Guión de diálogo de negociación empresarial simulado

Cuando ambas partes tengan un entendimiento preliminar entre sí, la negociación entrará en la etapa de oferta y contraoferta. En esta etapa, necesitamos utilizar preguntas condicionales más tentativas para comprender mejor la situación específica de la otra parte y poder modificar nuestra oferta. A continuación he compilado un guión simulado de diálogo de negociación empresarial para su lectura y referencia.

Guión de diálogo de negociación empresarial simulado: Diálogo práctico

Alterar el cronograma de pagos

Una quinta moneda de cambio podría ser alterar el cronograma de pagos porque esto es. Como se hace frecuentemente en contratos de construcción, cambié la escena a ese tipo de trabajo para este diálogo.

La quinta moneda de cambio que se puede usar es cambiar la fecha de pago original. Debido a que esto sucede con tanta frecuencia en los contratos de construcción, modifiqué ligeramente el escenario de trabajo en esta conversación.

Mel: Ahí lo tienes. Todo tal como lo solicitaste, excepto el precio.

Está bien, todo es como lo solicitaste, excepto el precio.

Bill: ¿Por qué no el precio?

¿Por qué no el precio?

Mel: Bueno, tus términos requieren que yo cubra el costo de todo y espere mi pago hasta 30 días después de la finalización del trabajo.

Bueno, su condición es que debo asumir el costo total y no puedo retirar dinero hasta un mes después de la finalización.

Bill: Así es.

Así es.

Quiero asegurarme de que todo esté hecho correctamente antes de pagarte; de ​​lo contrario, es posible que no respondas a mi llamada para completar la lista de tareas pendientes.

Quiero asegurarme de que todo se hace justo antes de que le pague; de ​​lo contrario, es posible que no responda a mi llamada para completar la lista de tareas pendientes.

Simplemente pague; de ​​lo contrario, es posible que no responda si hay un problema.

Mel: Puedo entender eso, pero mientras tanto tengo que cubrir el costo de materiales y nómina de tu trabajo.

Entiendo tus inquietudes, pero mientras tanto tengo para cubrir el costo de materiales y nómina de su trabajo.

Sus costos de materiales y salarios de los trabajadores.

El aumento para cubrir el costo de un préstamo a corto plazo lo tengo que conseguir para permanecer en el negocio mientras esperas y te aseguras.

Para poder esperarte para eso mes, es posible que necesite un préstamo renovable para compensar sus gastos operativos, por lo que se le otorgará un aumento de precio;

Bill: ¿Qué tal si modifico el trato al 50 % al completarse sustancialmente y al 50 % dentro de los 30 días?

Entonces pagaré la mitad después de que se haya completado aproximadamente, y se completará en un mes. ¿Qué tal si pagas la mitad otra vez?

Mel: Sigue igual.

Sigue igual.

Tendré que tener algo de dinero por adelantado para comprar suministros y no se retendrá más del 10% hasta la inspección final.

Tendré que tener algo de dinero por adelantado para comprar suministros , y no se retendrá más del 10 % hasta la inspección final.

Es un buen producto, por lo que antes de verificar y confirmar, se puede retener como máximo el 10 % del saldo.

Bill: Entonces, ¿cómo sé que volverás y terminarás el trabajo?

Entonces, ¿cómo sé que volverás y terminarás el trabajo?

Entonces, ¿cómo sé que volverás y terminarás el trabajo?

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Mel: Tienes mi palabra.

Te lo prometo.

Eso es suficiente para la mayoría de las personas.

Por lo general, es suficiente para que todos escuchen lo que digo.

Bill: Está bien, entonces, ¿qué tal esto?

Está bien, que así sea.

Compro los materiales y los envío aquí, y retengo el 15 % hasta 30 días después de la lista de tareas pendientes.

Soy responsable de comprar los materiales y hacer que me los entreguen. aquí; completado Después de eso, deduciré el 15% del pago final y lo liquidaré en un mes.

Te daré el resto cuando lo completes sustancialmente, para que puedas hacer tu nómina.

Mientras la mayor parte esté completa, pagaré el 85 % por adelantado. para que puedas. Eso es todo por los salarios de los trabajadores.

Mel: Está bien.

Está bien.

Lo haré gratis por adelantado, pero tú compras los suministros y me pagas todo excepto el 15 % de retención, una vez finalizado sustancialmente.

