¿Cómo redactar un plan de generación de leads? ¡Te enseño la fórmula de 5 pasos para romper el hielo fácilmente! (Con tutoriales prácticos)
¿Es difícil atraer tráfico? Quizás sea difícil para ti, como lo fue alguna vez Da Biao. Cuando aprendí por primera vez sobre el drenaje, si los demás eran novatos, yo definitivamente era un maestro.
Al mirar las montañas de métodos de desvío del tráfico, sentí que estaba viendo un tesoro. Pesqué esto y aquello. Al final, no aprendí todos los trucos a fondo.
Además, con los cambios en algunas reglas, descubrí que muchos métodos de drenaje del tráfico ya no son prácticos.
Mi visión se oscureció y lo pensé en silencio, luego me di cuenta de que realmente había aprendido un movimiento tras otro y había perdido mucho tiempo.
Más tarde, dejé de leer caras y comencé a pensar en estos increíbles métodos para drenar el tráfico:
¿Hay algo de mierda entre ellos? ¿Podemos encontrar oportunidades de desvío de tráfico basadas en estos *** y formular un plan de desvío de tráfico?
Con este fin, he desmantelado continuamente más de 100 métodos de drenaje del tráfico y he resumido un conjunto de fórmulas generales de drenaje del tráfico. Basándome en este conjunto de fórmulas, he desarrollado docenas de planes populares de desvío de tráfico, grandes y pequeños.
En una sola operación, algunos programas pueden generarme al menos docenas o cientos de tráfico cada día y, a veces, incluso pueden generar miles de tráfico. (
¿Por qué esta fórmula es tan mágica? Hoy haré un análisis sencillo de la misma. Creo que te será de gran inspiración y ayuda.
La atracción es como pescar proceso, debes dominar todo el proceso y los puntos clave de la pesca.
Estos cinco puntos corresponden a los cinco pasos de la atracción y también son todo el proceso de trabajo de la atracción. atracción, que es CPCBP.
C se refiere a la multitud, que es la multitud; P se refiere al estanque de peces, que es el estanque de peces; C se refiere al contenido, que es el contenido; cebo, que es el contenido del cebo para peces; B se refiere a cebo para peces, que es cebo para peces; P se refiere a dominio privado, que es dominio privado
Ecuación de cinco pasos
Arriba Cinco puntos corresponden al atractivo del enlace: Dirigirse a la multitud (C) → Buscar en el estanque de peces (P) → Mostrar contenido (C) → Poner cebo. (B) → Guía el dominio privado (P). Esta es la ecuación de atracción de cinco pasos.
Así funcionan estos cinco pasos:
La mejor manera es perfilar tu objetivo. audiencia para comprender mejor sus objetivos y allanar el camino para una serie de acciones de atracción.
Entonces, ¿cómo identificar a los clientes objetivo y perfilarlos?
01 Crear una biblioteca de atributos de público<. /p>
Puede crear una biblioteca de atributos de población observando las cuatro dimensiones de características demográficas, características psicográficas, características geográficas y características verticales, así como otras dimensiones de segmentación.
Por ejemplo: <. /p>
En las características demográficas están la edad, el género, los ingresos, la ocupación, etc.
En las características psicológicas están la personalidad, las aficiones, las necesidades, las metas, etc.
En geografía, entre las características están ciudad de origen, ciudad de trabajo, región, etc.
En las características verticales, están fotógrafos, amantes de la comida, amantes de la música, etc.
Necesita realizar una lluvia de ideas y enumerar los disponibles para construir las cuatro dimensiones de los atributos de la multitud. p>Debe enumerar estos atributos mediante una lluvia de ideas y varios métodos de correlación, colocarlos en la biblioteca de atributos de la multitud y llamarlos directamente cuando. necesario.
02 Filtrar atributos relacionados
Después de establecer una biblioteca de atributos colectivos, no puede utilizar todos los atributos como factores de segmentación para los clientes objetivo. En su lugar, debe filtrar los atributos que están relacionados. Algunos de los atributos asociados a sus productos y servicios.
