Plan de marketing del supermercado del campus
Primera parte del plan de planificación de marketing de supermercados del campus
1 Análisis de mercado
Como todos sabemos, el mercado de consumo de los estudiantes universitarios es un mercado de consumo muy especial. . Con el desarrollo de la economía y la expansión de la matrícula universitaria, este grupo se ha convertido en un enorme mercado que está empezando a tomar forma. Sabemos que los estudiantes universitarios tienen un fuerte deseo de comprar y pueden captar las tendencias de consumo, pero las condiciones económicas determinan las tendencias de compra de los estudiantes universitarios. A pesar de esto, no se puede ignorar el mercado de consumo de estudiantes universitarios que nos brindará oportunidades comerciales absolutas. En comparación con los grupos sociales, los estudiantes universitarios tienen sus propias características distintivas:
1. La moda, la tendencia y la convergencia son propensas a fenómenos de marea, es decir, aparecerán de repente algo y una marca nuevos. en un determinado nodo del mercado de estudiantes universitarios. Alcanzar la cima. Debido a que los estudiantes universitarios tienen un sentido muy consistente de identidad grupal, junto con la popularidad de la vida colectiva y la comunicación en red, la transmisión de información de los estudiantes universitarios está altamente concentrada. Por ejemplo, en términos de bienes de consumo, ha habido una ola de teléfonos móviles, reproductores de mp3 y juegos.
2. Personalización. Los estudiantes universitarios generalmente buscan productos únicos, novedosos y de moda. Pero al mismo tiempo, la singularidad y la novedad a menudo conducen a la visibilidad y la popularización.
3. La asequibilidad y la practicidad siguen siendo factores importantes que los estudiantes universitarios deben considerar. Entre popularidad y practicidad, los estudiantes universitarios eligen más la practicidad. ? ¿Precio asequible? Siempre ha sido uno de los principales factores considerados por los estudiantes universitarios. Características similares también se reflejan en la elección de los métodos de promoción. Los métodos de promoción más populares entre los estudiantes universitarios son los descuentos, obsequios y obsequios.
4. El consumo emocional es una parte importante del consumo de los estudiantes universitarios. Los estudiantes universitarios contemporáneos creen que sin apoyo financiero, los amigos, profesores, estudiantes y compañeros de clase no pueden comunicarse ni enamorarse.
5. Suelen ser racionales en la elección de marcas, pero la popularidad relativamente mayor de las marcas internacionales tendrá un impacto en la toma de decisiones de los estudiantes universitarios. En el campo de los bienes de consumo de alta gama, como los teléfonos móviles y los productos digitales, las marcas extranjeras ocupan una posición fuerte. Entre los bienes de consumo de rápido movimiento, las marcas nacionales y extranjeras tienen sus propias ventajas y desventajas en la mente de los estudiantes universitarios. Análisis de oportunidades: Hay una gran cantidad de estudiantes universitarios con un poder adquisitivo considerable; las pequeñas tiendas con servicios y productos de calidad no estándar alrededor de la escuela no pueden garantizar su débil competitividad, lo que nos brinda la oportunidad de ingresar a los grandes supermercados; a cierta distancia de la escuela, y también hay Los estudiantes no eligen grandes supermercados debido a la distancia. Sin embargo, el entorno empresarial actual en los campus universitarios es relativamente caótico y el comportamiento incivilizado de muchos proveedores ha afectado gravemente la atmósfera. A los estudiantes universitarios no les gustan las empresas ni las personas que hacen negocios en el campus. Preocupados por las ventas puerta a puerta, los estudiantes universitarios odian las actividades comerciales como las ventas puerta a puerta.
2. Análisis del modelo de negocio
1. Se posiciona el campus como canal minorista del campus, utilizando Internet, revistas y tiendas de imágenes físicas como plataformas de venta para realizar marketing online. revistas en campus universitarios Marketing, que ofrece productos modernos y de alta calidad y servicios convenientes a los estudiantes, ahorrándoles cada centavo.
2. Los estudiantes sólo necesitan hacer clic con el mouse, realizar una llamada telefónica o enviar un mensaje de texto para recibir los productos que solicitó en el menor tiempo posible. Somos diferentes de las compras en línea ordinarias. Utilizamos pago contra reembolso para permitirle disfrutar de la diversión y la conveniencia de las compras en línea sin riesgo.