De esta manera, no hay ningún cargo inicial , I La construcción también puede comenzar. Pero usted es responsable de comprar los materiales. Una vez completado el trabajo, generalmente debe pagar el 85% del precio de compra y el monto de la retención no puede exceder el 15%.

Bill: ¡Listo!

¡Trato!

Vocabulario vocabulario importante

formulario de seguimiento de la lista de tareas pendientes (en el proyecto, se refiere a los elementos que deben corregirse después de la finalización) Registro)

Nómina total

Alterar cambio

Depósito de anticipo de dinero por adelantado

Retención saldo (refiriéndose al dinero de la garantía y similares en el proyecto) Modificar el marco de tiempo Convertirlo en moneda de cambio es una buena idea.

Se podrían hacer varias cosas, como alterar la fecha de inicio, la hora de cada día que hay que gastar...

Es buena idea utilizar el tiempo como moneda de cambio. Hay varias formas de hacerlo, como cambiar la fecha de inicio del trabajo,...

Guión de diálogo de negociación comercial simulado: diálogo situacional

Vendedor: Este es nuestro precio más bajo, Sr. Lee.

Vendedor: Sr. Li, este es nuestro precio más bajo precio .

Comprador: Si ese es el caso, no tiene mucho sentido seguir discutiendo.

Comprador: Si ese es el caso, hablemos del significado. no más. También podríamos cancelar el trato.

Vendedor: Lo que quiero decir es que nunca podremos llegar a su precio. La diferencia es demasiado grande.

Vendedor: Lo que quiero decir es que lo haremos. nunca podrá bajar a su precio. El precio puede reducirse al precio que necesita. La brecha es demasiado grande.

Comprador: Creo que no es prudente que ninguno de nosotros sea inflexible. ¿Qué tal si nos encontramos a mitad de camino?

Comprador: Creo que no es prudente que ninguno de nosotros sea inflexible. ¿Podemos cada uno dar la mitad?

Vendedor: ¿Cuál es su propuesta?

Comprador: Su precio unitario es 100 dólares más alto de lo que queremos. Bueno, sugiero que nos encontremos a mitad de camino.

Comprador: Su precio unitario es 100 dólares más alto de lo que queremos. Bueno, recomiendo ceder el uno al otro.

Vendedor: ¿Te refieres a una reducción adicional de 50 dólares en nuestro precio? ¡Eso es imposible!

Vendedor: ¿Te refieres a una reducción adicional de 50 dólares en nuestro precio? imposible.

Comprador: ¿Qué sugerirías?

Comprador: ¿Cuál es tu opinión?

Vendedor: Lo mejor que podemos hacer es otro descuento de 30 dólares. Eso es definitivamente. el más bajo que podemos llegar.

Vendedor: Solo podemos reducir el precio otros $30 como máximo. Este es definitivamente el precio más bajo.

Comprador: Eso todavía deja una brecha de 20 dólares. Reunámonos

de nuevo y dividamos la diferencia; creo que este es un precio que podemos

　Ambos están satisfechos.

Comprador: Esto aún deja una diferencia de $20. Démonos la mitad y compartamos la diferencia. Creo que ambos estaríamos contentos con el precio.

Vendedor: OK. Podemos encontrarnos a mitad de camino nuevamente.

Vendedor: OK. Volvamos a darle la mitad.

Guión de diálogo de negociación comercial simulado

A: Grupo de compra de computadoras para estudiantes de la Universidad de Shanxi B: Agente de Lenovo de SEG Digital City

Gerente de drama (Shi Yang): Me He es el director de escena de esta negociación y es responsable de todos los arreglos del lugar para esta negociación.

Narrador (Mao Ruihua): El siglo XXI es la era de la información, y los estudiantes universitarios son la corriente principal de esta era. Las computadoras son una herramienta esencial para los estudiantes universitarios. Necesitamos utilizar computadoras para estudiar, trabajar y entretenernos. Cuando y donde necesites la ayuda de tu ordenador.

