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Informe de la pasantía
1. Descripción general
De febrero a junio de 2004, realicé una pasantía de publicidad de cuatro meses en una empresa de publicidad en Guangzhou Actividades, trabajando como redactor publicitario y ocasionalmente responsable de algunos trabajos de AE.
Entre las muchas empresas de publicidad internacionales, locales, 4A y no 4A en Guangzhou, ~~ Advertising (ahora rebautizada como Zhoudao Advertising Company) es una pequeña empresa local típica: pequeña escala, menos negocios. Desde que solicité incorporarme a la empresa a mediados de febrero hasta que me fui, el número de empleados de la empresa se ha estabilizado en menos de 30 personas, divididas en dos grupos de atención al cliente: el grupo inmobiliario y el grupo de atención integral. no más de 5 clientes publicitarios al mismo tiempo, y solo 2 de ellos tienen clientes estables a largo plazo. Por supuesto, hasta donde yo sé, el desempeño de la empresa es bueno y se encuentra en un período de crecimiento constante.
La empresa está ubicada en Dongfeng East Road, Guangzhou, cerca de empresas de publicidad grandes y medianas como Shengguang, Baima e Himalaya. La estructura interna de la empresa es más o menos similar a la de otras empresas del mismo nivel: el jefe es el director general de la empresa y dirige dos grupos respectivamente, cada grupo tiene un director de estrategia, un director de cuentas, un redactor senior, un redactor publicitario, un editor, un diseñador, un AE y otro independiente. Un equipo de medios es responsable de la ubicación en los medios de estos dos grupos.
Como la empresa es pequeña, los empleados internos pueden trabajar de forma flexible y multifuncional. También he podido participar en el desarrollo y comunicación de redacción publicitaria, creatividad, atención al cliente, etc. para varios clientes, y Obtuve muchas oportunidades únicas de aprendizaje y capacitación. El siguiente es el estado del servicio de varios clientes importantes en los que he participado.
2. Experiencia de pasantía
1. Controversia del borrador de Xinyan Garden
Xinyan Garden es un cliente estable a largo plazo de la empresa (se cobra una tarifa mensual) - Yan Una propiedad residencial propiedad de Tang Real Estate. Cuando me uní a la empresa, el cliente solicitaba una nueva ronda de publicidad en Guangzhou Daily para adaptarse a las promociones de apertura durante el período del Primero de Mayo chr(39). El propósito era claro (promoción de apertura), el costo de publicidad era limitado (dentro de 1 millón) y el tiempo era limitado (ocho miércoles y viernes en dos meses), por lo que la mayoría de los dos equipos fueron enviados a celebrar reuniones de intercambio de ideas, y el El plan de medios se determinó rápidamente. La fecha de publicación, el tema, el progreso, etc. están claramente indicados en la hoja de trabajo. El resto es que todos realicen sus tareas y elaboren planes rápidamente, porque este cliente es muy bueno seleccionando chr(39) chr(39), por lo que debemos elaborar varios conjuntos de manuscritos con anticipación.
Gira en torno al tema de chr(39) Tianhebei·Pure Life chr(39), dirigido a los residentes indígenas del distrito de Yantang con poder adquisitivo medio y a los jóvenes trabajadores administrativos no locales que compran casas en Tianhe. Distrito, agrupamos a 4 redactores y se nos pidió que elaboraran tantos planes como fuera posible. Debido a que soy un completo novato y no estoy familiarizado en absoluto con las operaciones inmobiliarias de Guangzhou, se puede decir que ni siquiera he tenido mucho contacto con los casos de publicidad inmobiliaria. Rápidamente tomé prestadas algunas colecciones de publicidad inmobiliaria local y recortes de periódicos de la biblioteca de la empresa y tomé el autobús el fin de semana para leer el mercado. Después de estudiar por el momento, finalmente tengo cierta comprensión perceptiva.
En la reunión ordinaria del lunes por la mañana, también saqué dos juegos completos de redacción que escribí: título, contenido y sensación de la imagen. Olvidé los detalles. Solo recuerdo que en realidad estaba muy incómodo en ese momento, pero un grupo de personas, incluido el director, simplemente escucharon e hicieron algunas preguntas sin culpar a nada. De hecho, la reunión fue muy agradable. Todos se hicieron preguntas y se inspiraron mutuamente. El ambiente fue bueno, el pensamiento fue intenso y activo, y de vez en cuando surgieron algunas ideas maravillosas.
La llamada comparación chr(39) chr(39) es en realidad una comparación entre dos conjuntos de planes desarrollados dentro de nuestra empresa. chr(39) El borrador de la ilustración chr(39) está dibujado a mano por uno de nuestros grandes Mei Zhi, con un sentido único de la imagen y el recuerdo de la infancia pasada de chr(39) de la atmósfera de la vida en el patio como en la imagen. características Pasamos mucho tiempo puliendo el título y el texto antes de unirlos. chr(39)sugar daddy draft chr(39) es nuestro nombre en broma, porque todas las imágenes en el borrador son de escenas de la vida extranjera en la galería, que también expresan una atmósfera de vida relajante, cálida y pacífica, y también están en línea con El grupo objetivo. Psicología de la esperanza de vida.
