Urgente. . . . Sobre cuestiones de diseño
Unidad de papel:
A. Gramo: peso de un metro cuadrado (largo × ancho ÷ 2) = g es el peso
B. 500 El nombre de la unidad de una hoja de papel: resma (especificaciones de fábrica)
C. Tonelada: igual que la unidad habitual, 1 tonelada = 1000 kilogramos, utilizada para calcular el precio del papel.
2. Especificaciones y nombres del papel:
A. Hay cuatro especificaciones de papel más comunes:
(1). Papel positivo: 109,2 cm de largo. Ancho 78,7 cm
(2). Papel grande: largo 119,4 cm ancho 88,9 cm
(3).
(4). Papel autocopiativo: existen especificaciones positivas y generosas, pero se dividen en papel superior, papel medio y papel inferior, y los precios del papel son diferentes (consulte la clasificación de precios del papel).
B. El nombre más común del papel:
(1). Papel de copia: especificaciones de regularidad de 17 g: se utiliza para sellos de impuesto sobre el valor añadido y embalajes interiores de regalos, generalmente de color blanco puro.
(2). Papel para escribir: 28 g. Especificación: se utiliza para cupones y formularios. Hay siete colores: blanco, rojo, amarillo, azul, verde, verde claro y morado.
(3). Papel satinado: 35-40 g. Especificación positiva: una cara es brillante, se utiliza para hojas, formularios y notas. Es papel de impresión de baja calidad.
(4). Papel de escritura: 50-110 g, tanto generoso como positivo. Se utiliza para impresos de baja calidad, siendo el papel doméstico el más común.
(5). Papel offset: 60-230 g, tanto generoso como positivo. Se utiliza habitualmente para impresos de gama media, de producción nacional, de empresas conjuntas y de importación.
(6). Papel periódico: papel de rodillo de 55-60 g, papel positivo, selección de periódicos.
(7). Papel autocopiativo: 40-150g, tanto generoso como positivo, con función de copia directa, dividido en papeles superior, medio e inferior. Los papeles superior, medio e inferior no se pueden intercambiar ni voltear. Los precios son diferentes y hay siete colores. Se suelen utilizar en cupones y formularios.
(8).Papel estucado:
A. Doble cobre de 60-400g, tanto positivo como grande, utilizado para impresión de alta gama.
B. Cobre simple: se utiliza para impresión de gama media y alta en cartones, cartones, bolsos, cajas de medicamentos, etc.
(9). Papel rosa sutil: se utilizan 80-400 g para impresiones en color elegantes y de alta calidad.
(10). Papel blanco con fondo gris: más de 200g, con fondo blanco y gris, utilizado para embalaje.
(11). Cartón blanco: 200g, doble cara blanca, utilizado para embalajes de gama media.
(12). Papel kraft: 60-200g, utilizado para embalajes, cartones, bolsas para documentos, bolsas para portafolios y sobres.
(13). Papel especial: papel generalmente importado, utilizado principalmente para impresión de portadas, decoraciones, artesanías, productos de alta calidad, etc.
3. Fórmulas y técnicas de cotización:
(1). Observe atentamente la solidez del cliente y las muestras impresas del mismo.
(2). Mida cuidadosamente las especificaciones de la muestra y la calidad del papel y diversos procesos de preimpresión y posimpresión.
(3). Utilice una calculadora para calcular costos y ganancias en detalle.
(4) La cotización utiliza juegos de palabras, el precio no es alto (lo que significa que no es más alto que el precio psicológico del cliente) y el precio no es bajo (lo que significa que es más bajo que el precio de sus pares). ).
(5). Negociación se refiere a negociar con los clientes la justificación y base del precio cotizado.
Por ejemplo: la elección del tamaño del papel, la calidad del papel, la película nacional o importada, la calidad de impresión, el tiempo de entrega, qué máquina utilizar para imprimir, etc. Algunas condiciones buenas y avanzadas permitirán a la otra parte para aceptar su oferta.
(6). Estilo: sofisticado. Generoso. Responsable.
(7). Ser educado.