3. Lo que defendemos es un cambio en los métodos de compra. Somos un distribuidor profesional en campus, especializado en atender a estudiantes, y todos nuestros empleados son estudiantes universitarios. Nuestro objetivo es ahorrar dinero a los estudiantes y brindarles comodidad. Debido a que implementamos operaciones de cadena a gran escala y suministramos directamente de los fabricantes, ahorramos costosas tarifas de alquiler y administración, lo que permite a los clientes beneficiarse directamente del ahorro de costos.
4. Proceso de compra: inicie sesión en el centro comercial en línea del campus universitario, regístrese como nuevo usuario, haga clic en el producto deseado, haga clic en Aceptar en el carrito de compras y recibirá el producto que solicitó en el. mismo día o al día siguiente. Le atenderemos de todo corazón, abra la revista "Lianying Fashion Consumption", seleccione el producto que necesita, llame al número de pedido de nuestra empresa o edite el número de producto que necesita y envíe un mensaje de texto a la empresa, lo recibirá el mismo día. o al día siguiente al artículo que necesitas y pagame al momento de la entrega.
Te atendemos de todo corazón para compras grupales: siempre que el número de productos similares llegue a diez, avisaremos a la empresa online, por teléfono o por SMS y te los compraremos a un precio más favorable.
3. Estrategia de marketing de la empresa
(1) Estrategia de producto:
1. Requisitos de selección de producto: satisfacer las necesidades de los estudiantes universitarios, con precios adecuados y buenos. calidad del producto. Sea práctico. Garantizar las ganancias esperadas
2. Clasificación de productos:
A. Agencia de marca Campus: (Dichos productos son proporcionados por agentes y respaldados por las políticas correspondientes, y no se requiere efectivo para comprarlos. (1) Para productos de gama media de marcas conocidas, elija agentes cosméticos de marca que sean adecuados para el mercado de estudiantes universitarios, tengan un precio razonable y sean populares entre los estudiantes universitarios
b. comprados directamente por fabricantes y vendidos al por mayor por mayoristas). Para productos nuevos y productos populares, debemos captar la tendencia, prestar atención a los productos populares, captar la información del mercado y lanzar continuamente nuevos productos adecuados para estudiantes universitarios. liderar la tendencia de consumo.
Plan de marketing de supermercados del campus 2.
El negocio de las cartas es el negocio principal de China Post y la base para el desarrollo de otros negocios. ¿China? ¿Los datos son las alas y las cartas comerciales han despegado? Desde la competencia de marketing de bases de datos, todas las oficinas han considerado el negocio de las cartas comerciales como la máxima prioridad para el desarrollo postal. * *La oficina de correos de la ciudad designó XX como el año de desarrollo del negocio de las cartas. ? El negocio de las cartas figura como el negocio clave del servicio postal de la ciudad y el marketing del campus se ha convertido en una prioridad absoluta.
En los últimos años, ¿qué pasa con la economía del campus? que el mercado universitario es realmente un pastel económico enorme, y la oferta constante de estudiantes es la columna vertebral de la vitalidad continua de este pastel, y vale la pena explorar su potencial de consumo. El desarrollo del mercado universitario se caracteriza por la escala y la sostenibilidad. los requisitos del mercado para el desarrollo de cartas comerciales. Al mismo tiempo, la Oficina de Correos tiene tres ventajas en el flujo de capital, el flujo de información y la logística física. /p>
1. Introducción del producto
En XX, nuestra oficina se dedica principalmente a cinco áreas principales de marketing del campus, cada una con su propio énfasis. Los detalles son los siguientes p>(1) Admisión. carta.