Pero ahora la mayoría de los estudiantes universitarios no saben mucho sobre la rentabilidad de las computadoras. Por lo tanto, para garantizar sus propios intereses, formaron un grupo de compra de computadoras para estudiantes de la Universidad de Shanxi para comprar computadoras para la mayoría de los estudiantes universitarios que las necesitan. (Presentando a los miembros: Ma Xiao, Tang Mina, Shao Dan, Nie Ruixia, Wang Yan)

Narrador (Wang Yan): Son agentes de Lenovo de SEG Digital City. En un entorno de mercado tan competitivo, todavía tienen un lugar. Por tanto, se puede imaginar que no se puede subestimar su fuerza. (Miembros: Ma Le, Wang Jing, Wang Haili, Ma Rongrong)

Reunión preparatoria del Partido A: El propósito de nuestra negociación es comprar 500 computadoras Lenovo. Basándonos en nuestras numerosas investigaciones en SEG Digital City y Qinglong Digital City, así como en muchas consultas y debates sobre las necesidades de los estudiantes, decidimos comprar una computadora modelo Lenovo xx. La configuración de este estilo de computadora es xx y el precio de mercado es 7999. Por supuesto, este precio no es aceptable para nosotros. En circunstancias normales, los agentes darán un descuento del 10%. Obviamente, nuestro objetivo esta vez no es obtener un precio de descuento del 20% al 30%. En otras palabras, el precio más satisfactorio que aceptamos es 6500

Nuestro lema es: compre el guión de boceto por computadora más rentable al precio más bajo: guión de negociación de simulación empresarial y guión de boceto. Bien, nuestra asignación de personal es:

En términos de calidad: Ma Xiao

En términos de precio: Tang Mina

En términos de embalaje, regalos y envío : Shao Dan

En términos de servicio postventa: Nie Ruixia

Reunión preparatoria del Partido B: Nuestro lema: vender nuestros productos con el mayor beneficio

Nosotros Esperamos que los estudiantes de los grupos de compra de computadoras de la Universidad de Shanxi sean los más propensos a comprar nuestros productos a corto y mediano plazo, y debemos estar muy familiarizados con dichos productos. Se entiende que hace una semana, el grupo de compras de estudiantes de la Universidad de Finanzas y Economía de Shanxi compró 100 unidades, modelo ZZ, con un precio de mercado de 6.999 y un precio de transacción de 6.150. Esta vez podemos hablar en base a esta transacción. Respecto a las preguntas planteadas por la otra parte, la asignación de personal es la siguiente:

En términos de calidad: Ma Le

En términos de precio: Wang Haili

En términos de embalaje, obsequios y envío: Ma Rongrong

En términos de servicio postventa y reclamaciones: Wang Jing

Preludio: el grupo de compra de computadoras para estudiantes de la Universidad de Shanxi publicó un gran número de información de ofertas para ordenar computadoras portátiles en la sección Shanxi de "Noticias de Computación" y pronto recibimos cotizaciones y otra información relacionada de Lenovo, Acer, Sony, China, Dell, etc. para tratar la eyaculación precoz. Por el contrario, elegimos Lenovo (explicación adicional de las razones para elegir Lenovo: por ejemplo, Lenovo tiene muchos puntos de venta y servicios posventa, lo que facilita las necesidades de los estudiantes de todo el mundo, etc.)

Ahora comencemos la negociación

Ronda 1: (Selección del lugar de negociación: SEG Digital City;)

B: Hola, compañeros universitarios, ¡bienvenidos a esta compra grupal! , nos ha elegido Lenovo Agent Company de Ge Computer City, su decisión es realmente acertada. Somos el agente con medalla de oro de Lenovo Computer en Shanxi. Nuestro desempeño en varias provincias, municipios y regiones autónomas de todo el país también es considerable. Te satisfará en todos los aspectos.

R: Hola, gerente, estoy muy feliz de cooperar con su empresa. Esta transacción es la primera interacción comercial entre nosotros. Espero que pueda ser un buen comienzo para el desarrollo de una cooperativa amistosa a largo plazo. relaciones entre nosotros. Al mismo tiempo, también es el primer negocio de nuestro grupo de compras de la Universidad de Shanxi. Todos venimos con esperanza. Creo que mientras trabajemos juntos, definitivamente regresaremos con satisfacción.

B: Jaja, así es, nuestra fuerza es una de las mejores de Shanxi.

R: Esta vez nuestra compra de computadoras es una compra grupal. La cantidad es grande. Muchas empresas quieren cooperar con nosotros y los términos que ofrecen son muy favorables. Sin embargo, hemos elegido su guión de sketch primero. : Guión de Negociación de Simulación de Negocios. Guión de Boceto: Guión de Negociación de Simulación de Negocios.

