Solicitar un artículo sobre Alibaba
En primer lugar, se especializa en el flujo de información y recopila una gran cantidad de información sobre la oferta y la demanda del mercado. Sobre la base de una investigación exhaustiva de las necesidades de las empresas, Alibaba integra y clasifica la información recopilada por los inicios de sesión empresariales para formar columnas únicas en el sitio web, de modo que los usuarios empresariales puedan obtener información y servicios eficaces. Las principales columnas del servicio de información de Alibaba incluyen: 1. Oportunidades comerciales. Hay oportunidades comerciales para más de 700 categorías de productos en 27 industrias para su revisión, que generalmente brindan alrededor de 500,000 información sobre oferta y demanda. 2. Exhibición de productos: muestra diversa información de los miembros de Alibaba por producto. categoría Base de datos de información de productos con imágenes y textos 3. Base de datos completa de la empresa: una colección completa de sitios web de empresas. Actualmente, se han recopilado más de 40.000 páginas web de empresas. Los usuarios pueden buscar socios comerciales y obtener información detallada de la empresa. Los miembros también pueden solicitar que su propia empresa se agregue a la "Base de datos de empresas" de Alibaba de forma gratuita, y se vinculará a categorías relevantes en la base de datos de la empresa para que los miembros puedan tener la oportunidad de comprender el panorama completo de la empresa. 4. Información de la industria: la información más reciente se publica según varias categorías de la industria. Los miembros también pueden suscribirse a la información más reciente por categoría y recibirla directamente por correo electrónico. 5. Cotización de precios: proporcione las cotizaciones empresariales más recientes e información dinámica de precios de mercado por industria.
En segundo lugar, Alibaba adopta un método de construcción de sitios web localizado, utilizando idiomas locales para diferentes países, que es fácil de leer. Esta conveniencia y afinidad integra orgánicamente los mercados de varios países. Alibaba ha establecido y operado cuatro sitios web interrelacionados: el sitio web internacional en inglés, que brinda servicios profesionales a empresarios globales; el sitio web en chino simplificado, que atiende principalmente al mercado de China continental, y el sitio web en chino tradicional global, que atiende a Taiwán, Hong Kong, Servicios para empresarios chinos en el Sudeste Asiático y en todo el mundo. Sitio web coreano en coreano, al servicio de usuarios coreanos. Y pronto se lanzarán sitios web en japonés, en idiomas europeos y en América del Sur para los mercados locales. Estos sitios web están vinculados entre sí y sus contenidos están integrados entre sí, proporcionando a los miembros una plataforma de comercio internacional integrada.
En tercer lugar, en la etapa inicial, el sitio web redujo el umbral de membresía y utilizó la membresía gratuita para atraer a las empresas a iniciar sesión en la plataforma y registrar usuarios, reuniendo así el flujo de negocios y activando el mercado. en información mientras navega. Proporciona un flujo continuo de información y crea oportunidades de negocio ilimitadas. La mayoría de los miembros de Alibaba son pequeñas y medianas empresas, y la membresía gratuita es el principal factor que atrae a las pequeñas y medianas empresas. A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más compleja y feroz, las pequeñas y medianas empresas ciertamente no están dispuestas a perder esta oportunidad de bajo costo y utilizar el mercado en línea para aprovechar las oportunidades comerciales corporativas. Empresas grandes y pequeñas participan activamente en el mercado en línea, lo que a su vez aporta varios tipos de oferta y demanda a Alibaba y fortalece la plataforma de comercio en línea
En cuarto lugar, Alibaba proporciona a sus miembros servicios de mercado superiores a través de servicios de valor agregado. Los servicios de valor añadido, por un lado, refuerzan las funciones de servicio de este mercado comercial en línea y, por otro, permiten a los sitios web obtener beneficios directos de diversas formas. Aunque actualmente Alibaba no cobra cuotas de membresía, el sitio web de Alibaba es actualmente rentable. Las columnas rentables de Alibaba son principalmente: proveedores chinos, sitios web de empresas de diseño encargados, proyectos de promoción en línea y comunicación íntegra. Los proveedores chinos brindan a los comerciantes chinos consultas especiales de compradores internacionales de varios países a través de la plataforma de información de transacciones de ALIBABA. Los clientes pueden confiar en Alibaba para que realice una inversión única en la creación del sitio web de la empresa. Este proyecto es principalmente para que Alibaba ayude a las empresas a crear sitios web con nombres de dominio independientes y enlaces a Alibaba. El proyecto de promoción online consta de publicidad por correo electrónico, publicidad en banners, enlaces de texto y publicidad en módulos. El anuncio por correo electrónico se inserta en el correo electrónico expreso de información comercial más reciente que el sitio web envía al comerciante todos los días; el enlace de texto coloca el anuncio en el enlace de texto. El proyecto Chengxintong recientemente lanzado puede ayudar a los usuarios a comprender el estado crediticio de los clientes potenciales y encontrar socios comerciales reales en línea; realizar certificaciones por parte de instituciones crediticias autorizadas para confirmar la legitimidad de las empresas miembro y las identidades comerciales de las personas de contacto; mostrar los certificados y honores de la empresa; Utilice los elogios de los socios comerciales para convertirse en la mejor prueba de la fortaleza de la empresa.
