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Informe de pasantía para especialidad en marketing

1. Tiempo de pasantía

23 de mayo de 2005 - 25 de agosto de 2005

2.

Wuhan ** Technology Co., Ltd. se registró y estableció en 2002. Al principio, se dedicaba principalmente a servicios móviles de valor agregado. Aprovechó la oportunidad de la industria naciente y se conectó con éxito. El negocio de China Mobile y China Telecom es muy rentable. Con la estandarización gradual de la industria SP y el establecimiento de la plataforma SMIC de China Mobile, Wuhan ** Technology, como pequeña y mediana empresa, era profundamente consciente de los enormes riesgos en la industria y comenzó a buscar otras oportunidades de inversión en finales de 2004. Después de una cuidadosa investigación y análisis de mercado, finalmente decidió invertir. A finales de mayo de 2005, ingresamos oficialmente a la industria digital, comenzando con los reproductores MP3. Fue en ese momento que el autor se unió ** y comenzó la segunda empresa de la empresa.

3. Contenido de la pasantía

Esta pasantía*** se divide en tres etapas: período de actividad de promoción universitaria, período de aprendizaje de venta minorista y período de desarrollo del mercado de Wuchang.

(1) Período de promoción universitaria (27 de mayo al 19 de junio)

En esta etapa, soy el principal responsable del desarrollo y las actividades de promoción del mercado universitario, incluida la etapa inicial. Preparación de la investigación, actividades de promoción de Huanong a medio plazo y resumen de actividades posteriores. Como centro de las tres principales universidades, Wuhan tiene más de 60 universidades, con entre 4 y 50 millones de estudiantes matriculados y un consumo anual de 3 mil millones. En los últimos años, Wuhan se ha vuelto cada vez más codiciada por las empresas. Ninguna empresa con una visión estratégica debería permanecer indiferente ante un mercado tan grande. Debido a que tengo la ventaja de ser un estudiante actual y he dirigido asociaciones y participado en muchas actividades, la compañía espera utilizarme para probar las aguas primero y hacer algunos intentos útiles para apoderarse del mercado universitario en el futuro. Desde mi punto de vista, en primer lugar, creo que la importancia del mercado universitario es indudable, especialmente para la industria digital. La particularidad de sus productos exige incluso que los tomadores de decisiones corporativas eleven el mercado universitario a un nivel estratégico. Pero ¿de qué forma deberíamos ingresar al mercado universitario? Muchas empresas se adhieren al concepto de que los canales son los reyes y realizan frenéticamente actividades promocionales en colegios y universidades o establecen puntos de venta directa. Estoy totalmente de acuerdo en que los canales son los reyes, pero también hay que analizar en detalle cuestiones concretas. Cualquier empresa debería realizar un análisis en profundidad de sus consumidores objetivo para poder desarrollar una estrategia de marketing científica. Como nuestros consumidores objetivo, los estudiantes universitarios tienen su propio comportamiento de consumo. El desempeño sobresaliente radica en la búsqueda de la marca, la búsqueda de la moda y la búsqueda de la individualidad. El lugar de consumo generalmente se elige en una tienda de MP3 más grande, como Computer City, que es la mejor opción. Siguiendo esta costumbre, nuestras actividades universitarias deben trabajar intensamente en la publicidad, para que los estudiantes universitarios puedan reconocer y aceptar nuestras marcas y productos, que es el foco de las actividades universitarias. Por lo tanto, no apruebo aquellas actividades de promoción del campus que no consideren costos y no realicen investigaciones y análisis. Una promoción posterior de una semana realizada en nuestra escuela también resultó ser menos efectiva.

(2) Período de aprendizaje sobre venta minorista en tienda (del 20 de junio al 12 de julio)

