios de teléfonos. En cuanto a los dividendos de mercado generados por este raro cambio intergeneracional, cuanto más completa sea la cadena industrial, más probabilidades habrá de aprovechar la oportunidad. Está tomando forma otra gran oportunidad de desarrollo para el reciclaje respetuoso.

*La imagen del título de este artículo proviene de Picture Network y se basa en el protocolo VRF.