En quinto lugar, las operaciones de mercado moderadas pero relativamente exitosas, como la selección de Forbes, han mejorado el valor de marca y las capacidades financieras de Alibaba. Alibaba ha formado una alianza con Softbank, una empresa japonesa de inversión en Internet, e invitó a Masayoshi Son, director ejecutivo de Softbank y el hombre más rico de Asia, a desempeñarse como asesor principal de Alibaba, Peter Sutherland, ex director general de la Organización Mundial del Comercio y actual presidente. de Goldman Sachs International Group, se desempeña como asesor especial de Alibaba. A través de varias operaciones publicitarias exitosas, Alibaba ha sido seleccionada muchas veces como uno de los mejores sitios B2B del mundo. En octubre de 2000, Alibaba ganó el premio a la "Mejor red comercial" en la primera lista de los 100 sitios web de marcas más importantes del siglo XXI de China.
Alibaba ha tomado una posición de liderazgo en el mercado de comercio electrónico en rápido crecimiento con su modelo de negocios factible y persuasivo, y ha creado con éxito un mercado de comercio en línea conocido como un clásico.
Alibaba ha incluido módulos funcionales como la liquidación en línea y la distribución logística en futuros planes de expansión y no los considerará como tareas actuales de la plataforma. En la actualidad, el sistema de pago, distribución y certificación de seguridad de la red de comercio electrónico de mi país están lejos de ser perfectos. Falta seguridad en la red, el nivel de modernización logística es bajo y el dinero electrónico aún no se ha vuelto popular. Las transacciones directas en Internet, así como el pago y el cobro a través de la conexión con la red financiera durante el proceso comercial, llevarán tiempo. y mejorar. En un país como China, donde las transacciones cara a cara son más seguras, el nivel de confianza entre compradores y vendedores y la confianza en la seguridad de los métodos de pago no son altos. Por lo tanto, puede utilizar consultas en línea y transacciones fuera de línea para evitar problemas innecesarios.
Alibaba localiza oportunidades de mercado en pequeñas y medianas empresas. Nuestro país es un mercado en rápido crecimiento. Las pequeñas y medianas empresas son numerosas, están ampliamente distribuidas, tienen un enorme potencial y están creciendo rápidamente. Son una fuerza importante en toda la vida social y económica. El valor total de la producción industrial creado por las pequeñas y medianas empresas de mi país ha representado el 60% del valor total de la producción industrial de toda la sociedad, y las ganancias también representan el 40%. Debido a que no existe una burocracia excesiva, las pequeñas y medianas empresas responden y actúan rápidamente, y es fácil aceptar cosas nuevas. El 85% de las personas que hacen negocios en línea en mi país son pequeñas y medianas empresas. Esto es diferente de los sitios web estadounidenses donde dominan las grandes empresas. Es un mercado maduro donde dominan las grandes empresas. En China, si queremos lograr un gran avance en el campo del comercio electrónico, no podemos copiar completamente las prácticas europeas y estadounidenses, sino que debemos adaptar las medidas a las condiciones locales basándose en las condiciones reales. Una vez que las pequeñas y medianas empresas sean capturadas, naturalmente seguirán las grandes empresas. ¡Porque las grandes empresas dependen de las pequeñas y medianas empresas para mantenerse! Así como Alibaba está posicionada para brindar servicios a pequeñas empresas o pequeños mayoristas. Es esta estrategia la que ha permitido a Alibaba convertirse rápidamente en un gran mercado con miles de comerciantes de más de 190 países y regiones comprando y vendiendo diversos productos.
