¿Cuál es el proceso de publicidad?
Las empresas deben encontrar medios para anunciarse. Esto es algo que todo el mundo sabe. Sin embargo, existe mucho conocimiento sobre qué tipo de medios deberían resultar más eficaces.
En términos generales, cuando las empresas eligen medios para hacer publicidad, deben tomar decisiones basadas en objetivos estratégicos de desarrollo actuales y a largo plazo. Por ejemplo, cuando se lanza un nuevo producto, para atraer la atención social e impresionar a los distribuidores, se deben considerar los principales medios financieros. Si desea aumentar las ventas de terminales, debería considerar elegir medios de comunicación en el mercado objetivo, como la televisión y los periódicos locales. Después de determinar la dirección general de qué medios elegir, es necesario evaluar todos los medios del mismo tipo. Los indicadores de referencia específicos incluyen: volumen de circulación, tamaño total de la audiencia, audiencia efectiva, características de la audiencia, características regionales del propio medio y unidad. costo de la publicidad, período de publicidad, etc. El análisis aquí se centra en la audiencia efectiva, el costo unitario de la publicidad y el período de tiempo de la publicidad. 1． Audiencia efectiva
Se refiere al grupo de personas más preocupadas y sensibles por el contenido de sus llamamientos publicitarios entre todas las audiencias del medio. Entre la audiencia total de los medios, los anuncios específicos se dirigen a grupos específicos de personas, y estos grupos sólo representan una parte de la audiencia total: esta es la audiencia efectiva. La razón principal por la que la publicidad de algunas empresas tiene poco efecto es que su público objetivo sólo representa una pequeña parte de la audiencia total de los medios. Por ejemplo, a muchos jóvenes les gusta ver la "Sala de observación militar" de Phoenix TV todos los miércoles por la noche. Si se insertan anuncios de motocicletas todoterreno y software de juegos, el efecto definitivamente será excelente. Sin embargo, si se insertan anuncios de productos para la salud como "Yi Li Shen" y "Calcio en Calcio", creo que el efecto publicitario se reducirá considerablemente. Para el mismo anuncio, si la mayoría de la audiencia de los medios es su propio grupo objetivo, entonces los beneficios que obtendrá serán buenos; de lo contrario, los beneficios serán bajos; 2． El costo unitario de la publicidad
Los costos publicitarios generalmente incluyen el precio de la producción publicitaria y el precio de los medios publicitarios. En comparación con otros medios, la publicidad televisiva tiene un proceso de producción complicado y es relativamente difícil de conservar, por lo que el costo de producción será mayor que el de los periódicos, estaciones de radio y revistas. Además, dentro de un mismo tipo de medio, debido al diferente número de audiencias efectivas, los precios variarán mucho. Normalmente, podemos medir su valor en función de su costo por mil.
El llamado coste por mil se refiere al coste de la publicidad publicada por un determinado medio para llegar a 1.000 audiencias. La fórmula de cálculo general es: el coste publicitario dividido por la audiencia total del medio multiplicado por 1.000. . Esta escala puede mostrar claramente los beneficios directos de la publicidad en un determinado medio, por lo que a menudo se utiliza como un criterio cuantitativo importante para evaluar los medios. En teoría, el coste por cada mil personas de los medios de comunicación es bajo y, naturalmente, los gastos de publicidad empresarial se reducirán. Por ejemplo: colocar un anuncio en el periódico A cuesta 10.000 yuanes y la audiencia efectiva es 200.000, luego el costo por cada mil personas del periódico A es 50 yuanes, colocar un anuncio en el periódico B cuesta 6.000 yuanes; La audiencia es de 100.000 personas, entonces el costo del periódico B es El costo por mil personas es de 60 yuanes. Es obvio que las empresas obtendrán mayores beneficios al elegir el periódico A para anunciar que al elegir el periódico B. 3． Periodo de tiempo/ubicación de la publicidad
Algunas personas creen que mientras el medio sea lo suficientemente fuerte y la frecuencia de la publicidad sea suficiente, la publicidad seguramente logrará los mejores resultados. No precisamente. Porque para el mismo medio, elegir cuándo colocar anuncios, en qué período de tiempo y diseño colocar anuncios tendrá efectos completamente diferentes. Por ejemplo, la publicidad televisiva tiene su horario de máxima audiencia alrededor de las siete de la noche todas las noches, mientras que la publicidad en los periódicos es más eficaz los jueves y viernes. Para los periódicos, existe una gran diferencia en el efecto de elegir qué página colocar y en qué parte de la página. Centrémonos en los periódicos.
En términos de efecto publicitario, la portada y la última página de un periódico son sin duda las mejores. Otras páginas, como la página de noticias, la página financiera y la página de artículos, también son ideales. Después de determinar el diseño, debe esforzarse por publicar en una ubicación atractiva y evitar otros anuncios con un estatus de marca inferior al suyo y contenido vulgar a su alrededor, para no confundir a la audiencia y dañar su imagen de marca. Si el estatus de su marca no es alto, debe intentar publicarla junto con marcas con estatus alto. Esto no solo atraerá más atención, sino que también ayudará a mejorar el estatus de la marca.