Plan de promoción de tienda emergente: cómo hacer una tienda emergente
¿Cómo utilizan las tiendas físicas el “pop-up marketing”?
La tienda pop-up también se conoce como pop-upstore. Hablando de pop-upstore, esta forma de actividad (
Para aquellos que no conocen la tienda pop-up, defínala. primero en Baidu
) De hecho, en todo el círculo de la moda e incluso en el mundo de las tendencias, alguna vez fue el favorito de las grandes marcas. Casi muchas marcas que están a la vanguardia de las tendencias y les encanta jugar con estilos alternativos han abierto una tienda pop-up al menos una vez.
De hecho, hace ya 20 años, Levi's y Swatch, a quienes les encanta jugar con conceptos, ya habían intentado abrir tiendas pop-up en Londres para ganar popularidad no sólo. aprovecha más grupos de clientes potenciales para la marca, pero también aporta una comunicación boca a boca eficaz a la marca.
¿Cómo deberían las tiendas físicas utilizar el "marketing emergente"?
(1) Utilice primero temas nuevos e interesantes para calentarse en las redes sociales
Antes del Cuando comienza el evento de tienda emergente, se utilizan eventos temáticos en línea nuevos e interesantes para atraer a los usuarios a participar activamente y crear una ola de impulso de marca. Durante este período, algunas actividades se pueden vincular a actividades fuera de línea para aumentar el entusiasmo y la curiosidad de los usuarios por participar.
Prepararse para el calentamiento con anticipación es uno de los aspectos más importantes de las actividades de las tiendas emergentes fuera de línea. Si la popularidad en línea no aumenta, la atención de los consumidores disminuirá y es muy probable que así sea. Afectará directamente la popularidad de las tiendas emergentes fuera de línea. Por lo tanto, la primera condición para abrir una buena tienda emergente es que debe haber temas nuevos e interesantes para atraer a los consumidores fuera de línea a participar.
(2) Organice escenas personalizadas para desencadenar la difusión espontánea y fermentar el tema.
Para crear una tienda emergente fuera de línea, debe tener características, como personalización, escenificación y experiencias interactivas. , etc., a través de estos diseños innovadores y temas interactivos, inspiran a los consumidores a difundir espontáneamente. Deje que el tema fermente y anime a las personas a gastar dinero en tiendas temporales y participar en actividades temáticas para lograr un marketing preciso.
La máquina de garras, el gashapon y la caja ciega son los tres gigantes interactivos. Un grupo de transeúntes pensó que se veía bien, vinieron a tomar una foto y se fueron, lo cual es una experiencia, un grupo de transeúntes jugó adentro por mucho tiempo y se convirtió en parte de la tienda pop-up, que es interacción;
En definitiva, el propósito es hacer que los consumidores ya no sean sólo espectadores, sino parte del evento.
Las tiendas pop-up se pueden posicionar como tiendas que realizan actividades de venta o promoción de marca en un determinado espacio en un corto período de tiempo, y al mismo tiempo crean una experiencia agradable y cómoda para los clientes a través de una adecuada La atmósfera y la experiencia son el contenido principal de una tienda emergente. La mayor diferencia entre las tiendas pop-up y las tiendas tradicionales es que las tiendas pop-up crean temas realistas a través de diseños y diseños novedosos. Hay muchas cosas a las que se les puede dar forma y las formas son mucho más diversas que las tiendas tradicionales.
Al mismo tiempo, a través de eventos de actualidad en línea nuevos e interesantes, los usuarios se sienten atraídos a participar activamente en ellos, y los eventos fuera de línea se difunden rápidamente entre los KOL y los usuarios a través de métodos sociales y basados en escenarios, y finalmente forman Un circuito cerrado completo de comunicación online y offline. ¿Quién puede ayudarme a pensar en cómo hacer este plan publicitario?
1. Aclarar el nivel de la industria y encontrar las tareas clave de las actividades de marketing
Después de algunas observaciones, el autor descubrió que las actividades de marketing. también están sujetos a usted El impacto del nivel actual de su producto en la industria y las actividades que se pueden aplicar en cada campo también tienen restricciones de nivel. El nivel de la industria determina quién es usted en la mente del consumidor.
Por ejemplo: en un restaurante normal, para atraer clientes, desea realizar un banquete VIP de alto nivel, pero pocas personas lo comprarán. La razón es que en la mente de los consumidores, usted es solo un lugar para resolver el problema de comer, lo que no coincide con el festín de alto nivel que tienen en sus mentes.
Entonces, cuando comprenda el nivel de su producto en la misma industria, debe saber qué actividades son adecuadas para su producto. Puede crear un escenario de consumo para sus usuarios que así lo deseen. aprende más habilidades, creo que la capacitación en ofertas de Zhao Yang es muy buena y puedes intentarlo.
Por ejemplo:
P&G y Vipshop crearon conjuntamente un "Marketing de experiencia de arte de luces y sombras", utilizando el popular "Arte de luces y sombras" como un punto de avance para comunicarse con los jóvenes. En el distrito comercial de Guangzhou CBD, se instaló una tienda emergente de luces y sombras a gran escala que permite a los jóvenes tomar fotografías de éxitos de taquilla durante la experiencia. Si quieren ser ##, deben lucirse.
