Cómo redactar un plan de negocios

Un plan de negocios es el plan general de un emprendedor para su proceso empresarial. Un buen plan de negocios puede atraer inversores y ordenar el proceso empresarial posterior. Entonces, un plan de negocios Cómo escribir un libro, esto es lo que se explica. He recopilado para usted: Cómo escribir un libro de planes de negocios. Puede consultarlo. Encontrará más información en la columna del libro de planificación. Cómo escribir un libro de planes de negocios.

Antes de responder esta pregunta, Antes que nada, debo mencionar algunas premisas serias:

1. Desde el momento en que inicias un negocio, si no puedes aceptar las críticas, no debes iniciar un negocio.

2. Un requisito implícito: los miembros del equipo emprendedor deben tener fuertes habilidades de pensamiento lógico. Si no, es mejor no iniciar un negocio.

3. Debes corregir tu actitud al redactar este plan de negocio. Debes revisarlo uno por uno.

4. No digas tonterías.

5. Después de redactar el plan, si no puedes memorizarlo, no se lo entregues a los inversores.

¿Estás pensando en un plan de negocio? ¿Qué necesitas?

Lógica

Esto es algo que los inversores no te dirán. Lo que te dicen muchas veces es que sí: No sé de qué estás hablando.

¿Qué es la lógica?

¡Es tu esquema! La primera impresión de tu plan de negocio. Si tu primera impresión no logra captar inversores, habrás fracasado a mitad de camino. Todos sabemos que el objetivo final del plan es convencer a los inversores, por lo que lo que debes hacer es presentar tus ideas de forma ordenada dentro del alcance del esquema. Por eso, cuando empieces a redactar un plan de negocio, debes tener un esquema en mente.

Espero que el lector pueda leerlo línea por línea. Este tipo de modo de pensamiento es muy útil para iniciar un negocio.

Resumen

Una frase explica el origen del concepto. (Punto de entrada)

Explica las necesidades del mercado en una frase. (Perspectiva de Mercado)

Explica en una frase qué necesidades cubres. (Producto)

Una frase que indique quién más satisface estas necesidades. (Competidor)

En una frase, explica cómo lo que tú ofreces es mejor que lo que ellos ofrecen. (Ventaja)

En una frase, explica cómo haces que esto sea "más fuerte". (I+D)

Explica en una frase cómo se compensa el "fuerte" con el "necesidad". (Operación de mercado)

Explica en una frase cuánto puedes ganar para cubrir las necesidades. (Modelo de beneficio)

Explica en una frase cuánto ganas y qué quieres que te proporcionemos. (Volver)

Presentarte en una frase. (Ventaja del equipo)

Al igual que la lógica de pensamiento del resumen, el texto principal se lleva a cabo dentro de este marco de pensamiento.

Si aún no ha registrado una empresa, puede cambiarla a "equipo" usted mismo y luego utilizar la idea de "empresa" para compilar su propio plan. La copia que te di se puede eliminar.

Requisitos del texto: Todo lo que se pueda decir en una frase, nunca en dos.

Capítulo 1 Información Básica

¿Cómo se llama la empresa?

¿Dónde está la empresa?

¿Cuál es la naturaleza de la empresa?

¿Quiénes son los accionistas de la empresa?

¿Cuál es la estructura holding?

¿Cuál es el negocio principal de la empresa?

¿Cuál es la composición de los empleados de la empresa?

¿Cómo están las finanzas de la empresa?

¿Cuáles son los objetivos de la empresa a corto y largo plazo?

Capítulo 2 Gestión de la Empresa

Visión general.

¿Quiénes son los altos ejecutivos?

Introducción de alto nivel.

Cómo dividir el trabajo entre la alta dirección.

Qué es un sistema de gestión.

Qué instituciones y personal relacionado deben establecerse después de la financiación.

Qué mecanismos de incentivos y medidas de recompensa adoptarán la dirección y el personal clave.

Remuneración de la dirección y si existe un plan de propiedad accionaria para los empleados.

Si la empresa ha establecido un sistema de gestión de personal.

Medidas para proteger los derechos de propiedad intelectual, secretos técnicos y secretos comerciales.

Si la empresa tiene operaciones relacionadas.