La carta de admisión es una carta comercial diseñada para colegios y universidades, con el objetivo de mejorar la competitividad de los colegios y universidades. Es otro canal importante para que los colegios y universidades se esfuercen por conseguir estudiantes de alta calidad y se expandan. inscripción Este servicio utiliza sobres postales como soporte, tamaño estándar 6 (230 mm? 120 mm) o tamaño 7 (229 mm? 162 mm), y desarrolla sobres postales de admisión únicos y folletos de admisión para diferentes escuelas. El contenido promocional puede ser cultura del campus, atracciones. , distintivos escolares, personal docente, introducción profesional, condiciones de enseñanza, escala escolar, etc. La expansión empresarial se concentra principalmente de mayo a julio
(2) Aviso de admisión y sobres personalizados
Utilice EMS para enviar avisos de admisión a colegios y universidades La importancia de cada aviso de admisión para un estudiante e incluso para una familia es evidente. Nuestra oficina se adhiere al principio de ser altamente responsable con los estudiantes, las escuelas y la marca EMS para garantizar. que cada aviso de admisión llegue a su destino de manera rápida, precisa y adecuada, garantizando los intereses tanto de las escuelas como de los estudiantes con servicios de alta calidad. Además, nuestra oficina aprovecha las características de los colegios y universidades y lanza sobres exprés personalizados para colegios y universidades, que. Una vez más refleja el marketing característico. La fase de marketing de este negocio se concentra de mayo a julio. Además, los archivos de los estudiantes universitarios también se pueden entregar a través de EMS. ¿Carnaval de exámenes de ingreso a la universidad? También es una parte importante del marketing del campus y se distribuye de forma gratuita a los candidatos junto con el aviso de admisión al examen de ingreso a la universidad. En forma de bolso de papel, la cubierta se puede imprimir con anuncios y en su interior se pueden colocar diversas formas de páginas promocionales y productos. Sus formas de publicidad son flexibles y diversas, lo que compensa la falta de espacio publicitario en los avisos de admisión, haciendo que los medios de comunicación del examen de ingreso a la universidad sean más abundantes y los canales de entrega más amplios. El tiempo de comercialización se concentra de mayo a julio y se incluirá junto con el aviso de admisión.
(4) Software de tutoría voluntaria para exámenes de ingreso a la universidad, anuarios de graduación de estudiantes y postales de estudiantes.
? ¿Sistema de tutoría de solicitud voluntaria para el examen de ingreso a la universidad? (incluye CD-ROM y libros) es una plataforma inteligente de tutoría y consulta para que los candidatos al examen de ingreso a la universidad completen sus solicitudes. Contiene información detallada sobre más de 1,700 universidades y especialidades, información de admisión a universidades de XX a XX, folletos de admisión de XX y. planes de inscripción y clasificaciones universitarias, orientación para voluntarios, información sobre estudios en el extranjero, etc. Es un conjunto de software que es a la vez práctico y autorizado. ? ¿Anuario de graduación de estudiantes? Es un libro conmemorativo de profundo valor cuidadosamente diseñado para graduados escolares; ¿Postal de estudiante? Esta es una postal estilo libro desarrollada para estudiantes de todas las edades. Actualmente hay seis juegos de postales, con temas de universidades, escuelas secundarias y escuelas primarias. ? ¿Anuario de graduación de estudiantes? Entonces qué. ¿Postal de estudiante? Invitamos especialmente a diseñadores conocidos de Beijing y ** a diseñar, y consultamos a algunos estudiantes universitarios en Hohhot para conocer sus opiniones. El diseño del producto es único y novedoso. El desarrollo empresarial se concentra de mayo a julio.
(5)Sobres postales y postales del campus
¿Son los sobres postales y las postales del campus únicos para cada escuela? tarjeta de visita? Con el desarrollo en profundidad de los sobres postales del campus y los vídeos promocionales de la Oficina de Correos **, cada vez más colegios y universidades de nuestra ciudad han reconocido esta novedosa y práctica forma de publicidad. Los sobres postales del campus y los vídeos promocionales se pueden diseñar con textos e imágenes promocionales distintivos para cada universidad para promover la propia cultura de la escuela, resaltar su personalidad y mejorar su imagen y popularidad. Es un proyecto de marketing del campus a largo plazo con un efecto publicitario eficaz.
2. Análisis del entorno del mercado
La economía de los exámenes de ingreso a la universidad puede desencadenar un aumento en toda la economía del campus. Nuestro objetivo es utilizar la economía de los exámenes de ingreso a la universidad para expandir la escala. del mercado universitario. 12345
(1) Aviso de admisión.
