¿Cómo ser un buen CEO?

Recientemente comencé a repensar la gestión de una empresa.

El año pasado, leí un excelente libro "12 lecturas obligadas para directores ejecutivos" por recomendación de un amigo, que hablaba sobre el silogismo de objetivos, caminos y recursos. Siguiendo esta línea de pensamiento, estoy pensando: ¿De dónde viene la meta? ¿Cómo encontrar el camino? ¿Cómo invertir recursos?

En definitiva, en una frase, ¿por qué puedes hacerlo?

Este tipo de dudas ha rebajado mucho la valoración de la empresa. Por supuesto, Cheetah ha crecido a más de 4 mil millones de dólares, y los más altos son más de 5 mil millones de dólares. Los ingresos móviles superan a los de PC, y el 70% proviene del extranjero. Entre las empresas chinas cuyo principal negocio son las PC, Cheetah es una de las empresas con la transformación más rápida.

Piénselo al revés: ¿Por qué elegí este camino en ese momento? ¿Cómo se traza este camino?

Los fenómenos son leyes. Cuando ocurre un determinado fenómeno, debe haber un patrón determinado. Los directores ejecutivos deben ver más allá de los fenómenos para ver patrones. No crea que este tipo tiene suerte, es una segunda generación rica y bueno en marketing.

Si simplemente miras el problema de esta manera, es fácil convertirse en un crítico en lugar de un emprendedor. Si otros son fuertes, debe representar un patrón determinado. A veces concluimos que es suerte. La esencia es que no podemos abstraer las reglas, entonces tenemos que decir que es suerte.

Desde el principio una empresa debe saber qué tipo de empresa quiere ser y cómo hacerlo. Para un emprendedor, puede que no necesariamente lo sepa al principio, pero puede continuar fortaleciendo este pensamiento estratégico extrayendo patrones.

Llamémoslo el logro estratégico de un CEO.

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La pregunta es, ¿qué es estrategia?

Hace dos días pedimos a expertos que diagnosticaran a Cheetah y la conclusión final fue que todavía era una empresa emergente. En ese momento, llené una fórmula: la calidad de la empresa = estrategia * ejecución.

Sí, esta afirmación es más importante en la era industrial. En una gran empresa con decenas de miles de personas, una vez que la organización pierde el contacto, la estrategia no se puede implementar. Pero también hay un problema. Pone en la misma dimensión la dirección estratégica y las capacidades de ejecución.

Pero, ¿son igualmente importantes la estrategia y la ejecución?

La respuesta es otra. Una vez que lo considere igualmente importante, los emprendedores estarán dispuestos a dedicar tiempo a la ejecución. Debido a que la gran mayoría de los emprendedores tienen una capacidad de ejecución súper sólida, dedicarán cada vez más tiempo a la ejecución. Pero pronto comenzaron a confundirse en la elección de la dirección. Lo más aterrador es que quizás haya gastado demasiada energía en la dirección equivocada.

La ex directora ejecutiva de Apple, Scully, mencionó una palabra llamada (acercar) abstracción y (alejar) enfoque. La primera se refiere a mirar la dirección de toda la industria desde una perspectiva estratégica, y la segunda se refiere a hacer. cada detalle lo mejor. Capaz de ver el panorama general y al mismo tiempo asimilarlo. Hay pocas personas en el mundo que puedan unificar perfectamente los dos.

El problema para iniciar un negocio es encontrar el rumbo en un entorno abierto. En este sentido, las empresas estadounidenses son mucho más fuertes. Debido a que el entorno educativo estadounidense anima a las personas a pensar abiertamente, hemos estado haciendo preguntas cerradas desde la infancia. Si respondes correctamente a la pregunta, simplemente elige.

Apertura y cierre no son los mismos términos para entrenar el pensamiento de las personas. Lo primero es más fuerte que la dirección y lo segundo es más fuerte que la ejecución. En el entorno general actual, bajo la premisa de que la ejecución ya se considera muy importante, la dirección se ha convertido en el eslabón más perdido.

