Solicitar una muestra de {informe de investigación de mercado de juguetes electrónicos}
el primer paso debe ser comprender, analizar e investigar el mercado objetivo. Los informes de investigación de mercado, también conocidos como informes de investigación de mercado y propuestas de mercado, son elementos importantes de la redacción publicitaria. Las personas que leen informes de investigación de mercado suelen ser gerentes de negocios ocupados o jefes de organizaciones relevantes. Por lo tanto, al redactar un informe de investigación de mercado, debe esforzarse por ser claro, conciso, fácil de leer y fácil de entender.
1. El formato de un informe de investigación de mercado generalmente consta de título, índice, descripción general, texto principal, conclusiones y sugerencias, archivos adjuntos, etc.
(1) Título
El título, la fecha del informe, el cliente y la parte investigadora generalmente deben estar impresos en la página del título.
En cuanto al título, generalmente es necesario expresar clara y específicamente la unidad bajo investigación y el contenido de la investigación en la misma página que el título, como "Informe de estudio de mercado de electrodomésticos de Harbin". Algunos informes de investigación también utilizan la forma de títulos y subtítulos. De manera general, el título principal expresa el tema de la investigación, mientras que los subtítulos indican específicamente las unidades y cuestiones de la investigación. Por ejemplo: "Informe de investigación sobre los lectores de azufaifa a los ojos de los consumidores".
(2) Contenido
Si el informe de investigación tiene un gran contenido y un gran número de páginas, para comodidad de los lectores, los principales capítulos y apéndices del informe deben enumerarse en el en forma de tabla de contenidos o índice, e indique el título, el número de capítulo relevante y el número de página. En términos generales, el índice no debe tener más de una página. Por ejemplo;
Contenidos
1. Diseño e implementación de la organización de la encuesta
2. Introducción a la composición de los encuestados
3. Detalles de la encuesta Introducción a los principales resultados estadísticos.
4. Análisis completo
5. Tabla de resumen de datos
6. Apéndice
(3) Descripción general
La descripción general explica principalmente la situación básica del tema, es decir, desarrolla las preguntas en el orden del tema de investigación de mercado y explica los principios de selección, evaluación, extracción de conclusiones y sugerencias para los datos originales de la encuesta. Incluye principalmente tres aspectos:
Primero, explicar brevemente el propósito de la investigación. Es decir, explicar brevemente el origen de la investigación y los motivos para encargar la investigación.
2. Presentar brevemente el objeto y contenido de la investigación, incluyendo tiempo, lugar, objetos, alcance, puntos clave y preguntas a responder.
En tercer lugar, se presenta brevemente el método de investigación por encuestas. Presentar los métodos de investigación ayudará a convencer a las personas de la confiabilidad de los resultados de la encuesta, por lo tanto, describa brevemente los métodos utilizados y explique las razones del método elegido. Por ejemplo, si se utiliza una encuesta por muestreo o una encuesta típica, si se utiliza una encuesta de campo o una encuesta de documentos, estos son generalmente los métodos utilizados en el proceso de investigación. Además, se debe proporcionar una breve descripción de los métodos utilizados en el análisis, como el análisis de suavizado exponencial, el análisis de regresión y el análisis de conglomerados. Si hay mucho contenido, se debe explicar y complementar con un informe técnico detallado y adjuntarlo como archivo adjunto a la última parte del informe de investigación de mercado.
(4) Texto
El texto principal es la parte principal del informe de análisis de investigación de mercado. Esta parte debe exponer con precisión todos los argumentos relevantes, incluida la conclusión desde el problema hasta la conclusión, todo el proceso de argumentación, el método de análisis del problema de investigación, así como todos los hallazgos y la información de mercado necesaria para que los tomadores de decisiones sobre la actividad del mercado pensar de forma independiente, así como el análisis y comentario de dichas situaciones y contenidos.
㈤Conclusiones y sugerencias
Las conclusiones y sugerencias son los objetivos principales al redactar un informe de análisis integral. Esta parte incluye un resumen de los puntos principales presentados en la introducción y el texto, y proporciona algunas opciones y sugerencias sobre cómo aplicar medidas que han demostrado ser efectivas y resolver problemas específicos. Las conclusiones y recomendaciones deben corresponder estrechamente al texto principal y no se deben sacar conclusiones sin evidencia ni argumentos sin opiniones concluyentes.
⑹ Adjuntos
Los adjuntos se refieren a las partes del informe de investigación que no pueden incluirse o no mencionarse en el texto principal, pero deben ir acompañadas de instrucciones relacionadas con el texto principal. Es un complemento o mejor explicación del informe escrito. Incluir tablas de resumen de datos, materiales originales, materiales de antecedentes e informes técnicos necesarios, como detalles de las muestras seleccionadas para la investigación y copias de los documentos utilizados durante la investigación.