1. Antecedentes del mercado
La tendencia de inscripción en los últimos años es: varias universidades integrales de la ciudad amplían su escala de inscripción, las universidades de pregrado independientes y las escuelas vocacionales y técnicas compiten por los recursos de inscripción. y los colegios y universidades privados compiten por los recursos de inscripción. Al enfrentar dificultades en los canales de inscripción, varias escuelas de formación vocacional y escuelas intensivas enfrentan una feroz competencia de los graduados de la escuela secundaria y los perdedores de los exámenes de ingreso a la universidad, y los canales de información deficientes brindan una buena oportunidad para las cartas de admisión. para ingresar al mercado de campus y tiene un mercado de desarrollo potencial. Al mismo tiempo, los métodos de inscripción de varias escuelas han comenzado a cambiar, en particular, los colegios y universidades formales han comenzado a centrarse en su propia imagen y promoción de marca para maximizar el número de candidatos destacados.
2. Características del mercado
(1) Espacio de inscripción abarrotado
Si bien los colegios y universidades regulares están ampliando la inscripción, no solo intensifican su propia competencia, sino también aumentar el número de estudiantes universitarios privados y universitarios La presión de inscripción en los colegios y universidades es extremadamente feroz, y la competencia por estudiantes y profesores es extremadamente feroz.
⑵ Los estudiantes rurales son relativamente ricos.
Debido al aumento de las tasas de matrícula y las dificultades laborales, algunos estudiantes rurales prestan más atención al aprendizaje de una habilidad, lo que brinda oportunidades para las escuelas que enseñan habilidades profesionales, como escuelas técnicas, escuelas secundarias vocacionales y clases especializadas en habilidades vocacionales. .
(3) La educación continua y la investigación académica se están calentando.
¿Hoy en día? ¿Recargable? La formación y la formación de cualificación se están desarrollando rápidamente, especialmente la aparición continua de cursos intensivos, cursos avanzados y cursos de formación de cualificación en universidades y diversos centros examinadores, lo que ha ampliado la demanda de matrícula.
(2) Aviso de Admisión
¿El Aviso de Admisión mantiene el destino de cada candidato? ¿Decreto imperial? No importa la escuela, los candidatos o los padres lo consideran un tesoro.
1. Análisis de las necesidades de la escuela
Enviar avisos de admisión de manera oportuna y precisa es un servicio muy importante para la escuela. No solo refleja la reputación y el prestigio de la escuela, sino que también refleja la calidad de la misma. el grado de importancia del compromiso de la escuela con los estudiantes. Por lo tanto, ¿deben elegirse todos los colegios y universidades, especialmente los colegios y universidades formales? Organizaciones confiables les brindan este servicio. Al mismo tiempo, los sobres EMS personalizados especiales también pueden lograr el efecto de dar publicidad a la escuela, lo que es otra buena manera para que los colegios y universidades aumenten su influencia social.
2. Análisis de las necesidades del candidato
Es evidente que los estudiantes desean y esperan una carta de admisión. Aunque con la creciente popularidad de Internet y las herramientas de comunicación, los candidatos actualmente pueden obtener información de admisión de varias maneras, pero la alegría, el valor, el valor y la importancia de tener un aviso de admisión importante de su escuela favorita no pueden ser reemplazados. por cualquier medio.
En resumen, a partir del análisis psicológico de las necesidades de la escuela y de los candidatos, así como de la extraordinaria importancia del aviso de admisión, se demuestra que la extensa red de entrega de ems y la alta reputación de marca pueden Satisfacer las necesidades de Tanto la escuela como los estudiantes están satisfechos con los altos estándares y los estrictos requisitos del servicio de aviso de admisión.
(3) Paquetes de regalo para el examen de ingreso a la universidad
Para que los paquetes de regalo para el examen de ingreso a la universidad se conviertan realmente en una plataforma efectiva para que los principales comerciantes promuevan sus propios negocios, nuestra oficina debe tener una comprensión clara de los productos: los compradores (estudiantes) y vendedores (comerciantes) realizan investigaciones detalladas para controlar completamente sus respectivas necesidades. Basándonos en la experiencia del año pasado, formularemos medidas de marketing más completas y la selección de grupos de clientes será más específica.
1. Análisis de mercado
En XX, 35.454 personas tomaron el examen de ingreso a la universidad en nuestra ciudad, incluidas 21.552 de áreas urbanas. Hay 6 universidades de pregrado en Hohhot. Junto con el plan de inscripción para las escuelas secundarias técnicas afiliadas, según las estadísticas, cerca de 20.000 candidatos de la ciudad pasarán 4 años en Hohhot.