Free Heart 2005-6-20 09:47
4. Habilidades de revisión y entrega:
(1). , preste atención al texto, especificaciones, muestras de color, tiempo de entrega, etc. y solicite al cliente que lo apruebe y firme.
(2). Distraer la atención de los clientes (deficiencias del producto) durante la entrega, presentarla con excelencia, presentarla con las preocupaciones del cliente y terminar con la satisfacción del cliente.
5. Técnicas de cobro de depósitos y pago:
(1). Explicar el motivo del depósito al cliente:
A. Costo de inversión
B. Deje que los clientes sean sinceros
C. Rechace el uso de palabras y expresiones engañosas y deje que los clientes comprendan la necesidad de los depósitos.
(2) Una vez aceptadas las mercancías, el cliente debe firmar el pedido (orden de entrega) y luego proporcionarle el comprobante de pago (recibo, factura) para que pueda cumplir con el acuerdo. o método de pago del contrato.
Hablar más de nuestras dificultades y menos de las faltas de la otra parte hará que los clientes se sientan irracionales si no pagan.
Si no puede pagar por otros motivos, solicite al líder de la otra parte que firme una carta de pago e indique el próximo momento de pago.
6. Cómo lidiar con fallas y problemas de calidad:
(1) Si la otra parte tiene la culpa, resuélvalo pacíficamente según la cantidad real y la actitud del cliente, y. deje que la otra parte se haga cargo del pago en papel y los honorarios de impresión tanto como sea posible y otros gastos se negociarán hasta que ambas partes lleguen a un consenso.
(2) Con el fin de que la otra parte acepte nuestra culpa, lo solucionaremos enérgicamente mediante reducción de precio, obsequios, reimpresión la próxima vez, etc.
7. Proceso de fijación de precios de impresión:
Tarifa del papel (incluida la pérdida) + tarifa de impresión + tarifa de posprocesamiento + tarifa de embalaje + flete = costo de impresión
( Nota: Si hay cargos especiales, se cobrarán por separado, como salida de películas, etc.)
Aperturas de papel de uso común: Completamente abiertas = 2 hojas en folio = 3 hojas en tres hojas = 4. hojas en cuatro hojas = 8 hojas Octavo = 16 hojas de 16 kilates
Fórmula de precio del papel
(1) Peso (ley): papel generoso 0,531 gramaje papel normal 0,43 gramaje
p>(2).Método de cálculo: peso (ley) 7,5 mil yuanes/tonelada, debe calcularse como mil yuanes/tonelada en el cálculo de la fórmula)
Ejemplo: Encuentre el precio de 12 resmas de 157 gramos de cobre doble Dadu (157 gramos de cobre doble equivalen a 8.300 yuanes/tonelada)
0,53×5 pedidos×8,3 mil yuanes/tonelada×157 gramos=3460 yuanes
(3) Número de pedidos: cantidad ÷número de aperturas÷500 hojas (estándar internacional 500 hojas/pedido)
Ejemplo: ¿Cuántos pedidos hay para 8000 16 tarjetas?
8000 hojas ÷ 16 páginas ÷ 500 hojas/resma = 1 resma
Fórmula de precios de impresión (fórmula de pedido de colores)
(1) Fórmula de pedido de colores de cotización de impresión (Nota: el color de una cara es de 4 colores, el color de doble cara es de 8 colores, los colores planos se cuentan por separado, un color plano se cuenta como 2 colores)
(2) Número de pedidos × sencillo. - cara o doble cara × Precio del pedido de color + tarifa de la versión PS (precio basado en el número de inicios de impresión)
(3) El precio del pedido de color se divide en versión súper mínima y mínima sin exceso. la versión súper mínima se calcula en función del pedido de color + la tarifa de la versión PS; si la impresión a doble cara no excede la versión mínima, se calculará en función del precio real del pedido de color + la tarifa de la versión PS (reflexivamente, esta tarifa no es necesaria). a cobrar) + tarifa inicial. La impresión a una cara solo requiere una tarifa inicial, ¡y cada empresa tiene una tarifa inicial mínima! ¡Los precios también son diferentes! !