No digo que la ejecución no sea importante. La ejecución es sólo lo básico. Partiendo de la premisa de que la ejecución es muy importante, encontrar la dirección correcta es algo más importante.

¿Las empresas estadounidenses realmente ganan con la ejecución?

No necesariamente. Desde la perspectiva de las empresas chinas, las capacidades de ejecución de muchas empresas estadounidenses son muy pobres. Por ejemplo, Intel inventó el chip de memoria. Cuando las empresas japonesas entraron en este campo, descubrieron que no podían hacerlo, por lo que tuvieron que darse por vencidos y buscar una nueva CPU en una nueva dirección de CPU, y se convirtieron en una de las empresas más importantes. en el mundo.

Lo mejor de las empresas estadounidenses es que han establecido una buena visión. Bajo esta visión, sientan una base de 0 a 1 y luego utilizan mejores direcciones para compensar la falta de ejecución. Por supuesto, si la estrategia es la misma en la misma dirección, solo se puede ganar mediante la ejecución, como la fabricación, los electrodomésticos y los automóviles.

La formulación de la estrategia es mucho más importante que la ejecución. Debemos entender esto: la importancia de pensar en toda la dirección y el modelo de negocio es mucho mayor que la importancia de la ejecución. Cuando comencé mi propio negocio en los primeros años, pensé muy poco en este punto.

Por ejemplo, es muy fácil realizar una conferencia, hacer PPT y encontrar una ubicación para una nueva empresa. Cada día parece muy ocupado y el tiempo se acaba en un instante. Para la empresa trabajé duro, nunca dormí, pasé por la vida y la muerte y estaba lleno de un sentimiento de orgullo que incluso me conmovió. Sin embargo, en términos de pensamiento estratégico, estaba mediocre.

De hecho, la estrategia es demasiado vaga y difícil de pensar con claridad, por lo que, naturalmente, hay menos deducciones en la mesa de arena en la mente. Si hay muy pocos, toda la empresa será fácilmente ejecutada y llevada en una dirección que ni siquiera la empresa tiene clara. Lo que pensabas que estabas haciendo resulta ser otra cosa.

Hace poco terminé de leer "El problema de los tres cuerpos" y este sentimiento fue aún más fuerte. "El problema de los tres cuerpos" casi me ayudó a establecer una visión del mundo y una perspectiva científica de dimensiones superiores. Porque de repente te das cuenta de que el mundo no se desarrolla linealmente, sino uno tras otro, un fotograma tras otro, saltando constantemente hacia arriba. Cuando se inventó el fuego, el mundo saltó un nivel; cuando se inventó la energía atómica, el mundo saltó otro nivel.

A los ojos de los trisolaranos de latitudes altas, no existe una diferencia esencial entre perforar madera para hacer fuego y motores aeroespaciales. Ambos están en la misma dimensión. Justo como le dicen a los humanos: todos ustedes son insectos.

Así que este año tengo una comprensión profunda: se necesita tiempo para pensar en una cosa con claridad y mirar el problema desde una latitud más alta. Lo resumí así: pensar en dimensiones crecientes y atacar en dimensiones decrecientes. Piense claramente en la dirección de una dimensión superior que otros y ejecútela con más ferocidad que otros.

Siempre he creído que cuando Xiaomi empezó a luchar, era una guerra que debía ganar. Lei ha pensado claramente en la capacidad del mercado, el estilo de juego y el punto de entrada. Cuando Xiaomi se lanzó por primera vez, era una cuestión de qué tan grande sería. Cuando salieron los teléfonos móviles Xiaomi, los fabricantes de teléfonos móviles se rieron. Creen que el Sr. Lei nunca ha fabricado un teléfono móvil y no tiene experiencia. Pero, de hecho, el Sr. Lei ya lo ha pensado en una dimensión superior. Cuando atacó, fue casi un golpe condescendiente.

Volvamos a la pregunta original: ¿Qué es exactamente la estrategia?

Remodifiqué la fórmula. Creo que estrategia = (dirección * 10) * ejecución. La dirección o elección de una empresa debe multiplicarse por otras 10 veces y, finalmente, con una ejecución sólida, se convertirá en una estrategia claramente pensada en el tiempo suficiente.

