Quiero abrir una tienda online, ¿qué necesito preparar? ¿Quieres registrarte? ¿Licencia comercial? ¿Pagar impuestos?

Una estrategia completa para iniciar un negocio con tienda online

Ventajas de abrir una tienda online

Son muchos los beneficios de abrir una tienda online, el más importante de que son las siguientes ventajas destacadas:

1. Baja inversión y rápida recuperación

(1) Desde la perspectiva del capital inicial, la apertura tradicional de una tienda en tierra requiere alquiler de la tienda más decoración. honorarios, así como el primer lote de fondos de compra. Requiere decenas de miles de yuanes en capital inicial. El capital inicial necesario para abrir una tienda en línea es mucho menor. Según nuestro plan, siempre que tenga una computadora con acceso a Internet y su diligencia (que se utiliza para administrar su propio sitio web), ¡puede abrir una tienda! Las tiendas online son mucho más económicas que las tiendas terrestres del mismo tamaño online, no hay que aumentar el alquiler para aumentar el área comercial, ni tampoco hay que sumar gastos extra para ampliar el horario comercial.

(2) Desde la perspectiva del capital de trabajo, los fondos de compra de las tiendas tradicionales varían desde unos pocos miles de yuanes hasta decenas de miles de yuanes, mientras que las tiendas en línea no necesitan reducir los fondos por completo. compre productos después de realizar un pedido y luego vaya a comprarlos.

(3) Las tiendas online pueden entrar y salir libremente sin equipaje. Cuando ya no desea continuar operando en una tienda tradicional, primero debe deshacerse de la acumulación original de productos. Sin embargo, debido a que una tienda en línea no necesita inventario, no existe tal carga. Puede cambiar las variedades en cualquier momento. o cambiar a otros negocios. El capital inicial es pequeño y los costos operativos son bajos, lo que es especialmente adecuado para que pequeñas tiendas y particulares inicien sus propios negocios en línea.

2. Horario de venta sin restricciones

La tienda online amplía su horario comercial de forma indefinida y funciona las 24 horas del día, los 365 días del año, sin importar el viento o la lluvia. , no es necesario que haya alguien de guardia para cuidar la tienda, ¡puedes seguir funcionando como de costumbre!

3. Las ubicaciones de venta no están restringidas

Aunque solo tenga una pequeña tienda en el terreno o no haya ninguna, su negocio aún puede tener mucho éxito en línea. . Por un lado, las tiendas online no están limitadas por el espacio de tienda. Aunque solo seas una pequeña tienda de calle, puedes tener una tienda tan grande como unos grandes almacenes online y tener en stock 10.000 productos (todo el tiempo que quieras).

En cambio, las tiendas online no lo son; afectado por la calidad del terminal. No importa que su terminal sea bueno o malo, incluso si se encuentra en un pequeño callejón con 999 vueltas, los clientes aún pueden encontrar fácilmente su tienda en línea, sin importar qué tan lejos estén de su tienda, incluso si están lejos de usted Miles de millas.

4. La tienda en línea es muy popular y no hay límite de dinero que puedes ganar.

La gente va y viene en línea, y el flujo de clientes supera el de 10. lugares de diversión! Siempre que sus productos sean únicos y los administre bien, su tienda en línea le traerá miles de clientes adicionales cada día, lo que aumentará enormemente sus ingresos por ventas.

¿Qué es lo mejor para vender al abrir una tienda online?

Después de decidirse a abrir una tienda online, “qué vender” se convierte en la pregunta más importante. Al determinar qué vender, debe posicionar los productos para la venta en función de sus propios recursos financieros, los atributos del producto y la conveniencia de la logística y el transporte. Actualmente, las tiendas personales tienen volúmenes de transacciones en línea relativamente grandes, que incluyen ropa, cosméticos, joyas, teléfonos móviles, accesorios para el hogar, etc. En este sentido, no hay mucha diferencia entre abrir una tienda online y una tienda tradicional. Encontrar un buen mercado y productos competitivos son factores importantes para el éxito.

A la hora de plantearte qué vender debes basarte en tus propios intereses y capacidades. Trate de evitar involucrarse en áreas con las que no está familiarizado y en las que no es bueno. Al mismo tiempo, se deben identificar los clientes objetivo y seleccionar los productos en función de sus necesidades.