Tan pronto como se inauguró la tienda pop-up, inmediatamente se convirtió en el lugar de check-in más moderno y moderno de la ciudad. Bajo la romántica pantalla de proyección y las palabras coquetas de la estrella de carne caliente Sheng Yilun, los corazones de las chicas de la audiencia se despertaron instantáneamente. Al ingresar a la tienda emergente, encontrará que es un "gran espectáculo" natural en el interior.
2. ¿Qué incluye la planificación del evento?
1.
2. Tiempo y temática de la actividad.
3. La forma y lógica de la actividad (puedes dibujar un diagrama de flujo aproximado)
4.
5. Contenido de la actividad y planificación del proceso
6. Costo y resultado de la actividad
La parte anterior es una lista general del plan. También es algo que hay que incluir. Cómo establecer el propósito de la actividad y sus objetivos depende del otro artículo del autor, por lo que no lo repetiré aquí.
Aquí me centraré en cómo configurar el tema de la actividad, porque el tema es el primer punto que desencadena las emociones de los consumidores. Si el tema es demasiado común, los usuarios encontrarán la actividad poco atractiva y no prestarán atención. A usted.
¿Cómo establecer un tema para atraer consumidores?
Este es un marco triangular para seleccionar temas. El núcleo es que el tema debe generarse en función del propósito y servir tanto a las empresas como a las empresas. usuarios. Las aplicaciones específicas son las siguientes:
1. La empresa o marca ya ha ganado popularidad y los consumidores ya la han reconocido.
En este caso, el tema se puede nombrar directamente desde la perspectiva de la empresa y el subtítulo puede reflejar los intereses del usuario.
Ejemplo:
Título principal: Destacando el Carnaval Global de Double Eleven
Subtítulo: Destacando el tipo de evento o los intereses de los consumidores
Contenido : Actividades promocionales, el precio más bajo del año
Título principal: Destacando JD.com 618
Subtítulo: Festival Nacional de Compras de Mitad de Año
2. el conocimiento no es alto, el consumo Los consumidores no conocen la marca
Título principal: Ganancia loca 50
Subtítulo: Todos los VIP de la tienda pueden disfrutar de un descuento único del 50 %
Los consumidores están preocupados por el Cuando la marca no está clara, los descuentos suelen ser el primer atractivo.
3. Las marcas tienen audiencias específicas y requieren un tono de alta gama
Ejemplo: conferencia de lanzamiento de nuevos productos de Vanke
Destacar el papel de los consumidores, con Dreams have Altos requisitos para la calidad de vida, por lo que el tema del evento debe ser consistente con los valores del consumidor.
4. La marca tiene una amplia audiencia y el tono del evento debería ser más amigable para la gente.
Asociar el carnaval de la Copa del Mundo con la cerveza y crear un festival de bar de carnaval como Meijiang Beer. Festival puede ganarse fácilmente la confianza de los consumidores reconocidos.
Consejo: El tema generalmente se puede establecer como título principal y subtítulo, uno es el tema principal y el otro es una descripción auxiliar del tipo de actividad, para que los consumidores puedan entender qué tipo de actividad. es.
Las anteriores son algunas ideas al diseñar el tema. Por supuesto, el punto clave es la creatividad, que requiere la acumulación a largo plazo de conocimiento y visión de la vida y la naturaleza humana por parte del planificador.
3. Capte los puntos clave y haga una buena combinación
Después de hablar del tema, hablemos de cómo configurar el contenido de las actividades de marketing. La importancia del contenido de la actividad implica si los usuarios deben realizar alguna acción sobre esta actividad o si deben realizar un pedido para comprar su producto. En términos generales, el contenido debe establecerse según el tipo de actividad y el contenido debe coincidir según las tareas clave.
Por ejemplo:
El enfoque de una conferencia de lanzamiento de nuevos productos es promocionar nuevos productos, por lo que el contenido debe ser más atractivo sobre cómo promocionar nuevos productos, cómo presentarlos, y qué efecto mostrar.
Qué beneficios pueden aportar las actividades promocionales a los usuarios, y cómo pueden bajar las defensas y consumir emocionalmente.
Tomemos las actividades promocionales como ejemplo para ver cómo configurar el contenido
1. Venta de paquetes: efecto Diderot
200 años después, Harvard en Estados Unidos. La economista universitaria Juliet Schroer propuso un nuevo concepto: el "efecto Diderot", también llamado efecto de coincidencia, que significa que después de que las personas poseen un objeto favorito, asignan elementos que coinciden con él. El fenómeno del equilibrio psicológico.
Cuando recomiendas un producto a un consumidor, seguramente le hará sentir que no es razonable que necesite comprar un paquete completo para alcanzar el estado ideal. Esto significa que su paquete no se trata solo de productos, sino que está orientado al servicio para brindar a los consumidores más opciones.