2. Contenido del informe de investigación de mercado
Los contenidos principales del informe de investigación de mercado son:
Primero, explicar el propósito de la investigación y los problemas. por resolver.
En segundo lugar, introducir información general del mercado.
En tercer lugar, el método de análisis. Como extracción de muestras, recopilación de datos, clasificación, tecnología de análisis, etc.
En cuarto lugar, investigar datos y análisis.
En quinto lugar, presentar un argumento. Eso es exponer tus propias opiniones y opiniones.
En sexto lugar, demostrar las razones básicas del punto de vista propuesto.
En séptimo lugar, proponer sugerencias, planes y pasos alternativos para solucionar el problema.
Octavo, predecir posibles riesgos y contramedidas.
1. Conceptos y características
Un informe de investigación es una investigación profunda y detallada de una determinada obra, de un determinado acontecimiento o de un determinado problema, y luego una revisión sistemática de ello. los materiales recopilados durante la investigación. Un documento que organiza, analiza e investiga, y reporta los resultados de la investigación a la organización y al liderazgo en forma escrita.
Este informe de encuesta tiene las siguientes características:
(1) Realismo. El informe de la investigación se basa en una gran cantidad de datos históricos y realistas, y utiliza un lenguaje narrativo para reflejar verdaderamente algo objetivo. Comprender plenamente los hechos y poseer materiales auténticos y confiables son la base para redactar un buen informe de investigación.
(2) Orientación. Los informes de investigación generalmente tienen intenciones claras, y la investigación y la recopilación de pruebas relevantes están dirigidas y centradas en torno a una cuestión integral o temática. Por tanto, los problemas reflejados en el informe de investigación son concentrados y profundos.
(3) Lógica. Los informes de investigación son inseparables de los hechos sólidos, pero no son materiales amontonados mecánicamente. En cambio, llevamos a cabo argumentos lógicos rigurosos sobre datos y hechos verificados, descubrimos las razones del desarrollo y los cambios de las cosas, predecimos el desarrollo y las tendencias de cambio de las cosas, revelamos cosas esenciales y regulares y sacamos conclusiones científicas.
En segundo lugar, clasificación
Los tipos de informes de investigación incluyen principalmente los siguientes:
(1) Informes de investigación. Es un informe de investigación que refleja sistemáticamente la situación básica de esta región y de esta unidad. La raíz cuadrada de este informe de encuesta tiene como objetivo aclarar la situación y ser utilizada por quienes toman decisiones.
(2) Informe de encuesta de experiencia típica. Es un informe de investigación que orienta y promueve un determinado trabajo analizando casos típicos y resumiendo nuevas experiencias en el trabajo.
(3) Informe de investigación del problema. Es un informe de investigación que se centra en un determinado problema, aclara la verdad, identifica la causa y la naturaleza del problema, determina el daño causado y propone formas y sugerencias para resolver el problema. Proporciona una base para el manejo final del mismo. el problema y también proporciona información para otras partes relevantes.
3. Método de redacción
Los informes de investigación generalmente constan de un título y un cuerpo.
(1) Título. Hay dos formas de escribir títulos. Uno es el formato de título estandarizado, que es "tema de publicación" más "género". Los formatos básicos son "Informe de investigación sobre ×××××××××", "Informe de investigación sobre ×××××", etc. El otro es un título de estilo libre, que incluye una combinación de oraciones declarativas, oraciones interrogativas y preguntas positivas y negativas. Declaraciones como "Encuesta sobre la situación laboral de los graduados de maestría de la Universidad Normal del Noreste" y preguntas como "Por qué los graduados universitarios eligen las áreas costeras y Beijing-Tianjin para trabajar" combinan los títulos positivos y negativos para exponer las principales conclusiones de la encuesta. informar o hacer la pregunta central, y el título negativo indica el objeto, alcance y preguntas de la investigación. En realidad, es similar al formato estándar de "tema de publicación" más "idioma", como "El desarrollo de colegios y universidades". se centra en la construcción del tema - ××××". Para documentos oficiales, es mejor utilizar el formato de título estandarizado o un título de estilo libre que combine tesis y antítesis.
(2)Texto. El texto se divide generalmente en tres partes: introducción, cuerpo y conclusión.
1. Hay varias formas de escribir: la primera es expresar el motivo o propósito de la investigación en sí, tiempo y lugar, objetos o alcance, proceso y métodos, y composición del personal, de donde se puede extraer la pregunta central o conclusión básica; la segunda forma es exponer la historia de la persona bajo investigación, antecedentes, descripción general del desarrollo, situación real, principales logros, cuestiones pendientes y otra información básica, y luego presentar las cuestiones centrales o puntos principales, ir directo al grano; resumir los hallazgos, como afirmar prácticas, señalar problemas, sugerir impactos, explicar el contenido central, etc. El prefacio sirve como toque final y debe ser conciso y directo.