Comprender las características básicas de los internautas convencionales. En la actualidad, los principales usuarios de Internet tienen dos características principales: en primer lugar, son jóvenes y utilizan los juegos como principal objetivo para navegar por Internet. Los estudiantes representan una proporción considerable de los usuarios de Internet, en segundo lugar, son trabajadores de oficina, lo que representa otra característica básica. de los principales usuarios de Internet: trabajadores administrativos o casi trabajadores administrativos. Una vez que comprenda las características básicas de los internautas convencionales, podrá decidir, basándose en sus propios recursos, condiciones e incluso pasatiempos, si desea ampliar su red y llegar a la corriente principal, o volverse excéntrico y encontrar su propio camino.

Atributos del producto aptos para la venta online. En términos generales, el valor de los bienes es alto y los ingresos son altos, pero la inversión es relativamente grande.

Para los empresarios que no tienen experiencia en ventas ni capital original, es una gran carga. Las transacciones en línea cubren una amplia área geográfica, y algunos productos más grandes, más pesados ​​y de menor precio no son adecuados para las ventas en línea porque el costo logístico de enviar los productos por correo es demasiado alto. Si este costo se asigna al comprador, seguramente se reducirá. deseo de compra de los compradores.

Las palabras clave de Internet se pueden utilizar como guía de la tienda. ¿Cuáles son los artículos más populares para vender en las tiendas online y qué productos le gusta más a la gente comprar online? Según las últimas estadísticas de **.com, cristal, collares de plata esterlina, teléfonos móviles con pantalla a color, ropa de cama, jeans, etc. se han convertido en las palabras clave más buscadas. Estas palabras clave muestran la moda de compras de las personas desde un aspecto y también brindan oportunidades para. aquellos que quieran hacer negocios en línea. Las personas brindan orientación para la apertura de tiendas.

Las tiendas online populares se pueden utilizar como referencia.

La categoría de joyería siempre ha sido la categoría más activa para las transacciones en línea en China. En 2004, los compradores favorecieron los cristales y los colgantes personalizados, los nuevos favoritos de la joyería popular. En el primer semestre de 2004, las pulseras de cristal **wang vendieron un promedio de más de 800 pulseras de cristal por mes, y el volumen de transacciones mensuales de colgantes de jade de grado A alcanzó más de 3.000. Las grandes ventas de cristal, platería y artículos de jade provocaron un auge de las ventas en la categoría de joyería en línea en 2004.

Se prefieren "Zippo" y "ropa de cama". Comprar regalos siempre ha sido una tarea reflexiva. A juzgar por las ventas de regalos de 2004, la gente hace regalos cada vez más basándose en el gusto y la personalidad. Los encendedores Zippo, que tienen un cierto símbolo de estatus, se han convertido en un nuevo favorito. Sólo en 2003 el volumen de ventas de "Zippo Classic Chrome" superó las 20.000 unidades. Las grandes ventas de productos de cama ilustran otra característica importante de las compras en línea: la practicidad. La decoración del hogar puede reflejar el gusto y la mentalidad del propietario, ya sea elegante, caricaturesca o moderna. En 2003, el volumen de ventas de juegos de cama de cuatro piezas de **.com alcanzó los 30.000.

Se prefieren “fotografiables”, “pantalla a color” y “polifónicos”. Los propietarios de teléfonos móviles nunca dejarán de lado ninguna función nueva que pueda mostrar su personalidad. En 2004, los teléfonos móviles que pueden tomar fotografías y vídeos sin duda se han convertido en el foco de la moda. El precio asequible y funcional del Sony Ericsson T618 ha vendido 4.000 unidades en línea. Mucho. Todavía hay muchos compradores de teléfonos móviles con pantalla a color y funciones polifónicas. El Motorola T720 es uno de los ejemplos típicos. Sus ventas en línea alcanzaron más de 4.500 unidades en 2003 y su impulso continuó sin cesar en 2004.

Los "jeans", los "lunares" y las "rayas" siguen siendo populares. La ropa vaquera es una tendencia constante durante todo el año, no importa a qué ocasión asistas, siempre que se combine adecuadamente, la ropa vaquera puede mostrar su encanto único. Los pantalones de mezclilla ajustados y de cintura baja que se hicieron populares en 2004 son aún más populares entre los trabajadores administrativos. Se venden alrededor de 2.500 pares en **.com cada mes. El patrón de rayas de lunares que se hizo popular en 2003 continúa convirtiéndose en un punto destacado en las compras en línea. Entre ellos, los bolsos de mujer con rayas de lunares son los mejores. Debido a sus precios razonables, pueden vender casi mil unidades por mes.