Los estudiantes son un gran grupo de consumidores. No es difícil descubrir que los restaurantes, supermercados, bares y otras industrias de servicios alrededor de las principales universidades están en auge. Hoy en día, cada vez hay más hijos únicos entre los estudiantes universitarios y el nivel de vida en la escuela también mejora constantemente. Por ejemplo, la proporción de estudiantes universitarios que utilizan herramientas de comunicación modernas como teléfonos móviles, acceso a Internet de banda ancha y teléfonos IP está aumentando, y los principales operadores de comunicaciones también están apuntando a la escuela como pan comido. Muchas empresas suelen utilizar los días festivos para realizar giras promocionales en los principales campus o promocionar a través de la radio, la televisión y otros medios. Sin mencionar el alto costo, es imposible extenderlo a todos los estudiantes. Ante este fenómeno, ¿qué ha hecho nuestra oficina? ¿Carnaval de exámenes de ingreso a la universidad? Conviértase en una plataforma de promoción eficaz para todos los comerciantes y obtenga el doble de resultado con la mitad de esfuerzo enviando materiales promocionales a los comerciantes.
2. ¿Carnaval de exámenes de acceso a la universidad? Ventajas
Primero, popularidad. Debido a que el paquete de regalo del examen de ingreso a la universidad se envía junto con el aviso de admisión, puede llegar a todos los candidatos con precisión y es muy popular.
En segundo lugar, está muy dirigido a objetivos específicos. El paquete de regalo del examen de ingreso a la universidad se entrega especialmente a los estudiantes de primer año. Los estudiantes de primer año inevitablemente tendrán una serie de actividades de consumo al comienzo de su próxima vida universitaria. La publicidad dirigida está más cerca del mercado y es más fácil de reconocer por los consumidores.
En tercer lugar, las piezas internas se presentan en diversas formas. Durante el proceso de contratación, para evitar el resentimiento de los candidatos, puede elegir más artículos físicos, como varias tarjetas de descuento, cupones, muestras de la píldora Huoxiang Zhengqi, muestras de cosméticos y otras formas de entrega flexibles y diversas.
En cuarto lugar, los clientes objetivo tienen una amplia gama de opciones. Además de los clientes tradicionales como bancos, industrias de la comunicación y revistas, también pueden unirse a las filas de los paquetes de regalo clientes de Internet, de la industria alimentaria, farmacéutica, de productos para el cuidado de la salud (estimulador del cerebro) y otras industrias.
Quinto, bajo coste. Cuando las grandes empresas lanzan un negocio dirigido a estudiantes, a menudo gastan mucha mano de obra y recursos materiales en promoción, lo cual es extremadamente costoso. ¿A qué hora? ¿Carnaval de exámenes de ingreso a la universidad? Publicar materiales promocionales en carpetas es una excelente manera de ganar mucho dinero fácilmente.
(4) Software de tutoría voluntaria, anuarios de graduación de estudiantes y postales de estudiantes.
1. Software de tutoría voluntaria
(1) ¿Hay muchos candidatos así? ¿Simplemente hacer el examen y no presentar la solicitud? O debido a que no existe una referencia científica para analizar objetivamente las tendencias de inscripción de colegios y universidades en los últimos años, los candidatos solo pueden completar sus solicitudes en función de sus propios intereses y pasatiempos, lo cual es ciego;
(2) Al mismo tiempo, con la presión del empleo y la situación cada vez más grave, las especialidades que eligen los candidatos después de ingresar a la universidad se ha convertido en una preocupación común para los padres;
(3) Hay 35,454 graduados del examen de ingreso a la universidad en la ciudad, incluidos 21.552 candidatos urbanos. Estos grupos tienen un poder adquisitivo relativamente fuerte, convirtiéndose en un objetivo clave de relaciones públicas.
Por lo tanto, según el análisis de la psicología de los padres y los patrones de empleo, existe una amplia demanda en el mercado de software de tutoría voluntaria para exámenes de ingreso a la universidad.
2. Anuarios de graduación de estudiantes y postales de estudiantes
En una era humanizada, la comunicación emocional se está volviendo cada vez más importante. Los estudiantes de todas las edades utilizan ampliamente los anuarios de graduación de estudiantes y las postales de estudiantes. . Los anuarios estudiantiles están disponibles para quienes abandonaron la universidad, la escuela primaria y la secundaria. Actualmente, nuestra ciudad (incluidos cinco condados) tiene aproximadamente 35.000 graduados de escuela secundaria, 34.000 graduados de escuela secundaria y 39.000 graduados de escuela primaria. Las postales para estudiantes son adecuadas para todos los estudiantes.