Si la empresa y su personal directivo clave participan en procedimientos legales y eventos de arbitraje, ¿qué impacto tendrá en la empresa?

Capítulo 3 Situación de la industria

Descripción general.

¿Cuál es la perspectiva del mercado?

Quién utiliza el producto.

Finalidad de uso y por qué comprar.

Enumere los tres principales tipos de clientes del producto y su poder adquisitivo.

La etapa de desarrollo actual de la industria del producto en el que invierte.

¿Tiene alguna experiencia, derechos de autor, patentes, fórmulas, etc.?

¿Cuánto dura el ciclo de actualización?

Indicar si este producto dispone de normas.

Comparación de productos con productos similares.

La novedad, avance y singularidad de los productos de nuestra empresa.

Centrarse en las ventajas en rendimiento, precio, servicio postventa y soporte técnico.

Comparación entre la empresa y cinco principales competidores del sector.

Factores que afectan a la industria y al desarrollo de productos.

Ventas en toda la industria en cada uno de los últimos 3 a 5 años, con fuentes de datos enumeradas.

Pronóstico de ingresos por ventas en toda la industria para cada año en los próximos 3 a 5 años, enumerando las fuentes de datos.

Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos 3 a 5 años (si la financiación no tiene éxito y si la financiación tiene éxito)

Capítulo 4 Investigación y desarrollo

Descripción general .

Demostración del producto.

Lista de funciones del producto.

Basado en la estructura de investigación y desarrollo de la tabla de funciones.

Los resultados de la investigación y desarrollo y su carácter avanzado.

Qué desarrollar en el futuro.

¿Cuál es la inversión total de la empresa en fondos de I+D?

Cuántos fondos de I+D se prevé reinvertir.

La lista describe la compra anual de equipos de desarrollo, los salarios de los desarrolladores, los gastos de pruebas y pruebas y otros gastos relacionados con el desarrollo.

Recursos técnicos existentes.

¿Qué es el modelo de investigación y desarrollo?

Qué mecanismos y medidas de incentivo existen para el equipo de I+D.

Los planes de inversión en I+D y de inversión en personal en los próximos 3 a 5 años se detallan en el siguiente listado.

Capítulo 5 Fabricación de productos (la industria de Internet lo reemplazará con operaciones de productos)

Visión general.

La capacidad de producción anual actual de la empresa, el área de fábrica y la cantidad de personal de producción (reemplácelo con la industria de Internet, es decir, la cantidad de personal de mantenimiento, el servidor no es la cantidad de datos y el mantenimiento efecto, reemplácelo a continuación).

Método de producción.

Qué tan avanzado está el equipo de producción, cuál es su valor, si está asegurado, cuál es su capacidad máxima de producción y su vida útil.

Si se necesita equipo adicional, se proporcionará el plan de adquisiciones, el ciclo de adquisiciones y el ciclo de instalación y puesta en servicio.

Proceso de fabricación del producto y proceso tecnológico.

Cómo controlar el coste de fabricación de los productos y qué medidas se toman.

Sistema de gestión de calidad del producto.

Equipos clave de prueba de calidad, métodos de control de rendimiento y estándares de control adoptados.

Estado de adquisiciones de materias primas, componentes, accesorios, repuestos, etc.

Canales de compra.

Medios de control de calidad de la materia prima.

Capítulo 6 Plan de Mercado

Descripción general.

Método de fijación de precios del producto.

La composición del coste de ventas.

Base para la fijación del precio de venta y política de descuentos.

Estrategias y métodos en red de ventas, publicidad y promoción, establecimiento de agentes y servicio postventa.

Qué factores están relacionados con la ventaja competitiva de las soluciones del mercado.

Qué tipo de mecanismo de incentivo y restricción debería adoptarse para el personal de ventas.

Planes de ventas de la competencia.

¿Cuáles son sus ventajas?

Objetivos de ventas a corto plazo.

Objetivos de ventas a largo plazo.

Listar previsión de ventas.

La lista ilustra las previsiones de cuota de mercado.

Capítulo 7 Condición Financiera

Resumen.

Realizar un resumen de los datos financieros básicos de la empresa en el pasado. (Principales ingresos operativos, principales costos operativos, principales utilidades operativas, gastos administrativos, gastos financieros, utilidad neta, ingresos por subsidios, activos totales, pasivos totales y activos netos, punto de equilibrio, margen de utilidad bruta y margen de utilidad neta de los principales productos. )

Explicar la base para preparar datos de pronóstico financiero.