2.
Esta es la parte más importante del informe de investigación, que detalla la situación básica, la práctica y la experiencia de la investigación y la investigación, así como varios entendimientos, opiniones y conclusiones básicas específicas extraídas del análisis de los materiales obtenidos de la investigación y la investigación. .
3. Se acabó. Hay muchas formas de escribir el final. Puede proponer métodos y contramedidas para resolver el problema o sugerencias para mejorar el siguiente paso; puede resumir los puntos principales del texto completo y profundizar aún más el tema; el pensamiento futuro de la gente; o puede mirar hacia el futuro y emitir estímulos y llamamientos.
Escribir un informe de investigación de mercado (incluido un ensayo de muestra)
Para obtener una comprensión más profunda de la situación del consumo de los residentes de la ciudad en el mercado de alcohol y catering, esta encuesta fue especialmente realizado...
Puntos clave de conocimiento
●El propósito del informe de investigación de mercado.
Elementos básicos de los informes de investigación de mercados.
●Estructura y redacción de informes de investigación de mercados.
●Esenciales para redactar informes de investigación de mercado.
Requisitos de capacidad
●Aprender a expresar con precisión los resultados de la investigación de mercado en una forma escrita más perfecta.
Análisis de caso
Si un hombre tiene barba, debe afeitarse; si una mujer no tiene barba, naturalmente no necesita afeitarse. Sin embargo, la empresa estadounidense Geely vendió "maquinillas de afeitar" a mujeres y logró un gran éxito.
Geely se fundó en 1901 y sus productos son muy populares por hacer que el afeitado masculino sea cómodo, cómodo y seguro. En la década de 1970, las ventas de Geely alcanzaron los 2.000 millones de dólares y se convirtió en una empresa multinacional de fama mundial. Pero los líderes de Geely no están satisfechos con esto, sino que hacen todo lo posible para seguir expandiendo el mercado y ganar más usuarios. En 1974, la empresa presentó una "cuchilla de afeitar" específicamente para mujeres.
Esta decisión puede parecer ridícula, pero se basa en una investigación de mercado sólida y fiable.
Geely realizó por primera vez una exhaustiva encuesta de mercado de un año de duración y descubrió que el 65% de las mujeres estadounidenses mayores de 30 años se afeitan las piernas y las axilas con regularidad para mantener una buena imagen. Entre estas mujeres, además de utilizar máquinas de afeitar y depiladoras eléctricas, dependen principalmente de la compra de varias máquinas de afeitar para hombres para satisfacer esta necesidad, gastando hasta 75 millones de dólares en esta área cada año. En comparación, las mujeres estadounidenses gastan 63 millones de dólares cada año sólo en lápices de cejas y sombras de ojos, y 55 millones de dólares en tintes para el cabello. No hay duda de que se trata de un mercado con un enorme potencial.
Basándose en los resultados de la investigación de mercado, Geely ha diseñado cuidadosamente un nuevo producto. La parte del cabezal es la misma que la de una navaja de afeitar para hombres. Utiliza una cuchilla desechable de doble capa, pero el portacuchillas está hecho de plástico de colores brillantes y el mango tiene una forma curva para que sea más fácil de usar para las mujeres. El mango tiene un estampado de margaritas. De esta forma, el nuevo producto muestra inmediatamente las características de la mujer.
Para que Daisy Shaver ocupe rápidamente el mercado, Geely también ha formulado varios "conceptos de posicionamiento" diferentes para solicitar opiniones de los consumidores. Estos conceptos de posicionamiento incluyen: (1) resaltar el "afeitado de doble hoja" de la navaja; resaltar su creatividad como "completamente adecuada para las necesidades de las mujeres"; enfatizando el precio de "menos de 50 centavos" e indicando la seguridad del producto como "no"; No duele las piernas" ".
Finalmente, basándose en las opiniones de la mayoría de las mujeres, la empresa eligió "No te lastimes las piernas de jade" como lo más destacado de la promoción y lo promovió deliberadamente a través de anuncios. Como resultado, la maquinilla de afeitar Daisy se convirtió en un éxito instantáneo y se vendió rápidamente en todo el mundo.
Este caso ilustra que la investigación de mercado es el requisito previo para la toma de decisiones empresariales. Sólo comprendiendo completamente el mercado, entendiendo sus necesidades y haciendo análisis y juicios científicos sobre el mercado se pueden tomar decisiones de manera específica, expandiendo así el mercado y haciendo que la empresa prospere.