La moda por los objetos coleccionables relacionados con los “Olímpicos” continúa. La destacada actuación de los atletas olímpicos en Atenas desencadenó la locura olímpica de 2004 y también dio lugar a la colección de diversos recuerdos relacionados con los Juegos Olímpicos. La categoría de colección en línea fue extremadamente popular durante este período. De junio a agosto de 2004, el volumen de ventas de artículos olímpicos superó los 1.000 artículos.

En 2003, el número de agencias inmobiliarias que operaban en Internet alcanzó la sorprendente cifra de más de 2.000, y en 2004 esta cifra casi se cuadruplicó. Cada vez más inquilinos buscan casa a través de Internet. En lo que respecta a la situación actual, **.com alquila unas 5.000 casas nuevas y 3.000 casas de segunda mano cada día. No existe ninguna agencia offline que se pueda comparar. El entorno de "supermercado" es, sin duda, muy beneficioso para los pequeños intermediarios para ganar clientes. Las agencias inmobiliarias online pueden atraer un gran número de clientes y propiedades de fuera de la ciudad. Según estadísticas incompletas en Shanghai, la proporción de shanghaianos, no locales y extranjeros que compraron casas este año es de 75:20:5. Los retornados pueden encontrar casas adecuadas en el extranjero a través de Internet, y la sensación de "hogar" está en todas partes a través de Internet.

Ahora, además de los listados de Shanghai, se han incluido en Internet una gran cantidad de listados en Beijing, Qingdao, Wuhan e incluso Hong Kong. Cada año, la categoría de bienes raíces tiene un volumen de transacciones de hasta 60 millones de yuanes. Con la liberalización del mercado de transacciones inmobiliarias, las tiendas online de agencias inmobiliarias definitivamente se volverán populares en 2004.

Los balones de fitness, los equipos para el cuidado de la salud, las esteras de yoga y otros equipos de fitness adecuados para deportes de interior, así como los VCD de enseñanza deportiva que son difíciles de encontrar en las tiendas de vídeos, también son artículos populares en las tiendas online. Los principales expertos en comercio electrónico señalan que operar estas cosas puede ser más adecuado en Internet, porque Internet puede reunir fácilmente a un grupo disperso pero creciente de entusiastas fuera de línea.

Las tiendas especializadas son populares en todas partes. Si puedes encontrar productos únicos y de moda, como accesorios caseros, juguetes de bricolaje, ropa hecha a medida y otros productos o servicios, serán la mejor opción para las tiendas online. .

Dónde encontrar el origen de los bienes

Después de decidir qué vender, debe comenzar a buscar el origen de los bienes. La razón por la cual las tiendas online tienen espacio y bajos costos es un factor importante. Dominar la fuente de productos de alta calidad y bajo precio dominará la clave para las operaciones de comercio electrónico. Tomemos como ejemplo los productos de ropa. Algunas marcas conocidas tienen precios uniformes en todo el país. Solo se pueden vender con un descuento mínimo del 15% en las tiendas generales, pero se pueden vender con un descuento del 20 al 20% en línea. En Internet, los precios de las prendas de vestir tienen entre un 20% y un 30% de descuento respecto a los de los centros comerciales.

Preste mucha atención a los cambios del mercado y aproveche al máximo los descuentos en productos para encontrar fuentes de productos baratos. Tomemos como ejemplo la ropa de marcas famosas que son muy populares en línea. Los vendedores a menudo encuentran ropa de marcas de alta calidad durante el cambio de temporada o en rebajas especiales, y luego las revenden en línea, aprovechando las diferencias de precios regionales o espacio-temporales para obtenerlas. ganancias suficientes. Hay algunos vendedores de cosméticos en Internet, después de familiarizarse con los gerentes de los mostradores de cosméticos de alta gama, pueden obtener los productos con tan solo un 30% de descuento antes de que se lancen los nuevos productos y luego venderlos en línea al precio del mostrador. del 10% de descuento Debido a que los cosméticos se venden a un precio más alto, la ganancia también es correspondientemente mayor.

Los productos de comercio exterior siempre han sido populares en la venta online debido a sus ventajas en calidad, estilo, tejido, precio, etc. Muchos productos de marcas famosas que se venden por cientos de dólares en el extranjero se venden en línea por sólo unos pocos cientos de yuanes, lo que hace que muchos compradores acudan a ellos. La tienda Taobao recomienda que la señora se dedique al comercio exterior. Debido a su trabajo, ha acumulado muchos recuerdos de varios lugares. Después de regalar algunos a familiares y amigos, todavía quedan muchos. Por recomendación de un amigo, la Sra. Zhang comenzó a vender sus artículos inactivos en línea y, poco después de cerrar la sesión, se agotaron. Ahora, su tienda tiene más de 200 clientes habituales.