Un viejo vendedor me dijo que un excelente vendedor debe ser primero un excelente vendedor. Al menos conoce muy bien las ventas en la tienda. Entonces, bajo el acuerdo de mi jefe, me quedé en el mostrador de Hankou Central Computer City durante casi un mes. Aunque me resulta difícil aceptar el acuerdo de la empresa, después de todo, no estoy aquí para estar en el mostrador con mi pasión. Estoy aquí para crear rendimiento. Quiero demostrar mi capacidad. Todavía soy estudiante. Pero cuando la persona me preguntó nuevamente si había ganado algo en la tienda, lo pensé detenidamente. De hecho, la cosecha es bastante grande. El pequeño mostrador no es realmente sencillo. En primer lugar, puede comprender las preferencias del cliente, qué modelo, precio, función y marca de MP3 son los más populares. Esta es la información de primera mano más autorizada. Por ejemplo, solía pensar que Little Beibei era el más difícil de vender y Little Moonlight debería ser el más popular, pero el resultado fue exactamente lo contrario. En segundo lugar, en el mostrador hay que acudir con frecuencia a otros mostradores y distribuidores para transferir mercancías, algo que nunca antes había experimentado. En tercer lugar, la imagen del propio mostrador y la exposición de los productos tienen que ver con el arte. Sólo comprendiendo mejor el mostrador podremos comprender mejor a los distribuidores: nuestros clientes. En el futuro proceso de desarrollo del mercado de Wuchang, a menudo ayudé a los distribuidores a iniciar su negocio incluso antes de llegar a conocerlos y finalmente me gané su favor y nuestro mercado.

(3) Período de desarrollo del mercado de Wuchang (del 13 de julio al 25 de agosto)

Finalmente, un día, el jefe me dijo que me iba a enviar solo a Wuchang para desarrollar el mercado. . El mercado digital de Wuhan se divide principalmente en dos mercados relativamente concentrados, Wuchang y Hankou, siendo Wuchang el mercado principal. Wuchang tiene la Ciudad de la Computación Antártica, la Ciudad de la Computación de Luojia, el Mundo de la Computación, la Ciudad de la Computación de China Central y la Ciudad de la Computación de Wuhan. Estas ciudades informáticas constituyen el mercado de comercio de computadoras y la plaza digital más grande de China central. Se dice que quien gane Wuchang ganará Wuhan, quien gane Wuhan ganará China Central y quien gane China Central ganará el mundo. Se puede ver que la posición estratégica de Wuchang es extremadamente importante. Por lo tanto, si la empresa quiere afianzarse y desarrollarse en la industria digital, debe ganar Wuchang. Pero lo que no esperaba era que mi jefe me dejara, una persona que nunca había empezado a hacer negocios, llevar a cabo una tarea tan importante sola. Porque en Wuchang algunas personas lo probaron al principio, pero el efecto no fue muy bueno. Porque nuestra empresa está en Hankou y algunas de nuestras relaciones de canal también están en Hankou, el llamado "país no tripulado" del país, y nuestros productos son de marca propia, la mayoría de ellos son modelos públicos y carecen de apoyo publicitario. En este momento, el mercado de Wuchang tiene no menos de docenas de marcas de MP3 que se han afianzado. Estos distribuidores no están dispuestos a cooperar con una pequeña empresa que acaba de nacer, que no tiene reputación y, en su opinión, no tiene garantía. Por estos motivos, hace tiempo que nadie en la empresa menciona el mercado de Wuchang. El arreglo del jefe ahora me hace sentir incómodo. Si realmente queremos entrar en un mercado tan importante, deberíamos enviar vendedores senior con experiencia. ¿Me estás poniendo a prueba? Pero no podía controlarlo. Por un lado, estaba impaciente por quedarme en la tienda y, por otro, estaba ansioso por demostrar mi valía. El éxito es un héroe, el fracaso no es un gran problema. Después de todo, todavía soy un estudiante sin experiencia. Así que acepté vacilantemente. A partir del día 13, comencé una vida llena de baches: viajaba a varias ciudades informáticas en Wuchang por la mañana e informaba a la empresa por la tarde. Después de comunicarme con los distribuidores, descubrí que estos también tienen sus propias dificultades. Hoy en día, hay demasiados reproductores de MP3. Muchas marcas pequeñas se unen a la diversión cuando ven que otras ganan dinero, pero cuando ven que las ganancias disminuyen, se van. El MP3 es un producto consumible y a menudo se estropea, por lo que el servicio posventa es muy importante. Después de que esos fabricantes se retiraron, todos los problemas posventa quedaron en manos de los distribuidores y, como resultado, muchos de ellos sufrieron grandes pérdidas. Entonces, mientras nosotros inspeccionamos a los distribuidores, estos también inspeccionan a empresas upstream como nosotros. Después del análisis, creo que lo más importante para solucionar la situación actual es que la empresa debe hacer varias cosas: 1. Establecer una oficina en Wuchang para tranquilizar a los clientes y facilitar la comunicación con los clientes 2. Hacer un buen trabajo en publicidad y; Mejorar el conocimiento de la marca, por otro lado, también muestra nuestra sinceridad y determinación hacia los clientes y que estamos dispuestos a cooperar con ellos durante mucho tiempo. Con mis esfuerzos, finalmente se estableció la oficina y, naturalmente, me convertí en la persona a cargo de la oficina. Además, la empresa me envió dos ayudantes: uno para ayudarme en mi trabajo y el otro para ser responsable del inventario y las finanzas. . También ayudé a la empresa a desarrollar su negocio inicialmente. Cuando me fui, ya había 10 distribuidores trabajando con nosotros. Desafortunadamente, cuando abrí el mercado de Wuchang y construí la oficina de Wuchang, y todo iba por buen camino, tuve que irme por motivos de estudio y otras razones.

