Buscando casos de noticias exageradas. Este es un caso en el que escribir sobre exageraciones es un lado bueno.
Lingshi Finance:
Exageración de noticias
1. La mejor publicidad es la publicidad de noticias. El Papa Ogilvy dijo que la publicidad es una especie de arte de vender. Por extensión, la publicidad es vender bienes, y el propósito de establecer una marca no es más que vender bienes por unos años más. En 1997, los estadounidenses Thomas H. Davenport y John Beck publicaron el libro "La economía de la atención". Desde entonces, la "economía de la atención" ha atraído una atención generalizada. Cuando el suministro de información excede la necesidad (que un individuo puede digerir), la atención disminuirá. Por lo tanto, ante una cantidad abrumadora de información (de Internet, televisión, anuncios, periódicos, revistas, etc.), la "atención" de una persona se convierte inmediatamente en un recurso escaso y precioso. Cómo controlar la atención de una persona, cómo prevenir la distracción de la atención, cómo atraer la atención, cómo maximizar la eficacia de la atención, etc., se han convertido en un nuevo campo: la economía de la atención. Como todos sabemos, hoy vivimos en una era de explosión de información. Todos estamos expuestos a innumerables información personalmente relevante o irrelevante todos los días, y nuestros nervios se han adormecido. Hemos iniciado una era de excesiva difusión de información. La acumulación masiva de información y la ubicuidad de los canales han hecho que la información ya no sea escasa para las personas, sino que se vuelva cada vez más accesible. Por el contrario, la elección de atención por parte de las personas se ha convertido en un recurso escaso perseguido por el mercado. En este contexto general, es difícil destacar en la competencia entre muchas informaciones homogéneas, repetidas y equivalentes simplemente difundiendo la información de forma general, mostrando su valor de "obligatoria selección". Los consumidores comunes son naturalmente reacios a los anuncios, lo que hace que la mayoría de las personas hagan la vista gorda incluso si se colocan anuncios frente a ellos. Es más, los anuncios que persiguen los llamados "efectos" son filtrados por los consumidores y las noticias se han convertido en el lugar más atractivo. Ya sea publicidad impresa, publicidad cinematográfica y televisiva, artículos blandos o actividades, no son más que una forma de publicidad. ¿Cómo podemos crear publicidad verdaderamente efectiva y sobresaliente para el mercado local chino? Resumiendo lo local, creo que la mejor publicidad son las noticias. Por lo tanto, utilizamos eventos noticiosos (puntos calientes de la opinión pública) para crear artificialmente noticias, eventos y puntos calientes de la opinión pública, usamos temas y apalancamiento para aprovechar nuestras fortalezas y concentramos nuestras fuerzas superiores para lograr un único avance, pero debemos asegurarnos de que que cada noticia llame la atención. A medida que se intensifica la competencia en los periódicos y las estaciones de televisión, se utilizan nuevos trucos. Quienes no tengan noticias o programas sobresalientes no podrán atraer audiencias y pronto serán eliminados de la competencia. Se difunde en la industria que muchos periodistas lo harán. No podrá pagar sus cuotas todos los días. No querrá ver al editor después de responder a 5 manuscritos. Por lo tanto, los planificadores tenemos la obligación de "ayudar" a los periodistas. Los reporteros temen que el mundo no esté sumido en el caos. La clave para seducir a los medios es crear entusiasmo artificial. Mientras la seducción tenga éxito y el reportero muerda el anzuelo, morirá sin dar ninguna sorpresa. Recuerde siempre: la paz no pertenece a los planificadores ni a los periodistas. Por lo tanto, propongo: las noticias deben planificarse y los periodistas de los medios deben "seducir". La clave para una seducción exitosa radica en si el "material" de sus noticias los atrae. 2. Trece formas de seducir a los medios para exagerar 1. Materiales de estilo suspenso para seducir y exagerar Hay dos requisitos previos para la seducción de estilo suspenso: 1. Refinar uno o dos de los llamados puntos de venta centrales y misteriosos. 2. Según el progreso, sacúdase lentamente el equipaje. No ponga toda la información de una vez, diga la mitad y deje la mitad. Caso: (Shu Guohua) Haci Dual Card: Invitado por el agente de Chengdu de Haci Dual Network Card, un maestro aficionado planeó la tarjeta de red dual. Este producto consiste en cortar dos tarjetas SIM/UIM comunes en tamaños más pequeños y colocarlas en una dual. - Tarjeta madre con orificio, combínela en una sola tarjeta, luego agregue una cubierta posterior de acero inoxidable y finalmente instale la tarjeta madre en el soporte de la tarjeta SIM o UIM del teléfono móvil y use un interruptor de circuito simple para cambiar qué tarjeta usar. utilizar, utilizando este método físico y la función de número dual de una tarjeta de China Mobile.