Solo filtrando por atributos relevantes podrás obtener una imagen mejor y más precisa de tu población.
03 Posicionar visualmente los atributos
Después de filtrar estos atributos relevantes, es necesario analizar los clientes objetivo en función de estos atributos.
Por ejemplo, ¿cuál es su grupo de edad? ¿Cuál es su ocupación? ¿En qué ciudades están?
El proceso de describir los clientes objetivo uno por uno en función de los atributos filtrados se denomina visualización de atributos objetivo.
04 Dibujar un mapa de multitudes
A través de los tres pasos anteriores, ya sabes qué tipo de personas son tus clientes objetivo. Pero ese no es el final...
También es necesario visualizar los datos y la descripción, utilizando algún software relevante para describir estos atributos en tablas, nubes de palabras, diagramas de distribución y otras formas adecuadas. Finalmente, se dibuja un panorama completo de la población.
Además de saber quiénes son sus clientes objetivo, también necesita saber dónde aparecerán, y los lugares donde se reúnen sus clientes objetivo se llaman estanques de peces.
¿Cómo encontrar el estanque de peces donde se encuentran los clientes objetivo? Hay 5 métodos:
01 Competidores
Los clientes de tus competidores suelen ser tus clientes objetivo.
Por ejemplo, si vendes un determinado tipo de cosméticos, aquellos que venden otros tipos de cosméticos son tus competidores y sus clientes suelen ser también tus clientes objetivo.
¿Cómo conseguir clientes objetivo de la competencia? Hay dos métodos:
(1) Método de sustitución
Si su producto tiene puntos de venta independientes y valor en comparación con los competidores, también será más atractivo para los clientes objetivo.
Entonces, podrás atraer clientes a tu estanque de peces vendiendo productos sustitutos similares de tus competidores.
Como ejemplo sencillo,
Si necesitas atraer a algunos amantes de la comida, puedes imitar a algunos bloggers gastronómicos. Siga su ejemplo y cree tutoriales de comida que atraigan a su público objetivo.
(2) Método de producto complementario
Los productos complementarios se refieren a diferentes tipos de productos. Existe una relación complementaria entre ellos y, a menudo, es necesario utilizarlos en combinación.
Por ejemplo, el calzado y la ropa son productos complementarios.
Si vendes zapatillas de baloncesto, entonces las zapatillas de baloncesto y las pelotas de baloncesto son productos complementarios. Por tanto, un negocio de venta de pelotas de baloncesto tendrá el público objetivo que deseas.
02 Cadena front-end
Antes de que los clientes comprendan y compren un producto, suelen tener una serie de acciones previas. Debes estar atento a estas posibles acciones e intentar interceptarlas.
Esto les lleva a conocer y comprar su producto en lugar de enviárselo a sus competidores.
Por ejemplo, algunas personas están acostumbradas a preguntarle a Baidu antes de conocer y comprar productos. Buscarán algunas palabras clave relacionadas y, si su contenido informativo tiene una clasificación relativamente alta, es probable que los clientes hagan clic. para conocer más su producto.
03 Mismo grupo, diferentes categorías
Mismo grupo, diferentes categorías se refiere a diferentes categorías de productos para el mismo grupo objetivo. Por ejemplo, un mismo grupo de madres tiene necesidades diversas: pañales, sillas para bebés, clases de educación temprana, etc., son todas sus necesidades de compra.
Si vendes pañales, puedes cooperar con quienes venden clases de educación infantil. A su vez, ellos también pueden cooperar contigo, juntos podemos satisfacer las diferentes necesidades de las madres.
La forma de obtener tráfico de un mismo grupo es la integración y la cooperación.
04 Plataforma Vertical
Las plataformas segmentadas dirigidas a un determinado tipo de industria o campo generalmente reúnen a un grupo de personas similares. Estas plataformas verticales son como un colador que te ha ayudado a segmentar y reunir a tu público objetivo.