Lo que necesita especial énfasis es: la ejecución también es parte de la estrategia. Una buena estrategia no depende de una buena ejecución.

Al iniciar un negocio, a menudo existe la ilusión de que se puede ganar confiando en la ejecución. Algunos amigos están trabajando duro y todos tienen mucha experiencia. El que sea el mejor definitivamente estará bien. Esta afirmación es realmente errónea. Definitivamente no eres la persona más amable ni la más experimentada. Si una gran empresa compite contigo en el mismo campo, tendrá mayores recursos para contratar mejores personas que tú.

Comenzamos un negocio en seguridad en ese momento y teníamos suficiente experiencia en toda la industria. En ese momento, 360 estaba en auge y creció rápidamente después de su lanzamiento, y las mejores personas de la industria podían conseguirlo. Envía una versión y producirá una nueva versión en uno o dos minutos. También encontramos a los mejores diseñadores, utilizamos la mayor cantidad de recursos publicitarios y luego transmitimos a todos los usuarios que fueron los primeros en hacerlo. Despertó a todo el país, pero tú gritaste una vez en la cima de una colina. Cuando te encuentras con una situación tan confusa, básicamente no hay nada que puedas hacer. La ejecución es buena, pero también se vuelve vulnerable.

Entonces, ¿debemos pensar claramente qué es exactamente la ejecución?

A veces hablamos sin vergüenza, diciendo que los gigantes no le hacen caso, y nosotros no lo creemos, así que no lo hacemos. Si basa el negocio de su empresa en una base que otros no pueden imaginar, será demasiado difícil. Por si a alguien se le ocurre. ¿Cómo se prueba que es posible que él no piense en eso?

En ese momento, éramos tiranos de la droga y reunimos casi todo el poder de la empresa, pero no pudimos alcanzarlo. La capacidad de ejecución no se puede comparar, por lo que sólo podemos seguir innovando. Haces uno, él lo copia y sigue siendo mejor que tú. Más tarde lo descubrí: en PC, especialmente cualquier innovación de seguridad dentro del campo de visión del oponente, no puedes vencerla. En cambio, te conviertes en el gerente de producto de otra persona disfrazado.

Las capacidades de movilización estratégica de una empresa en sus áreas centrales superan con creces su imaginación. Siempre sentimos que estábamos alzándonos frente a grandes empresas. ¿Crees que las grandes empresas son realmente estúpidas? ¿O no te están golpeando con una ejecución real, o es sólo un negocio secundario marginal?

Piensa bien en estas cosas. El pensamiento estratégico no puede ser sólo pensamientos vacíos. Es una combinación de ejecución, habilidad del equipo, tu posición, estilo exacto de juego, etc. Después de pensar con claridad, podrás iniciar una batalla y estar seguro de la victoria.

Siempre he creído que los generales famosos son aquellos que pueden liderar tropas ordinarias para ganar batallas. Una buena estrategia es tener siete puntos de posibilidades de ganar antes de que comience la guerra.

A los emprendedores normalmente les gusta hablar de un gran futuro.

Este gran futuro a menudo está divorciado de la ejecución. No crea que Xiaomi tendrá éxito simplemente encontrando un montón de socios increíbles. Xiaomi piensa bien su estrategia antes de hacer cualquier cosa. Como se menciona en "Sentido de participación", un cartel de Xiaomi debe revisarse innumerables veces. Debido a que este cartel se lanzará a decenas de millones de usuarios, este cartel es parte de la estrategia. Si el cartel está mal hecho, todo se traba.

Entonces, ¿tienes la capacidad de hacer que este cartel sea más penetrante? Si no tienes la habilidad, no puedes hacer esto y no es una buena estrategia. Una buena estrategia es aquella que puede sostenerse.

Considerar la ejecución como parte de la estrategia y tener en cuenta los puntos clave de ejecución como categoría estratégica también es un punto central en la gestión del CEO.