Entonces, a principios de agosto de 2003, la operación se llevó a cabo con gran expectación. El 13 de agosto de 2003, página A1 del "Chengdu Business Daily" "Aparece un pirata informático de teléfonos móviles en Taisheng South Road", noticias de página completa del 13 de agosto A18 "Teléfono móvil modificado". "Tarjeta SIM", la tarjeta de teléfono móvil "dos en uno" modificada puede realizar una conversión gratuita entre las redes G y C. El 14 de agosto, "Chengdu Business Daily" Página A19 Página 1/3 Noticias "Aparecieron de repente piratas informáticos de teléfonos móviles". Taisheng Road·Tracking, Operations Los empresarios no entienden cómo son compatibles las dos redes”. El 15 de agosto, la página A17 del “Chengdu Business Daily” informó que “La persona detrás de la “tarjeta de red dual” es Haci. que el valor de mercado de la “tarjeta de red dual” supera los 2 mil millones de yuanes”. La noticia causó tanto suspenso que fue reimpresa por 1.200 medios de comunicación y páginas web en todo el país en ese momento. Las ventas de tarjetas de red dual de los agentes de Haci en Sichuan continuaron. para levantarse en Sichuan. (Shu Guohua) Serie Mobile Hacker King: A finales de agosto de 2003, utilicé mis conocimientos en la industria de las comunicaciones en mi tiempo libre para proporcionar pruebas legales sólidas para la entonces demanda por "tráfico sexual de Huang Ama". Una vez conversé con un amigo periodista. Mi amigo sugirió informar sobre este asunto y yo sugerí utilizar un reportaje de suspenso, así que proporcioné algunos datos sustanciales, participé en todo el proceso de edición del comunicado de prensa y me tomé fotografías con gafas de sol desde varios ángulos. El "Chengdu Commercial Daily" del 12 de septiembre de 2003 tenía una imagen "Confrontando a los piratas informáticos de teléfonos móviles de Chengdu" en la página A1, y una página completa "Los piratas informáticos móviles de Chengdu aparecieron misteriosamente" en la página B3 el 12 de septiembre de 2003. Tan pronto como se publicó el informe Salió el número de teléfono del Departamento de Noticias Diarias Comerciales de Chengdu. Después de ser golpeado, hubo un flujo interminable de personas pidiendo resolver el caso, y las llamadas telefónicas continúan hasta el día de hoy. El informe de seguimiento sobre la resolución del caso continúa El 17 de septiembre, la página A9 del periódico "Chengdu Commercial Daily" "El rey de los piratas informáticos, los mensajes de texto me dañan" elevó el suspenso a su punto máximo. "Chengdu Commercial Daily" Décimo aniversario 100 Gold Edition A59 Un informe de media página con imágenes dice "Mi teléfono móvil se perdió, ¿podrá encontrarlo el rey hacker?". Esta serie de noticias de suspenso es la primera de su tipo en el suroeste e incluso. el país. Esta serie de noticias me permite agregar el título de "Rey de los piratas informáticos móviles" a la industria de las comunicaciones sobre la base de mi título original de "Rey de las terminales" en las industrias de las comunicaciones y la capacitación. 