Si vende productos maternos e infantiles, algunas plataformas maternos e infantiles (incluidas aplicaciones, sitios web, foros, etc.) reunirán una gran cantidad de usuarios de productos maternos e infantiles, y son básicamente su clientes objetivo.
05 Grupo de dominio público
El tráfico se puede dividir en tráfico de dominio público y tráfico de dominio privado. El grupo de dominio público se refiere al grupo de tráfico de la cuenta pública ****.
Debe proporcionar contenido valioso en un gran grupo de tráfico para atraer audiencias objetivo al tráfico de su dominio privado.
Por ejemplo, Douyin, Kuaishou y Toutiao son grupos de dominio público relativamente típicos.
Después de que produzcas y publiques contenido, la plataforma recomendará y expondrá tus trabajos de acuerdo con las reglas de recomendación, y habrás logrado el objetivo de atraer fans en el dominio público.
Obtener tráfico de un estanque público es como un proceso de correr por la arena. Es necesario producir una gran cantidad de contenido de alta calidad para filtrar e identificar clientes objetivo precisos.
Una vez que haya identificado el estanque de peces adecuado, necesitará contenido que capte la atención de sus clientes objetivo. El contenido incluye videos, artículos, imágenes, audio y otras formas.
Necesitas mostrar lo que tus fans buscan en tu contenido.
Cuando utilizamos determinadas plataformas para mostrar contenido, se divide aproximadamente en un flujo de trabajo como este: Posicionamiento y empaquetado → Producción de contenido → Publicación e interacción → Revisión y optimización
Puedes consultar a esto Un flujo de trabajo para ajustes y optimizaciones de visualización, exposición y postproducción de contenido.
Si el contenido es conseguir que los clientes objetivo te encuentren, entonces el cebo es conseguir que los clientes objetivo te encuentren. Debe poner cebo en el contenido que encantará a sus clientes objetivo.
Los señuelos pueden ser virtuales o físicos. Los cebos virtuales incluyen libros electrónicos, vídeos, imágenes, etc., mientras que los cebos físicos incluyen diversos productos físicos.
El núcleo del cebo es que tiene un valor altruista ("él" se refiere al cliente objetivo) y los clientes vienen por el valor.
Entonces, ¿qué tipo de cebo deberías elegir? Aquí hay tres factores de juicio:
1. Alto valor:
Solo los cebos de alto valor pueden atraer usuarios de manera efectiva
2. Bajo costo:
Los cebos generalmente se regalan, por lo que es importante controlar los costos.
3.strong> 3. Relevancia:
Los cebos deben estar relacionados con los productos de destino. y servicios
El dominio privado es como su propio estanque de peces. Cuando coloca cebo en los estanques de peces de otras personas, debe guiar a los clientes objetivo a través de una serie de palabras y técnicas. Ingrese el dominio privado de su diseño.
En esta etapa, debes centrarte en cuatro aspectos: habilidades de desvío, métodos de aceptación, colocación del cebo y mantenimiento de la retención de clientes.
En primer lugar, utilice el contenido como portador y coloque palabras de cebo en el contenido para guiar el tráfico. Una vez que llega el tráfico, es necesario diseñar un método de aceptación del tráfico para permitir que el tráfico realice una transición sin problemas al dominio privado de destino. Luego se trata de provocarlos, retenerlos y mantenerlos.
En este punto, has completado todo el circuito cerrado de atracción de tráfico. Entonces todo lo que necesitas considerar es cómo convertir y monetizar.
Después de leer esta ecuación de tráfico, ¿crees que todavía te faltará tráfico? Si falta, probablemente sea porque no estás tomando medidas.
Por supuesto, lo anterior es solo una breve introducción a la fórmula. Debido al espacio limitado, no se incluirán información ni detalles de operación más específicos.
Si estás interesado puedes tener una comunicación más profunda conmigo, te contaré todo lo que sé. ¡Buena suerte!