Todos los ejemplos siguientes se calculan en función de este precio: Precio del papel de 157 g: 8500 yuanes/tonelada de impresión: 30 yuanes/pedido de color Tarifa de placa PS: 30 yuanes/bloque (4 colores significa 4 bloques)
p>
La tarifa inicial es de 400 yuanes para la versión inferior y 35 yuanes por pedido de color para más de 400 yuanes. Todos los cortes individuales cuestan 10 yuanes por pedido, excepto los álbumes.
Sin sobreimpresión
Ejemplo 1
Número de resmas de papel: (5000 hojas + 300 hojas perdidas) ÷ 16 hojas ÷ 500 hojas/resma = 0,66 resmas
Coste del papel: 0,66 resmas × 0,531 × 8,5 mil yuanes/ resma × 157 gramos = aproximadamente 470 yuanes
Costo de impresión: (0,66 × 4 colores × 30 yuanes/pedido de color + 120 yuanes Versión PS = 199 yuanes) 199 yuanes no excede el precio inicial, por lo que el precio inicial el precio es de 400 yuanes
Total: 470 tarifa de papel + 400 tarifa de impresión + 10 tarifa de embalaje + 50 tarifa de envío = 930 yuanes
Ejemplo 2
Fórmula:
Precio del papel: peso (ley) × número de pedidos × (precio en toneladas ÷ 100) × número de gramos = precio total del papel solicitado (nota: el pedido incluye una pérdida del 3 %)
Impresión: pedido × una cara o doble cara × precio del pedido en color + tarifa de placa PS (precio según máquina)
Número de resmas: (5000 dieciséis hojas ÷ 2 + 300 pérdidas) ÷ 8 quilates ÷ 500 hojas = 0,7 resmas
Precio del papel: 0,531 × 0,7 resmas × 8,5 mil yuanes/tonelada × 157 gramos = aproximadamente 500 yuanes
Tarifa de impresión: 0,7 resmas >
Tarifa de embalaje: 5 yuanes/ pieza Ejemplo 3
Número de resmas: (5000 hojas + 300 pérdidas) ÷8 ÷500 hojas = alrededor de 1,33 resmas
Precio del papel: 0,531 × 1,33 resmas × 8,5 mil yuanes/tonelada × 157 gramos = alrededor de 945 yuanes
Tarifa de impresión: 1,33 resmas x 4 colores x 30 yuanes/resma de color + tarifa de la versión PS de una cara de 120 + 400 yuanes/tarifa inicial = alrededor de 680 yuanes
Tarifa de embalaje: 5 yuanes/pieza
Ejemplo 1 pros y contras: un cliente imprime 20.000 hojas grandes de 8 quilates, impresión a cuatro colores a doble cara, 157 gramos de cobre doble, ¿cuánto cuesta? ¿costo?
Número de resmas: (20.000 hojas + 3 % de pérdida) ÷ 8 hojas ÷ 500 hojas = 5,15 resmas
Precio del papel: 0,531 × 5,15 resmas × 8,5 mil yuanes/tonelada × 157 gramos = 3650 yuanes
Tarifa de impresión: 5,15 resmas x 8 colores x 30 yuanes/resma de color + versión 240PS = 858 yuanes
Tarifa de embalaje: 5 yuanes/pieza x 8=40 Envío tarifa: 80 yuanes (estimada según la distancia)
Total: 365858+480=4628 yuanes
Ejemplo 2 Reflectante: un cliente imprime 40.000 hojas grandes de 16 quilates, impresión a cuatro colores a doble cara, 157 gramos de cobre doble , ¿Cuánto cuesta?
