Un joven de Chaoshan, Guangdong, creó una versión estadounidense de “Pinduoduo” valorada en más de 10 mil millones

Cuando regresas a casa después del trabajo y te sientas en el sofá y envías invitaciones de Pinduoduo "Chopping" a tus familiares y amigos, Peter y Jessica, al otro lado del océano, también publican con entusiasmo en una plataforma. llamado deseo. Consigue relojes baratos por 5 dólares cada uno. Con una cascada de deslumbrantes imágenes de productos y llamativos precios ultrabajos por debajo de los 10 dólares estadounidenses, los consumidores europeos y estadounidenses, que siempre han sido conocidos por su alta calidad, finalmente han probado la dulzura de "comprar y ganar".

Todo esto es gracias a Danny Zhang, un chico chino-canadiense de Chaoshan, y a su compañero de cuarto Peter Szulczewski, dos ingenieros de primer nivel de Google y Yahoo. Años de sólida acumulación de tecnología los llevaron a los dos a crear una plataforma publicitaria que recomienda páginas web de productos en forma de cascada desde la perspectiva de los algoritmos y la tecnología. El algoritmo envía anuncios con precisión a los clientes y, una vez que los clientes hacen clic, se les dirige a la página donde se encuentra el producto.

A diferencia del "sistema de búsqueda" de plataformas tradicionales como JD.com y Amazon, los clientes pueden navegar a voluntad en este nuevo sistema y utilizar el método del "sistema de exploración" para encontrar los productos que les gustan. El sistema se convirtió inmediatamente en un gran éxito. Siendo ese el caso, ¿por qué conformarse sólo con una plataforma publicitaria? ¿No sería más rentable vender los productos directamente usted mismo? Así nació el prototipo de Wish, que atrae clientes recomendando productos.

Durante el proceso de operación, Zhang Sheng y Peter descubrieron inesperadamente que, a diferencia de las plataformas tradicionales de comercio electrónico como Amazon, los usuarios de Wish provienen principalmente de áreas remotas y residentes de clase media y baja en los Estados Unidos. Ésta es exactamente el área que Google, Amazon y otras empresas que mantienen imágenes de marca de alto nivel no pueden ocuparse. Las élites de Silicon Valley nunca han podido hacer frente a las necesidades de la gente de abajo. "Siempre que las élites de Silicon Valley cuestionan nuestros datos de actividad mensual por falsificación, les digo que los demócratas decían lo mismo antes de que Trump llegara al poder".

En Estados Unidos, Washington y Silicon Valley tratan a los trabajadores estadounidenses con clase Es indiferente, ya sea por la incapacidad de soltar la cara o por la visión estrecha, esta indiferencia deja un gran espacio para que Pinduoduo y Wish florezcan. Estados Unidos es un país dividido bajo la glamorosa pantalla de Hollywood, detrás de la clase media que tiene un alto nivel educativo y vive una vida decente, los pobres que están estrangulados por la garganta nunca pueden estar frente a los reflectores y hablar.

La actividad de Wish lo demuestra todo. Después de que comenzara la epidemia en marzo de 2020, Wish ocupó el primer lugar en el mundo en términos de descargas de aplicaciones de compras. Bajo la presión de la crisis económica, los consumidores en Europa, Estados Unidos y en todo el mundo están obsesionados con relojes que valen 4 dólares la pieza y pantalones vaqueros que valen 7 dólares el par. Aprovechando la enorme oportunidad de la crisis económica, Wish rompió la tendencia y construyó un imperio de comercio electrónico transfronterizo con los pies en la tierra.

Vale la pena mencionar que más del 90% de los vendedores de Wish son de China, y el precio se puede mantener bajo gracias a las capacidades de fabricación de alta calidad y bajo costo de Guangdong y otros lugares. El 22 de septiembre de 2017, Wish firmó un acuerdo con los NBA Lakers para patrocinar a los Lakers por 13 millones de dólares al año, poner el logo de Wish en las camisetas de los Lakers, cooperar en el campo del marketing de comercio electrónico y realizar eventos en Los Ángeles. . El logo de Wish en el hombro izquierdo de la camiseta de los Lakers es sin duda una excelente promoción de marca para los consumidores.

Pero al mismo tiempo, la decisión de Wish de centrarse en cooperar con los Lakers, que tienen un gran número de aficionados en China, también es inseparable de atraer proveedores chinos de alta calidad. Sólo convirtiendo la marca en una plataforma de comercio electrónico en el extranjero confiable y de alta gama, atrayendo proveedores chinos y consolidando la base de una cadena de suministro de alta calidad podrá Wish expandir aún más sus canales de ventas de bajo precio.

Una fuente demasiado única de cadena de suministro es sin duda peligrosa. Además, otro desafío al que se enfrenta Wish es la supervisión de calidad más estricta en Europa y Estados Unidos. Países como Europa y Estados Unidos tienen una censura estricta sobre el fraude y otros comportamientos, y tienen una tolerancia muy baja hacia los productos falsificados y de mala calidad. Wish se vio obligada a introducir políticas para multar a los comerciantes que no cumplieran con las regulaciones con cientos de dólares por pedido, y a favorecer los intereses de los consumidores tanto como fuera posible al arbitrar conflictos. Pero esto frena el entusiasmo de los proveedores.

Al mismo tiempo, Shein y otros sitios web independientes que también están participando en guerras de precios también amenazan una mayor expansión de Wish. En un contexto cultural diferente, no podemos simplemente comparar a Wish con el Pinduoduo europeo y americano. Wish ni siquiera puede ser como el Pinduoduo en sus inicios, que fue capaz de quemar decenas de miles de millones de dólares en subsidios a cambio de tráfico en China.

Sin embargo, la entrada tardía de Wish y su enorme proporción de tráfico móvil también la hacen más flexible e independiente en comparación con los sitios web de comercio electrónico establecidos en Europa y Estados Unidos, y está más en línea con los hábitos de compra de los jóvenes. ¿Cuánto potencial de mercado y espacio de desarrollo tiene Wish, un nuevo gigante mundial del comercio electrónico con orígenes en Chaoshan? Esperemos y veremos.