Los grandes vendedores con puntajes de crédito superiores a 2000 puntos, como "Dafeng Foreign Trade" y "51clothes Foreign Trade Fashion Clothing", comenzaron sus negocios en ropa de comercio exterior. Si los nuevos empresarios en línea tienen fabricantes de comercio exterior con los que están familiarizados, pueden obtener los productos directamente de la fábrica. Hay muchas cosas buenas entre los productos restantes de los pedidos de comercio exterior. La mayoría de estos productos solo tienen de 1 a 3 piezas. Los estilos suelen ser los más populares el próximo año o ahora, y los precios tienen solo un 40-30% de descuento en los centros comerciales. Son muy comercializables.

Los productos de marca son una de las categorías que más llaman la atención online. Algunos productos de marca tienen una gran acumulación de inventario y algunos comerciantes simplemente venden todo su inventario a vendedores en línea de tiempo completo. Los productos de marca son una de las categorías que atraen mucha atención en línea y muchos compradores buscan directamente sus productos de marca favoritos. Además, aunque muchas marcas tienen exceso de existencias en una determinada región, su amplia cobertura de red puede convertirlas en los más vendidos en otras regiones. Si tiene suficientes habilidades de negociación y puede comprar su inventario a bajo precio, definitivamente obtendrá grandes ganancias.

Consigue productos extranjeros con descuento. Las marcas extranjeras de primer nivel del mundo son muy baratas en vísperas de temporadas o días festivos. Si el vendedor tiene familiares o amigos en el extranjero, puede pedirles ayuda y obtener atractivos descuentos para vender en línea. Incluso si el precio de venta es entre un 40 y un 30% más bajo que en los centros comerciales tradicionales, todavía hay un margen de ganancia de entre un 10 y un 40. %. Este método de venta está atrayendo la atención de algunos estudiantes internacionales. La tienda del estudiante internacional japonés "Momotaro" vende los últimos cosméticos y productos de belleza y nutrición para la salud de Japón, que se envían al país e incluso a otros países del mundo a través del transporte aéreo. , tiene tiendas en Taobao y **. Debido a que sus cosméticos son frescos, más rápidos y más baratos que los de venta libre en el país, son populares.

Además, algunos estudiantes internacionales de Estados Unidos y Europa también venden en línea ropa y productos de equipaje de marcas importantes como "Victoria's Secret" y "LV", con ganancias superiores a 30 RMB.

Mercado mayorista. Asegúrese de visitar los mercados mayoristas regionales, como Xizhimen, Silk Street y Hongqiao en Beijing, y Xiangyang Road y Chenghuang Temple en Shanghai. No solo estará familiarizado con el mercado, sino que también podrá obtener precios mayoristas muy económicos. Pingping, una vendedora de Taobao en Beijing, vive en Nancheng, Beijing. Hay muchos centros comerciales mayoristas cerca de su casa. Además de comprar productos cerca de su casa, ocasionalmente va a mercados mayoristas a gran escala, como el zoológico de Xizhimen. Al establecer una buena relación de oferta y demanda con algunos mayoristas, podemos obtener productos populares de primera mano y garantizar precios bajos para las ventas en línea.

Después de encontrar la fuente de los productos, puede intentar vender una pequeña cantidad de productos primero. Si las ventas son buenas, puede considerar aumentar la cantidad de compra. En Internet, algunos vendedores tienen una buena relación con sus proveedores y, a menudo, compran productos sólo después de venderlos. Esto no ocupará fondos ni provocará una acumulación de productos. En resumen, no importa qué canal utilice para encontrar fuentes de bienes, los precios bajos son el factor clave. Una vez que encuentre una fuente de productos de alta calidad y bajo precio, su tienda en línea tendrá la base para el éxito.

Abrir una tienda online

Dos formas de funcionamiento de una tienda online

La primera es montar un sitio web especial como plataforma de ventas, partiendo del mantenimiento de El sitio web, desde la actualización hasta la publicidad y las ventas, debe hacerlo todo usted mismo. La ventaja es que el diseño del sitio web puede crear su propia personalidad para atraer clientes. También puede configurar un foro en el sitio web para recibir comentarios de los compradores. en el momento oportuno, pero el coste, la energía y el tiempo invertidos también aumentan en consecuencia.

El segundo es utilizar las plataformas proporcionadas por otros sitios web para vender sus propios productos. Por ejemplo, los sitios web más populares como eBay y Taobao ofrecen a las personas plataformas de venta. La desventaja es que el diseño de la página web es relativamente sencillo y carece de personalidad. La ventaja es que ahorra tiempo en el diseño del sitio web. La popularidad de los sitios web grandes también ayuda a aumentar la tasa de clics de su propia tienda y ahorra gastos de publicidad.