Según las estadísticas, en XX hay aproximadamente 13.000 estudiantes universitarios, 11.080 estudiantes de secundaria y 18.000 estudiantes de primaria. Mediante el análisis, la demanda del mercado para estos dos negocios es muy amplia.
(5) Sobres postales del campus y postales del campus
* *Hay 17 colegios y universidades en la ciudad, 2 colegios y universidades para adultos, 13 escuelas secundarias técnicas, 167 escuelas intermedias ordinarias y 33 escuelas intermedias vocacionales, 725 escuelas primarias, 957 ** escuelas. A medida que la competencia por las admisiones se vuelve cada vez más feroz, varias escuelas prestan cada vez más atención a mejorar su reputación y están ansiosas por establecer su imagen a través de métodos eficaces. El desarrollo de sobres postales y postales del campus es un proyecto con baja inversión y altas ganancias para la escuela.
En tercer lugar, posicionamiento objetivo del cliente
(1) Aviso de admisión, aviso de admisión, paquete de regalo para el examen de ingreso a la universidad
Se puede ver en la correlación de estos tres empresas fuera, aviso de admisión? ¿Quiénes son sus clientes objetivo? ¿Aviso de admisión? ¿Un subconjunto de? ¿Carnaval de exámenes de ingreso a la universidad? ¿De nuevo? ¿Aviso de admisión? Por lo tanto, los tres principales grupos de clientes objetivo de la distribución están encerrados en:
(1) colegios universitarios ordinarios;
(2) universidades y escuelas secundarias técnicas;
(3) Varias escuelas técnicas, escuelas secundarias técnicas vocacionales y escuelas secundarias vocacionales;
(4) Varias instituciones educativas, escuelas intensivas y cursos de capacitación a corto plazo;
⑸Privado colegios y escuelas secundarias nivel universitario.
(2) Software de tutoría voluntaria para exámenes de ingreso a la universidad, álbumes de fotos de graduación de estudiantes y postales de estudiantes.
? ¿Software de orientación para la solicitud de examen de ingreso a la universidad? Los clientes objetivo son: candidatos al examen de ingreso a la universidad en esta ciudad;
? ¿Anuario de graduación de estudiantes? Los clientes objetivo son: graduados universitarios, de escuelas primarias y secundarias, estudiantes de escuelas intensivas para exámenes de ingreso a la escuela secundaria y exámenes de ingreso a la universidad;
? ¿Postal de estudiante? Los clientes objetivo son: todos los estudiantes de varias escuelas.
Se puede observar que el público objetivo de estos tres negocios es bastante amplio.
(3) Sobres postales del campus y postales del campus
Según la orientación al cliente de las cartas de inscripción anteriores, las escuelas primarias y secundarias de la ciudad (incluido el condado de Qi) también son clientes objetivo. .
Los clientes objetivo de cada negocio se superponen y complementan entre sí hasta cierto punto, y la determinación flexible del objetivo favorece el máximo desarrollo de los usuarios.
Cuarto, estrategia de marketing
A través del análisis se encontró que cada producto y servicio tiene su correspondiente relación de mercado potencial. Cómo igualar razonablemente la oferta y la demanda requiere estrategias de marketing.
(1) ¿Marketing de cuentas clave
? Plan de marketing del equipo de marketing = ¿marketing de cuentas clave? Esta sencilla fórmula tiene ricas connotaciones y extensiones e incluye principalmente tres aspectos:
1. Establecer un equipo de marketing liderado por un supervisor y fortalecer la mejora de la calidad del equipo de marketing.
2. Desarrollar un plan de marketing profesional. Se lanzó un plan de orientación unificado, con ajustes parciales en función de las necesidades de los diferentes proyectos de marketing y entidades clientes.
3. Sobre la base de mantener relaciones tempranas con los clientes, realizar marketing planificado e implementado para los principales clientes. El principio puede ser: los clientes clave son desarrollados por oficinas profesionales, otros clientes son desarrollados por oficinas locales y se agregan nuevos usuarios manteniendo el número de clientes antiguos.