1. El propósito del informe de investigación de mercado
[Ejemplo 1] Informe de encuesta sobre el consumo de alimentos en los hogares en la ciudad XX
Para obtener una Para comprender en profundidad el papel de los hogares de esta ciudad en el mercado del alcohol y la situación del consumo en el mercado de la restauración, se llevó a cabo esta encuesta. La encuesta fue realizada por una universidad de la ciudad. El período de la encuesta fue de julio a agosto de 2001, y el método de encuesta fue entrevista por cuestionario. El número total de muestras seleccionadas para esta encuesta es 2.000. Luego de la investigación, la universidad resumió el contenido de la investigación y su informe de investigación es el siguiente:
1. Situación básica de los encuestados
(1) Categorías de muestra.
Entre los hogares de la muestra válida, hay 320 trabajadores, que representan el 18,2 del total; 130 agricultores, que representan el 7,4 del total; 200 docentes, que representan el 11,4 del total; 220 hogares autónomos, que representan el 11,4 del total; 150 administradores, que representan el 8,52 del total; 50 investigadores científicos, que representan el 2,84 del total; 90 hogares en espera de empleo, que representan el 5,1 del total; en total; 20 personas con doctorado, que representan el 1,14 del total y otros 260 hogares, que representan el 1,14 del total;
(2)Renta familiar. Los resultados de esta encuesta muestran que, a partir del nivel de consumo general de la ciudad, un número considerable de residentes todavía no son ricos. El ingreso per cápita de la mayoría de los residentes es de aproximadamente 1.000 yuanes. Sólo alrededor del 2,3% de los consumidores de la muestra tienen un ingreso. Ingresos de más de 2.000 yuanes. Por lo tanto, inicialmente se puede concluir que el nivel de consumo general en esta ciudad es bajo y los comerciantes deben ser especialmente cautelosos al fijar los precios.
II. Parte de Investigación Especial
(A) Consumo de Productos Alcohólicos
1. El consumo de vino blanco es mayor que el de vino tinto. Las razones son las siguientes: en primer lugar, además del consumo propio de los clientes, el vino blanco se utiliza principalmente para regalar, mientras que el vino tinto se utiliza principalmente para el consumo propio. En segundo lugar, la mayoría de los anuncios realizados por los comerciantes son anuncios de vino blanco; y hay muy pocos anuncios de vino tinto. Esto da lugar directamente a que el mercado del vino blanco sea mayor que el del vino tinto.
2. Diversificación del consumo de licores.
(1) Según el propósito de la compra de licor, alrededor del 52,84% de los consumidores compran licor para uso propio, alrededor del 27,84% de los consumidores lo compran como regalo y el resto son consumidores aleatorios.
Para los consumidores que compran vino para consumo propio, la mayoría de los precios están por debajo de los 20 yuanes, de los cuales 26,7 son inferiores a 10 yuanes y 22,73 son inferiores a 20 yuanes. Desde la perspectiva de las marcas, Daohuaxiang, Yanghe y Tanggou Liquor son relativamente prometedores, especialmente Tanggou Liquor, que representa 18,75, lo que puede ser el caso. Desde la perspectiva del consumo de vino tinto, la mayoría de los precios se concentran entre 10 y 20 yuanes, de los cuales 10,23 tienen un precio inferior a 10 yuanes. Cuanto mayor sea el nivel de precios, menor será el poder adquisitivo. En cuanto a marcas, Huaguoshan, Changyu y Hawthorn Wine son las principales.
El precio del licor comprado por los obsequios oscila principalmente entre 80 y 150 yuanes (alrededor del 28,4%), y alrededor del 15,34% de los consumidores eligen más de 150 yuanes. De esta manera, los fabricantes tienen una base para sus estrategias de precios y embalaje. Sólo unos precios razonables y un buen embalaje pueden aumentar las ventas. En términos de selección de marca, alrededor del 21,59% de los consumidores eligen Wuliangye, el 10,795% de los consumidores eligen Moutai y la encuesta sobre vino tinto muestra que alrededor del 10,2% de los consumidores eligen el rango de precios de 40 a 80 yuanes, y alrededor del 5,11% de los consumidores eligen el rango de precios de 40 a 80 yuanes. Elija el rango de precios de 80 yuanes y más. En resumen, a juzgar por la situación de consumo anterior, el nivel de consumo de los consumidores determina básicamente el tamaño del mercado de licores.
(2) Los factores de compra son diferentes. Según los datos de la encuesta, los factores a los que los consumidores prestan atención son el precio, la marca, la calidad, el embalaje, la publicidad y el contenido de alcohol. De esto se puede concluir que los precios razonables por parte de los fabricantes son muy importantes, al igual que la creación de una marca famosa. , es importante buscar calidad, embalaje inteligente y buena publicidad.
(3) La encuesta de fidelización de clientes muestra que los consumidores que cambian de marca con frecuencia representan el 32,95% de la muestra total, y los consumidores que cambian de marca ocasionalmente representan el 43,75%. Los que gustan de la nueva marca de vino representan el 32,39 del total de la muestra, los que no les gusta el 52,27 y los que claramente no les gusta el 3,4. Se puede observar que una vez que una marca se forma en la mente de los consumidores, es difícil cambiarla. Por lo tanto, las empresas manufactureras deben esforzarse por establecer una imagen corporativa y crear una marca famosa, lo cual es crucial para el desarrollo de la empresa.