Número de resmas: (40.000 hojas ÷ 2 + 3 % de pérdida) ÷ 8 hojas ÷ 500 hojas = 5,15 resmas
Precio del papel: 0,531 × 5,15 resmas × 8,5 mil yuanes/tonelada × 157 gramos = 3650 yuanes
Tarifa de impresión: 5,15 resmas = 40 Tarifa de envío: 80 yuanes (estimada según la distancia)
Total: 36574480=4510 yuanes
Ejemplo <Álbum de imágenes>: Hay un cliente que imprime 2.000 instrucciones: incluida la portada, se utilizan 200 gramos de papel nacional para cada libro, 20 hojas de 16K normal, la portada es pegamento mate de una sola pasada, UV parcial, lámina plateada con logotipo y encuadernación con pegamento bloqueado por hilo, por favor *** ¿Cuánto cuesta? Pasos y fórmula: Papel: cantidad real de portada + pérdida de impresión + pérdida de pegamento + pérdida de rayos UV + pérdida de lámina de plata + pérdida de encuadernación = papel necesario para la portada Número real de páginas interiores + pérdida de impresión + pérdida de encuadernación = papel requerido para las páginas interiores Total: papel moneda + tarifa de impresión + portada + pegamento mate de una sola pasada + UV local + LOGO plateado caliente + Encuadernación + tarifa de embalaje + flete = tarifa solicitada Free Heart2005-6-20 09:48 Memorizar el equipo de impresión y las especificaciones de preimpresión y posimpresión. y nombres: Imprenta de rodillos: imprime periódicos, libros y revistas, de producción nacional e importada; Imprenta completamente abierta: puede imprimir todo material impreso en papel ; p> Las máquinas de impresión de tinta completa, media tinta, cuatro tintas, seis tintas, ocho tintas Las máquinas de impresión se dividen en monocolor, dos colores, cuatro colores y múltiples. -color. La impresión en color también separa las tintas al agua y al alcohol. La impresión también se divide en operación manual, operación mecánica y operación automática por computadora. Las principales ventajas del alcohol son que la tinta se seca rápidamente, la tinta es brillante, la imagen es clara, el color es delicioso y unas muestras de alta calidad. Equipos de preimpresión: Máquina de composición tipográfica offset Máquina de pruebas Apple Computer Máquina de inyección de tinta color p> Escáner láser, etc. Equipo de postimpresión: Máquina de cartón mantequilla Separador de páginas Cortadora de papel Máquina de estampación en caliente Máquina de grabar Máquina de grabar y cóncavos Máquina de codificar Máquina de recogida Máquina de plastificar p> Encuadernadoras y otros equipos de procesamiento postimpresión. Otros equipos de impresión: Máquina de impresión autoadhesiva profesional Máquina de impresión de cupones específica para computadora Máquina especial para tarjetas de visita Máquina de impresión de velocidad Copiadora Máquina de impresión de cajas de embalaje, etc. 9. ¿Cuáles son los elementos necesarios para las condiciones de negociación empresarial? (1). Tarjeta de visita/calculadora/cuaderno/bolígrafo/regla circular/teléfono móvil/folleto de empresa. (2). Todo tipo de hermosas muestras de impresión. (Asegúrese de traer muestras según los requisitos del cliente) (3). (Asegúrese de traer muestras según los requisitos del cliente) (4). La ropa, corbatas y zapatos de cuero están limpios y ordenados. (5). Papel manuscrito, bolígrafo, tarjeta de visita, contrato, recibo y factura (todos impresos por la empresa). 10. Fórmula de resumen de cotización: Con base en las diversas fórmulas mencionadas anteriormente, si puede dominarlas con habilidad, no será difícil cotizar al cliente. Los pasos principales son: p> Primero calcule el precio del papel, luego calcule los costos de preimpresión y posimpresión, más la tarifa inicial, y luego pregunte si es necesario facturar, así como el tiempo de entrega y ubicación y se completa todo el proceso de negociación. La fórmula de cotización total es: Precio del papel + tarifa de impresión + tarifa de procesamiento posimpresión + tarifa de embalaje + tarifa de entrega = (precio psicológico del cliente) (si hay otras tarifas, agregue el cálculo, por ejemplo: tarifa de prueba de salida de la película) 11 Flujo de trabajo: 1. costo del papel → costo de impresión → costo del