2. Obtenga beneficios - contabilidad psicológica -
Costo psicológico
"200 de descuento para compras superiores a 1000 yuanes" en lugar de "20 % de descuento para compras superiores a 1000 yuanes". yuanes"? ¿Cuál de estas dos afirmaciones crees que es mejor?
La primera afirmación hace que la gente sienta que me devolverán 200 yuanes por el dinero que gasté originalmente, lo cual es una especie de sorpresa inesperada.
El segundo argumento es que tengo que comprar 1000 yuanes para obtener un descuento. Mi primer instinto es que el descuento es solo después de 1000 yuanes, así que no quiero comprar tanto, así lo siento. como si me estuvieran calculando una pérdida.
Beneficios emocionales
Por ejemplo, si compras la misma prenda de vestir por un precio de 2000 yuanes, puedes sentir que es cara y ser reacio a comprarla, pero si es un regalo de cumpleaños para un ser querido, podría comprarlo sin dudarlo.
Esto se debe a que los usuarios clasifican estos dos tipos de gastos en diferentes "cuentas mentales". La ropa comprada para uno mismo se clasifica como "gasto diario en ropa", pero la compra para un ser querido se clasifica como "favor o emoción". " "Mantener el gasto", obviamente la mayoría de los usuarios estarán más dispuestos a gastar dinero en esto último.
3. Selección de referencia: efecto cebo
Hay un ejemplo en "Weird Behavior": Rapp es consultor de un restaurante y el restaurante le paga para que planifique esto con respecto al restaurante. menú y precios, Rapp descubrió más tarde un fenómeno: los precios altos de los platos principales del menú pueden aumentar las ganancias del restaurante incluso si nadie los pide.
Ejemplos publicitarios de suscripciones a la revista The Economist:
① Suscripción electrónica: US$59.
②Suscripción en papel: US$125.
③Suscripciones electrónicas y en papel: US$125.
El precio de suscribirse a revistas electrónicas y en papel es el mismo que el de suscribirse únicamente a revistas en papel. ¿Por qué ofrecen esa opción?
Los experimentadores proporcionaron a 100 estudiantes del MIT Obtenga el precio. enumere arriba y pregúnteles sobre sus opciones de compra. Cuando las tres opciones estaban presentes, los estudiantes eligieron la suscripción híbrida; cuando se eliminó la opción de suscripción en papel de $125, los estudiantes eligieron la opción más barata.
¿Cómo aprovechar esta promoción? Es encontrar entre tus productos productos de alto precio como incentivo, aunque no se puedan vender, monta un cebo para hacer más atractivos tus otros productos. Gran relación calidad-precio.
Dos armarios similares, uno originalmente con un precio de 1.800 y ahora con un precio de 1.500; el otro originalmente con un precio de 1.600 y ahora con un precio de 1.500, ¿cuál elegirías?
Entonces, si desea que sus opciones de objetivo sean más. Si se destaca, también puede agregarle un elemento de cebo.
Existen muchas otras estrategias, como la aversión a las pérdidas, el principio de reciprocidad, la psicología de referencia y el principio de identidad social, todas ellas basadas en la psicología del consumidor. Se recomienda leer algunas. Estrategias sociales que influyen en la toma de decisiones del consumidor. Libros de psicología. Cómo hacer un flash mob
Enseñarte cómo hacer un flash mob PPT
Materiales de aprendizaje
2018-08-20
Muchos amigos he visto flash mobs y los encontré muy interesantes y rítmicos. Entonces, ¿cómo se hace esto exactamente? Me gustaría compartir mi experiencia y espero que pueda ayudarlos.
Paso uno: Establecer el fondo
Encontramos el relleno de color sólido del fondo en la torre de opciones "Diseño", cambiamos el relleno a negro y lo aplicamos a todas las diapositivas.
Paso 2: Inserta texto y copia las diapositivas
Inserta el cuadro de texto, ingresa el texto que deseas, copia las diapositivas de esta página y pégalas en la parte posterior de esta página (dependiendo de cuantas diapositivas necesitas pegar) ), y modifica el contenido de la diapositiva pegada
Paso 3: Inserta música de fondo y configura la animación
Después de completar los pasos anteriores, insertamos una pieza de música local como música de fondo, configúrela para que se oculte durante la reproducción y se reproduzca en diapositivas, y luego configure las animaciones de acuerdo con el ritmo de la música (este paso llevará mucho tiempo)
Paso 4: Configurar las transiciones de diapositivas
Ahora estamos en la etapa final. Configuramos el modo de cambio en cambio automático en el cambio de diapositivas y configuramos el tiempo de cambio automático para completar nuestro PPT flash.
Lo anterior es toda la experiencia personal del editor, perdóneme si hay alguna inexactitud. ¡Puede ver el efecto final a continuación!
El editor también ha compilado un conjunto de plantillas para todos si lo necesita. Puedes contactarme en privado
Trabajo original de Qianxiu. Si te gusta, haz clic y síguenos para ofrecerte más contenido interesante.
00：13
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