Entonces, ¿cómo se desarrolla una buena estrategia?

Resumí una trilogía estratégica: predicción-punto de quiebre-All in. Pronosticar significa pensar en la dirección, encontrar el punto de ruptura significa encontrar la clave y All in significa invertir todos los recursos. Cada vínculo debe desarrollarse en detalle.

Hablemos del primer paso de la estrategia: la predicción.

Pronosticar es encontrar la gran salida y ser un cerdo feliz. Si puedes juzgar esto claramente, tendrás un 99% de éxito. Es difícil creer firmemente en estas verdades.

El Sr. Lei tiene mucho éxito dirigiendo Xiaomi. Uno de los puntos más importantes es que siempre ha concluido que antes de los 40 años creía que el hombre puede conquistar la naturaleza y siempre sintió que era el más fuerte después de los 40 años se dio cuenta de que encontrando la salida de la tormenta; es lo más importante.

La previsión se vuelve más importante. Significa una subversión de toda la educación y metodología que hemos recibido en el pasado. A su vez, muestra que el trabajo duro no necesariamente conduce al éxito. En el pasado, simplemente trabajábamos duro, creyendo que el trabajo duro nos conduciría a un camino a través de las montañas del aprendizaje. Una vez que fuimos a los Estados Unidos, descubrimos que los estadounidenses trabajan con mucha tranquilidad y que muchos inventos en el mundo fueron hechos por ellos. .

De hecho, se debe esencialmente a que nuestro sistema de pensamiento no predijo esto.

La primera vez que conocí al Sr. Lei, me preguntó: ¿cómo hacer una inferencia durante tres a cinco años? No lo sabía en ese momento. Más tarde, pensé en cómo establecer un patrón en la industria en tres a cinco años y luego usar esta idea para determinar qué hacer hoy. Todavía no pienso lo suficiente en esto.

Cuando Alibaba salió a bolsa, sentí mucha emoción. Creo que la persona más exitosa en la lista de Alibaba no fue Jack Ma, sino Masayoshi Son, quien de la noche a la mañana se convirtió en el hombre más rico de Japón. Todo esto no es más que eso en ese momento, hizo una predicción: el comercio electrónico tiene futuro, Jack Ma es muy bueno y China es muy poderosa. Tres puntos se unen para formar una decisión acertada.

Lo mismo ocurre con la inversión de Yahoo en Alibaba. Ese año se invirtieron mil millones de dólares y todos pensaron que era una decisión loca. Se dice que Jerry Yang es demasiado estúpido y Jack Ma es demasiado capaz de engañar. Casi todo el mundo piensa lo mismo. Pero Jerry Yang tomó esa decisión.

Por supuesto, es posible que las predicciones no siempre sean acertadas. Todavía necesitamos dedicar más tiempo a pensar en la importancia de nuestras predicciones. Lo fundamental es el cambio constante.

Específicamente cómo hacer predicciones, creo que hay tres puntos:

El primer punto es mirar hacia el futuro y mirar el presente

Encontrar una El camino correcto, no importa cómo vayas. Es correcto, pero si estás caminando por el camino equivocado, no podrás hacerlo incluso si haces lo mejor que puedas.

Muchas veces, necesitamos mirar hacia atrás al presente desde una altura mayor y utilizar la claridad de las predicciones en la dirección general para aliviar en gran medida nuestra dependencia de la ejecución.

El segundo punto es seguir mirando hacia arriba, aprender de una taza vacía y creer que los fenómenos son reglas.

No pienses que cuando otros son fuertes, esto no es nada y eso no es nada. Debes pensar por qué Didi está creciendo tan rápido, qué significa O2O, por qué es tan popular y qué oportunidades puedes encontrar.

Cuando trabajábamos como Cheetah, encontramos el punto de "internacionalización" en circunstancias extremadamente difíciles. Esto se debe a que descubrimos que no hay aplicaciones de herramientas fabricadas por empresas estadounidenses en la clasificación de herramientas de Google, y las descargas de aplicaciones de herramientas son la mitad de las de las redes sociales. Las dos aplicaciones de herramientas mejor clasificadas son en realidad programadores de China.