(2) Marketing combinado
Después de que cada producto se lanza al mercado, el rendimiento de las ventas será diferente. Al estudiar el * * * de ciertos productos, puede adoptar una forma de vender los productos más vendidos con una combinación de productos de venta relativamente pequeña y, en última instancia, ganar * * *.
(3) Marketing emocional
En el marketing orientado a producto debemos captar la mentalidad del demandante, ser buenos en empatía, conocernos a nosotros mismos y al enemigo, y ser racionales y emocionales. en las relaciones públicas con los clientes sólo así se pueden conseguir resultados fructíferos.
(4) Slogan Marketing
¿A qué se dirige principalmente este método? ¿Software de orientación para la solicitud de examen de ingreso a la universidad? Este producto no sólo se vende directamente a los candidatos, sino también a sus padres. Te sugiero que hagas un cartel para padres con el título:? Detrás del examen de ingreso a la universidad, ¿cuál es la responsabilidad de los padres y del jefe de personal? Utilice lemas para motivar a los padres.
Verbo (abreviatura de verbo) canal de marketing
El canal de marketing es la única forma de que los productos lleguen a los clientes sin problemas. Bajo la premisa de controlar eficazmente los costos, adopte múltiples canales.
(1) Estrategia de ventas a clientes clave
Bajo la premisa de garantizar el desarrollo a gran escala, aclarar la división de colegios y universidades, promover el desarrollo a pequeña escala y centrarse en la escala. y sostenibilidad del negocio de clientes clave. Enfoque de marketing.
(2) Estrategia de promoción temporal
Establecer puntos de promoción temporales en las escuelas, que sean a la vez terminales de venta y plataformas publicitarias. Este método de venta no sólo puede dirigirse directamente a los clientes objetivo, sino que también tiene un coste menor.
(3) El uso de estrategias de intermediarios
Puedes elegir la tienda de útiles escolares al lado de la escuela para promocionar algunos productos de forma mayorista o minorista. Este es un canal de ventas directo al cliente a largo plazo que complementa las promociones temporales a corto plazo, pero debe pagar los honorarios de agencia correspondientes a la tienda.
(4) Estrategia minorista del salón de negocios
Utilice las ventajas del salón de negocios postal para vender mediante la publicación de carteles y otros métodos. Este canal de ventas tiene las características de una amplia cobertura de ventas, múltiples tipos de clientes y bajo costo, pero el grupo objetivo está mal dirigido.
Estrategia de línea directa de servicio 11185
Utilizar la plataforma de servicio 11185 propia del Correo para realizar negocios de entrega de citas telefónicas como complemento a todo el canal de ventas.
Plan tres de planificación de marketing de supermercados del campus
1. Antecedentes de la industria
Con la mejora del nivel de vida, beber café se ha convertido gradualmente en una forma de vida. En los campus que son más receptivos a las cosas nuevas y que tienen un poder adquisitivo fuerte y estable, naturalmente se ha convertido en un lugar importante para que el café se establezca.
El café se ha convertido en un lugar importante para que las personas se comuniquen y disfruten. Para el campus, es un lugar ideal para el aprendizaje, el encuentro, la comunicación y el ocio.
El café no es sólo una bebida, sino una atmósfera, una cultura y una búsqueda de vida. Las cafeterías del campus no sólo enriquecen la vida en el campus, sino que también permiten a profesores y estudiantes con una alta calidad cultural disfrutar del buen gusto y el espíritu.
Los campus universitarios son lugares densamente poblados con un mercado de consumo estable y una fuerte demanda, lo que da como resultado una competencia feroz entre las cafeterías y hace que sea fácil seguir su ejemplo.
Como complemento y enriquecimiento de la vida en el campus, los profesores y estudiantes de la escuela necesitan un lugar conveniente para el ocio, el entretenimiento, el aprendizaje y la comunicación.
2. Análisis del perfil de la industria
Por lo general, hay muchos restaurantes y lugares de entretenimiento alrededor de las universidades, como cafeterías, salones de té y KTV. Tomemos como ejemplo la Universidad de Yangtze. Hay muchas tiendas de té con leche y KTV alrededor de la Universidad de Yangtze, y la competencia en el mercado es muy feroz. Si desea ganar en la feroz competencia, debe aprovechar al máximo sus propias ventajas, establecer una imagen y una cultura de marca únicas y crear valor diferenciado para los clientes.