(4) Análisis de motivos. Depende principalmente de la propia elección del consumidor, seguida de la publicidad, luego de las presentaciones de familiares y amigos y, finalmente, de las recomendaciones del personal de ventas. No es difícil descubrir que cómo atraer la atención de los consumidores es la clave para las empresas. Cómo hacer un buen trabajo en publicidad y cómo establecer la reputación del consumidor afectará directamente el tamaño del mercado de licores. Para los comerciantes, también se debe prestar atención a la calidad del personal de ventas, porque tiene un cierto impacto en las ventas de productos alcohólicos.
(2) Consumo de alimentos y bebidas.
Esta encuesta se centra principalmente en algunos lugares de consumo de alimentos y los alimentos que prefieren los consumidores.
La encuesta muestra que el consumo tiene las siguientes características importantes:
1. Los consumidores piensan que el mejor hotel no es la mejor opción y los hoteles a los que van frecuentemente no son los mejores. La mayoría de los hoteles frecuentados por los consumidores son de gama media, lo que está en línea con el nivel de consumo de los residentes en esta ciudad. Ahora compare varios hoteles importantes de la siguiente manera:
Taifu Hotel es el favorito de todos, con aproximadamente 31,82 consumidores eligiéndolo, seguido por Wanghai Tower y Mingzhu Hotel, ambos con 10,23, y luego Jinhua Hotel. En la encuesta, encontramos que el Tianyun Hotel es relativamente bueno, pero debido a la naturaleza especial del hotel, solo se puede usar para celebrar grandes conferencias, o solo pueden ingresar VIP y dignatarios gubernamentales. Son consumidores comunes y corrientes. El hotel Tianyun rara vez es elegido.
2. La mayoría de los consumidores optan por vivir cerca de donde trabajan o viven, lo que tiene cierto carácter regional. Aunque la elección del hotel es muy arbitraria, no lo es del todo. Por ejemplo, el Great Wall Hotel y el Huaiyang Hotel también tienen algunos clientes de larga distancia.
3. Los consumidores persiguen consumos de moda, como langosta capturada, costillas de cerdo agridulces, lomo de cerdo agridulce, pollo Kung Pao, etc., especialmente la langosta capturada a mano, que representa alrededor del 26,14 del total. muestras totales, ocupando una ventaja absoluta en el mercado de Catering.
4. En los últimos años, los mariscos y los estofados se han convertido en los dos aspectos más destacados del mercado público de alimentos, con un enorme potencial de mercado y un buen estado de consumo. La encuesta muestra que al 60,8% de las muestras les gustan los mariscos y alrededor del 51,14% les gusta la estofado. En la encuesta sobre las estaciones, a unas 81,83 personas les gusta comer estofado en verano y a unas 36,93 personas les gusta comer estofado en invierno. La olla caliente no solo es un gran mercado en invierno, sino que también tiene un gran potencial de mercado en verano. En la actualidad, los restaurantes de ollas calientes y de mariscos de esta ciudad se encuentran dispersos por las calles y callejones, formando un paisaje importante y una característica para el consumo de los residentes.
Tres. Conclusiones y Sugerencias
(1) Conclusión
1. El nivel de consumo de los residentes en esta ciudad no es demasiado alto y pertenece al nivel de consumo medio. El ingreso medio es de unos 1.000 yuanes y un número considerable de residentes aún no ha alcanzado un nivel acomodado.
2. Los residentes consumen principalmente productos alcohólicos, principalmente vino blanco, mientras que el consumo de vino tinto es relativamente pequeño. Las marcas de productos licorosos para consumo personal, ya sea vino blanco o tinto, están dominadas por el vino local.
3. A la hora de comprar vino, los consumidores prestan más atención al precio, la calidad, el envase y la publicidad del vino, y un número considerable de consumidores mantienen una actitud indiferente. Alto conocimiento de nuevas marcas de vino.
4. El consumo hotelero se concentra principalmente en el nivel de consumo medio. Los estofados y los mariscos tienen un gran potencial de consumo y ya cuentan con un mercado de consumo considerable.
(2) Recomendaciones
1. Los comerciantes deben formular estrategias de marketing correspondientes de acuerdo con los cambios del mercado al organizar los productos.
2. A medida que los consumidores eligen más vinos locales, el gobierno y las empresas deben tomar medidas activas para guiar el consumo y lograr un círculo virtuoso de consumo urbano.
3. El aumento del consumo de marisco y estofados ha provocado un caos en la gestión urbana. El gobierno debe fortalecer la gestión, guiar científicamente el mercado y promover la construcción de la civilización urbana.