4. Perspectivas de la pasantía

Esta pasantía duró tres meses, lo cual no es ni largo ni corto. Aunque lo que hice y lo que aprendí estuvo mal en la profesión de gestión de recursos humanos, aun así adquirí muchos conocimientos.

(1) He demostrado mi valía. Al menos sé que si salgo a trabajar ahora, no tendré que preocuparme en absoluto por mi empleo. En el tiempo restante, sólo puedo hacerlo mejor, aprender más, aumentar de peso y encontrar un trabajo mejor.

(2) Desde mi perspectiva profesional, muchas pequeñas y medianas empresas tienen ahora muchos problemas de gestión, el más destacado de los cuales es la estructura organizativa laxa. Algunas empresas no tienen ninguna estructura organizativa y todo, grande o pequeño, depende de la palabra del jefe. Si bien es muy eficiente en la toma de decisiones en situaciones de emergencia, muchas veces se convierte en un cuello de botella para el desarrollo de la empresa.

(3) Después de un período tan largo de comprensión, una vez más profundicé mi impresión de la ciudad de Wuhan. No hay duda de que Wuhan es una gran ciudad, pero su desarrollo tiene sus deficiencias inherentes, es decir, está demasiado aislada y no hay ninguna ciudad circundante que pueda llamarse ciudad satélite para desarrollarse con ella. Desarrollo a largo plazo. Esta es también la razón por la que la economía de Wuhan carece de vitalidad.

Las prácticas han terminado y es hora de empezar una nueva vida.

En mi corta vida universitaria, todavía necesito hacer muchas cosas, como seguir estudiando inglés, estudiar en profundidad cursos profesionales y seguir prestando atención a la industria. Ya sea que me convierta en gerente profesional o comience mi propio negocio en el futuro, ¡la acumulación durante mis años universitarios definitivamente será una fortuna en mi vida!

Informe resumido de prácticas de marketing

Debido a la gran atención prestada por los líderes del departamento, el apoyo activo de la unidad de prácticas y los esfuerzos conjuntos de los profesores y estudiantes en prácticas, la licenciatura de 2004 los graduados lograron la pasantía

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La pasantía del estudiante se desarrolló sin problemas y logró buenos resultados, pero también reflejó algunos problemas. La pasantía de graduación de este año implementó completamente el plan de pasantías, estandarizó la gestión de pasantías, mejoró la calidad de la enseñanza de las pasantías y generó algunas sugerencias constructivas.

1. Situación básica de las prácticas

1. El periodo de prácticas es del 22 de marzo de 2004 al 9 de mayo de 2004, ***siete semanas.

2. Lugares de prácticas Hay 32 lugares de prácticas. Hay 25 sitios de prácticas dentro de la comunidad autónoma y 7 sitios de prácticas fuera de la región. Para obtener detalles sobre los lugares específicos de las pasantías, consulte el Apéndice 1, la tabla estadística del estado de las pasantías de los graduados universitarios de 2004.

3. Contenido de las prácticas

El contenido de las prácticas se puede resumir en dos categorías. Un tipo es el trabajo dentro del ámbito de esta carrera, y también los hay individuales

4 Número de pasantes

(1) Estudiantes en prácticas. Los 131 estudiantes de las tres promociones de 2004 participaron en la pasantía.