Los fenómenos son leyes. Estaba pensando, tengo 2000 personas y solo hay una. Si hago todo lo posible, ¿no puedo ser el primero? A continuación, comenzamos a invertir plenamente en esta oportunidad.

El tercer punto es el modelo scout, prueba y error constante, intercambio de recursos por oportunidades.

El único recurso central para los primeros emprendedores son los recursos de tiempo, lo que significa prueba y error constante.

Wang Ke, de Pocket Shopping, abrió una microtienda y la lanzó en una semana. Siguió probando y funcionando rápidamente.

¿Cuál es el núcleo de los pequeños pasos? Sigue matando monstruos y gana puntos de experiencia. Iniciar un negocio es un proceso de lucha constante contra monstruos. Si esperas un año para lanzarlo, la gente se despertará temprano. Cuando la empresa alcance una determinada escala, se enviarán algunos exploradores para realizar algunos intentos grupales direccionales. El producto Clean Master fue descubierto por un pequeño equipo de cuatro personas.

Las predicciones no son descabelladas. Todavía hay algunas reglas a seguir. Una vez hecha una predicción, qué perspectiva se debe utilizar para juzgarla, corregirla y mejorarla. He resumido

tres reglas de predicción:

La primera regla: crear nuevos mercados y no insistir en los mercados pasados

Si me pidieran que comenzara De nuevo, vamos una vez. Dejé de hacer negocios con PC hace dos años y pasé directamente al móvil. Creo que el Cheetah será aún más fuerte en movilidad dentro de dos años.

Hay muchos ejemplos de este tipo. Fui a Taiwán para visitar Trend Micro y tienen muchos desarrolladores de productos que envían productos al mercado corporativo. El mercado de consumo no sabía cómo hacerlo y el mercado empresarial era su mejor fuente de ingresos, por lo que siguieron enviando élites para fortalecerlo.

Desde la perspectiva de los ingresos, el crecimiento anual de sus informes financieros es del 10% al 20%, lo que luce bien en todos los aspectos. Pero desde una perspectiva general, la tendencia es que el mercado invirtió demasiado en el pasado y finalmente se convirtió en una empresa tradicional.

Cuando continúe ingresando al mercado anterior y luchando contra los gigantes del mercado anterior, invertirá más tiempo y energía en el mercado original. Esta batalla puede durar tan solo dos o tres años, o hasta cuatro o cinco años. Ni avanzar ni retroceder, caer en un atolladero, sumamente doloroso.

Cuando 360 anunció la búsqueda para PC ese año, nos alegramos mucho. Debido a que 360 ​​ingresa a la búsqueda, definitivamente no podrá capturar este mercado dentro de dos o tres años. De hecho, debido a las limitaciones de la búsqueda en PC, 360 también perdió la oportunidad móvil. Como resultado, la UC realizó una búsqueda en Shenma. Sogou usa WeChat para abrir la búsqueda móvil. Un paso es lento y cada paso es lento.

Segunda regla: entrar desde el borde, buscar el primero en el mercado vertical o incluso el monopolio.

No busques el punto central de tus competidores. Cree siempre eso. Eres el dios de la guerra y al final morirás muy miserable. Debemos perseguir la primera posición en un mercado vertical.

¿Qué importancia tiene el "primero"? La primera es la importancia psicológica. Cuando hacemos negocios en el extranjero, a menudo nos preguntan: ¿pueden funcionar las empresas chinas? ¿Cómo demuestras que puedes hacerlo bien? De hecho, no puedo probarlo. Pero sé que mientras seamos "número uno" en el extranjero, pase lo que pase, quedará muy claro cuando mencionemos este asunto.

Porque sólo se recordará el "primero". Esta ya no es la "regla número uno o dos" de la era de Welch. Esta era es la "ley del uno". Después de convertirte en "primero", realmente puedes reducir desde la posición de "primero".