Un informe de investigación de mercado es un informe escrito que describe y refleja los resultados de la investigación de mercado y presenta los puntos de vista y opiniones del autor sobre la base del análisis, clasificación y procesamiento de los datos obtenidos de la encuesta.
El informe de investigación de mercado es el resultado final de la investigación de mercado y la parte más importante del proceso de investigación de mercado. Muchos gerentes no necesariamente participan en el proceso de investigación de mercado, pero utilizan informes de encuestas para tomar decisiones comerciales. Un buen informe de investigación puede proporcionar una guía eficaz para las actividades de planificación de marketing de la empresa y, al mismo tiempo, puede desempeñar un papel positivo en la comprensión de la situación, el análisis de problemas, la toma de decisiones, la formulación de planes y el control, coordinación y supervisión de los gerentes de la empresa. varios departamentos. Si el informe de la encuesta está mal redactado, no importa qué tan buenos sean los datos de la encuesta, quedarán eclipsados e incluso pueden conducir al fracaso de la actividad de marketing.
2. Elementos básicos de un informe de investigación de mercado
Un informe de investigación de mercado generalmente consta de tres elementos.
Información básica. Es decir, la descripción y explicación de los resultados de la encuesta se pueden explicar en palabras, gráficos y números. La introducción de la situación debe ser detallada y precisa para proporcionar una base para análisis y conclusiones posteriores.
Análisis y conclusión.
Realice un análisis científico de los datos anteriores para descubrir las razones y la influencia de varios factores, ver la esencia a través del fenómeno y brindar al encuestado una conclusión clara.
Medidas y sugerencias. A través del análisis de los datos de la encuesta, tenemos una comprensión clara de la situación del mercado. En respuesta a la contradicción entre la oferta y la demanda del mercado y los problemas descubiertos en la encuesta, se plantean algunas sugerencias y opiniones para la toma de decisiones de liderazgo.
Enlaces relacionados
Existen cuatro métodos básicos de investigación de mercado: censo, encuesta por muestreo, encuesta típica y encuesta clave. Los métodos específicos de uso común incluyen principalmente: método de investigación, método de observación, método experimental y método de investigación de datos.
3. Estructura y redacción de informes de investigación de mercado
¿Quién compra un coche particular? El auge de los propietarios de automóviles jóvenes y de los propietarios de automóviles individuales es la fuerza principal.
Encuesta independiente sobre la composición de los propietarios de automóviles privados en Hangzhou
En los últimos años, en medio del auge del consumo de automóviles, decenas de miles de personas en Hangzhou han hecho realidad sus sueños de tener un automóvil. Según las estadísticas, el número de automóviles privados en Hangzhou ha aumentado de 2,5 por cada 100 hogares a finales del año pasado a alrededor de 3,1. Se espera que para finales de este año, Hangzhou se convierta en la ciudad con el crecimiento más rápido en ventas de automóviles en China.
Entonces, ¿quién está impulsando la moda del consumo de automóviles privados en Hangzhou? ¿Cuáles son las características obvias del mercado automovilístico de Hangzhou? Estas cuestiones son, sin duda, el foco de atención de muchos expertos de la industria y propietarios de automóviles. Recientemente, realizamos una encuesta por muestreo sobre automóviles privados en Hangzhou mediante entrevistas cara a cara, entrevistas telefónicas y encuestas en línea en algunos hoteles, edificios de oficinas, estacionamientos y áreas residenciales. En esta encuesta se distribuyeron un total de 300 cuestionarios y se recuperaron 253 cuestionarios válidos.
El ascenso de los jóvenes propietarios de automóviles
La señorita Wang, que trabaja en una empresa de comercio exterior, dijo que los medios de transporte ordinarios ya no pueden satisfacer las necesidades de los jóvenes de hoy. Los jóvenes de hoy muestran su individualidad y tienen su propio espacio independiente en todo. Al mismo tiempo, el ritmo acelerado del trabajo y la vida llevan a los jóvenes a necesitar un transporte más rápido para lograr una alta eficiencia.
Los resultados de la encuesta muestran que los propietarios de automóviles de mediana edad siguen siendo el grupo principal de propietarios de automóviles privados y representan el 63,3% de la población encuestada. Cabe señalar que el número de propietarios de automóviles jóvenes está aumentando y representa el 26,5% del total. Estos propietarios de automóviles tienen entre 20 y 30 años, la mayoría de ellos tienen títulos de licenciatura, buenas carreras y unos ingresos anuales de entre 50.000 y 654,38 millones de yuanes. Los mayores de 50 años compran sus propios coches.
Este grupo de propietarios de coches es el más sensible a los precios de los coches, representando el 37%. Además, el consumo de combustible, la seguridad, la marca y la apariencia también son los principales factores a los que prestan atención. Los modelos y colores que eligen generalmente están más de moda y su experiencia de conducción generalmente coincide con el momento en que compraron el automóvil, principalmente en los últimos tres años.