2. La seducción tipo brecha utiliza algunas cosas muy familiares para crear una mentalidad relativa en la mente de la gente común. Una vez que se rompe este estereotipo, la gente se sentirá como si no tuviera peso en el espacio y las patas de soporte originales de la mesa temblarán. Quítelo y vuelva a poner patas de mesa nuevas. Este tipo de seducción requiere la capacidad de encontrar sorpresas en lo ordinario y ser bueno refinando los materiales ordinarios, de modo que los medios se renueven y el público o la audiencia se renueven. . Caso: (Liu Xuehai) Elegir una mujer embarazada Caso: (Liu Xuehai) Elegir una belleza embarazada Caso: 3. Seducir y promocionar a las celebridades El efecto de celebridad es la primera opción para exagerar los personajes. Las celebridades son el foco de atención de la gente. efecto tiene dos aspectos: efecto y función. La connotación es una palabra muy práctica y material. La clave del efecto de celebridad es la popularidad de la celebridad, y la popularidad es el grado de reconocimiento social de una persona. Por eso el efecto de celebridad tiene atractivo. Para hacerse famosos rápidamente y lograr algunos objetivos comerciales, "provocan" deliberadamente a las celebridades, incluso a expensas de algunos de sus propios intereses, a acercarse a una celebridad para crear una causa, atraer a los medios para que muerdan el anzuelo y hacerse famoso con la celebridad para lograr sus objetivos. Al igual que el escándalo Lewinsky-Clinton, todo el mundo conocía a Lewinsky. Caso: (Zhou Xuan) Zhou Xuan y Zhang Tielin: "Huang Ama provocó el tráfico sexual" Chengdu Farmhouse planea invitar a Zhang Yimou a servir como "Embajador de la cocina de Sichuan" para filmar anuncios 4. La serie más (primera) de gente seductora y exagerada Solo recuerda el primero (por ejemplo, la gente sabe que el pico más alto del mundo es el Monte Everest, pero no saben cuál es el segundo pico más alto del mundo), porque todos quieren competir por el primer lugar. pero la diferencia entre el primer y el segundo lugar es de mil millas. Desde un análisis psicológico, el primer lugar es una comparación de referencia. Sin el segundo, no habría primero. Por lo tanto, el primer método de exageración también incluye "construir la felicidad". sobre el dolor de los demás." Las cosas nuevas suelen ser lo que la gente recuerda más. Aquellos que siguen la tendencia no atraerán más atención, solo traerán más críticas y ojos fríos. La gente solo recordará la primera. Caso: (Hao Tong, Yang Fei) 1999 Salto del Siglo de la Gran Muralla de Wuliangye Un antiguo practicante de medicina china de Sichuan inició una huelga de hambre de 60 días (la primera en el mundo) (una de la serie de actividades promovidas por el Grupo Wanguan para promover Bifengxia) ( Shuijingfang) Tienda de licores número uno en China (Guojiao. 1573) La bodega número uno en China y el hot pot número uno en Dezhuang, Chongqing 5. Seducción inversa y exageración Los antiguos decían: "Vaya en la dirección opuesta". Utilice lo bueno para resaltar lo contrario y utilice lo malo para resaltar lo bueno. La exageración inversa introduce a los lectores de un concepto a otro. La naturaleza y el desarrollo de las cosas tienen su propia regularidad. Para atraer la curiosidad de la gente y romper las reglas tradicionales, los planificadores van en la dirección opuesta y rompen la forma de pensar inercial de la gente. leyes establecidas. Caso: (Liu Xuehai) Caso de reclutamiento civil de Ark Aluminium. (Shu Guohua) Chip que no cae PHS.