Ponme un ejemplo. Todo el mundo piensa que Clean Master es muy pequeño. En enero del año pasado, lanzamos una aplicación de seguridad usando Clean Master y se descargó más de 100 millones de veces en solo un año. En los últimos 18 meses, la actividad mensual ha aumentado muy rápidamente a 100 millones. ¿Qué quiere decir esto? Sólo porque tienes el "primero", puedes crear fácilmente el "segundo".

La tercera regla: no atacar por detrás y no confiar en la ejecución.

Cuando estaba trabajando en la internacionalización de Clean Master, una vez pensé, si 360 es muchas veces más fuerte que yo, ¿podremos ganar esta batalla? La respuesta es sí. Porque incliné a casi todos los altos ejecutivos, recursos humanos y recursos. La empresa está limpiando este punto de arriba a abajo, recortando de un lado a otro. Este tipo de situación no tiene rival para los oponentes.

También he resumido por qué 360 Security Guard tiene éxito. De hecho, como gerente de producto, pude hacerlo debido a muchos factores accidentales. Aunque su capacidad y ejecución son muy sólidas y tiene mucha experiencia en la fabricación de este producto, lo más importante son los cambios en la situación de seguridad nacional y la falta de progreso en software antivirus como Jiangmin y Rising. por lo que no han invertido energías en este campo. Los factores anteriores finalmente formaron un par que contribuyó al éxito de 360 ​​Security Guard.

Más tarde, cuando conocí a Meitu Xiuxiu, colapsé. La ejecución por sí sola no es suficiente. No puedo hacer que mis ojos parezcan más grandes ni que mi piel luzca más blanca. Por eso, cuando llegó el momento de hacer el clean master, lo pensé más claramente antes de hacerlo. Antes de que esto comenzara, había pensado en convertir Cheetah en la versión internacional de 360.

Sin embargo, las predicciones por sí solas no son suficientes. Después de encontrar esa dirección, ¿cómo cortarla? Así es, no es abrumador. No puedes entrar así. O no tener esos recursos. Primero debes encontrar el punto de ruptura. Encuentre un punto clave en la dirección general.

El segundo paso de la estrategia: punto de ruptura

Después de la predicción, es encontrar el punto de ruptura, encontrar el punto clave que pueda aprovechar la situación general de una sola vez.

Hoy en día, debido a la participación del capital, han aparecido muchas palabras de moda en toda la industria, como diseño, circuito cerrado, etc. Muchos emprendedores me preguntan ¿debería plantear el negocio primero? No basta con hacer hardware, hay que hacer software, también hay que hacer comunidades, etc. Cuando lo piensas de esta manera, primero caes en el modo de gran empresa.

Hay que pensar en cuál es la diferencia con las grandes empresas y cuál es el punto de ruptura. Si no hay un punto de avance, no será diferente de todas las demás empresas mediocres. Todo el mundo es mediocre, ¿por qué puedes ganar? ¿Porque quieres ganar? ¿Porque soy una buena persona? Nada de esto tiene sentido.

Entonces, encuentra el punto de ruptura en forma de cono.

El sobre rojo de WeChat es un caso clásico. Tencent tiene más de 30 millones de usuarios de pagos, no importa cuántos años de inversión continua, tendrá las mismas oportunidades que Alibaba, sin importar cuánta inversión sea. Más tarde, apareció un sobre rojo de WeChat y ahora es casi el mismo que el usuario promedio diario de Alibaba. El valor máximo de la noche del Festival de Primavera casi superó el Doble 11 de Alibaba. En ese momento, Jack Ma escribió un correo electrónico interno sobre el ataque a Pearl Harbor. Creo que no fue un ataque a Pearl Harbor, sino los soldados de los Ocho Estandartes que ingresaron al país. Incluso si hay millones de soldados, no pueden resistir los repetidos ataques desde un punto focalizado.

Dije que cada chino tiene una Gran Muralla en su corazón. La Gran Muralla suena majestuosa y llena de orgullo nacional, pero nunca ha detenido los golpes devastadores de las tribus extranjeras en el norte. Debido a que es demasiado largo y tiene demasiadas oscilaciones, no puede evitar que el cono afilado lo atraviese hacia adelante y hacia atrás.