Para principiantes, recomendamos el segundo método.

Elige una web en función de sus características

En la actualidad, la forma más común de emprender online es registrarse como miembro de una gran web de ventas: el emprendedor se convierte en miembro registrado de un sitio web grande registrándose, y luego los empresarios deben pagar ciertas tarifas durante el proceso de creación de una tienda basada en su sitio web. Esta forma es como alquilar una tienda o un mostrador en un gran centro comercial para realizar ventas, y es necesario confiar en la influencia del centro comercial. Por lo tanto, elegir un sitio web grande que cumpla con las características de venta de artículos es crucial para que los emprendedores puedan iniciar su propio negocio.

En los últimos años, los sitios web nacionales que ofrecen servicios de tiendas en línea se han desarrollado vigorosamente. En particular, la empresa estadounidense de comercio electrónico eBay invirtió en eBay, lo que hizo que el mercado nacional fuera extremadamente activo. A continuación se muestran algunos sitios web de gran tamaño de este tipo, cada uno con sus propias ventajas y características. Los emprendedores deben hacer un análisis exhaustivo y elegir un sitio web en función de sus propias características, lo que hará más eficiente su viaje empresarial.

eBay (www.ebay.com.cn): fundada en Shanghai en 1999, actualmente es la plataforma china de comercio en línea más grande del mundo y ofrece servicios C2C (individual-individual) y B2C (comerciante-individual). de la construcción y servicios de la plataforma de red. En marzo de 2002, eBay recibió una inversión de 30 millones de dólares de eBay, la empresa de comercio electrónico más grande de Estados Unidos, y formó una asociación estratégica con ella. En junio de 2003, eBay invirtió 150 millones de dólares adicionales en eBay. Tang Lei, gerente de relaciones públicas del departamento de relaciones públicas y asuntos gubernamentales de eBay, dijo que al vender artículos en eBay, debe pagar la tarifa de fijación del precio base del producto, la tarifa de registro del artículo, la tarifa del servicio de transacción y la tarifa del servicio publicitario de valor agregado.

Taobao (www.taobao.com): Es la plataforma online líder en transacciones personales en China Fue fundada en mayo de 2003 por Alibaba, la mejor empresa B2B del mundo, con una inversión de 450 millones de yuanes. . Desde su creación, Taobao ha ampliado rápidamente su influencia y se compromete a convertirse en la mejor plataforma empresarial en línea para personas interesadas en transacciones en línea. Según la información proporcionada por el gerente de relaciones públicas de Taobao, Tao Ran, Taobao es actualmente completamente gratuito.

Yipai.com (www.1pai.com.cn): "Yipai" es una empresa conjunta establecida por las dos principales marcas de Internet, Sina y Yahoo, a principios de 2004 - Beijing Xinya Online Information Technology Co., Ltd. Una nueva comunidad comercial en línea de alta calidad con funciones integrales, que proporciona una plataforma comercial fluida y múltiples modos comerciales para las pequeñas y medianas empresas y los usuarios individuales chinos.

8848.com (www.8848.com): 8848 se estableció oficialmente en 1999 y es el buque insignia de las empresas chinas de comercio electrónico. En septiembre de 2003, 8848 reinició los preparativos para un nuevo plan de desarrollo comercial, cambiando su enfoque comercial hacia el establecimiento del primer motor de búsqueda de compras profesional de China: el motor de compras 8848, que atiende a 8848 tiendas en línea para comerciantes pequeños y medianos y expande el negocio para usuarios corporativos. Proporcionar soluciones de comercio electrónico.

Procedimiento gratuito de apertura de tienda online: El procedimiento gratuito de apertura de tienda es muy sencillo. Los usuarios pueden abrir una tienda siempre que hayan vendido productos online. Por ejemplo, para abrir una tienda en eBay, puede iniciar sesión en eBay para vender productos (sólo un artículo es suficiente) - busque el enlace "Quiero abrir una tienda" en "Mi eBay" - haga clic para ingresar - elija su Su propio nombre de tienda, clasificación de tienda, cargue el eslogan del nombre de la tienda, retrato del propietario de la tienda, decore su propia tienda: abra una tienda y venda productos.

El procedimiento para abrir una tienda paga (tome eBay como ejemplo):

1 Solicitud: en la entrada, como "Tienda destacada", haga clic en "Quiero abrir una". tienda paga" y lea las instrucciones para abrir una tienda.