Basándose en usted, proporcione el estado de equilibrio, el balance general, el estado de pérdidas y ganancias y el estado de flujo de efectivo del proyecto para los próximos tres años después de la financiación.

Describe los tipos de impuestos y tasas impositivas relacionadas con el negocio de la empresa.

Qué políticas preferenciales disfruta la empresa y quién las otorga.

Capítulo 8 Riesgos

Descripción general.

Detalla los riesgos políticos, riesgos de I+D, riesgos de desarrollo de mercado, riesgos operativos, riesgos financieros, riesgos de dependencia del personal clave de la empresa, etc. que pueden encontrarse en el emprendimiento.

Cómo cuantificar estos riesgos.

Contramedidas y medidas de gestión de estos riesgos.

Si el riesgo se reduce una vez tomada la decisión y en qué medida.

¿A cuánto asciende el riesgo de la inversión final?

Capítulo 9 Plan de Financiamiento

Descripción general.

Finalidad y cuantía de la financiación.

Explique cuánto capital se prevé transferir a los inversores, a qué precio y cuál es la base para fijar el precio.

Plan de finalidad y uso del fondo.

La lista explica el plan de implementación del proyecto posterior a la financiación, incluido el progreso de la inversión de capital, los efectos, el tiempo de inicio y finalización, etc.

Explicar de qué facultades de supervisión y gestión pueden disfrutar los inversores.

Cómo participar en los asuntos de la empresa y grado de participación.

Describa qué informes proporcionará la empresa a los inversores. (Como la cuenta de pérdidas y ganancias anual, el balance y el informe anual de auditoría)

Explicar el método de realización de la inversión, cotización, transferencia, recompra, etc.

Explique la tasa de retorno de la inversión anual promedio y la base relevante en los próximos 3 a 5 años después de la financiación.

Programa del Capítulo 10

Enumera el plan de implementación del proyecto y el progreso en detalle, indicando la hora de inicio y finalización, los resultados completados, los objetivos de finalización planificados, la inversión de capital para cada proyecto y los activos de capital. para cada proyecto realizado.

El ensayo de muestra es el siguiente: Plan de negocios (1)

Después de varios años de desarrollo, las computadoras se han convertido en algo común y algunas familias incluso tienen más de dos. El problema que surge es la reparación de ordenadores. Aunque algunas empresas de informática prometen una garantía de un año, esta se limita al hardware. En caso de fallas de software, solo pueden enviar el producto a reparación o cobrar por la reparación in situ. Si el servicio es mejor, ¿cuántas veces al año se puede dar servicio puerta a puerta? Esto crea problemas para los usuarios que no saben mucho sobre computadoras. Por otro lado, después de un año, el período de garantía de la computadora termina, y una vez que se estropea, sólo puedes "buscar tratamiento médico en todas partes". Es lógico que haya muchas empresas de informática y no debería ser difícil encontrar una empresa de reparación. Sin embargo, dado que hoy en día la mayoría de las empresas de informática se centran en las ventas, una no puede garantizar la calidad de las reparaciones y otras cobran tarifas elevadas. En la actualidad, existen muchos trucos en la industria de reparación de computadoras, no existe un estándar para la carga y el mercado de reparación sigue siendo muy irregular.

Por lo tanto, quiero crear una empresa de servicios técnicos profesionales de reparación y mantenimiento de computadoras, que tenga un enorme potencial de desarrollo de mercado.

El siguiente es mi punto de vista:

Primero, la mayoría de las computadoras están fuera de garantía. Con la popularidad de las computadoras personales durante la última década, muchos usuarios de computadoras domésticas han comprado computadoras que han caducado y algunos de ellos requieren los servicios técnicos correspondientes.