En tercer lugar, análisis de mercado
1. Ventajas de los cafés del campus
(1) Comodidad y ubicación alrededor de la escuela, lo que ahorra tiempo y costos a los clientes.
(2) El entorno es sencillo, adecuado para estudiantes y no complicado.
(3) Es conveniente para el consumo grupal, ya que permite a profesores y estudiantes difundir el boca a boca y formar un efecto de boca a boca.
2. Desventajas de las cafeterías universitarias
(1) No son tan poderosas como las cafeterías profesionales y tienen una influencia débil.
(2) El grupo de consumidores es único y el tiempo de consumo se concentra al mediodía y la noche, lo que aumenta los gastos operativos.
(3) El área de negocio es limitada y de difícil expansión y desarrollo.
3. Oportunidades para los cafés universitarios
(1) Los grupos de consumidores concentrados tienen un enorme potencial de consumo.
(2)Los estudiantes son todos jóvenes. Una vez que se forman hábitos y preferencias de consumo, es fácil fidelizar al cliente.
(3) La escuela carece de cafés novedosos y distintivos.
4. Amenazas de los cafés del campus
(1) El coste de entrada al mercado es bajo y es probable que aparezcan imitadores y competidores posteriores.
(2) La competencia entre otros establecimientos de comida alrededor de la escuela es feroz.
5. Análisis del consumidor
La edad, los ingresos y los hábitos de consumo de los clientes potenciales en el mercado universitario son relativamente simples: son principalmente estudiantes y profesores, con el mayor número de estudiantes. y menos profesores y personal. Es un estudiante universitario en la Universidad de Yangtze. En la escuela, la vida en los dormitorios, aulas y comedores necesita urgentemente un enriquecimiento. Los cafés y otros lugares de ocio y entretenimiento necesitan urgentemente un enriquecimiento, y los cafés y otros lugares de ocio ofrecen diferentes opciones para profesores y estudiantes.
Otro grupo de personas que ha sido ignorado son las parejas. Esto requiere un mundo tranquilo para dos personas, un lugar donde enamorarse e intercambiar sentimientos. La cafetería del campus es el lugar más adecuado.
Cuatro. Plan de acción
1. Ambiente de cafetería
Un ambiente elegante, limpio y confortable. Estas son las sensaciones que debes disfrutar en una cafetería. El ambiente, el ambiente y el servicio también son los que atraen a los consumidores. . razones importantes. A medida que la vida en el campus se vuelve cada vez más abundante, el nivel de consumo de los estudiantes es cada vez mayor y sus requisitos para el entorno de consumo también son cada vez mayores. Además de ser limpio e higiénico, también esperan que al ingresar a la cafetería del campus, brinde a las personas una sensación muy creativa y brinde a los estudiantes una impresión sensorial profunda.
(1) La cafetería debe brindar a las personas una sensación de frescura y no necesita demasiada decoración, pero la atmósfera general debe combinarse con la cultura de la cafetería y reflejar la historia y la cultura del café. .
(2) Dado que es una cafetería, el proceso de elaboración del café debe ser auténtico y el sabor debe ser puro. El café puede prepararse en un lugar visible y presentarse a los consumidores.
(3) Garantizar la limpieza dentro y fuera de la cafetería y el baño.
(4) Para garantizar la calidad del personal de servicio, lo mejor es lograr un diseño de ropa unificado y único.
Antes de comenzar el trabajo de servicio, puede realizar una capacitación sobre café para comprender la historia y el conocimiento del café.
(5) La publicidad en tiempo real en el campus difunde la cultura del café.
2. Estrategia de producto
Venta principalmente café, seguido de otras bebidas, snacks, comidas ligeras, también puedes personalizar algunos pequeños obsequios para promover el establecimiento de la imagen de marca, y Realizar reuniones temáticas periódicas Actividad.
Los estudiantes tienen ingresos económicos limitados, por lo que las bebidas básicas se lanzan de menor a mayor, incluyendo snacks, bebidas individuales, recomendaciones especiales, menús combinados, etc., y adoptan un sistema de puntos y descuentos por tiempo limitado.
3. Publicidad
Colocar o distribuir folletos en las entradas de las escuelas, comedores, bibliotecas y otros lugares con mucho tráfico. También puedes dejar mensajes en la BBS del campus.