Este es el papel de los puntos de ruptura.

¿Qué importancia tiene este punto de ruptura? Desde la perspectiva de un emprendedor, este punto es una cuestión de vida o muerte. Si no puedes encontrar ese punto, no puedes cortarlo.

Además, el punto de ruptura debe ser coherente con la dirección general y toda la gran predicción. Porque esta es una era de productos únicos con sistemas.

El teléfono móvil de Apple es un punto de quiebre. Dejando de lado la telefonía móvil, toda la industria se ha transformado. La búsqueda de puntos de ruptura es esencialmente la necesidad de dar forma al producto. En términos de forma del producto y experiencia del usuario, encontrar el punto en el que los usuarios sean los reyes puede derribar a toda la industria.

En la era industrial, sin líneas de producción, no se podían producir productos. Eso se llama escasez de producción. Hoy vivimos una era de sobreproducción y dominio del consumo. Los tiempos han cambiado completamente.

Cuando los profesores de inglés puedan fabricar teléfonos móviles, significa que hemos llegado a un punto en el que se puede organizar la capacidad de producción mundial. Incluso si no tienes experiencia en la industria, siempre que encuentres un punto y hagas algo pequeño, puedes cambiar el mundo.

Y más allá, ¿cuáles son las características de tal punto de ruptura? Creo que es sencillez, diferenciación y crecimiento personal.

Empiece por ser extremadamente sencillo. Tan simple como una frase. Si no puedes explicarlo claramente en una frase, este punto de ruptura será un fracaso estratégico. No hace mucho, hablé con Ma Huateng sobre los sobres rojos de WeChat y me dijo ocho palabras: móvil, redes sociales, finanzas y juegos.

Es muy importante que palabras tan sencillas puedan ser aceptadas por el público. En la era de Internet móvil, los usuarios tienen demasiadas opciones y demasiadas ventanas abiertas. Lo único que necesitan los usuarios es simplicidad.

Por ejemplo, Snapchat. La primera vez que lo usé quedé atónito. Después de abrirla, es una cámara, que es tan sencilla como tomar fotografías directamente. Cuando fabricamos productos, tenemos que añadir un "+", añadir una "fotografía", etc. En estos 5 segundos, es posible que la voluntad del usuario de tomar fotografías desaparezca. También es un punto tan simple que permite a Snapchat formar una fuerte diferenciación y separarlo completamente de Facebook.

Este punto tiene crecimiento propio y también es muy importante. Cuando estábamos trabajando en Clean Master, solo había unas pocas personas en el equipo y el número de descargas aumentó de unos pocos miles a 200.000 o 300.000 por día, mientras que otro producto, Battery Doctor, ya tiene cientos de millones de usuarios; Más tarde, en la Conferencia de Lushan, tomé una decisión difícil: invertir todos los recursos en Clean Master. La razón muy importante es que Clean Master tiene crecimiento propio y, desde la perspectiva del producto, seguirá creciendo. Aunque hay una gran diferencia entre las dos acciones, quiero analizar nuevos aumentos y el futuro.

Por supuesto, algunas personas dirán que los productos son diferentes.

Por ejemplo, 020, para satisfacer las necesidades de los conductores, se hacen pasar por pasajeros y toman taxis, para que los conductores sientan que hay un crecimiento de usuarios. A pesar de esto, también debe tener crecimiento propio y difusión natural. Si no existe tal punto, significa que no hay avance.

Finalmente, después de encontrar este punto de quiebre, no lo dudes y ve All in.

Paso estratégico tres: Todo incluido

En cualquier momento, los recursos siempre son escasos, especialmente la energía. Una vez que identifiques esta oportunidad, no lo dudes. Invierte todos los recursos en romper el juego, especialmente tus propios recursos. Pruebe todos los medios posibles y trabaje hasta que no pueda hacer nada.

En el proceso de predicción inicial, ya sea un explorador que se ejecuta en pequeños pasos, un explorador en un grupo pequeño o un explorador en iteración rápida, lo más importante es cambiar rápidamente al modo de exploración. Emboscada por todos lados, golpea de un solo golpe.