En segundo lugar, la mayoría de los operadores de computadoras en algunas unidades pequeñas no son buenos con las computadoras. La era de la información se está desarrollando rápidamente. La mayoría de las empresas y unidades, grandes y pequeñas, están equipadas con computadoras y equipos de oficina, así como con operadores de computadoras. Sin embargo, sólo pueden usar computadoras para completar su trabajo, operar software de oficina común, mantener y reparar. computadoras y las usan racionalmente. No ponen mucho esfuerzo en la investigación. Una vez que ocurre una falla, necesitan servicios técnicos informáticos que les ayuden a solucionar el problema a tiempo y comprar accesorios relacionados. Si están designados específicamente de acuerdo con sus requisitos y gastan una pequeña cantidad de dinero para invitar a profesionales de la informática a sus hogares, es conveniente y rentable y puede ahorrar dinero a la empresa.

En tercer lugar, la mayoría de las familias que utilizan computadoras tienen pocos conocimientos sobre computadoras.

En primer lugar, sus niveles de vida siguen mejorando, las computadoras son cada vez más baratas y cada vez más familias compran computadoras. Una gran parte de ellas compran computadoras para sus hijos en la escuela. Cuando hay algunas fallas menores, no sé cómo solucionarlas, así que tengo que encontrar un vendedor de computadoras, y los vendedores venden principalmente computadoras. El alcance de la garantía se limita al hardware y el período de garantía para el software es corto. Y una vez finalizado el período de garantía, tienen que cobrar tarifas de mantenimiento "altas" y la mayor parte de la calidad del servicio no puede mantenerse porque venden principalmente computadoras. Por lo tanto, tienen que buscar "tratamiento médico" en todas partes. ¿Qué pueden hacer exactamente las computadoras y qué tan poderosas son? Para aquellos usuarios que compran computadoras para sus hijos, es un "misterio". Cuando los usuarios compran una computadora, después de la explicación del vendedor, saben lo que la computadora puede hacer y es ". mágico ", pero no saben cómo realizar algunas de las funciones de la computadora. No sé cómo operarla, qué equipo se necesita para implementar estas funciones, etc.

Cuarto, La mayoría de las empresas no aprovechan al máximo los equipos informáticos existentes. Con la continua profundización de las aplicaciones informáticas y de redes de área local, especialmente varios sistemas de software informático se han aplicado sucesivamente en el trabajo real, dentro de la empresa, es necesario permitir que todos los departamentos realmente puedan hacerlo. lograr el mismo intercambio efectivo de información y recursos, proporcionar a los empleados datos e información precisos, confiables y rápidos, y aprovechar al máximo las funciones de los equipos informáticos existentes en la empresa, fortaleciendo así las conexiones comerciales y técnicas entre varios departamentos. dentro de la empresa, mejorar la eficiencia del trabajo y lograr el máximo intercambio de recursos para reducir los costos operativos y de gestión, es muy necesario establecer una red interna de la empresa.

Por lo tanto, personalmente creo que abrir una tecnología informática. La empresa de servicios puede realizar los siguientes negocios:

1. Limpieza y cuidado de computadoras

2. Instalación, depuración, actualización y mantenimiento de computadoras (incluido el hardware)

3. Establecimiento de LAN;

4. Entrega puerta a puerta de computadoras Orientación sobre capacitación

5. Venta de consumibles

6. Los modos específicos de segundo; -Reemplazo de computadoras de mano: membresía y no membresía. La membresía se divide en: usuarios individuales y corporativos, adoptando un sistema de suscripción mensual, anual y trimestral.

Principales clientes objetivo: 1. Usuarios domésticos.

2. Pequeñas y medianas empresas. > 3. Todas las tiendas

Además, lo que quiero decir es que no importa qué tipo de empresa seas, debes prestar atención. Las necesidades de los usuarios, pensar en lo que piensan los usuarios y centrarse en los clientes para fortalecer las relaciones con los clientes deben ser transparentes, la tecnología debe ser excelente y el servicio debe ser excelente. ser líder en estandarización de la industria de reparación de computadoras (Plan de Negocio 2)

Los automóviles están en proceso de ingresar al hogar. La decoración de automóviles se ha convertido en una industria prometedora. Abrir una pequeña tienda de decoración de automóviles no requiere grandes inversiones. y no requiere un alto umbral técnico. Es un plan empresarial altamente viable.

Plan

▲ La inversión inicial es de entre 50.000 y 100.000 yuanes en equipos: mostradores, decoración de fachadas, computadoras y muebles sencillos, una inversión única de unos 20.000 yuanes.

Lo recomiendo mucho