Los propietarios individuales son la fuerza principal.
El Sr. Chen, propietario de un automóvil comercial Buick, dijo que cada vez más personas compran automóviles comerciales a su alrededor. Desde una perspectiva profesional, el espacio interior de un vehículo comercial es amplio, proporcionando un lugar para recibir clientes y negociar negocios en cualquier momento. Además, se mejora la imagen corporativa y la identidad personal.
En la encuesta, los particulares siguen siendo la mayoría de propietarios de coches privados, representando el 26,5% del total. Sorprendentemente, la composición ocupacional de los propietarios de automóviles privados ha mostrado una tendencia a la diversificación sin precedentes: los funcionarios, los docentes y el personal en general se han convertido en los grupos de compradores de automóviles de más rápido crecimiento.
Este tipo de propietarios de vehículos compran un coche principalmente para desplazarse al trabajo, pero también para viajes de fin de semana. Los precios seleccionados oscilan básicamente entre 50.000 y 65.438,5 millones de yuanes. El Sr. Fang, un funcionario público, compró un Vios y lo utilizó para transportar a sus hijos hacia y desde la escuela y a su esposa hacia y desde el trabajo. Los fines de semana, llevan a sus familias a los lugares pintorescos de los alrededores para experimentar el paisaje natural. Dijo con emoción que después de tener un automóvil, el radio de vida se ha ampliado mucho y también se ha mejorado la calidad de vida.
El comprador está dispuesto a pagar el importe total.
Hace un mes, el Sr. Zhu, que trabaja en una institución pública en Hangzhou, participó en una compra grupal y compró un Sail hatchback SRV. Incluyendo otros gastos, el precio de este coche es de 72.800 yuanes. Pagó más de 80.000 yuanes de una vez y condujo el coche a casa.
La misma pregunta en realidad provocó dos respuestas completamente opuestas: una encuesta en línea mostró que las hipotecas bancarias cuestan hasta el 71%, en entrevistas cara a cara y por teléfono, más del 80% de las personas eligieron una; pago único en efectivo.
Un análisis cuidadoso encontró que la mayoría de los propietarios de automóviles que eligen hipotecas bancarias tienen automóviles que tienen más de dos años, mientras que aquellos que optan por comprar automóviles con pago completo son básicamente automóviles nuevos comprados en los últimos dos años.
El Sr. Wang, de la empresa de automóviles, explicó que la razón principal del repentino enfriamiento de los préstamos hipotecarios bancarios es el endurecimiento del crédito bancario y los engorrosos procedimientos de préstamo en comparación con la política crediticia laxa y el fuerte ambiente de crédito al consumo; En el mercado hace un año, cada vez más personas optan por comprar automóviles directamente. El aumento de los ingresos y la continua caída de los precios de los coches también son motivos por los que muchas personas optan por comprar un coche con el pago completo. Además, hoy en día, las familias compran principalmente automóviles. La mentalidad general de la gente es buscar estabilidad, tratar de evitar el consumo excesivo y esperar hasta que la familia ahorre suficiente dinero antes de comprarlo.
Los sitios web de coches son muy populares.
El Sr. Luo quería comprarse un automóvil popular en ese momento hace tres años, pero no había tenido noticias de la empresa de ventas desde que realizó el pedido durante medio año. Desesperado, tuvo que abandonar su plan de compra de un automóvil. Por casualidad, encontró una empresa de venta de automóviles que vendía ese tipo de automóviles en línea y realizó un pedido electrónico con la intención de probarlo. Inesperadamente, recibí el coche un mes después.
En los últimos años se han diversificado los canales a través de los cuales los consumidores obtienen información sobre la compra de un coche. Además de leer periódicos, revistas, anuncios de automóviles y noticias sobre automóviles en la televisión, cada vez más personas ingresan al mundo en línea. La encuesta muestra que el 22,4% de los compradores de automóviles de Hangzhou tienden a navegar por sitios web de automóviles en Internet porque prestan más atención a la información completa, rica y profunda sobre automóviles que se encuentra en Internet. Los compradores de automóviles pueden conocer las últimas tendencias de las principales marcas de automóviles sin salir de casa. Algunos sitios web bien diseñados también pueden llevar a los consumidores a apreciar la experiencia de prueba de manejo, la estructura del automóvil, el rendimiento de las piezas, etc. En el cada vez más sofisticado mundo de Internet, incluso es posible comprar un coche online.
Los propietarios de coches tienden a sustituir sus coches cada cinco años.
En los últimos años, el mercado automovilístico nacional estuvo dominado por marcas extranjeras, con muy pocas marcas de automóviles nacionales. El valor de un automóvil suele ser asombroso y muchas personas todavía mantienen el concepto de "un automóvil para toda la vida". Con el desarrollo y la expansión de los automóviles familiares de gama media y baja en China, cada vez más familias han abandonado este concepto.