(Por favor, ayúdenme) Utilice el caso de vino falsificado de Shanxi Shuozhou para planificar con éxito una carta abierta del presidente Wang Xiaojin a los consumidores de todo el país. 6. Seducir y exagerar En la vida real, aunque el blanco y el negro son opuestos, a las personas a las que les gusta ver la emoción, se agradan entre sí. Cuanto más fuerte es la oposición, más entusiasta es la atención. La inducción psicológica diferenciada permite a los lectores tener una comprensión completa del suceso sin saberlo. Los resultados fueron evasivos y se logró la conciencia del revuelo. En segundo lugar, cuando se publica la noticia y la popularidad no es suficiente, los llamados "hombres de los medios" con opiniones positivas y negativas deben llamar a la redacción del periódico para utilizar a esta persona para aumentar la opinión pública y atraer la atención de los medios sobre el asunto. Y atraer la atención del público, logrando así el propósito de publicidad. Caso: (Zhang Xiangqing, presidente de Tianjin Rongcheng Iron and Steel Group) Se subastaron 500.000 yuanes para una bodega de vino Wuliangye de 600 años de antigüedad 7. Seducción controvertida y exageración: la privacidad, el sexo, el amor y el odio del pueblo chino hacia los ricos Mientras esté relacionado con el vino, el sexo, la riqueza y el qi están entrelazados, aparentemente deambulando por los espacios en blanco de la ley y el borde de la moral, lo que desencadena debates. Parece que un problema se basa en los conceptos morales de las personas y los espacios en blanco de la ley. Se considera ilegal y contrario a la ética humana, pero no existen disposiciones legales claras. Los periodistas tienden a informar noticias controvertidas (o incluso negativas) con más frecuencia que noticias positivas, y cuanto más controvertidas (o incluso negativas) son las noticias, más ampliamente se difunden. Caso: (Kunming Xiaoyi Entertainment Co., Ltd.) El restaurante Kaiseki de Kunming Hefeng Village realizó su primer "Banquete de cuerpo hermoso". El evento en el que el cuerpo desnudo de una estudiante universitaria sirvió comida hizo que el complejo se llenara de una gran multitud. (Un restaurante en Changsha, Hunan) El primer incidente de un banquete de leche humana en China continental (Shu Guohua) Funda de soporte para teléfono móvil Qianxing: Invitados por el distribuidor de Qianxing Chengdu, planificamos una campaña de marketing para productos de funda de soporte para teléfono móvil. Este producto significa que después de colocar el teléfono móvil en la funda de cuero, no hay señal debido al efecto de protección y la voz indica: El usuario no se puede conectar. A través del análisis, decidimos comenzar con la naturaleza controvertida de esta función del producto: la categoría moral de si es cortés con los demás y si es leal a los demás. El 22 de octubre de 2003, "West China Metropolis Daily", página 21, página 1/3, publicó la noticia "¿Es apropiado utilizar una funda de descanso para teléfonos móviles?" y abrió una línea directa para discutir el asunto. (Qin Quanyao, Jiang Heping) Incidente del presidente de Beijing Fuya Company bebiendo pintura 8. Exponer a otros a seducir y exagerar R: Para mostrar la verdadera naturaleza de uno, uno no duda en exponer los agujeros negros en la industria y utilizar las deficiencias de otras personas para resaltar las propias ventajas. En esencia, es una forma de comparación con los demás. son malos, y como soy, deja que la sociedad el público odie los agujeros negros y se apruebe a sí mismo. Caso: Xintian Wine expuso el incidente de la basura extranjera en la industria del vino de China. Oaks publicó un documento técnico sobre los costos del aire acondicionado. Oaks publicó un documento técnico sobre la tecnología del aire acondicionado (incidente de Shu Guohua en teléfonos móviles con precios especiales). En la segunda mitad de 2003, la cadena de la industria de las comunicaciones Zhongyu Communications ingresó a Sichuan y abrió varios negocios. El promedio mensual no es ideal porque la industria de las comunicaciones de Chengdu está básicamente dominada por grandes actores como Xunji Communications, Taili Communications, Gome y Suning. vender algunos "teléfonos de precio especial" a precios bajos. Esta guerra de precios desnuda es muy difícil para los recién llegados de China a Sichuan. Las comunicaciones de dominio son inasequibles. A finales de agosto, un amigo en Chengdu me invitó a planificar cómo cambiar las cosas. Después de analizarlo y considerarlo, decidí cambiar en secreto el concepto en el contexto de "máquina de precio especial", equiparé el segundo reacondicionado. -Teléfono móvil de mano en Taisheng Road, Chengdu con el teléfono móvil de precio especial. El 9 de septiembre de 2003, la fuerte columna del Canal 15 de Chengdu se transmitirá esta noche a las 8:00. El reportero y yo filmamos todo el proceso de renovación de teléfonos móviles "Hay algún problema con los teléfonos móviles de precio especial" y me entrevistaron. El 22 de septiembre de 2003, "Chengdu Business Daily" publicó la página A11, 1/3 de la imagen con la imagen "Teléfono móvil torcido con precio especial, se pueden comprar dos yuanes con todos los certificados", los consumidores estaban alborotados. Este informe atrajo la atención de CCTV y la cinta de transmisión correspondiente se copió a la estación de televisión de Chengdu. Chengdu Zhongyu Communication respondió siendo la primera en todas las tiendas de teléfonos móviles de Sichuan en exhibir el lema "Compre en Zhongyu con confianza, Zhongyu Communication City no vende teléfonos con descuento" en periódicos, pancartas y folletos. El efecto fue notable. No solo se ha establecido en la llena de humo Taisheng Road en Chengdu, sino que también ha abierto muchas cadenas de tiendas franquiciadas en la provincia de Sichuan. B: Revelar los propios secretos: tomar la iniciativa de revelar los propios defectos, tener el coraje de admitir errores, evitar que los oponentes ataquen sus debilidades y crear una mayor integridad en la psicología del consumidor. Caso: Incidente del producto defectuoso de Haier Zhang Ruimin 9. Aproveche la oportunidad para seducir y exagerar, y aproveche el foco de atención de las personas para seguir la tendencia, de modo que más personas lo conozcan y le presten atención, aumentando así la popularidad de su (producto). Utilice algo sobre usted para que los consumidores le presten atención y se conozcan.