B: ¡Entonces nos sentimos honrados de tener la oportunidad de servir a estudiantes universitarios!

(Al comienzo de la negociación, considere la relación entre las dos partes. Las dos partes nunca han Ha tenido tratos comerciales en el pasado. Haga todo lo posible para crear una atmósfera sincera y amigable para diluir y eliminar la falta de familiaridad entre las dos partes y la actitud defensiva resultante, y sentar una buena base para negociaciones sustantivas posteriores.

)

R: Entonces vayamos directo al grano. Hemos elegido la computadora modelo Lenovo XX para esta compra grupal. El producto se siente bastante bien. ¿Qué sugerencias tienes?

B: Por supuesto, esta máquina es un producto de gran venta este año. Muchos comerciantes ya se han agotado y es posible que el suministro sea escaso. Recientemente, hemos recibido un nuevo lote de computadoras modelo YY, que tienen 512 memorias más y una. Cámara de 300.000 píxeles que las computadoras modelo xx. ¿No es popular Vista ahora? Con la adición de estas cosas, funciona mejor y hay una cámara adicional para que los estudiantes puedan chatear. Considérelo.

R: ¿Esto? Entonces, primero estás ocupado y lo veremos más de cerca. ¡Es bastante atractivo y parece bueno!

(Preparé puntos complementarios en mi propia información relevante. En tales circunstancias, adopte una estrategia de aplazamiento para tener margen de maniobra y, al mismo tiempo, atender los deseos de la parte negociadora y reducir su estado de alerta)

Narrador: ¿Cuál es la táctica común utilizada? ¿Por los comerciantes para vender computadoras ahora? Para atacar al este y al oeste, y recomendar encarecidamente las ganancias del comerciante. Los productos de alta calidad confunden a los consumidores.

R: Parece que el precio es la clave de nuestra cooperación. ¿Cuánto cotiza por el modelo XX?

B: Dado que es una compra grupal, ¿cuánta cantidad ofrece? ¿Quieres?

A: Alrededor de 500

B: Bueno, la cantidad está bien, ¿esto? Espere un momento (en este momento, la otra parte saca la cotización) 5%.

A: ¿5%? ¿Somos una compra grupal? ¿Es cierto?

B: Entonces, pensemos en ello y le daremos el mejor precio. Continuaremos. hablaremos mañana por la mañana y volveremos a la empresa para discutir una vez.

Después de eso, los representantes estudiantiles no se fueron inmediatamente, sino que miraron las computadoras del agente de Lenovo. En ese momento, la otra parte contestó el teléfono y habló en un dialecto. Oh, es tan familiar. ¿Es el dialecto de Yuncheng? ¿Podría ser un compañero del pueblo? En ese momento, nuestro representante comenzó a murmurar en su corazón. Más tarde, nuestro representante mantuvo una conversación fluida con la otra parte en su amigable dialecto nativo.

A: ¿Eres de Yuncheng XX?

B: ¿Tú también?

A: Sí, qué destino. Cuando veo a un compañero del pueblo, Mis ojos se llenaron de lágrimas, dije, ¿por qué fuiste tan amigable cuando te vi hace un momento?

B: ¿Estás estudiando en la Universidad de Shanda?

A: Sí, ¿No vamos a comprar algo para todos esta vez? Lo estás haciendo muy bien en esta industria ahora, ¿verdad?

B: Más o menos, el mercado de las computadoras está mejor ahora y las ganancias. está bien

A: Bueno, ¿cómo se venden las computadoras?

B: ¿Comentarios varios?

R: ¿Qué tipo de precio es más favorable?

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B: Los precios para diferentes grados son generalmente diferentes. Cuanto mayor es el margen de beneficio, mayor es el margen de beneficio. Calculo que el jefe es más capaz.

A: ¿Cuánta ganancia puede darnos el jefe por nuestro gran volumen? 20%?

B: Supongo que esto no funcionará, pero puedo ofrecerle un precio más bajo. Si puedo darte algo práctico o algo así. El jefe es bastante alegre. Sus hijos tienen aproximadamente la misma edad que tú y se comunican fácilmente.

A: Gracias, date prisa y ponte a trabajar. Se acerca otra ola de personas, para que no interfieran con tu negocio. B: ¡Está bien, nos vemos mañana!

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