2. Complete la información relevante: incluido el nombre en chino e inglés de la tienda y la categoría de la tienda. Los comerciantes deben completar el número de licencia y confirmarlo en línea con eBay.

3. Se completa la solicitud, se establece la tienda y usted puede decorar la tienda y vender productos.

4. Si es un comerciante que tiene sus propios productos con precio, primero debe convertir sus productos con precio en productos estilo almacén.

ABC de la gestión de tiendas online

A. Primero aprende a ser cliente. Puede ir a eBay y otros sitios web y convertirse en comprador varias veces para familiarizarse con todo el proceso de compra en línea, lo que le ayudará a absorber experiencia.

B.Elige el producto adecuado. Elegir algunos productos especiales y personalizados es la clave para atraer clientes. Además, es necesario prestar atención a la oferta de productos, elegir productos que sean fáciles de encontrar y aprovechar las diferencias de precios regionales para ganar dinero.

C. Solicite una plataforma de sitio web o configure un sitio web personal. Los nombres de dominio y las direcciones son como los números de las casas. En los centros comerciales, el criterio de selección es elegir un sitio web popular. Quienes crean su propio sitio web pueden aprender de la experiencia exitosa de otros.

D.Considerar el precio del producto. El posicionamiento de precios debe primero garantizar su propio punto de beneficio y proteger sus gastos básicos. Para una tienda que acaba de empezar, el posicionamiento del precio debe ser preciso y el precio establecido no debe cambiarse fácilmente.

E. El nombre de la tienda online y la presentación del producto deben ser atractivos. Al vender productos en línea, dado que los compradores no pueden ver el producto real, es necesario tomar fotografías claras y hermosas de los productos y proporcionar descripciones detalladas del producto para que sean más atractivos para los compradores.

F. Los productos se actualizan rápidamente. Coloque los nuevos productos en un lugar destacado de la página web y el diseño del título debe ser atractivo.

Mantenimiento de la tienda online

El servicio postventa debe ser atento. Después de vender los productos, debe comunicarse con el comprador lo antes posible y enviarle una carta de notificación de entrega lo antes posible después del envío. Es mejor adjuntar una foto del albarán del paquete para que el comprador pueda ver claramente la escritura. en él y números específicos y otra información para que los compradores estén más seguros y se sientan amigables, lo cual es importante para atraer "tasas de retorno".

Presta atención a la evaluación de "credibilidad" de las tiendas online. Cuando los bienes se comercializan en línea, el sitio web que proporciona la plataforma cobrará una determinada tarifa de servicio de transacción en proporción al precio de la transacción de los bienes. Una vez concluida la transacción, tanto los compradores como los vendedores están obligados a realizar evaluaciones crediticias altas entre sí. La credibilidad es crucial para el funcionamiento de una tienda en línea, y todos los compradores elegirán si compran sus productos en función de su credibilidad.

Diez formas principales de promocionar sitios web de comercio electrónico

Las siguientes son formas de promocionar sitios web de comercio electrónico, de las que los operadores de tiendas online pueden aprender:

1 Inicie sesión en el motor de búsqueda El tráfico que los motores de búsqueda Google, Yahoo y Baidu traen al sitio web es muy obvio. La forma más sencilla es iniciar sesión manualmente.

Pero si quieres obtener una buena clasificación, tienes que pagar una tarifa determinada. Los métodos de cobro incluyen: clasificación fija, clasificación de ofertas, etc.

Si no quieres gastar dinero pero aun así quieres obtener una mejor clasificación, entonces necesitas optimizar tu sitio web de acuerdo con las características de cada motor de búsqueda y realizar algunas estrategias detalladas. Como diseño de títulos, diseño de etiquetas, diseño de distribución de contenido, etc.

2. Inicie sesión en el sitio web de navegación. Para un sitio web con poco tráfico y poca popularidad, el sitio web de navegación puede generar mucho más tráfico que los motores de búsqueda y otros métodos. El más famoso es la dirección del sitio web. .Zhijia (adquirida por Baidu). Además, el tráfico también es bastante grande.

3. Las conexiones amigables pueden generar un flujo estable de clientes a un sitio web. También ayuda a que el sitio web se clasifique en motores de búsqueda como GOOGLE. Hablemos del principio de las conexiones amigables: lo mejor es conectarse a algunos sitios web conocidos con mayor tráfico que el suyo; en tercer lugar, sitios web que sean complementarios a su propio contenido; Los productos similares son propensos a la competencia y generalmente no se consideran.