Hemos seleccionado principalmente estos dos conjuntos de borradores internamente y los hemos enviado a nuestros clientes para que los seleccionen, aunque creemos que el primer conjunto de borradores es obviamente más adecuado y más fácil de introducir en el mundo inmobiliario. anuncios chr(39)chr( 39) Sal. Como resultado, el cliente eligió el segundo conjunto por la sencilla razón de que el riesgo del borrador de la ilustración era demasiado grande.
En la escuela normalmente nos dicen que debemos esforzarnos en convencer a los clientes con hechos y cifras.
Pero cuando los resultados del comportamiento no se pueden presentar, cualquier hecho pasado no convencerá al cliente al 100%; en la sociedad empresarial, el efecto del mercado lo determina todo y el cliente tiene el poder de decisión final si la personalidad del cliente lo es. más conservador, de ser así sólo nos queda elegir el más seguro. Este tono interno de chr(39) chr(39) me hizo darme cuenta de que en las operaciones publicitarias reales, hay muchos factores incontrolables que hacen que los anuncios que realmente aparecen frente a la audiencia no sean los más adecuados para la difusión y los más relevantes para la psicología del consumidor. , o más bien no es un anuncio relativamente destacado.
Para este cliente, utilizamos varios formatos publicitarios, como periódicos, artículos blandos, DM, POP, folletos, etc. en Guangri y Nandu. Entre ellos, el que más me frustra es escribir artículos blandos: usar el tono de un reportero, sin revelar ningún rastro, captar la atención de los consumidores y realizar promociones publicitarias. Creo que se debería practicar más en esta área. En el último período del servicio, fui responsable de la planificación completa, el diseño y el lanzamiento de un manual de DM: chr(39) manual de vida pura chr(39). Era una guía de vida para la imagen corporativa del cliente de toda la vida real. empresa inmobiliaria, que incluye muchos elementos de esta forma penetra en la promoción de la imagen del cliente.
2. Las virtudes renunciadas por Zhuyun Villa
Zhuyun Villa es diferente del Jardín Xinyan. Es un chr de cultura de bambú (39) y su ubicación geográfica es relativamente remota. preste atención al entorno ecológico y la importancia cultural, el estilo arquitectónico y los precios más altos.
También les ofrezco servicios como publicidad en periódicos y folletos DM. Lo que siento más profundamente es el fuerte sentimiento del cliente, que tiene un impacto decisivo en la colocación de la publicidad. No me quejo, cuando los clientes miran sus propios intereses, a veces pueden corregir simple y directamente nuestro malentendido de mostrar nuestra creatividad y nuestras palabras. Simplemente siento que la publicidad no es algo tan simple como pensábamos al principio. Es comunicación, y las habilidades de comunicación son importantes en este rodaje, las opiniones de los clientes son tan cruciales para una empresa de publicidad como los comentarios de los consumidores. Aquí, rendirse parece ser una forma de progreso.
3. Yigao Digital Plaza Marketing > Publicidad
Hemos estado trabajando horas extras para este cliente durante el feriado del Primero de Mayo. Hemos invertido 300 millones de yuanes en una ciudad digital y tenemos que idear la mayoría de los planes de promoción de inversión y arrendamiento durante el año anterior a junio. Incluso creamos un equipo de marketing para reclutar personas para ello.
En primer lugar, debido a que el alquiler y la venta de locales comerciales es muy diferente de los edificios residenciales anteriores, los riesgos también son mayores. Primero asimilé varios manuales de otras ciudades informáticas como Pacific que me dio mi jefe. También visité varios sitios web de industrias relacionadas para conocer el modelo comercial y de ventas de la tienda y traté de comprender su jerga chr(39) chr(39). . Sin embargo, cuando trabajaba con el equipo de marketing, descubrí que apenas podía seguir el ritmo: mirando en retrospectiva los cursos teóricos como "Marketing" tomados en la escuela, todavía eran aburridos y cálidos. En comparación con los clientes a los que atendieron antes, su lógica es más directa y sangrienta, y ofrece promesas de beneficios desnudos, similar a la promesa de blanqueamiento de siete días de Olay. El rendimiento de las ventas detecta directamente los resultados de la publicidad; es decir, los periódicos, folletos y folletos de ventas están vendiendo directamente.
3. Algunas reflexiones
1. Cuando se trata de ser redactor publicitario, cuanto más amplios sean tus conocimientos, más fácil será. Por supuesto, sería mejor si lo fueras. particularmente competente en uno o dos temas. Una mirada a este BBS en la red C y lo puedes entender: los internautas más populares y excelentes son siempre los que responden rápida e interesantemente a las publicaciones, y quienes publican cosas interesantes y útiles. Entonces, cuando pueda volver a la escuela, siento que todavía hay mucho conocimiento por adquirir. Las cosas escritas siempre están relacionadas entre sí y deben acumularse con concentración. Estoy en la escuela.
2. Durante el viaje a Guangzhou, hice tres o dos buenos amigos. Aunque el mundo es complicado y no podemos evitar olvidarnos, todavía somos muy felices y no podemos olvidar los días en los que trabajamos. juntos.
IV.Resumen
Las prácticas han terminado. Muchas experiencias y sentimientos de las prácticas parecen haber sido olvidados. La vegetación y la gente de la escuela son muy amables. Espero poder desempeñarme mejor cuando trabaje después de graduarme.