(2) Instructor en prácticas. ***17 personas. Debido a la gran cantidad de sitios de pasantías y ubicaciones dispersas, los líderes de departamento, los directores de las oficinas de enseñanza e investigación, los profesores que enseñan este semestre y el personal administrativo relevante participaron en el trabajo de orientación de las pasantías.

5. Formulario de pasantía

De acuerdo con los requisitos de la Oficina de Asuntos Académicos del colegio, se adoptan dos formas: pasantía centralizada y pasantía distribuida. Los estudiantes de pasantías dispersos se comunican ellos mismos con la unidad de pasantías y proporcionan materiales escritos firmados por tres partes (formulario de solicitud personal, formulario de consentimiento de los padres y certificado de aceptación de la pasantía de la unidad de pasantías). El departamento se pone en contacto con las unidades de prácticas para estudiantes de prácticas concentrados. Todas las unidades de prácticas están guiadas por profesores profesionales. Hay dos tipos de prácticas: prácticas de graduación y proyectos de graduación. Hay 107 estudiantes de prácticas de posgrado (31 puntos de prácticas) y 24 estudiantes de proyectos de graduación (1 punto de prácticas). Los estudiantes del proyecto de graduación son seleccionados en función de sus deseos y características personales, y otros estudiantes participan en el proyecto de graduación.

6. Estadísticas de resultados de prácticas

(1) Recibir una valoración de prácticas de cada uno de los 32 sitios de prácticas (válida con el sello de la unidad de prácticas). La evaluación evaluó a cada estudiante en prácticas y los 131 estudiantes aprobaron la evaluación de prácticas.

(2) Se recibieron 112 informes de prácticas de estudiantes. Entre ellos, cada estudiante de pasantía de graduación tiene un ejemplar, con un máximo de 107 ejemplares; cada grupo de proyectos de graduación tiene un ejemplar, con un máximo de 5 ejemplares; Todos los informes de prácticas están calificados.

(3) Recibir un informe resumido de prácticas de cada estudiante de profesorado, ***17 copias. El informe consta de tres partes. El primero es la evaluación del desempeño, capacidad, disciplina y dominio de los conocimientos básicos de los estudiantes durante el proceso de pasantía. El segundo es brindar resultados integrales de las pasantías a cada estudiante bajo su guía en base a las opiniones de la unidad de pasantías. El tercero es brindar opiniones o sugerencias de mejora sobre los problemas docentes reflejados en el proceso de pasantía de graduación. Todos los estudiantes aprobaron los resultados integrales de la pasantía.

2. Desempeño y efecto de la pasantía

Se logró el propósito esperado de la pasantía de graduación. En este vínculo de prácticas entre la escuela y la sociedad, los estudiantes tienen una comprensión más concreta y una evaluación objetiva de sí mismos y de su trabajo. Esta pasantía toma una forma descentralizada. En principio, el objetivo principal son las prácticas laborales y se combinan con la selección del tema de la tesis de graduación. Las unidades de pasantías de este año cubren una amplia gama y el nivel general de las empresas es relativamente alto. Los beneficios de las prácticas se reflejan principalmente en dos aspectos.

1. Capacidad de trabajo. Durante el proceso de pasantía, la gran mayoría de los estudiantes se mostraron activos y con disposición a trabajar, fueron de mente abierta y estudiosos, trabajaron con conciencia y responsabilidad. Participaron activamente en investigaciones de mercados corporativos, venta de productos, negociaciones de comercio exterior, gestión administrativa, gestión financiera. , gestión de operaciones de producción, gestión de recursos humanos, etc., y al mismo tiempo completar seriamente el diario de prácticas y redactar el informe de prácticas con buenos resultados. Los comentarios de las unidades de prácticas muestran que nuestros estudiantes tienen una gran adaptabilidad, poseen ciertas habilidades organizativas y de comunicación y, en general, son bien recibidos por las unidades de prácticas. La mayoría de los estudiantes están calificados para el trabajo asignado por la unidad. En las unidades de diseño de graduación y en algunas empresas, los estudiantes en prácticas han presentado muchas sugerencias racionales y realizado mucho trabajo práctico, contribuyendo a la eficiencia y el desarrollo de las empresas.