Alibaba aboga por establecer reglas de acceso al mercado de menor a mayor. En la actualidad, todavía es aconsejable implementar un sistema de membresía gratuito para atraer a los usuarios comerciales a participar en el mercado comercial en línea. Para las plataformas comerciales, para garantizar la sinceridad de ambas partes en la transacción y el crecimiento de la plataforma misma, se pueden cobrar ciertas tarifas de membresía a los miembros de la red. Para la mayoría de las empresas, resulta difícil aceptar que tengan que pagar cuando no obtienen beneficios reales. Esto hace que el sitio web de la plataforma comercial pierda una partida en términos de popularidad. Sin embargo, la clave de una plataforma comercial en línea son los clientes y la popularidad. En la actualidad, el comercio electrónico entre empresas no es lo suficientemente popular en nuestro país, y las pequeñas y medianas empresas no se han unido a las filas del comercio electrónico debido a problemas financieros o por no aprovechar el enorme potencial del comercio electrónico. Si configura un mecanismo de acceso con reglas engorrosas y altos requisitos técnicos, no será más que rechazar clientes. Para que las pequeñas y medianas empresas participen en el comercio electrónico, debemos guiarlas gradualmente para que se den cuenta de que la inversión en el comercio electrónico entre empresas es insignificante en comparación con los beneficios que se pueden obtener al participar en el mercado de comercio en línea. En la actualidad, Alibaba en China aún debería promover la membresía gratuita y los servicios relacionados para atraer a miembros corporativos a unirse. La membresía gratuita no significa que no haya beneficios. Los operadores del mercado se han convertido gradualmente en creadores de reglas de la industria al proporcionar lugares de negociación virtuales para los usuarios miembros y formular normas y mecanismos, mejorando en gran medida su influencia en la industria y al mismo tiempo brindando diversos servicios de valor agregado. ganancia.
Desde otra perspectiva, en la etapa inicial, Alibaba alienta a las pequeñas y medianas empresas a unirse de forma gratuita, lo que refleja la apertura del mercado comercial en línea y los principios de competencia leal. En el futuro, a medida que la tecnología del comercio electrónico se vuelva más popular, Alibaba aumentará gradualmente sus barreras técnicas y exigirá que las empresas que ingresen al mercado del comercio en línea obtengan ciertas calificaciones. Esta calificación significa que la empresa primero debe tener un sistema de gestión de producción electrónica calificado, y este sistema puede conectarse sin problemas con el flujo de información externo, a fin de realizar la informatización integrada de todo el proceso de producción, adquisiciones y ventas de la empresa. El establecimiento de reglas de acceso al mercado de comercio en línea debe seguir la regla de menor a mayor, para no ahuyentar a los clientes.
Alibaba ha establecido varios proyectos de servicios auxiliares para aprovechar el valor añadido del sitio web y los ingresos publicitarios. El mercado de comercio en línea puede proporcionar servicios de agencia de consultoría, como políticas y regulaciones, aranceles, declaración de aduanas, inspección de productos básicos, envío, seguros, negocios de importación y exportación, conversión de divisas, etc., enriquecer la función de intermediario del mercado y obtener el valor. ingresos añadidos del sitio web.
En el proceso de creciente globalización de las redes de información, los sitios web de comercio electrónico chinos deben aprovechar las ventajas competitivas localizadas y únicas de China. Sólo el modelo que combine servicios de información con características locales será más viable y más eficaz. la oportunidad de ganarse el favor de los mercados de capital extranjeros