La encuesta encontró que la cuota de mercado de los coches familiares económicos está muy por delante: el 86% de las personas compraron su primer coche a un precio inferior a 6,543,5 millones de yuanes; además, el 44,9% de los propietarios de automóviles dijeron que lo harían; cambian de coche cada cinco años de media por uno nuevo. En particular, el metabolismo del mercado nacional de producción y distribución de automóviles se está acelerando y están surgiendo, uno tras otro, varios coches nuevos. La mejora continua del servicio posventa y la estrategia de marketing de precios bajos no solo permiten a la gente común y corriente de clase trabajadora hacer realidad su sueño de comprar un automóvil, sino que también hacen que las personas con bolsillos abultados a quienes les gusta experimentar diferentes experiencias de conducción se vuelvan adictas a los automóviles. .
Sin embargo, vale la pena señalar que los propietarios de automóviles todavía no son conscientes de respetar las normas de tráfico. La encuesta muestra que sólo el 1% de las personas nunca ha violado las normas de tránsito después de comprar un automóvil, el 60% de los propietarios de automóviles comete alrededor de cinco infracciones y hasta el 12% ha violado las normas más de 10 veces.
No existe un formato fijo y unificado para los informes de investigación de mercado. La estructura generalmente incluye dos partes: título y cuerpo.
(1) El título del informe de investigación de mercado debe resumir el contenido básico del texto completo y ser preciso, conciso y llamativo. Los métodos de escritura comunes son:
Un título de una sola línea puede consistir en el objeto de la encuesta, el contenido de la encuesta (alcance) y el idioma, como por ejemplo:
Encuesta sobre posicionamiento en el mercado nacional y extranjero de bicicletas de Tianjin
Estos hallazgos se pueden revelar directamente, por ejemplo:
La ropa de cuero es muy popular en el mercado de Jinan.
También puedes hacer algunas preguntas, como por ejemplo:
¿Por qué son tan populares los juguetes eléctricos?
Los títulos de doble línea generalmente constan de líneas positivas y negativas, como:
"La hija del emperador" también está "preocupada por casarse"
— —Investigación sobre peces invendibles de Zhoushan
(2) El texto principal generalmente consta de un prefacio y un texto principal.
Las formas comunes de escribir el prefacio son:
Describe la descripción general de las actividades de investigación. Describa el propósito, tiempo, lugar, objetos, alcance, métodos y resultados de la investigación.
Presentar la información básica del encuestado.
Haz una pregunta. Por ejemplo:
¿Cuál es la situación de las ventas de los alguna vez populares muebles modulares este año? Los estudios de mercado muestran que las ventas de muebles modulares son cada vez más débiles y han entrado en un período de recesión.
("Los muebles combinados entran en un periodo de decadencia")
La parte principal es también la parte central del informe de investigación, que generalmente incluye tres aspectos:
Información básica. Es decir, la situación objetiva del encuestado en el pasado y en el presente. Como el historial de desarrollo, la distribución del mercado y las ventas.
Análisis y conclusión. Realizar análisis científicos del material recopilado durante la investigación y extraer opiniones concluyentes del análisis.
Medidas y sugerencias. A partir de las conclusiones de la investigación se propusieron las medidas y sugerencias correspondientes.
Recordatorio especial
Algunos informes de investigación de mercado a pequeña escala reflejan cuestiones micro y locales. Son breves y a menudo flexibles en forma y redacción, pero son suficientes para transmitir información sobre un determinado aspecto del mercado. Como principiante, puedes practicar la redacción de un informe de investigación de mercado tan pequeño.
Cuatro puntos clave al redactar un informe de investigación de mercado:
Deberíamos hacer un buen trabajo en la investigación de mercado. Antes de escribir, debe realizar una investigación de mercado profunda y detallada de acuerdo con el propósito determinado de la investigación, dominar suficientes materiales y datos y utilizar métodos científicos para analizar, investigar y juzgar, a fin de sentar una buena base para redactar informes de investigación de mercado.
Buscar la verdad a partir de los hechos y respetar los hechos objetivos. Al redactar un informe de investigación de mercado, debe partir de la realidad y reflejar de manera realista la verdadera situación del mercado. Primero, uno, dos, no exagere ni reduzca, utilice materiales reales, confiables y típicos para reflejar la verdadera cara del mercado.
Debe estar enfocado y organizado. La investigación de mercado se lleva a cabo de diversas formas y los materiales obtenidos suelen ser grandes y complejos. Debe ser bueno para identificar y seleccionar estrictamente materiales de acuerdo con las necesidades del tema, clasificar materiales, distinguir la importancia primaria y secundaria de los materiales y organizar materiales valiosos en artículos en un orden determinado.