Cuando Han Xin peleó, no había tantos generales famosos. En comparación con Xiang Yu, su capacidad para luchar solo era muy inferior, pero al final utilizó todos sus recursos para preparar una emboscada por todos lados. Ni siquiera tres mil generales pueden escapar.

Rodeado de todos los recursos, no solo se trata de derrotar a los competidores, sino también de ganar puntos de experiencia más rápido.

En ese momento, estábamos trabajando en Clean Master e invertimos a cientos de ingenieros. Algunos inversores preguntaron: ¿Dónde están nuestras barreras? Sólo diré que es difícil encontrar en este planeta un equipo de ingeniería de 200 personas que solo haga una APP de limpieza. Todos los equipos de alta dirección están enfocados a la línea Clean Master. La inversión en cada punto de la APP es de 5 a 10 veces mayor que la de la competencia.

Además, contamos con personal dedicado a responder a cada reseña de usuario sobre Clean Master en Google Play. Ya sea que el usuario hable árabe, japonés o inglés, habrá respuestas en el idioma correspondiente. La respuesta se convertirá en opinión y el producto mejorará inmediatamente.

Posteriormente aceleramos la comercialización. La inversión de recursos casi ha alcanzado un nuevo nivel. No tenemos ninguna experiencia y celebramos reuniones periódicas todos los días para buscar puntos de avance en diversos detalles del producto. En tres meses se adquirió una empresa de publicidad móvil. Compra todas sus plataformas publicitarias e invierte todos sus recursos.

Todos estos se completan en el proceso de iniciar un negocio. Un centavo gastado como dos centavos. Si bien es importante ahorrar dinero en las primeras etapas de iniciar un negocio, una vez que encuentres la dirección y verifiques tu crecimiento personal, debes invertir con determinación.

A veces, si lo haces tarde, perderás la oportunidad; si lo haces temprano, acabarás con la empresa. El equilibrio entre la sutileza y la grandeza es la dificultad de iniciar un negocio. A veces ya no puedo hacerlo, así que lo hago con los ojos cerrados y realmente gano. Esto es suerte. O simplemente aprovechar una determinada oportunidad, dicta la ley.

Pero no escanees en vano. Al realizar el reconocimiento, el ejército se quedó quieto e hizo más deducciones. Una vez que lo hayas descubierto, comprométete a ello. Lo resumí en una frase: la dirección estratégica debería ser un desperdicio, mientras que la ejecución táctica debería ser económica. Han Xin ordenó tropas, cuantas más, mejor.

Dicho todo esto, ¿cuál es el núcleo de la predicción, el punto de ruptura y el All in? Simplemente haz locomotoras.

Las empresas en la era de Internet deberían pensar en ello como un tren de alta velocidad. Tu esencia es ser la locomotora más rápida. Cuando el tren va lo suficientemente rápido, puede "condescender" y agregar continuamente más vagones. Cuando el negocio siga creciendo, habrá todo tipo de enredos y dolores, pero lo mejor es fabricar suficientes locomotoras y eliminar constantemente los coches malos.

La estrategia consiste en construir la mejor locomotora y eliminar los coches malos.

La misión del CEO es la innovación estratégica continua. Especialmente cuando la empresa está creciendo rápidamente, el director ejecutivo necesita superar varios obstáculos, desde el obstáculo de una función profesional hasta el obstáculo de liderar un equipo pequeño y el obstáculo de integrarlo todo. Es necesario no sólo destacar un único punto, sino también hacer un buen uso de la integración de recursos.

El punto más importante es romper constantemente tus propios límites psicológicos. Si vives siempre en tu propio mundo, trivializarás las cosas.

Como CEO, no sólo debes tener una visión general, sino también ser perfecto en un pequeño punto. Puede acercar (abstracto) y alejar (enfocar). Dos extremos, yendo y viniendo. Las contradicciones están unificadas y perfectamente equilibradas. Quizás este sea el arte de la gestión.