Aprovechando la situación: Caso: Mengniu usó Shenzhou V para lanzar leche de astronauta. El gobierno de Chengdu verificó estrictamente si los funcionarios estaban trabajando o no. Una casa de té jugó mahjong para eliminar los fondos públicos. Las empresas jugaron con la marca de los Juegos Olímpicos y tomaron la iniciativa en la donación. SARS (Mengniu, Gujinggong) 10. Usar cosas para seducir y exagerar :Caso: (Video promocional de China Mobile Global Communication) Un ciudadano chino murió en el mar en Vietnam y un usuario de China Mobile Global Communication fue rescatado confiando en el GSM. cobertura marítima de la red para llamar a la embajada. (Promoción de artículo blando de China Mobile) Un estudiante universitario se perdió en el bosque de Jinggangshan y fue rescatado mediante la llamada telefónica de Shenzhouxing con excelente cobertura 11. Seducción y exageración engañosas (falsas y reales) Este tipo de exageración primero arroja algo que parece inexistente, irrazonable y contrario a las reglas, y primero "engaña" a los medios para atraer el cebo y la atención de los medios. Los medios se enteran de que los han engañado y empiezan a discutir. Pero tenga cuidado con el daño a su reputación y termine con una nota feliz. Caso: (China Resources Beer) Snow Beer entró en Chengdu y escribió: Nevó en Chengdu el 1 de enero. atrajo gran atención del público. 12. Desafiar a una persona, empresa o producto conocido, montar una plataforma para atraer la atención de los consumidores y de los medios, permitir que los medios presten atención e informen de los resultados, y se conviertan en noticias legibles. Caso: (Chengdu Dexian Technology) En 2000, la acción de 70 yuanes de la batería para teléfonos móviles de la marca Chun y la declaración de 70 yuanes desafiaron abiertamente a Scud, Tcl Desai y otros fabricantes de baterías para teléfonos móviles de alto precio en ese momento. , se convirtió en el fabricante líder de baterías para teléfonos móviles nacionales en el suroeste de China. La primera marca (TCL Computer) Cuando TCL Computer ingresó por primera vez a la industria informática, fue la primera en obtener el chip P4. Yang Weiqiang desafió públicamente la popularidad de TCL Computer. Se disparó dos años después, rápidamente se convirtió en la tercera computadora nacional más vendida después de Lenovo y Founder. 13． Amplíe el dolor (felicidad) y profundice para seducir y exagerar: recomiende sus propios fracasos (éxitos) a los demás en forma de discusión. Atraer la discusión y la atención de los medios. Dejemos que la gente recuerde este fenómeno para lograr el propósito de exagerar. Los métodos anteriores generalmente se usan en combinación en un caso de exageración. A medida que avanza el ritmo de la exageración, los métodos seguirán cambiando. (En cuanto a la generación de ideas de seducción salvajes y sin restricciones, se pueden utilizar algunos métodos para lograrlo: métodos Hotan 12, métodos de intercambio de información, etc.). Seducir la exageración de los medios es solo una forma de decirlo. Su concepto central es: primero atraer la atención de los reporteros de los medios, luego puede atraer la atención del público o de un grupo específico de personas y gastar la menor cantidad de dinero para convertir. atención de los consumidores en los puntos de memoria, para que se pueda ganar visibilidad. Al mismo tiempo, tenga en cuenta que para maximizar la expansión, debe haber un punto central para cada seducción y exageración, tal como propuse en el artículo "Constitución de la marca Wuliangshen". las reglas que deben seguir las relaciones públicas y la publicidad de Wuliangshen: a. Establecer el concepto de marca como punto de partida; las actividades y la publicidad realizadas deben mejorar la comunicación emocional con el grupo de consumidores objetivo y atraer la atención de los consumidores. B2, las actividades de kaizhan1 deben fortalecerse; el ADN de la marca y aumentar la afinidad de la marca; C debe hacer eco de la connotación de la marca, etc. D5, con Promover