4. Publicidad online. Aunque la publicidad online cuesta dinero, el tráfico que aporta al sitio web es muy objetivo. Sin embargo, cómo gastar el mínimo dinero y obtener los mejores resultados requiere muchos trucos. 1). Bajo costo, alto retorno. ¿Cómo podemos lograr tal efecto? En primer lugar, debe determinar qué propósito necesita lograr. Si desea ganar popularidad, elija ponerlo en Sina y Sohu. Si solo busca tráfico, filtre estos sitios web de medios porque sus precios también lo son. alto. . Entonces, ¿qué tipo de sitio web debería elegir como medio? Una web con poca reputación y mucho tráfico. En la actualidad, aunque muchos sitios web personales no son muy famosos, tienen mucho tráfico. La publicidad en ellos generalmente no es costosa. Para los sitios web de comercio electrónico, también puede pagar comisiones a sitios web pequeños en función del monto de la transacción del pedido, lo que puede ahorrar costos de publicidad. 2).Alto costo, alto beneficio. Este beneficio no es tráfico, sino ingresos. Para un sitio web empresarial, la calidad del flujo de clientes es tan importante como el flujo de clientes. El medio que elijas para este tipo de publicidad es muy particular. En primer lugar, debes entender qué tipo de personas son tus clientes potenciales y cuáles son sus hábitos, para luego buscar sitios web donde aparezcan con mayor frecuencia para hacer publicidad. El precio puede ser más alto, pero la calidad de los clientes que le brinda es relativamente alta, por lo que los beneficios que le brinda también son relativamente altos. Para los sitios web comerciales, el flujo de clientes de alta calidad es muy importante y la publicidad debe estar dirigida.

5. Tenga cuidado de no enviar spam, de lo contrario el efecto será contraproducente y despertará resentimiento entre los internautas. La mejor manera es enviárselo a los usuarios registrados, para que los clientes puedan comprender la dinámica del sitio web y seguir prestando atención al sitio web, pero recuerde poner la opción "cancelar suscripción" en un lugar destacado.

6. Estrategia de marketing viral. El marketing viral utiliza principalmente métodos mutuamente beneficiosos para permitir que los internautas ayuden a promocionarse y crear un efecto similar a la transmisión viral. Métodos comúnmente utilizados: 1) Servicios gratuitos (correo electrónico gratuito, blog gratuito, descarga de libros electrónicos, etc.)

2). etc.)

7. Promoción de la comunidad del foro BBS, publicación de publicaciones en varios foros relevantes y configuración de archivos de firma. Aunque el efecto no es obvio, después de todo es gratuito.

8. Marketing de eventos, uso racional de los medios para el marketing de eventos, promoción de eventos, artículos blandos para generar impulso y atraer la atención.

9. Aprovechando la situación, plataformas como eBay, Taobao y Yipai se pueden utilizar en las primeras etapas del desarrollo del sitio web. Su popularidad no puede subestimarse y pueden transferir clientes a los suyos sin problemas. sitios web. El portal comercial puede ignorarse porque, en primer lugar, sus tarifas son demasiado altas y, en segundo lugar, aunque su tráfico es grande, no hay muchos clientes efectivos. En una palabra: la relación precio-rendimiento es realmente pobre.

10. Gestión de la relación con el cliente.

La mejor manera de promocionar un sitio web es el boca a boca. ¿Cómo puede conseguir que los internautas que ven su sitio web le ayuden a promocionarlo? Lo más básico es hacer un buen trabajo uno mismo, en cuatro palabras: producto + servicio. El costo de desarrollar un nuevo miembro es mucho mayor que el de mantener a un miembro antiguo. Si sólo se concentra en atraer nuevos miembros pero no en mantener a los antiguos, realmente perderá más de lo que gana y perderá más de lo que pierde. .

Cómo hacer negocios con clientes que conoció en línea

1. Atender las consultas en línea de los compradores: debe haber un procedimiento para identificar las falsificaciones; de lo contrario, una vez realizado el negocio, lo hará. ahogarse en él en un mar de correos electrónicos. Generalmente, se puede saber cuáles son ofertas reales y cuáles son ofertas virtuales en función de la consulta del comprador. Debe centrarse en aquellos correos electrónicos que están muy dirigidos y pueden denominarse consultas. Para consultas inútiles, debes atreverte a abandonarlas con decisión. Sería ingenuo pensar que cada consulta es para comprarte algo. Algunas consultas son demasiado generales y pueden ser simplemente un medio para que los clientes realicen estudios de mercado. Si no renuncia a los mensajes vacíos, es posible que solo pueda enviar muchos correos electrónicos todos los días.