2. Método de prácticas.

La unidad de pasantías designa instructores para guiar a los estudiantes como aprendices y guiarlos en sus pasantías diarias. En la unidad de prácticas, los estudiantes realizaron la doble tarea de estudio y trabajo en doble capacidad. Ellos van y vienen del trabajo como empleados de la unidad y completan el trabajo de la unidad, también aprenden humildemente como estudiantes y se esfuerzan por adquirir conocimientos prácticos; La actitud de trabajo seria de los estudiantes, su gran capacidad de trabajo y su espíritu diligente y estudioso han sido muy elogiados por la unidad de prácticas y sus instructores.

3. Beneficios de la pasantía. Hay principalmente cuatro aspectos. En primer lugar, al participar directamente en el proceso operativo de la empresa, aprendí conocimientos prácticos y, al mismo tiempo, profundicé aún más mi comprensión de los conocimientos teóricos, mejoré los conocimientos teóricos y prácticos y completé con éxito las tareas prácticas de la enseñanza de pregrado. El segundo es mejorar la capacidad laboral práctica y adquirir experiencia práctica valiosa para el empleo y el trabajo futuro. En tercer lugar, algunos estudiantes son reconocidos en unidades de pasantías y promovidos al empleo. El cuarto es acumular materiales e información para la tesis de graduación.

4. Gestión organizacional. Los miembros del equipo de liderazgo de pasantías van personalmente a la unidad de pasantías para inspeccionar y guiar el trabajo de pasantía, coordinar y resolver los problemas encontrados durante la pasantía y resumir e intercambiar experiencias laborales.

Los instructores desempeñaron sus funciones durante todo el proceso de pasantía y jugaron un papel importante para garantizar la calidad de la pasantía. Al comienzo de la pasantía, los profesores acudieron a los estudiantes y a la unidad de pasantías para aclarar el esquema de la pasantía y el contenido del plan de pasantía, y aclarar el propósito y los requisitos de la pasantía. Durante el proceso de pasantía, combinado con las condiciones específicas de la unidad de pasantía, ayudamos a los estudiantes a aprender a analizar y resolver problemas en detalle, aprender a profundizar el conocimiento profesional, utilizar el conocimiento profesional para guiar la práctica y guiar a los estudiantes para realizar trabajos específicos en la pasantía; sitios donde no hay mucho trabajo, guiar a los estudiantes a "encontrar algo que hacer" y aprovechar su experiencia práctica; consultar los diarios de pasantías de los estudiantes para comprender la situación de las pasantías y brindar orientación oportuna y efectiva para instar a los estudiantes a completar los informes de pasantías con cuidado; Después de la pasantía, los profesores evaluaron cuidadosamente el desempeño de las pasantías de los estudiantes, participaron en reuniones de intercambio de pasantías y completaron informes resumidos de las pasantías. Los instructores se comunican con cada estudiante en promedio una vez por semana. Los métodos de orientación incluyen llamadas telefónicas, correos electrónicos, colocaciones, entrevistas, etc. Básicamente se logró el propósito de descubrir problemas a tiempo, resolverlos y mejorar la calidad de las prácticas.

Los instructores de la unidad de prácticas son serios y responsables. No sólo brinda orientación sobre un trabajo específico, sino que también presenta desinteresadamente su propia experiencia laboral y social.

5. Relación escuela-empresa. Antes y después de la pasantía, los líderes del departamento llevaron a los maestros en prácticas a visitar y agradecer a la unidad de pasantías. Al final de la pasantía, el departamento envió un formato uniforme de carta de agradecimiento a la unidad de pasantías. Los estudiantes en prácticas cooperan activamente con el trabajo de la empresa, y su perspectiva mental y su desempeño laboral real desempeñan un buen papel en la promoción del trabajo de la empresa. La relación escuela-empresa se ha consolidado y desarrollado aún más.

6.Resumir la comunicación. Después de regresar a la escuela, se llevaron a cabo diversas formas de reuniones de intercambio, ricas en contenido y en un ambiente cálido. Los estudiantes hablaron activamente sobre sus experiencias, vivencias y pensamientos, con temas ricos y argumentos detallados. El instructor de prácticas asistió personalmente a la reunión de intercambio, afirmó los logros de los estudiantes, señaló las deficiencias de las prácticas y comentó las opiniones o experiencias de los estudiantes. Tiene una gran importancia orientativa para las solicitudes de empleo y el trabajo futuro.