el desarrollo de la cultura de la marca como propósito y establecer una buena imagen del cuidado de la marca por la sociedad y la humanidad; Entonces, ¿qué tipo de publicidad puede vender productos, qué tipo de publicidad es efectiva y significativa? Creo que no mucha gente recordará las novedades estilo "tofu seco". Si quieres promocionarlas, debes tener una página grande para informar y prestarle atención, que es el éxito mínimo. He resumido los 13 métodos anteriores, que pueden no ser completos, pero ciertamente son muy importantes. Yo y quienes me rodean los he utilizado repetidamente en muchas prácticas, y bajo la premisa de que son realmente efectivos, mejoran y mejoran constantemente. Hay que decir que constituyen el contenido central que induce al revuelo mediático. Nadie estipula cómo debe ser o no la seducción de los medios y la exageración de las noticias. También debemos tener en cuenta que si se seduce a los medios para crear publicidad y se persiguen ciegamente efectos sensacionales ignorando las cosas más esenciales, será difícil tener éxito. 1. La exageración debe combinarse con otras acciones de marketing: evite ser "pesado" en las operaciones comerciales, céntrese en la exageración a gran altura de las "marcas" e ignore la construcción de canales. Las marcas se vuelven agua pasiva. Exageración, no habrá gotas de lluvia de ventas en el mercado.
No existe una construcción sólida de canales, no hay comunicación sincera con los consumidores, los canales no son claros y el terminal es invisible. Los consumidores no pueden "consumir impulsivamente" para tentarlos a comprar, ni existen actividades promocionales para fidelizar a la mayoría de los consumidores. resultados de exageración. Después de un período de emoción, ¡finalmente llegó a su fin! Cada empresa exitosa tiene un plan unificado y luego pasa del diseño del mercado, la construcción de canales, el desempeño publicitario, el ritmo de entrada al mercado, los acuerdos de promoción, etc. Sin embargo, una vez que se lanza, nadie puede sacudir el impulso, por lo que es la atracción del Los medios de comunicación para atraer publicidad deben coordinarse y adaptarse a la fuerza impulsora de las ventas en el mercado. 2. Convertir la atención en poder de ventas de manera oportuna: el entusiasmo y el entusiasmo son muy llamativos. Pero, ¿por qué los consumidores deberían comprar su producto? Si la exageración no calma la picazón de los consumidores, como dije en la capacitación práctica de marketing: si la popularidad del producto no puede establecer una conexión positiva con los consumidores objetivo, los consumidores objetivo votarán con los pies y dirán no al producto, entonces El El resultado de esta exageración poco estratégica, aparte de darle un poco de visibilidad a la marca desconocida y darle a la gente algunos nuevos temas de conversación, no se ha convertido en fuerza de ventas. Pensamiento unilateral e ilusorio, la exageración se lleva a cabo desde la perspectiva de los fabricantes más que desde la perspectiva de los consumidores. Aunque hay altibajos por un tiempo, hay más personas que ven el entusiasmo y menos personas que se lo toman en serio. La mayoría de los distribuidores y consumidores no pagarán por ello. 3. Una vez que la publicidad se difunde ampliamente entre el público, se debe considerar la comunicación en profundidad del enfoque, prestando igual atención tanto a la amplitud como a la profundidad. (Enfoque: derivado de "La tercera generación de la ola de consumo" de Toffler, a diferencia del público) Por lo tanto, si una empresa solo tiene publicidad, definitivamente tendrá un callejón sin salida. Finalmente, espero sinceramente que este artículo pueda brindar algo de inspiración. a los colegas de planificación, y estoy muy feliz de discutir y mejorar junto con todos. Porque, la industria de la planificación actualmente necesita encontrar un camino único "grande, real, completo, impactante, numeroso, rápido, bueno y económico" para seducir a los reporteros de los medios con entusiasmo.