2. Al atender las consultas de los compradores, debe prestar atención a los métodos y técnicas. Debe ser bueno para ver más allá de la superficie de un correo electrónico para comprender las verdaderas intenciones del solicitante. ¿Es un comprador real, un intermediario o incluso su competidor? ¿Cuál fue su motivación para comprar? ¿Cuál es su poder adquisitivo? Después de dominarlos, podrá tener excelentes capacidades de procesamiento de respuestas, capturar la psicología de los clientes y permitir que los compradores comprendan su empresa y sus productos más rápido y mejor.

3. ¿Tener muy claro si su producto (incluida la calidad) es adecuado para el mercado objetivo? Trate de comprender los niveles de calidad y precio de otros pares nacionales. ¡Qué fácil es obtener información sobre productos de sus pares ahora! Debe comprender que los clientes extranjeros no solo le enviarán una consulta a usted, sino a muchos proveedores al mismo tiempo. Sólo si la calidad y el precio de su producto son mejores que los de sus pares, finalmente podrá obtener un pedido.

Doce experiencias exitosas para abrir una tienda online

1. Tus clientes potenciales pueden obtener cada vez más información, y sus recursos de atención son limitados, por lo que debes proporcionarles información gratuita. Será beneficioso para sus vidas o carreras captar sus recursos de atención y lograr su objetivo de compra final.

2. Envíe periódicamente correos electrónicos a sus clientes y clientes potenciales a través del correo electrónico.

3. Si su negocio es nacional o internacional, es especialmente necesario establecer un sitio World Wide Web. Su página web es en realidad un escaparate abierto suyo. Siempre que sus esfuerzos de marketing en el sitio web sean suficientes, puede promocionar sus productos o servicios a sus clientes potenciales las 24 horas del día. Cuando el comercio electrónico en línea madure, podrá gestionar negocios las 24 horas del día. Sólo entonces podrás darte cuenta realmente de que "el dinero llega incluso cuando duermes".

4. ¿Prestar siempre atención a las nuevas tendencias y oportunidades, y saber siempre si existe una manera más rápida, mejor o más barata de producir productos o servicios?

5. Intenta reducir los gastos recurrentes. No importa qué tan buena sea una empresa, si el costo es alto y falta marketing, eventualmente cerrará.

6. Debes contar con un equipo de consultores que puedan asesorarte cuando sea necesario. La forma de este equipo depende de su situación real. Puede ser formal o informal. Una o dos personas deben formar parte del comité asesor con una clara división del trabajo. En resumen, debería ser apropiado tener algunos "maestros". Así como los asesores legales y los médicos de familia pueden brindarle garantía de calidad para su vida legal y saludable, estos consultores comerciales también pueden proteger el éxito de su negocio. No importa cuál sea el estatus de la persona, ya sea profesor universitario, consultor, socio comercial, familiar y amigo, etc., siempre que tenga la capacidad y experiencia en esta área.

7. Asista a clases de capacitación o conferencias relevantes, lea libros relevantes, en una palabra: siga "cargando". El conocimiento y la información sobre marketing y habilidades comerciales son particularmente importantes. Porque en la era económica del mercado del comprador, la falta de comercialización es un callejón sin salida.

8. Cree en ti mismo. Se trata de la cuestión de si usted puede evaluarse correctamente a sí mismo. En pocas palabras, si crees que puedes hacerlo, puedes hacerlo, no porque otros "digan que puedes hacerlo".

Deja de bromear sobre "lo audaz que es una persona, lo productiva que es la tierra", ¡su idea central es correcta!

9. Debes tener confianza en tu carrera, especialmente en los negocios, tu entusiasmo, pasión y dedicación a tu carrera pueden tener un impacto sutil y positivo en los demás.

10. ¿Quién no quiere hacer negocios con personas que le agradan y en las que confía? Este es un hecho que usted y yo a menudo pasamos por alto. Por lo tanto, es muy importante establecer una buena reputación porque el mercado del fraude es cada vez más pequeño.

11. Después de realizar una venta exitosa, recuerda "pedir" a tu cliente una carta expresando satisfacción o aprobación por tu producto o servicio. Esta información puede ser una poderosa herramienta de marketing para usted y una forma muy eficaz de ampliar su credibilidad.

12. La perseverancia es la clave, ¡no te rindas fácilmente! Al principio todo es difícil y los negocios online no son una excepción. A menudo se necesitan varios meses para conseguir el primer cliente.

Materiales de referencia: www.syb168.com