3. Sugerencias para mejorar las pasantías

1. Agregue enlaces prácticos. Una de las experiencias más comunes entre los estudiantes es que "los libros se usarán sólo cuando se usen". Desde la gestión de productos y la determinación de precios en el terminal de ventas, hasta el control de canales, la publicidad, el desarrollo de nuevos productos y la investigación de mercado, todos requieren un amplio soporte de conocimientos teóricos. El trabajo en algunas unidades es muy profesional. Los estudiantes regresan del trabajo para buscar libros y profesores que les aconsejan. Los estudiantes de otros sitios de prácticas también participan activamente haciendo sugerencias. Estimuló enormemente el entusiasmo de todos por aprender. Muchos estudiantes lamentaron no haber estudiado lo suficiente. Un problema comúnmente reportado es que los estudiantes esperan participar en una actividad de planificación de marketing real para comprender sistemáticamente el proceso de operación comercial y mejorar las capacidades prácticas. En nuestro plan docente, si bien existe una pasantía de encuesta social para segundo grado, es poco profesional y la inversión es insuficiente. Si se establece una práctica social profesional a corto plazo en el tercer grado, promoverá el aprendizaje de los estudiantes y aumentará aún más el conocimiento práctico. Si se agrega contenido real de planificación de marketing, aumentará la carga de trabajo de los profesores. Sin embargo, agregar vínculos de práctica social es de hecho una forma importante de lograr el objetivo de formar profesionales del marketing y es especialmente útil para el empleo de los estudiantes. Inicialmente planeamos agregar proyectos de trabajo práctico de planificación de marketing para aumentar el número de estudiantes participantes actuales del 5% al ​​10%. Se recomienda que los centros educativos incorporen la práctica social profesional en los planes de enseñanza.

2. Reconocer la carga de trabajo de los docentes en la orientación de la práctica social.

En la actualidad, las pasantías de encuestas sociales guiadas por docentes y las pasantías de graduación no están incluidas en la carga de trabajo docente, por lo que los docentes no pueden ser motivados. Esto también ha llevado a la situación actual que se ha enfatizado repetidamente anteriormente pero que siempre es difícil de lograr resultados. Este problema también existe en las tesis de graduación. Orientar la práctica social y la tesis de graduación requiere que los docentes inviertan una cierta cantidad de tiempo y energía para lograr resultados. Resumiendo la experiencia, se puede ver que ya sea una pasantía de encuesta social, la redacción de una tesis de graduación o la planificación de actividades, todo buen resultado requiere mucho trabajo por parte del instructor e incluso resultados de investigación personales. Por lo tanto, al tiempo que se estandariza aún más la práctica social y las tesis de graduación, se debe afirmar la carga de trabajo de los docentes, a fin de motivarlos a invertir, para no convertirse en una mera formalidad y lograr verdaderamente el propósito de la práctica. Una de las formas más efectivas y transparentes de reconocer la carga de trabajo de los docentes es incluir la orientación sobre prácticas sociales y el trabajo de tesis de graduación en la carga de trabajo docente.

3. Incrementar la intensidad de la reforma docente. Ajustar el plan de estudios en función de las necesidades sociales. Durante las prácticas, aprendí que actualmente la sociedad necesita una gran cantidad de talentos de marketing, pero a nuestros estudiantes les resulta difícil encontrar puestos adecuados. La manifestación objetiva es que las empresas generalmente contratan personas con varios años de experiencia laboral. De hecho, lo que las empresas realmente necesitan son talentos. Lo que se refleja aquí es que los recién graduados no se consideran talentos. No podemos cambiar las condiciones de contratación, sólo podemos convertirnos en talentos. Cómo los estudiantes pueden convertirse en talentos es una cuestión urgente que enfrentamos. En primer lugar, debemos estudiar la connotación de los talentos de marketing, para luego ajustar los objetivos de formación, la configuración curricular, los objetivos de enseñanza, los planes de enseñanza, los conocimientos de los estudiantes y los requisitos de calidad, etc., en base a esto. Es necesario fortalecer la orientación laboral y prestar atención a la tasa de empleo, que es una base importante para la supervivencia de la universidad.