papel de la página interior → costo de impresión → tarifa de posprocesamiento → tarifa de embalaje → flete → total 2. Proceso de orden de impresión: Firma del contrato → Imprime el aviso → Revisión por el departamento de producción → Firma del gerente general → Firma del director financiero → Presenta el aviso al departamento de producción 3. Proceso de envío Escriba una orden de envío → emita un recibo (avise con un día de anticipación para las facturas) → escriba una orden de entrega → entréguela al empleado de envío 12. Notas para el vendedor: Preste atención al tiempo de entrega al firmar el contrato. Si no está seguro, consulte con el departamento de producción. Por favor cobra 30% de comisión al firmar un contrato. El tamaño máximo de la imprenta de nuestra empresa es 510*350MM. ¿El material impreso supera esta especificación? Agregue más tarifas de impresión y pérdida de papel para fondos sólidos de página completa Notas de salida: 10-120 líneas: impresión de baja calidad, larga duración visualización a distancia Los materiales impresos de mayor tamaño, como carteles y pancartas, generalmente se imprimen en papel periódico y papel offset y, a veces, también se utilizan papel mate de bajo gramaje y papel estucado. 150 líneas: la impresión ordinaria a cuatricromía suele utilizar esta precisión y está disponible en todo tipo de papel. 175-200 líneas: álbumes de imágenes exquisitos, fotografías, etc., la mayoría de los cuales están impresos en papel estucado. 250-300 líneas: álbumes de imágenes con los más altos requisitos, etc. , la mayoría de los cuales están impresos en papel estucado de alta calidad y en papel especial. Free Heart 2005-6-20 09:49 13. Terminología de la industria: Número P: se refiere a una cara de 16 páginas de papel. Película: Es una película transparente que transfiere archivos electrónicos de material impreso a través de una filmadora y se utiliza para impresión y exposición. Gramos: Un indicador importante del grosor del papel. Prueba: Proceso de realización de muestras de impresión. Exportación: Proceso de salida de películas utilizando archivos electrónicos. Offset: Impresión offset, la plancha de impresión utilizada es lisa, la llamamos "impresión offset". Papel offset: tipo de papel de impresión que no tiene una capa de recubrimiento en la superficie del papel. Se utiliza principalmente para papel de carta, sobres, etc. Lo llamamos "papel offset". Papel artístico: tipo de papel de impresión con una capa recubierta en la superficie y brillo. Se utiliza principalmente para imprimir materiales promocionales en color. Cobre mate: un tipo de papel de impresión, también conocido como papel mate. La capa de revestimiento de la superficie ha sido tratada de forma mate y se utiliza principalmente para imprimir materiales promocionales en color. Rema: Unidad de medida de la cantidad de papel (1 resma equivale a 500 hojas). Folio: se refiere al corte de un documento completo en un folio. MO: Soporte regrabable de gran capacidad utilizado para almacenar archivos electrónicos en las primeras etapas de impresión. Muestra de color: El estándar del color a imprimir. Colisión de pantalla: también conocida como muaré, se refiere a la superposición de dos o más colores durante la sobreimpresión de pantalla de cuatro colores. Pinza: Pinza al cargar papel en la imprenta. Sangrado: Posición reservada para recortar impresiones. Placa sólida: se refiere a la impresión de página completa. Recorte: se refiere al recorte del producto impreso terminado de la capa de recubrimiento. Color directo: se refiere a un color especial distinto de los cuatro colores (amarillo, magenta, cian y negro). Especificaciones del sello medio del sobre Modelo de sobre tamaño terminado (MM) apertura tamaño del papel (MM) apertura 1 165X102 195X230 15K abierto 2 176X110 230X210 Positivo 15K 3 176X125 270X210 Positivo 16K 4 208X110 240X240 Positivo 12K 5 220X110 250X235 Positivo 12 grados abiertos 6 230X120 260X260 12 grados abiertos 7 230X160 340X270 8 grados abiertos 8 309X120 350X250 8 grados abiertos 9 324X229 540X390 Positivo 4 aperturas 10 458X324 780X540 Positivo 4 aperturas